Muestra 4 de resumen del trabajo anual del personal de ventas.
Llegué a la empresa el X de Octubre de 20xx y comencé a trabajar en ventas de tienda. Unos meses después, con la ayuda del líder y mi propio esfuerzo, me he integrado a este grupo. En estos pocos meses aprendí mucho. Sólo en Shuanghuan Company entendí realmente lo que es una gran empresa estandarizada y modular. Durante su ausencia de la empresa trabajó en otras empresas comerciales. Cuando trabajes en otras empresas, no habrá mucha gente que te ayude con tu trabajo. Todos se están cuidando y hay mucha distancia entre las personas. La política de liderazgo de la empresa es que los débiles se coman a los fuertes. Aunque este tipo de política de liderazgo ayudará a la empresa hasta cierto punto, creo que no es factible si se desarrolla a largo plazo, porque sólo la comunicación entre las personas puede hacer progresar a los demás. Renunciaron a la empresa después de menos de medio año y pronto llegaron a Shuanghuan. Cuando llegué a Shuanghuan Company, escuché algo que no había escuchado en otras empresas, es decir, Shuanghuan Company le mostraría su plataforma a nuestro personal de ventas. Cuando llegué por primera vez a la empresa, no me di cuenta de lo importante que era la plataforma para mí. Durante el primer mes en Shuanghuan Company, me resultó difícil vender porque no tenía mucho conocimiento del producto. También estaba muy angustiado en ese momento y la presión laboral aumentó de repente. En ese momento, el gerente de la tienda, el gerente de ventas y los expertos en ventas de la tienda me ayudaron pacientemente a familiarizarme con los productos. Debido a que tenía cierta experiencia en ventas, finalmente estuve a la altura de sus enseñanzas. En resumen, mis seis meses en Double Ring fueron una lección importante en mi carrera.
Permítanme resumir mis ventas durante los últimos meses. En mi primer mes en la empresa, me puse al día con los nuevos productos Toshiba de la empresa, porque había demasiadas cosas con las que no me sentía cómodo, además de mi propia falta de conocimiento del producto. El volumen de ventas en abril fue de 8 computadoras portátiles Toshiba y mayo entró en la temporada alta. No sé si es porque no lo he vivido o simplemente no estoy preparada. Durante la tradicional temporada alta de mayo, la fiesta dorada, no vendí ninguno. Mientras otros colegas estaban ocupados vendiendo durante la Semana Dorada, yo observaba con ansiedad. A veces bromeo conmigo mismo. Los novatos que juegan en la NBA encontrarán algunas dificultades en su segundo o tercer año. ¿Soy el mismo? Un chiste es un chiste, ¿no?
Quiero saber por qué. Esta vez, mis compañeros de trabajo y el gerente de la tienda me ayudaron. Al final, vendí 14 portátiles y un proyector este mes, 12 de los cuales eran portátiles Toshiba y 2 eran portátiles xxxx. En junio, mis ventas cayeron respecto al mes pasado, con un total de 12 computadoras portátiles, 10 de ellas. Por un lado, el mercado de los dos portátiles xxxx no está tan activo como en mayo, pero tampoco es tan malo como se esperaba. Al final, la única razón para mí es que mis habilidades aún no están maduras. Después de un junio deprimente, entré en mi cuarto mes en la empresa. Este mes, me propuse la meta de lograr ventas de más de 15 unidades. Como quería conseguir un puesto como gerente de ventas en una empresa de tiendas, descubrí que si una persona tiene metas, el director es muy agresivo. Aproximadamente con 7 días de anticipación, completé mi objetivo de ventas programado y comencé a tratar a los clientes de manera negativa. Durante los días siguientes, no hice ninguna venta. Este mes vendí 16 portátiles, 11 de ellos Toshiba. Aunque hubo algunos informes OEM negativos a finales de este mes, el volumen de ventas de 5 portátiles xxx no se ha superado desde que llegué a la empresa (lo cual es realmente vergonzoso).
En agosto, la empresa tuvo una nueva política, que fue ajustar el equipo de ventas. En este ajuste, también hice algunos cambios. Llegué a la tienda de la empresa en Baihua Village. Al principio, los dirigentes de la empresa pensaron que mis ventas eran relativamente estables. ¿Es para movilizarme para ir a Baihua Village a promocionar? ¿También quiero hacer un buen ejercicio en Baihua Village de acuerdo con el énfasis de la empresa?
