¿Cuáles son las técnicas de respuesta a entrevistas para entrevistar a una oficina de ventas?

Comprender completamente la información de la empresa entrevistadora y estar familiarizado con las reglas, regulaciones y procesos comerciales de la empresa.

Recopilar, organizar, comunicar y retroalimentar eficazmente información de ventas y marketing.

Tener ciertos conocimientos y habilidades en ventas.

Ser capaz de situarse desde la perspectiva de un directivo, hacer consideraciones globales y responder razonablemente.

Ocho cosas que debes preparar para una entrevista de oficinista:

Revísate tú mismo.

Si tu entrevista es después del almuerzo, es aún más importante hacer esto: busca un espejo, haz un rápido retoque de maquillaje y revisa si tienes espinacas en los dientes. Es así de simple, pero a menudo se olvida por el fuerte deseo de no llegar tarde.

2. Respetar la recepción.

El equipo de seguridad o el recepcionista de la recepción son más que solo la entrada a la oficina, él o ella podría ser el espía disfrazado de su futuro jefe. Cuando los enfrente, espere que su desempeño se transmita al entrevistador más tarde. Respetar a los demás significa, en parte, finalizar las llamadas telefónicas y apagar el timbre antes de entrar al edificio.

3. Utilizar el baño con antelación.

Si tienes que caminar una distancia larga, intenta dar tiempo para ir al baño. "No hay nada que distraiga más que nuestros cuerpos se detengan en el medio", dice Cohen. "Es posible que no puedas concentrarte en responder una pregunta o hacer preguntas que demuestren tu concentración y profesionalismo". Parece poco confiable, no organizado.

4. Investiga a tus competidores.

Desde que entras al edificio hasta que te sientas frente al entrevistador, presta atención a las personas y al entorno que te rodea, que te darán pistas rápidamente. "Las personas que dejas cuando ingresas suelen ser tus competidores", dice el asesor profesional David Couper, autor de "Outside the Circle: How to Win in the Workplace—Event You're Not Fit". Es posible que estés esperando con otros candidatos. Observe su ropa, su edad y los artículos que lleva". Recomienda adaptar sus respuestas adecuadamente a la información que recopile: "Si parecen mayores que usted, probablemente sean mayores. Entonces está listo para hablar sobre la calidad. de tu trabajo, no la cantidad de conocimiento laboral”.

5.

Presta atención a tu entorno, incluido lo que hay en las paredes, en los cubículos de los empleados y en el vestíbulo. Para que pueda encontrar información valiosa sobre empresas que no se pueden encontrar en Google. Couper mencionó: “A veces, lo que está escrito en la pizarra de la sala de conferencias puede brindarle información valiosa. Una vez, uno de mis clientes vio tres resultados de investigaciones de ventas escritos en la pizarra de la sala cuando lo llamaron para que esperara. Puedo hablar de ellos en entrevistas."

6. Pon el cerebro en modo guerra.

¿Sientes que estás a punto de entrar en la entrevista en unos minutos? Esto no se puede ignorar. "Como ex reclutadora, me gusta ver a los candidatos sobrevivir los primeros tres o cuatro minutos después de ingresar a la entrevista", dijo Caroline Ceniza-Levine, socia de la consultora de carrera SixFigureStart. Desafortunadamente, te espera un gran shock: " Tres minutos tarde porque ya me he formado una opinión sobre ellos", dice Seneza Levine, ex reclutadora de empresas Fortune 500. Ella recomienda tomarse cinco minutos en la sala de espera para revisar los puntos clave en una tarjeta o dar una charla de ánimo para asegurarse de que esté 100 por ciento listo cuando se siente.

7. Organiza tu ceremonia de ingreso.

Esperar una entrevista no es una sorpresa: sabes que probablemente estarás haciendo cola en la sala de espera y que te pueden llamar en cualquier momento, así que prepárate. Para reducir la cantidad de cosas que llevas, deja una mano libre lista para agitar. Agrega que debes asegurarte de que la primera impresión que des no sea la de que estás vestido de manera inapropiada (por ejemplo, las faldas de las mujeres tienden a amontonarse y los pantalones de los hombres se ven demasiado cortos si están amontonados). Seniza-Levine recuerda: “Un candidato ocupó el puesto número 1, pero usar calcetines de Mickey Mouse en la entrevista molestó a un entrevistador y lo descartaron”.

8.

Por supuesto, automáticamente sonríes cuando te presentas: eres racional, bueno tratando con la gente y capaz, ¿verdad? Pero el problema es que, cuando estás nervioso, probablemente simplemente estás siguiendo los movimientos y tus esfuerzos poco entusiastas pueden dejar una mala primera impresión. Por lo tanto, haga un esfuerzo consciente por sonreír con confianza a todas las personas que conozca.

Tracy Brisson, directora ejecutiva de Opportunities Project, una empresa de asesoramiento profesional para trabajadores jóvenes, dijo: “Demasiadas personas son tímidas durante el proceso de entrevista, lo que hace que los recepcionistas, guardias de seguridad y otros sientan que están ahí solo para la entrevista. , parece que los solicitantes de empleo excluyen a otros. Si te sientas en ese banco caliente, será difícil para ellos cambiar su actitud hacia ti, así que te sugiero que tengas confianza desde el momento en que llegues".