El incidente personal de Deng Guoshun.
Piénselo de nuevo: cada parte de la computadora, desde la CPU hasta el mouse, está cambiando rápidamente y la unidad de disquete sigue siendo una característica estándar de la computadora.
Deng Guoshun y Cheng Xiaohua discutieron oportunidades en esta área y luego obtuvieron * * * conocimientos.
La capacidad del disquete es muy limitada, sólo 1,44 millones. En una entrevista posterior con el sitio web, Deng Guoshun recordó: Sentimos que el intercambio de archivos entre la computadora portátil y otras computadoras era lento e inconveniente. A diferencia de una "isla digital"...
Cuando finalmente decidió iniciar un negocio, Deng Guoshun concluyó que "el coraje y la terquedad en la sangre del pueblo de Hunan" y la simplicidad de pensamiento son técnicos. La gente quería decir que no había necesidad de preocuparse demasiado.
A principios de 1999, regresaron a Shenzhen. Alquilé un apartamento de 96 metros cuadrados y dos habitaciones en Luohu Fishery Building. Se dice que el alquiler es de 3.000 yuanes. "La sala es una sala de conferencias, la sala grande es la sala del gerente y la otra sala es la sala de desarrollo y el dormitorio".
Deng Guoshun recordó que permaneció en el interior durante casi medio año en ese momento. , "cocinar a puerta cerrada" y consumir la luz de cuatro ordenadores.
El plan era utilizar chips de memoria flash como núcleo de almacenamiento, pero la memoria flash no estaba disponible en China continental en ese momento, por lo que Deng Guoshun gastó 244 dólares de Singapur para comprar un reproductor MP3 de 32 millones de Monty, y Luego lo dividimos en 4 pedazos de un chip de memoria flash de 8M y se hicieron las primeras cuatro muestras de 8M.
Elegir un nombre es una tarea relativamente sencilla. Deng Guoshun lo llamó "Udisk". Si una serie de productos está involucrada en el futuro, se llamará "Serie Excelente".
Los registros históricos son: En mayo de 1999, Deng Guoshun, Cheng Xiaohua y Shen * * * financiaron conjuntamente el establecimiento de Netac Computer, con un capital registrado de 300.000 yuanes. Shen solo representó el 1%, mientras que Deng Guoshun y Cheng Xiaohua estaban igualados.
Esta innovación atrajo mucha atención en la Feria de Alta Tecnología de Shenzhen de ese año. La unidad flash USB cayó desde una altura de 3 metros y resultó ilesa. Es tan pequeño como una llave y se puede colgar alrededor del cuello. Se informa que Deng Guoshun recibió un apoyo de un fondo de capital de riesgo de 6,543,8 millones de yuanes + 200.000 yuanes.
La apariencia del producto es sólo un aspecto del problema, y luego está el proceso de búsqueda de capital riesgo.
He estado preguntando sobre Sand Dune Street en Silicon Valley. Hay un capitalista de riesgo que está interesado, pero la premisa es que la empresa debe abrirse en Silicon Valley, pero Deng Guoshun se negó, basándose en el argumento. que a largo plazo es posible controlar los costos en China.
Más tarde encontraron Trek, que es el agente general de Toshiba en Singapur. Partiendo de la premisa de que Netac le pidió a Trek que hiciera trabajo OEM, Trek expresó su voluntad de invertir, lo que estaba en línea con el pensamiento de Deng Guoshun.
En una entrevista con "Win Weekly" en 2003, Deng Guoshun recordó: Más tarde llegamos a un acuerdo, y Netac le pidió a Trek que hiciera el trabajo OEM, y Trek invirtió 3 millones, lo que representa el 20% de las acciones. . En febrero de 1999 firmamos con ella un acuerdo de confidencialidad. El contenido del acuerdo es muy claro: la tecnología es nuestra y las patentes son nuestras. "Los llamados rumores son simplemente nuestros competidores que dicen cosas malas sobre nosotros."