¿Pero siempre es más fácil decirlo que hacerlo? Durante mi estadía en Baihua Village, no solo desaparecieron mis ventas, sino que no sé si fue porque no estaba activo o porque realmente había poca gente en Baihua Village. No he vendido ni un solo Toshiba este mes, y los dos únicos Toshiba realmente no los vendí. Este mes, realmente me di cuenta de mis defectos. Pensando en el trato negativo original del cliente, fue muy inapropiado. Cuando el líder de la empresa me dijo que quedarse aquí tal vez no fuera su especialidad y me pidió que volviera a Cyber, me sentí muy infeliz y dejé Baihua Village, pero cuando regresé a Cyber por segunda vez, me dije a mí mismo. Debe valorar cada vez las oportunidades de ventas. Mi habilidad no es suficiente ahora, pero mi habilidad es algo que yo mismo he perfeccionado.
Este mes cuando regresé a Cyber, es decir septiembre, mis ventas aumentaron en 18 notebooks y 1 proyector, pero este mes no puedo prescindir de la ayuda de mis compañeros de la tienda. ¿Durante los próximos 65.438+00 meses? Mantuve ventas de 19 computadoras portátiles y 1 proyector el mes pasado. En los siguientes 11 meses, encontré grandes problemas con las ventas. Vendí 6 portátiles durante todo el mes. ¿No estoy en Baihua Village? No tengo tanto conocimiento del producto como el primer mes. Ni siquiera puedo aceptar que mis ventas hayan bajado. Para ser honesto, no sé qué me pasó por un tiempo, pero ¿por qué las ventas cayeron tan rápido de repente? El gerente de mi tienda y mis compañeros de trabajo notaron esto. Durante la inspección, el dueño de la tienda mencionó mi problema. Ahora soy gerente de ventas de una tienda y debería tener ventas estables. Pero tal como dijo el gerente de la tienda, estaba ansioso y probablemente desperdiciaría la oportunidad de ventas. Tengo que ajustar mi mentalidad para tener ventas estables. Este mes han entrado 65438+ desde febrero, se han vendido 7 portátiles, lo que todavía no es lo ideal.
De hecho, es el volumen de ventas y la experiencia en ventas que he adquirido en Shuanghuan Company durante nueve meses. Lo que quiero decir a continuación es mi resumen y experiencia en la tienda. Después de que me convertí en gerente de ventas de la tienda en julio, los líderes de la empresa me han estado diciendo que cuando el gerente de la tienda está ausente, el gerente de ventas debe tener derecho a administrar la tienda y capacitar a nuevos empleados en la tienda. Pero al principio mi concepto era sólo superficial. Cuando regresé al Ciberespacio en septiembre, el gerente de la tienda me señaló claramente mi trabajo. También me pidieron que escribiera sobre las responsabilidades de un gerente de ventas para instar a nuestra empresa a hacer un buen trabajo como gerente de ventas. Para ser honesto, no era muy competente hasta que estuve en Xi'an, pero creo que en el nuevo año me fijaré nuevas metas y haré todo lo posible para ser progresista y positivo.
20xx está a punto de pasar y se acerca un nuevo año, lo que significa que se avecinan nuevas metas y nuevos desafíos. En el resumen anterior, mencioné que Shuanghuan Company es una plataforma y que en el nuevo año me mostraré mejor. En el nuevo año, me esfuerzo por mejorar mis capacidades comerciales, desarrollar más clientes y convertirlos en mis clientes habituales. A finales de este año, finalmente entendí la importancia de tener clientes habituales y trabajé duro para mejorar mis conocimientos profesionales. Para enriquecer mis conocimientos, debo hacer todo lo posible para completar las tareas que me asigna la empresa cada mes. Cuando estoy en la tienda, debo recordar que soy el gerente de ventas y tengo que cooperar con el gerente de la tienda para administrar la tienda. Cuando llegan nuevos empleados, necesito capacitarlos lo antes posible para que se familiaricen más rápido con el producto y eviten desvíos. Creo que habrá grandes cambios en la empresa este año y nuestro departamento de productos pronto podrá operar de forma independiente. Como dijo el líder de la empresa, no necesitamos nuestra propia gente. Entonces el nuevo año también es mi oportunidad y desafío, pero lo más importante es fortalecerme. He experimentado algunas cosas en xx, por lo que no puedo decir que soy maduro y entiendo algunas cosas. El tiempo de trabajo más largo en Shuanghuan Company es un récord. Espero mantener este registro en xx.
