Plan de trabajo semanal de ventas
Plan de Trabajo Semanal de Ventas: Muestra 1 Esta semana, de acuerdo con las instrucciones del modelo de marketing "cara a cara con los usuarios" de la empresa, con el objetivo de ajustar la estructura del producto y mejorar la eficiencia del producto, el Departamento de Marketing La Sección de Materiales del Ministro del Departamento declaró que "Talentos excelentes" llevó a cabo una investigación de mercado exhaustiva y entrevistas a usuarios sobre las áreas de radiación de productos. Al mismo tiempo, bajo el estímulo y la movilización del mecanismo de investigación de mercado y competencia del departamento de marketing, se llevaron a cabo servicios de mercado eficaces, se organizó la firma activa de contratos y se alcanzaron los objetivos de ventas establecidos.
Los empleados de la División de Talento Excelente de Jiangsu Steel Group mantienen un alto grado de sensibilidad hacia el mercado, aprovechan la oportunidad favorable de la reciente temporada alta de acero para la construcción e incrementan la promoción del grado HRB500(E). cuatro barras de acero en el mercado de radiación de productos Aprovechar activamente las oportunidades del mercado. Para cumplir con los requisitos de bajo consumo de acero, muchas especificaciones de aplicación, consumo inestable y ciclo de entrega corto, todo el personal comercial ha completado cuidadosamente el trabajo actual de conexión de producción y ventas, destacando tareas clave como la organización del contrato, la planificación de la producción y la entrega. organización para garantizar que los productos spot cumplan con los requisitos del cliente. Al mismo tiempo, profundizaremos la investigación de mercado, comprenderemos las necesidades de los clientes y mejoraremos la calidad y eficiencia de la investigación de mercado.
En cuanto a materiales de soldadura, nos hemos centrado en empresas de materiales de soldadura en Tangshan, Hebei, Beijing, Tianjin, Shandong, Liaoning e incluso en toda la región del este de China. De acuerdo con la política comercial actual de la empresa, establecer las principales áreas de comercialización de productos de acero para soldadura, aclarar gradualmente los clientes clave y potenciales de cada área y formular estrategias de marketing personalizadas y adecuadas para cada usuario en diferentes niveles. De acuerdo con el plan de marketing establecido para varillas de acero para soldar (H08A), alambres de acero para soldadura de alta resistencia, alambres de acero para soldadura por arco sumergido, complementados con alambres de acero para soldadura protegidos con gas, realizamos consultas telefónicas o visitas in situ a 117 empresas de materiales de soldadura para promover "Tangsteel" Al mismo tiempo, se formaron 16 usuarios cooperativos previstos y se desarrollaron 4 usuarios cooperativos para el trabajo de seguimiento.
En vista del bajo precio del alambre duro en general y las lentas transacciones del mercado, nos centramos en acero para alambre duro de alta calidad 77B y 82B. En Tianjin, Liaoning, Nantong y Hebei, Tangshan Iron and Steel promocionó los productos 77B y 82B y trabajó arduamente para encontrar clientes potenciales. En agosto, completó la producción de prueba en una fábrica de alambre de acero pretensado en Tianjin. Al mismo tiempo, de acuerdo con el requisito de la empresa de aumentar la proporción de suministro directo, a través de múltiples inspecciones in situ, comunicaciones y discusiones, finalmente llegamos a un acuerdo con Yingkou Loncin Metal Products Co., Ltd. en julio, convirtiéndola en una Usuario del acuerdo de Tangshan Iron and Steel. El volumen del acuerdo mensual actual es de 500 toneladas.