Sitio web oficial de Netac: En marzo de 2000, participó en la exposición alemana CeBIT y causó sensación.
En julio de ese año, Deng Guoshun colocó su primer anuncio en PConline. Los dos productos tienen un precio de 599 yuanes por 8 millones y 999 yuanes por 16 millones. Hay docenas de disquetes apilados juntos, destacando la capacidad de la unidad flash; al lado de la unidad USB hay un bolígrafo, que se utiliza para comparar el tamaño. Este anuncio costó 6.000 yuanes.
Desde junio de 2000 hasta febrero de 2000, IBM incluyó las unidades flash USB como el único producto de almacenamiento recomendado para sus soluciones de aplicaciones inalámbricas.
“No tenemos mucha experiencia... Los dos simplemente pensamos que esto será mucho mejor después de que esté hecho. Ese tipo de mentalidad es como la de un niño apilando madera en la arena y. Soñar que será un palacio "Saber quién lo va a vender es algo que requiere mucha reflexión. Deng Guoshun decidió cooperar con pequeños agentes, que también se encontraban en las primeras etapas de iniciar un negocio y tenían suficiente motivación. Como resultado, se han desarrollado más de 40 agentes en todo el país.
El año anterior, básicamente me concentré en cultivar el mercado, incluida la publicación de artículos y la organización de actividades, y recibí muy pocos pedidos.
Deng Guoshun pasó por el mismo camino que los empresarios.
"Creo que el mejor sonido del mundo es el tono de llamada de una máquina de fax." Durante el período navideño de junio de 5438 a febrero de 2000, la empresa recibió el pedido más grande de la historia, 30 unidades, por un valor de más de 10.000 yuanes.
Por supuesto, existen formas más eficientes de vender productos de TI. En marzo de 2001, Netac formó una alianza con Lenovo y realizó ventas en paquetes, que se convirtieron en la configuración estándar en las computadoras portátiles de la serie V lanzadas posteriormente. En mayo, la empresa se volvió rentable.
En abril de 2001, se lanzó la unidad flash USB y, en junio, se lanzó la unidad flash USB.
Este año, Netac comenzó a irrumpir en la segmentación de la industria. Deng Guoshun recordó en una entrevista con los medios que los bancos, los departamentos industriales y comerciales, los departamentos de impuestos, los departamentos de telecomunicaciones y las adquisiciones gubernamentales comenzaron lentamente... Además de la tecnología líder, el diseño industrial también debe ser excelente solo logrando estos dos puntos. ¿Se puede garantizar el éxito? Desde este año hasta fin de año, las ventas mensuales comenzaron a superar los 10 millones.
"La aparición del disco USB Netac acabará con la unidad de disquete".
Anteriormente, el negocio de las unidades de disquete representado por Sony era enorme. Según datos de CCID Consulting, las ventas nacionales de unidades de disquete superaron las 100.000 unidades en 2001, la mayoría de las cuales eran fabricantes OEM. La capacidad de producción anual de disquetes nacionales debería ser de más de 3 mil millones.
A principios de 2002, Samsung anunció que eliminaría por completo las unidades de disquete en Corea del Sur. Las computadoras de escritorio y portátiles ya no están equipadas con unidades de disquete. La nueva configuración es un disco duro móvil USB con función de arranque.
Después, Intel añadió instrucciones a los microprocesadores que lanzó, dejó de admitir unidades de disquete y promocionó productos de interfaz USB desarrollados por Intel.
En 2001, había más de 10 empresas que producían discos flash en el mercado; en 2002, este número se multiplicó por más de diez y la competencia era muy feroz.
Deng Guoshun escribió más tarde un artículo y recordó: Para Netac, que recién estaba comenzando, Luwen, fundada en 1992, fue sin duda el primer oponente fuerte desde que comencé mi negocio. En la segunda mitad de 2001, la competencia entre Netac y Luven se volvió feroz, y las dos partes competían en aspectos como publicidad, ventas y precios. Las dos partes también libraron una guerra de palabras sobre la cuestión de las patentes...