En el nuevo año tendré un nuevo look. Finalmente, ¡les deseo a todos los empleados de Shuanghuan un feliz año nuevo y un mayor éxito en sus respectivos puestos en el nuevo año!
Soy director de marketing de una empresa desde hace XX años, y ya han pasado X años. Para lograr una mayor superación personal en el trabajo, la situación laboral en 20xx ahora se informa de la siguiente manera.
1. Situación laboral
Este año, con el correcto liderazgo de los líderes de la empresa y el fuerte apoyo de mis compañeros, me concentré en los objetivos laborales, innové en ideas de trabajo y trabajé duro. para completar diversas tareas. No importa lo que haga, lo trato con una actitud seria, meticulosa y responsable, y debo hacer todo el trabajo bien. Desde este año, el trabajo principal incluye los siguientes tres aspectos:
(1) Hacer un buen trabajo en la gestión operativa.
Responsable de recopilar y revisar los planes operativos mensuales para las regiones secundarias, establecer indicadores de desempeño mensuales para los gerentes regionales y representantes de la industria y revisar los resultados.
(2) Fortalecer la gestión de promociones
Mejorar el rendimiento de ventas. El objetivo es organizar el trabajo de marketing en las áreas secundarias con anticipación, formular planes de promoción relevantes y realizar un seguimiento y supervisión de la implementación del plan de promoción para garantizar la implementación sin problemas del trabajo de promoción.
(3) Gestión de la red
El primero es rastrear y verificar los indicadores de gestión de las terminales del área secundaria; el segundo es rastrear y verificar los indicadores de gestión de la red del área secundaria; .
2. Plan de trabajo
(1) Dar prioridad al aprendizaje y mejorar continuamente las capacidades empresariales integrales.
Por un lado, debemos seguir adquiriendo conocimientos empresariales relevantes, mejorar nuestra sensibilidad hacia el mercado y aplicar activamente la teoría a la práctica laboral para completar mejor nuestro trabajo. Por otro lado, deberíamos aprender más lecciones y acumular experiencia laboral para sentar una base sólida para el trabajo futuro.
(2) Mantenga la calma y mantenga una buena actitud
Para diversos problemas laborales, primero debemos superar la impaciencia, protegernos de la arrogancia y la impaciencia, mantener la calma, ajustar la mentalidad y ser Lleno de energía y actitud positiva para afrontar diferentes retos. Comunicarse activamente con colegas para mejorar la cohesión de la organización del equipo y así mejorar la productividad laboral.
(3) Determinar objetivos y fortalecer la conciencia de innovación
Como gerente de marketing de cerveza, debo formular mis objetivos a corto y largo plazo en función del plan de ventas anual de la empresa e ir todo lo posible para lograrlos. Al mismo tiempo, es necesario aumentar la conciencia sobre la innovación, mejorar los métodos de trabajo y mejorar continuamente los estándares laborales.
He trabajado en la empresa durante muchos años. Aunque todavía soy un empleado común y corriente en el departamento de ventas de la empresa, ya conozco muy bien la empresa y conozco todos sus negocios, por lo que estoy bastante satisfecho con mi trabajo en la empresa. En resumen, mi sensación general durante el año pasado ha sido muy tranquila.
Este año, trabajaré más duro para hacer mi trabajo y ayudaré activamente a los demás. También esperamos que algunos de los problemas existentes en la empresa puedan solucionarse adecuadamente. Al desarrollar constantemente nuevos productos y nuevos campos, creo que la empresa llegará más lejos, tendrá una mayor participación de mercado y la gente de Chutian se llenará de sonrisas felices.
Aunque la situación de las ventas es buena, el ritmo de cobro no es optimista porque la central del grupo no liquida el pago a tiempo. En 20xx, haré todo lo posible para superar este factor y resolver los problemas de pago con todas las subsidiarias de manera oportuna. Ahora resuma el contenido y los sentimientos del trabajo de ventas.
1. En el trabajo diario, luego de recibir las tareas asignadas por el líder, bajo la premisa de asegurar la calidad del trabajo, comenzar proactivamente a completar las tareas a tiempo.
2. Resumen del informe de ventas: incluido el registro de ventas de productos y la clasificación de ventas de productos; limpieza de préstamos y devoluciones en manos de los gerentes comerciales.
