Problemas existentes en el trabajo de ventas
El informe suele redactarse así. En primer lugar me gustaría agradecer a la empresa por brindarme este excelente trabajo. Durante este tiempo, realmente me di cuenta de qué es el espíritu de equipo, qué es el honor colectivo, cuáles son los estándares de personalidad, cuál es la alegría del éxito, etc. Sin embargo, mi objetivo es crear o crear más beneficios para mi empresa. Personalmente resumí los problemas que existen en el trabajo de ventas actual... (Creo que es bueno escribir uno o dos artículos, pero no escribas demasiado, y no escribas sobre cosas en las que no trabajo duro. Puedo escribir un ejemplo de este tipo: "Pasé mucho tiempo comprendiendo los productos de la empresa, perdiendo un tiempo precioso para encontrar clientes, etc.", y la respuesta debería ser más inteligente. A continuación escribiré principalmente sobre la solución. La solución que su empresa dice es en realidad su plan de trabajo. Qué hacer todos los días, qué hacer por la mañana, qué hacer por la tarde, cuanto más detallado, mejor. Por ejemplo, haré 200 llamadas a casa todos los días. 100 llamadas por la mañana cuando voy a trabajar al día siguiente, y 100 llamadas por la tarde, y luego paso una hora después del trabajo todos los días para clasificar y absorber). Después de leer los siguientes párrafos, sabrá cómo. escribir esto usted mismo.
Por lo general, los estudiantes que acaban de ingresar a la sociedad tienen los siguientes tres problemas:
Primero, no saben qué deben hacer las ventas todos los días, qué específicamente y cómo hacer órdenes.
Si quieres hacer bien cualquier trabajo, debes “cuantificar” el trabajo. Lo que es la cuantificación es simple. Si dedica tres horas al día a contactar a 100 clientes, contactará a 3000 clientes al mes. Si trabajas duro tres horas al día, habrá tiempo para todos. 65.438.000 al día * 30 días, contacta a 3.000 clientes al mes.
*Qué se puede hacer en el informe: disposiciones laborales diarias.
En segundo lugar, hay una grave falta de capacidad para juzgar las cosas. ¿No es subjetivo lo que la gente dice?
Esta situación es relativamente rara. Muchos recién llegados establecen sus propios estándares muy bajos y escuchan con humildad las disposiciones de sus líderes y las experiencias de sus antiguos colegas. Parecen ser obedientes en la superficie, pero en realidad la empresa no necesita tales empleados. Para resumir. La empresa no quiere o no tiene tiempo para formarte. La empresa contrata personas sólo para generar beneficios. Si no puede generar beneficios, será despedido en cualquier momento. Una empresa no es una escuela. Por otro lado, si sabes tomar la esencia y descartar la escoria, aprovechar todas las ventajas de tus antiguos colegas, descartar la escoria y agregar tus propias fortalezas, pronto superarás a tus antiguos colegas. Esto es lo que la empresa más quiere ver.
*Qué se puede extraer del informe: Cómo conocer las fortalezas y los buenos métodos de venta de los compañeros que te rodean y presentarlos a la empresa para esforzarse por superarlos.
En tercer lugar, dedique mucho tiempo a comprender los métodos de venta extremos, como los reembolsos, etc.
De hecho, la razón por la que los sobornos se consideran un método de venta extremo es porque rara vez sucede y no es necesario comprender ni aprender este método. Si vende normalmente, puede convencer a otros para que le den dinero, por lo que darles dinero es casual. Debes tener una actitud laboral correcta. Al igual que cuando hablas con los clientes, ellos te darán dinero y tú les darás productos y servicios. Este es un intercambio igualitario y no hay nada que pedirles.
*Medidas que se pueden tomar en el informe: Fortalecer el juicio de los clientes (saber si los clientes quieren comprar algo, saber qué quieren comprar los clientes, saber cuándo los clientes quieren esto, conocer los productos que los clientes puede aceptar el precio).
Eso es todo lo que tengo que decir, principalmente porque lo entiendes. Creo que el propósito de que su empresa le pida que escriba un informe definitivamente no es hacerle preguntas ni escribir soluciones. Lo que la empresa quiere ver es su actitud laboral y sus planes de trabajo futuros. Además escribir es una cosa y hacerlo es otra. No es necesario pronunciar un discurso largo. Dales 10 pedidos al mes. El jefe está muy contento y no puede hacerte nada si no escribes un informe. Buena suerte.
——Lao Ji