Sin embargo, en 2002, debido a algunas razones comerciales, Luwen desapareció del mercado.
"Repeler a Rubén me hizo darme cuenta de que las guerras de palabras no sirven para hacer negocios. Ya sea en la empresa o en entrevistas con periodistas, suelo decir: estandarícense".
El 24 de julio En enero de 2002, la Oficina Estatal de Propiedad Intelectual aprobó oficialmente la solicitud de patente para el método y dispositivo de almacenamiento externo electrónico Flash del sistema de procesamiento de datos Netac.
En septiembre de 2002, la empresa demandó a Acer en China, y en junio y febrero de 2008, las dos partes llegaron a un acuerdo.
Al mismo tiempo, Beijing Huaqi Company y su fundición Shenzhen Fuguanghui Electronics Co., Ltd. fueron demandadas. En junio de 2004, Netac ganó en primera instancia. Huaqi no quedó satisfecho con el veredicto y apeló.
Feng Jun recordó: "Cuando surgió el problema por primera vez, llamé a Deng Guoshun ese día y hubo más de 50 llamadas en una. Pero cuando me vio, simplemente no contestó el teléfono. Más tarde, lo llamé al teléfono del conductor. Le dije que era Feng Jun y colgó. Si hubiera volado hacia él, el problema se habría resuelto hace mucho tiempo".
Deng Guoshun aceptó. "Conocimiento". Economía" habló sobre este pleito en una entrevista: ¿Cómo cobrarán más de 100 fabricantes? ¡No puedo aceptarlo aunque quiera! Sólo se pueden aceptar unos pocos grandes. Estamos más centrados en regular el mercado. Hoy en día, muchas empresas actúan a corto plazo y participan en guerras de precios.
En 2002, Netac aumentó su capital y su capital registrado pasó de 8,88 millones de yuanes a 120.000 yuanes. Shenzhen Tongcheng Venture Capital invirtió 100.000 yuanes para suscribirse a Netac e invirtió más de 243.438 millones de yuanes. Al año siguiente, Shenzhen Venture Capital recibió parte de la inversión de otro accionista y su ratio de participación aumentó al 23,62%.
Según un informe de investigación de JSB Research Company, el volumen de ventas de unidades flash USB de Netac en 2002 fue de 1,3786 millones de unidades, lo que representa el 50,06% del mercado nacional.
En marzo de 2003, en la exposición CeBIT en Alemania, Netac y JMTek anunciaron una alianza estratégica y establecieron una empresa conjunta para expandir el mercado global. JMTek, ubicada en Seattle, EE. UU., lidera el mercado de unidades flash en Estados Unidos.
En julio de 2003, apareció el chip de control del disco flash: "Xinyou 1".
Ante algunos rumores de la época, Deng Guoshun reaccionó muy fuertemente en una entrevista con este sitio web: Si "Heart You I" realmente se puede comprar por 20.000 yuanes, entonces preferiría gastar otros 20.000 yuanes. Cómprelo para que Netac no tenga que contratar un equipo de I+D de más de 100 personas.
Dijo que nuestro "Xinyi No. 1" ha sido inspeccionado por la Oficina Estatal de Propiedad Intelectual y solicitado una patente nacional. Quienes cuestionan "Xinyihao" en realidad están desafiando el sistema de propiedad intelectual de China.
En julio del mismo año, se lanzaron 7 nuevos productos, incluida la unidad flash USB visual OLA, la unidad flash USB con llave, Music Wizard MP3, la unidad flash USB de gran capacidad ultraestable OSD y el cifrado ODI III. unidad flash USB de gran capacidad, unidad flash USB de alta velocidad USB2.0-U2C, unidad flash USB de alta velocidad USB2.0-U2D, disco duro electrónico IDE, etc.