3. Promocionar cada nuevo producto, mantener un estrecho contacto con los distribuidores y realizar análisis basados en diferentes regiones, industrias y audiencias.
4. negocio y manejo de ventas de productos Por problemas en el proceso, tuvimos comunicación amistosa con varios departamentos antes
5. Limpiar las cuentas por pagar en años anteriores con la sede del grupo, porque no manejé las cuentas en. años anteriores, y se perdieron algunos documentos y precios El trabajo trae muchos problemas;
6. Ayudar al gerente regional en el trabajo de ventas;
① Asignar algunos servicios telefónicos o. servicios que requieren entrega a los gerentes comerciales para ayudarlos a captar los Pedidos;
(2) Comunicarse frecuentemente con el personal de ventas, analizar las condiciones del mercado, los problemas y soluciones existentes, y mejorar juntos
③Ejecución del contrato: ayudar al gerente comercial y supervisar la finalización de la situación del contrato;
Para resumir el trabajo del año pasado, todavía tengo muchos problemas y deficiencias en mi trabajo de los que necesito aprender. otros vendedores y compañeros en términos de métodos de trabajo y habilidades. En 20xx, planeo aprender unos de otros basándose en las ganancias y pérdidas del trabajo del año pasado, enfocándome en los siguientes aspectos:
(1) ¡Trabaja duro para hacer todo bien y apégate a ello!
(2) Para garantizar la finalización de las tareas de ventas anuales, recopilar información activamente y resumirla de manera oportuna.
(3) Mantener las relaciones con los clientes y desarrollar continuamente nuevos clientes; .
(4) La exactitud del informe de ventas se ha revisado cuidadosamente;
(5) Procesamiento de los artículos prestados y devueltos de manera oportuna;
( 6) Esfuerzos Ayudar al gerente de ventas a comunicarse cuidadosamente con los clientes en términos de precio del producto, cantidad, calidad y actitud de servicio;
Finalmente, me gustaría resumir los problemas en el proceso de ventas.
1. La velocidad de desarrollo de nuevos productos es demasiado lenta.
2. El almacén no tiene inventario suficiente. Aunque la lista de inventario indica el inventario mínimo para cada producto, en realidad no coincide con él y muchos productos incluso están agotados. En el caso de un inventario bajo, se recomienda que el almacén se comunique de inmediato con el departamento de producción para realizar un pedido, o que se comunique con el departamento de ventas para recordarles que deben realizar un pedido. La mayoría de los casos de pedidos de moscas están relacionados con un inventario insuficiente.
3. La compra y devolución de bienes no son oportunas. El tiempo de regreso siempre se retrasa. Con respecto a este fenómeno, los compradores en su mayoría tienen una actitud absurda y rara vez piensan en cómo resolver los problemas con los proveedores. En cambio, esperan que el personal de ventas pueda comunicarse con los clientes para retrasar el tiempo.
Esto reduce la credibilidad de nuestros clientes.
4. Problemas de envío y envío.
5. El Departamento de Finanzas deberá emitir periódicamente recordatorios o recordatorios por negocios no remunerados. Hay muchas empresas que han saldado sus deudas y el departamento de finanzas recién lo informa a los vendedores meses después. Durante este período, el personal de ventas sintió que seguían instándolos a no pagar, lo que le dio una muy mala impresión al cliente.
6. No existe coordinación entre departamentos. Por conveniencia de su propio trabajo, a menudo no se preocupan mucho por los demás y no consideran los problemas que les causan. A veces una frase o un pequeño asunto se puede solucionar, pero hace que el personal de ventas tome muchos desvíos.
7. Inspección de calidad y procesamiento de devoluciones de proveedores. Muchos productos no calificados finalmente fueron seleccionados y vendidos como productos calificados debido al retraso en el tiempo. Esto es muy inconsistente con nuestra creencia de "buscar la alta calidad". A menudo hay cosas que se retiran por problemas de calidad que avergüenzan al vendedor.
Ha pasado año y medio desde que me trasladaron al departamento comercial. Mirando hacia atrás en el camino que he recorrido y las cosas que he vivido este año, no tengo demasiados sentimientos ni sorpresas, y me siento tranquilo y sereno. Bajo el liderazgo y la ayuda de los líderes de la empresa y con la total asistencia de los colegas del departamento, me concentré en mi trabajo y el trabajo de ventas avanzaba sin problemas.