En términos de secciones de acero, llevamos a cabo intercambios sobre acero de gran ángulo, acero para minería y HPB300, promocionamos activamente los productos de acero de secciones grandes de la compañía y logramos una cooperación con Shanxi Zhongzhan Industry and Trade Co., Ltd. a través de servicios de seguimiento continuo. Al mismo tiempo, hemos seguido dando seguimiento a una serie de usuarios interesados de acero en ángulo y acero para minería, como Tianjin Ye Gong, Weifang Wuzhou Dingyi, Suzhou Hengshun, Datong Shengqi, Yixin Communications, etc., y llevamos a cabo una serie de de discusiones sobre precios, transporte, etc. Mientras llevamos a cabo una serie de tareas, prestaremos atención a sus necesidades de acero, con miras a completar la apertura de cuentas y la realización de pedidos de dichos usuarios lo antes posible. Al mismo tiempo, continuamos contactando e inspeccionando empresas de torres en Shandong a través de llamadas telefónicas por Internet para prepararnos para la próxima visita para desarrollar mercados y usuarios en esta área.
La Rama de Talento Destacado da prioridad a la mejora del nivel comercial de todos los empleados, insiste en brindar servicios al cliente de formas nuevas y antiguas durante las visitas y mejora continuamente las capacidades comerciales de los nuevos vendedores. En el mercado, experiencia acumulada, todos los vendedores discuten internamente, imitan escenarios y ejercitan capacidades comerciales. Además de los ejercicios prácticos durante la formación del curso, también se añade una evaluación exhaustiva de las capacidades de los estudiantes después de la formación. Aprovechar al máximo el potencial de todo el personal de ventas y sentar una base sólida para el futuro trabajo en el mercado.
Plan de Trabajo Semanal de Ventas Muestra 2. Comprensión del trabajo del personal de ventas
1. Análisis de mercado, formulación objetiva y científica de tareas de ventas basadas en la capacidad del mercado y habilidades personales. Tareas anuales tentativas: ventas de 6,543,8 millones de yuanes.
2. Desarrollar planes de trabajo de manera oportuna y formular planes de trabajo mensuales y planes de trabajo semanales. Comunicarse periódicamente con el personal relacionado con el negocio para garantizar un seguimiento oportuno por parte de los líderes profesionales.
3. Preste atención a la gestión del desempeño, preste atención y realice un seguimiento de los planes de desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño.
4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir entre grandes clientes y clientes en general, tratarlos de manera diferente, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y ganar la mayor participación de mercado al mismo tiempo.
5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos y productos en la industria, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio a los clientes. Y conozca excelentes proveedores de productos de productos actuales débiles en diversas industrias y grados, a fin de prepararse para la cooperación en proyectos a tiempo cuando los ingenieros la necesiten, compartir contactos de la industria e información del proyecto con pares y lograr una situación en la que todos ganen.
6. Anteponga los amigos a los pedidos, desarrolle una buena amistad con los clientes, considere siempre a los clientes, trátelos como a sus buenos amigos y logre la integración ideológica y emocional.
7. No debe haber ocultamiento ni engaño a los clientes, y los compromisos con los clientes deben cumplirse en el momento oportuno. La integridad no es sólo la base para hacer negocios, sino también la base para ser un ser humano.
8. Esforzarse por mantener relaciones armoniosas con los colegas, tratar bien a los colegas y garantizar la ejecución fluida de las diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.
1. Estar familiarizado con las nuevas normas y regulaciones de la empresa y el desarrollo comercial.
En segundo lugar, haz un plan de estudio. Reserve media hora todos los días para aprender sobre el producto (centrándose en PLM/PDM) e intente escuchar capacitación interna si tiene tiempo.
En tercer lugar, mejorar el sentido de responsabilidad, la conciencia de servicio y la conciencia de equipo. Tome la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Haré todo lo que pueda para reducir el estrés del liderazgo.
4. Los siguientes son requisitos personales:
1. Agregar más de 1 cliente nuevo cada mes.
2. Haz un plan del día todos los días, haz un resumen cada semana y haz un resumen general cada mes para ver si hay algún error y corregirlo a tiempo, para no volver a cometerlo la próxima vez. tiempo.
3. Comprenda más sobre el estado y las necesidades del cliente y sea leal con cada cliente.
4. Manténgase en contacto con clientes antiguos y habituales con frecuencia. Si tienes tiempo y condiciones, envía pequeños obsequios o entretiene a los clientes para estabilizar la relación con ellos.