"Si un ratón puede generar un negocio de 900 millones de dólares, ¿por qué no puede hacerlo una unidad flash?"
En marzo de 2004, Netac lanzó la Miss Universo 2003 China Wu Wei como su imagen. Portavoz Realizó una campaña de promoción de nuevos productos. En julio de 2004, Netac presentó una demanda contra Sony Electronics (Wuxi) Co., Ltd. y su agente Shenzhen Shensheng Information Technology Co., Ltd. con el argumento de que la patente número ZL99117225.6 estaba dañada.
El 7 de febrero de 65438, Estados Unidos autorizó la patente de invención de Netac "Método y dispositivo de almacenamiento externo electrónico flash para sistema de procesamiento de datos". La patente estadounidense US6829672 y la patente china ZL99117225.6 pertenecen a la misma patente de invención y su alcance de protección es el mismo.
Lu Pan, director del Centro Legal Netac, dijo que la autorización de la patente se obtuvo después de cuatro años y dos meses de rigurosa revisión por parte de dos examinadores de la Oficina de Patentes de Estados Unidos. En cuanto a los derechos de propiedad intelectual, "no se descarta que Estados Unidos demande a los fabricantes infractores".
En febrero de 2006, Netac presentó una demanda contra la empresa estadounidense PNY basándose en patentes estadounidenses. infracción. 6,829,672 B1, presentada ante el Tribunal Federal de Estados Unidos para el Distrito Este de Texas. Este caso se conoce como “el primer caso de protección de derechos de patente en el extranjero por parte de una empresa china de TI”.
PNY Technologies, Inc, una empresa de tecnología estadounidense fundada en 1985, ofrece principalmente productos de memoria, productos de memoria flash, productos y servicios de consumo. La gama completa de productos de memoria flash para PC de PNY ocupa una posición de liderazgo en el mercado minorista de EE. UU.
Deng Guoshun se ha convertido sin duda en una figura periodística. En entrevista con Tencent Technology, reveló que esta firma de abogados es Morgan Lewis Law Firm en Estados Unidos, con una trayectoria de más de 100 años. Cuando se trata de propiedad intelectual, ganan muchos casos.
Morgan, Lewis & Bockius LLP es una firma de abogados global con más de 65,438+0,200 abogados. Durante el mismo período, se abrió una oficina en Beijing.
En mayo de 2006, se llegó a un acuerdo con Sony; en junio, se llegó a un acuerdo con Huaqi Information.
Netac ahora declara: Nuestra empresa tiene una serie de patentes de invención básica originales y otras patentes principales que se han utilizado ampliamente en unidades flash, teléfonos móviles, equipos de reproducción de audio y vídeo digital (incluidos MP3/MP4), Televisores, cámaras digitales, marcos de fotos digitales, tarjetas de memoria flash, unidades de estado sólido, navegadores GPS, electrónica automotriz y otros productos electrónicos digitales.
“El mercado en estos campos de aplicación es enorme, los casos de infracción de patentes son comunes y el alcance de la infracción es muy amplio”.
Hay un punto clave aquí: China es responsable Para más del 80% del mercado mundial de unidades flash, la producción y el suministro, la proporción de exportaciones de productos aumenta año tras año. Por lo tanto, es factible y prometedor utilizar medidas de protección aduanera mediante patentes para confiscar rápidamente las mercancías infractoras y luego obtener ganancias mediante negociaciones o litigios.
En febrero de 2008, justo antes de la sentencia judicial, la empresa estadounidense PNY llegó a una mediación con Netac y posteriormente firmó un acuerdo de licencia de patentes. Los medios resumieron esta autorización cuando Netac se convirtió en la primera empresa china en firmar un acuerdo de licencia de patente con una empresa extranjera como titular de la patente.