Aunque existen varios problemas entre varios departamentos de la empresa, son solo problemas pequeños y no afectarán el negocio normal de la empresa. Sin embargo, los problemas pequeños afectarán la eficiencia de nuestro trabajo, por lo que aún recomiendo fortalecer la coordinación. conexiones entre varios departamentos para mejorar aún más el desempeño de la empresa.
En los últimos cuatro años de trabajo de ventas, bajo el liderazgo y la ayuda del Gerente General Wei, líder operativo de la empresa, y con la total asistencia de todos los miembros del grupo, me he basado en mi trabajo. Cumplí con mis deberes y trabajé duro. Trabajé duro y trabajé duro sin quejarme. A partir del 65438 + 24 de febrero de XX, logré ventas de XX yuanes en XX, lo que representa el 6% de la tarea de ventas anual, y la tasa de recaudación fue del 8%. El precio de venta unitario cayó un 60% en comparación con el año pasado. Ahora resumo mi experiencia y mis sentimientos en el trabajo de ventas durante el año pasado de la siguiente manera:
Primero, implementar concienzudamente las responsabilidades laborales y realizar mis deberes de manera efectiva.
Como gerente de ventas, mis responsabilidades laborales son:
1. Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales y cobrar el pago de manera oportuna.
2. Trabajar duro para completar los requisitos de gestión de ventas en las Medidas;
3. Responsable de implementar estrictamente los procedimientos de entrega del producto;
4 Recopilar activa y ampliamente información del mercado e informar al liderazgo. de manera oportuna;
5. Cumplir estrictamente con las normas y reglamentos formulados por la empresa;
6. Tener un alto grado de profesionalismo y un alto sentido de propiedad;
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7. Completar otras tareas asignadas por el líder.
Las responsabilidades laborales son los requisitos laborales de los empleados y también son el estándar para medir la calidad del trabajo de un gerente de ventas. Siempre tomo las responsabilidades laborales como estándar de acción, empiezo desde cada paso del trabajo y cumplo estrictamente con los términos de las responsabilidades. En el trabajo empresarial, puedo comenzar con el conocimiento del producto, analizar cuidadosamente la información del mercado mientras comprendo el conocimiento técnico y formular planes de marketing de manera oportuna. En segundo lugar, a menudo me comunico con otros gerentes de ventas para analizar las condiciones del mercado, los problemas existentes y las contramedidas, de modo que en mi trabajo diario pueda completar las tareas de manera proactiva a tiempo y al mismo tiempo garantizar la calidad del trabajo.
En resumen, la práctica ha demostrado que las habilidades y el desempeño de un gerente de ventas son muy importantes y son el estándar para probar el éxito o el fracaso del trabajo de un gerente de ventas. Este año, afectado por el límite de producción de cuatro meses debido a la celebración de los Juegos Olímpicos y por mi falta de soluciones para un mercado en constante cambio, el rendimiento fue pobre.
2. Aclarar las necesidades del cliente, ser proactivo y esforzarse por garantizar la calidad, la cantidad y el suministro a tiempo.
En el trabajo, siempre he sabido que los responsables de ventas deben tener un propósito claro. Por un lado, debe tomar la iniciativa para comprender las intenciones del cliente y los estándares y requisitos que deben cumplirse, y esforzarse por prepararse lo antes posible y suministrar los productos dentro del plazo requerido por el cliente. Por otro lado, debe comunicarse activamente con los clientes, comprender su capacidad de pago de manera oportuna y considerarla y complementarla.
Por ejemplo:
1. En septiembre de este año, XXXX Co., Ltd. de la provincia XX necesitaba pintura anticorrosión xXX para el tanque de aguas residuales de la planta de tratamiento de basura de Anding Town. en Pekín. En ese momento, el embargo olímpico acababa de terminar y la línea de producción aún no se había trasladado de regreso a Shijiazhuang. Debido a que el período de construcción era ajustado y la otra parte necesitaba materiales urgentemente, nos comunicamos con la línea de producción a tiempo a principios de septiembre, lo que no solo ahorró tiempo, sino que también permitió a la línea de producción organizar las adquisiciones. Con la cooperación de la línea de producción, podemos entregar productos a los clientes de manera oportuna y ser bien recibidos por los clientes.