5. Es necesario seguir fortaleciendo el aprendizaje empresarial, ampliar horizontes, enriquecer el conocimiento, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial y las habilidades comunicativas.
6. La actitud de trabajo hacia todos los clientes es la misma, pero no se debe ser demasiado humilde para dejar una buena impresión en los clientes y establecer una mejor imagen para la empresa.
7. Los clientes no pueden ignorar los problemas. Debemos hacer todo lo posible para ayudarlos a resolver estos problemas. Sea una persona primero antes de hacer las cosas, deje que los clientes crean en nuestra fortaleza.
8. La confianza es importante. Sólo con una actitud laboral sana, optimista y positiva podremos completar mejor las tareas.
9. Debes tener una buena comunicación y conciencia de equipo con otros empleados de la empresa, y tener más intercambios y discusiones para mejorar continuamente tus habilidades comerciales.
10. Haré todo lo posible para lograr alrededor de XX millones en el trabajo de este año y contribuir a la empresa.
Plan de trabajo semanal de ventas Ejemplo 4 Durante esta semana, realizamos principalmente el siguiente trabajo:
Primero, hacer un plan de trabajo
1. Esta es la fuente de todos los planes. Mientras entendamos dónde está nuestra base de clientes, podremos encontrar clientes mejor. Incluye principalmente: granjas, bodegas y grupos QQ que a menudo se publican en los principales sitios web.
2. Analice la proporción de clientes en cada canal de origen de clientes y céntrese en los avances. Por ejemplo, compare la información de los clientes en los principales sitios web con la información de los clientes en los grupos QQ.
2. Implementación inicial del plan
1. Aclarar qué hacer cada día según el plan de trabajo, explicar y registrar detalladamente las dificultades, problemas y efectos encontrados durante la implementación. y comunicarse con la gerencia de manera oportuna Comunicarse con colegas.
2. Hay dos planes, uno es el plan general (esto es necesario porque es la primera vez que se hace un plan y los planes para las próximas semanas también pueden seguir este)
En tercer lugar, el objetivo a alcanzar
Jornada laboral completa, trabajo eficiente, trabajo productivo, esforzarse al máximo para hacerlo todo bien.
Plan de trabajo de la semana de ventas Muestra 5 1; Para clientes antiguos y clientes habituales, manténgase en contacto con frecuencia, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes cuando haya tiempo y condiciones, y estabilice la relación con los clientes.
En segundo lugar, aunque tengas clientes antiguos, debes seguir obteniendo más información sobre ellos a través de diversos medios.
En tercer lugar, si desea tener un buen desempeño, debe fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar sus horizontes, enriquecer el conocimiento, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con las habilidades de comunicación.
Cuarto; Tengo los siguientes requisitos para mí esta semana.
1: Para agregar más de xx nuevos clientes, debe haber de xx a xx clientes potenciales.
2. Resume el fin de semana, mira qué errores has cometido en tu trabajo, corrígelos a tiempo y no los vuelvas a cometer.
3. Antes de reunirse con el cliente, conozca más sobre su estado y sus necesidades y luego haga los preparativos para evitar perderlo.
4. No debe haber ocultación ni engaño por parte de los clientes, por lo que no habrá clientes leales. Usted y su cliente siempre estarán de acuerdo en ciertos temas.
5. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más, consultar información relevante en línea, comunicarnos con colegas y aprender mejores métodos y medios de ellos.
6. La actitud laboral hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no seas demasiado humilde. Dejar una buena impresión en los clientes y establecer una mejor imagen para la empresa.
7. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos. Debemos hacer todo lo posible para ayudarlos a resolver estos problemas. Al hacer negocios, primero debemos ser una buena persona y dejar que los clientes crean en la fortaleza de nuestro trabajo para que podamos completar mejor la tarea.
8. La confianza es importante. Dite siempre a ti mismo que eres el mejor y que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podremos completar mejor las tareas.
9. Tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener sentido de trabajo en equipo, comunicarse más, discutir más y aumentar continuamente las habilidades comerciales.