La empresa obtuvo ingresos por licencias de patentes de 65.438+0,046, 5438+0,6 millones de yuanes, 2.865.438+0,3 millones de yuanes y 4.009.965.438+0,00 millones de yuanes. Representaron el 3,79%, el 9,37% y el 65.438+0,00% de los ingresos. los principales ingresos del negocio, respectivamente. El número de autorizaciones de patentes ha ido aumentando progresivamente, con un aumento del 170,18% en 2007 y del 42,55% en 2008.
La empresa ha firmado acuerdos de licencia de patentes con Toshiba, Kingston, PNY, Group Alliance y otras empresas.
"Creo firmemente que mientras las empresas chinas persistan en la innovación tecnológica, lograrán grandes logros. Si no quieres ser sujeto de las reglas, debes convertirte en el creador de las reglas. ." En junio de 2008, 5438+2 Durante el debate en el séptimo Foro de Financiamiento de PYME en septiembre, Deng Guoshun dijo que el lanzamiento de GEM inyectará un nuevo impulso a la inversión privada. "Que todos vean la esperanza del GEM, y la esperanza de todos ha llegado".
Antes de esto, en junio de 2008, se estableció Shenzhen Langke Technology Co., Ltd. mediante un cambio general. El 31 de diciembre de 2007, los activos netos contables eran de 124.073.900 yuanes, que se convirtieron en 50 millones de acciones en una proporción de 1:0,4030.
Con la apertura del GEM, el aterrizaje de Netac en el GEM parece ir sobre ruedas.
Está previsto emitir 65.438+0.680.000 acciones, y el capital social total después de la emisión será de 6.680.000 acciones. Las acciones públicas a emitir representan el 25,1,5% del capital social total después de la emisión.
Los ingresos por ventas de productos de la empresa provienen principalmente de las ventas de unidades flash, discos duros móviles y otros productos. La información pública muestra que en 2008, los ingresos por ventas de productos de la empresa disminuyeron año tras año. Entre ellos, los ingresos por ventas de discos flash fueron de 159,8917 millones de yuanes, una disminución del 28,48% en comparación con el año anterior. "Debido a que la disminución general en las ventas de discos flash es mayor que el aumento en los discos duros móviles, los ingresos por ventas de productos de la compañía han disminuido".
Por supuesto, la IC es esencialmente una industria de reducción de precios. Durante este período, el precio de compra de la memoria flash 1G cayó de 3,2 dólares EE.UU. a principios de 2008 a 1,2 dólares EE.UU. a finales de 2008, una disminución del 62,5%. El precio de venta de los productos correspondientes también cayó de 55 yuanes a principios de 2008 a 22,5 yuanes por pieza.
El beneficio bruto de las ventas de productos cayó del 84,69% en 2006 al 565.438+0,065.438+0% en septiembre de 2009, mientras que el beneficio bruto del negocio de licencias de patentes aumentó gradualmente hasta 65.438+05.365.438 respectivamente. +0% y 27,34%.
El llamado consorcio de patentes es “una colección de derechos de propiedad intelectual formada al colocar múltiples derechos de propiedad intelectual (principalmente derechos de patente) como objetos de licencia cruzada en un paquete de licencia”.
El prospecto señala que las patentes caducarán debido a la expiración del período de protección, y algunas patentes pueden declararse inválidas después de la revisión por parte de los departamentos pertinentes. Sin embargo, dado que las empresas generalmente utilizan el "consorcio de patentes" como objeto de concesión de licencias de patentes, esto no afectará el efecto general de protección de la patente del emisor.
En otras palabras, la venta del estándar Qualcomm es un ejemplo. Qualcomm posee más de 65.438+00, 65.438+000 patentes de tecnología inalámbrica de EE. UU. y ha otorgado licencias a más de 65.438+065 fabricantes de equipos de comunicaciones en todo el mundo. Los ingresos de explotación en 2006 ascendieron a 7.530 millones de dólares EE.UU., de los cuales los derechos de licencia de patentes representaron 654,38+0/3 de los ingresos.
