¿Cuáles son los objetivos y el núcleo de la gestión de ventas?

1. Propósito: El propósito final del trabajo de ventas, o el contacto entre el personal de ventas y los clientes objetivo, es vender productos y mantener relaciones con los clientes, y generar negocios de ventas y ganancias a la empresa a partir de la gestión de ventas. El desempeño de ventas de un vendedor generalmente se mide por la cantidad de productos vendidos por el vendedor o la cantidad de ventas. Además, la ganancia del vendedor por vender el producto es de 1 millón de dólares.

La dedicación es otro criterio para medir el desempeño comercial del personal de ventas. Para algunos clientes que necesitan comprar productos repetidamente, el personal de ventas debe mantener la relación con dichos clientes. Ser capaz de mantener relaciones comerciales con los clientes y venderles

La calidad del servicio posterior también es un factor de valoración importante. El departamento de ventas debe realizar diversos trabajos de ventas de acuerdo con el plan de ventas, seguir y supervisar de cerca el progreso del trabajo de ventas en cada área de ventas y realizar inspecciones periódicas una por una.

Región, estado de finalización de la tarea de ventas de cada vendedor. Comprender y solucionar los problemas inmediatamente cuando se descubran, guiar y ayudar al personal de ventas a afrontar las dificultades que puedan surgir en el trabajo y ayudar al personal de ventas a completar las tareas de ventas. Ventas

Este departamento necesita proporcionar diversos recursos para el trabajo del personal de ventas para apoyar y motivar a cada personal de ventas para lograr sus objetivos de ventas.

2. Básico: una vez que la empresa determina el plan estratégico de marketing, el departamento de ventas debe formular un plan de ventas detallado en consecuencia para implementar las tareas de ventas de la empresa y lograr los objetivos de ventas de la empresa. El departamento de ventas debe tener una comprensión clara de los objetivos comerciales de la empresa, los mercados objetivo de los productos y los clientes objetivo. Sólo con una comprensión clara de estos temas se pueden formular estrategias y planes de ventas efectivos.