2. A finales de agosto de este año, me enteré de que xx empresa necesitaba urgentemente recubrimientos epoxi ricos en zinc.
Después de comprender los detalles, informé al líder a tiempo y envié información relevante lo antes posible. Sé que este es un gran cliente potencial y me he comunicado con él muchas veces. Aunque la empresa de producción limitada no pudo suministrar productos, lo que retrasó la oportunidad, la comunicación con los clientes sentó una base sólida para futuras ventas de productos.
En tercer lugar, gestionar correctamente las quejas de los clientes y resolverlas de forma rápida y adecuada.
Las ventas son un trabajo paso a paso a largo plazo, y los defectos del producto son comunes, por lo que los gerentes de ventas deben tratar las quejas de los clientes correctamente y tratar las quejas de los clientes como igualmente importantes o incluso peores que las ventas de productos. manejar con precaución. Durante el proceso de venta del producto, cumpliré estrictamente con los compromisos de venta y servicio asumidos por Volkswagen. Cuando recibo una queja de un cliente, primero debo registrar la queja del cliente y hacer un compromiso verbal. En segundo lugar, debo informar a la dirección y a los departamentos pertinentes de manera oportuna. Después de recibir instrucciones del líder, trabajaré con el personal de los departamentos pertinentes para formular un plan de respuesta. Al mismo tiempo, necesito comunicarme con los clientes de manera oportuna para que estén satisfechos con la solución. Por ejemplo, un cliente se quejó de que el color blanco de la pintura 91 era demasiado diferente. Lo informó rápidamente al departamento técnico, quien prometió cambiar la fórmula para solucionar el problema.
En cuarto lugar, estudiar detenidamente el conocimiento de nuestros productos y productos relacionados, y determinar las variedades de productos que se pueden representar según las necesidades del cliente.
Estar familiarizado con el conocimiento del producto es un requisito previo para unas buenas ventas. También me enfoco en aprender conocimiento del producto durante el proceso de venta. Básicamente puedo responder preguntas sobre los usos, el rendimiento, los parámetros, etc. de los productos de recubrimiento producidos por la empresa, y básicamente puedo comprender los usos, precios y requisitos de construcción de algunos productos relacionados.
Análisis de mercado de verbo (abreviatura de verbo) de productos de pintura
Los productos de pintura tienen una gran área de ventas y un enorme potencial de mercado. El análisis de mercado de las ventas de pintura es el siguiente:
(1) Análisis de la demanda del mercado
Aunque el potencial de mercado de las aplicaciones de pintura es enorme, la competencia entre la mayoría de las fábricas de pintura en Beijing ya es muy feroz. Además, después de los Juegos Olímpicos, habrá un intervalo en el Año Nuevo debido a los apresurados proyectos de construcción de los Juegos Olímpicos. Además, algunas ventas de pintura han amenazado directamente nuestra cuota de mercado. Aunque tenemos una buena reputación y una calidad excelente, no tenemos ventaja en precio ni métodos de venta. Las tareas de ventas aumentan un 3% y el director de ventas tiene una vida difícil. Pero también cabe destacar que este año hemos obtenido la certificación de tres certificados en uno, lo que da más garantías a nuestro esfuerzo el próximo año. Si las tres últimas ediciones del mercado cuentan con el apoyo total de los fondos, todavía hay esperanzas de un buen desempeño de las ventas. La clave es que la empresa brinde a los gerentes de ventas un apoyo y estímulo mayor y más fuerte.
(2) Competidores y análisis de precios
Según mi propia comprensión del mercado de pinturas en los últimos años, existen dos tipos de fabricantes de pinturas: uno son marcas importadas y empresas conjuntas como DuPont, Shanghai Linkai, Shanghai Internacional, Haihong, etc. Estas empresas tienen una gran fortaleza y han reducido sus precios de venta. Algunas son básicamente las mismas que las nuestras, por lo que tienen ventas a gran escala, el otro tipo es equivalente a los productos producidos por nuestra empresa, y los precios de venta de estas empresas son; relativamente bajo. Por ejemplo, el precio de venta de la pintura de fluorocarbono de Dalian Hanzhen es de solo 6 yuanes el kg, y este tipo de empresa básicamente ocupa el campo de consignación. Una empresa en Shenyang tuvo un suministro de xxxx, y la pintura para agua potable de la marca Shijiazhuang Goldfish también ocupó el 91% de la participación de mercado de nuestra empresa. La pintura de la marca Ciudad Prohibida en el condado de Tong, Beijing, se está volviendo cada vez más fuerte, y muchas fábricas de estructuras de acero usan su pintura, especialmente pintura epoxi de zinc.