Al 30 de septiembre de 2009, Netac ha sido autorizado para 116 patentes, incluidas 79 patentes de invención, y otras 220 patentes de invención aún están en el proceso de solicitud. Los asuntos de autorización y solicitud de patentes de la empresa involucran a docenas de países y regiones de todo el mundo, incluidos China, Estados Unidos, Europa, Corea del Sur y Japón.
Las investigaciones prospectivas se centran en unidades de estado sólido y USB3.0.
En la actualidad, hay alrededor de 20 empresas en el mundo dedicadas al diseño y desarrollo de chips de control de unidades de estado sólido. La capacidad principal es de 32 GB y el precio por unidad de capacidad es aproximadamente 10 veces mayor que el de. discos duros tradicionales. La industrialización a gran escala de los SSD aún no ha comenzado.
La compañía predice que las unidades flash con interfaz USB3.0 aparecerán en 2010 y su velocidad puede alcanzar 10 veces la de las unidades flash USB2.0 existentes. En 2012, las unidades flash con interfaz USB3.0 representarán aproximadamente el 80% de la cuota de mercado de las unidades flash.
En junio y febrero de 2018, Netac obtuvo el certificado de unidad de producción designada para productos de cifrado comerciales emitido por la Administración Estatal de Criptometría. Por supuesto, existen varios requisitos para cifrar documentos.
Los fondos recaudados se invertirán en proyectos de expansión de aplicaciones de memoria flash y plataformas de investigación de tecnología de almacenamiento móvil; proyectos de expansión de aplicaciones de memoria flash y plataformas de desarrollo de productos de almacenamiento móviles; Proyectos de operación de marca. La inversión total del proyecto es de 213,38 millones de yuanes. Si los fondos reales recaudados son mayores que las necesidades de capital de inversión de los proyectos anteriores, se utilizarán para complementar el capital de trabajo de la empresa.
Al 30 de septiembre de 2009, el número total de empleados de la empresa era 265.438+00.
Entre ellos, hay 49 empleados de I+D, incluidos 7 maestros, 25 estudiantes universitarios y 17 otros. Todo el personal de I+D representa el 23,33% del total de empleados de la empresa.
Desde junio de 5438 hasta septiembre de 2009, los ingresos del negocio principal fueron de 188.720.500 yuanes y la inversión en I+D fue de 8,6797 millones de yuanes, lo que representa el 4,60% de los ingresos del negocio principal.
Deng Guoshun y Cheng Xiaohua poseen el 30,90% y el 22,05% de las acciones respectivamente. Después de la emisión, el ratio de participación se diluyó aún más hasta el 23,13% y el 16,50%. Deng Guoshun es presidente y director general, tiene residencia permanente en Nueva Zelanda, China y Hong Kong y es miembro del Comité Permanente del Congreso Popular del Distrito de Nanshan.
La empresa cuenta actualmente con 46 accionistas, entre ellos 45 accionistas personas físicas. No hay inversores estratégicos.
Según Shanghai Securities News, en septiembre de 2004, Shenzhen Venture Capital transfirió su participación del 3,62% en Netac Limited a los fundadores Deng Guoshun y Cheng Xiaohua a un precio que duplicaba el coste de la inversión. En febrero de 2005, Shenzhen Venture Capital transfirió su 20% restante del capital social a la persona física Urata. Aunque se lograron grandes avances en el corto plazo, son irrelevantes para esta cuestión.
El 23 de febrero de 2009, en 65438, Netac anunció que el precio de oferta pública inicial de las acciones A de la compañía se fijó en 39,00 yuanes/acción, lo que corresponde a una relación precio-beneficio de 76,47 veces. El valor de las 654,38+05,45 millones de acciones en poder de Deng Guoshun alcanzó los 602,55 millones de yuanes.