VI.15 Ideas de trabajo del gerente de ventas
Para resumir el trabajo del año pasado, todavía tengo muchos problemas y deficiencias en mi trabajo que necesito aprender de otros gerentes de ventas. términos de métodos y técnicas de trabajo. Aprende con tus compañeros. En xx, planeo aprender unos de otros en función de las ganancias y pérdidas del trabajo del año pasado, centrándome en los siguientes aspectos:
(1) Según la situación de las ventas regionales y los cambios del mercado en xx, planea centrarse en el acero en el canal de suministro de la fábrica de estructuras. Primero, suministro principalmente a las fábricas de estructuras de acero originales y selecciono algunas con gran consumo y buenas condiciones económicas como enfoque, como Green Innovation Environmental Protection, xx Industrial, xx Optical Trade, etc. El segundo es desarrollar nuevos clientes importantes, como xx Steel Structure, Hehe xx Sheng Group, etc. El tercero es adoptar la forma de agencia en algunas áreas para dar ganancias a los agentes para que inicien trabajos de ventas, como una empresa comercial en Shanghai.
(2) En xx, primero debemos recuperar activamente los atrasos de años anteriores, tratar de recuperar los atrasos de manera oportuna, informar a los líderes de manera oportuna y obtener el apoyo de la empresa. .
(3) En xx, planeo recopilar información de mercado de manera más activa, contactar a tiempo, esforzarme por participar en licitaciones y generar ventas a gran escala.
(4) Para cooperar activamente con los agentes de ventas, planeo realizar una investigación sobre el conocimiento, el rendimiento y los usos de los productos de los agentes después de determinar las variedades de productos, a fin de facilitar que los productos de los agentes se fabriquen rápidamente. entrar al mercado y formar ventas.
(5) Mientras hago un buen trabajo en mi trabajo, planeo mejorar mis conocimientos teóricos aprendiendo conocimientos comerciales, habilidades y ventas reales, y me esfuerzo por mejorar continuamente mi calidad general.
(6) Para garantizar la finalización de las tareas de ventas anuales, generalmente recopilo información activamente y la resumo de manera oportuna, y me esfuerzo por abrir mercados en nuevas áreas para expandir la participación de mercado de los productos. .
7. Algunas sugerencias sobre medidas de gestión de ventas
(1) Las medidas de gestión de ventas para XX deben ser claras y concisas, y definir claramente las áreas, tareas, costos y evaluaciones de personal de ventas, recompensas, eliminar términos poco claros y, una vez finalizado el año, el gerente de ventas pagará el salario completo de acuerdo con este método.
(2) En XX, bajo la premisa de que la empresa y el gerente de ventas * * * están satisfechos con la negociación, los métodos de gestión de ventas estandarizados y unificados se revisarán cuidadosamente para que sean ampliamente aplicables y adaptados. a las condiciones locales. Solo necesitan ajustarse cada año según los cambios del mercado.
(3) En XX, los gerentes de ventas tendrán una gestión flexible, se cancelará el sistema de trabajo fijo de ocho horas y se adoptarán informes y resúmenes periódicos. El director de ventas tiene que viajar a la empresa entre 1 y 2 días a la semana. Si está en un viaje de negocios, debe informar su destino y hora de regreso a su líder, y llegar a la empresa a tiempo después de recibir la notificación de su líder, para que el gerente de ventas tenga tiempo suficiente para la planificación de ventas.
(4) Considere la situación real del gerente de ventas, permita razonablemente que el gerente de ventas se haga cargo del flete, las tarifas de embalaje pequeño y las tarifas de ocupación de capital, y reduzca o compense al gerente de ventas por los gastos y pérdidas causados. por los problemas de calidad del producto de la empresa.
(5) Debido a la contracción del mercado regional, la feroz competencia entre pares y la caída de los precios, a los 15 años, los líderes deben revisar cuidadosamente la información proporcionada por el gerente de ventas integral, fluctuar hacia arriba y hacia abajo y formular el precio en fábrica de la empresa que esté en línea con las condiciones del mercado de la empresa. Estimular el entusiasmo por las ventas en los gerentes de ventas.
Lo recomiendo ampliamente.