¿Qué significa Unidad Estratégica de Negocios Taurus?
1. Modelo del Grupo Boston Consulting.
The Boston Consulting Group es una firma de consultoría de gestión líder en Estados Unidos. A principios de la década de 1960, fue pionera y promovió el método de análisis de la "matriz de tasa de crecimiento del mercado-participación de mercado relativa" para clasificar y evaluar sus unidades de negocios estratégicas existentes y asignar inversiones estratégicas. Dado que este método construye una matriz de análisis de cuatro cuadrantes, también se le llama método de la matriz de Boston o, para abreviar, método BCG.
El eje vertical en el gráfico matricial representa la tasa de crecimiento de las ventas, que representa la tasa de crecimiento anual de las ventas de cada unidad de negocio estratégica de la empresa. Supongamos que el 10% es la línea divisoria y que por encima del 10% hay una tasa de crecimiento alta; por debajo del 10% hay una tasa de crecimiento baja;
En el gráfico matricial, la abscisa representa la participación de mercado relativa, que representa la relación entre la participación de mercado de cada unidad de negocio estratégica de la empresa y la participación de mercado del mayor competidor en la misma industria.
Si la cuota de mercado relativa de la unidad de negocio estratégica de la empresa es 0,4, es decir, su cuota de mercado es el 40% de la cuota de mercado del líder del mercado si la cuota de mercado relativa de la unidad de negocio estratégica de la empresa es 2,0; , es decir, que la cuota de mercado de la unidad de negocio estratégica de la empresa es el doble que la de su mayor competidor en la misma industria. Supongamos que 1 es la línea divisoria. Por encima de 1, la cuota de mercado relativa es alta; por debajo de 1, la cuota de mercado relativa es baja.
Los círculos de la matriz representan unidades de negocio estratégicas y sus posiciones están determinadas por la tasa de crecimiento del mercado y la participación de mercado relativa de las unidades de negocio estratégicas. Cada círculo de la figura representa una unidad de negocio estratégica y el número de unidades de negocio estratégicas. El tamaño del círculo representa las ventas unitarias de cada negocio. Boston Matrix divide las unidades de negocio estratégicas de la empresa en cuatro tipos de negocio diferentes:
(1) Signo de interrogación. Este tipo de negocio se caracteriza por una alta tasa de crecimiento del mercado y una baja participación de mercado relativa. La mayor parte del negocio de una empresa comienza con clases de problemas. Hay dos razones para la existencia de este tipo de negocios: en primer lugar, la demanda del mercado para este tipo de negocios se ha desarrollado rápidamente y las empresas han invertido menos en estos negocios en el pasado, por lo que la participación de mercado es menor; Es posible que este tipo de negocio operado por la empresa sea incompatible con la competencia. Carece de ventajas competitivas en comparación con negocios similares operados por sus competidores. Por lo tanto, si el negocio problemático quiere seguir desarrollándose, necesita invertir mucho dinero para adquirir fábricas, equipos y personal para mantenerse al día con la demanda del mercado en rápido crecimiento y alcanzar a los líderes del mercado. El problema es que si la empresa continúa aumentando su inversión en estos negocios, en última instancia no le permitirá obtener una posición competitiva favorable en el mercado y no podrá recuperar los fondos invertidos ni lograr el retorno de la inversión esperado. Por tanto, las empresas deben plantearse seriamente si invertir enormes sumas de dinero o solucionar el "problema" a tiempo y abandonar este tipo de negocio. Como puede verse en la (Figura 2-2), la empresa tiene tres negocios problemáticos, que pueden ser demasiados. En lugar de repartir fondos limitados entre tres negocios problemáticos, las empresas también podrían concentrarse en uno o dos de ellos, de modo que su eficiencia operativa sea mayor.
(2) Estrella. Si una empresa opera con éxito su negocio problemático, se convertirá en un negocio estrella. El negocio estrella es un negocio en el que una empresa opera actualmente con éxito y ocupa una posición de liderazgo en el mercado. La demanda del mercado para este tipo de negocio es grande, por lo que la tasa de crecimiento del mercado es alta. Pero este tipo de negocio requiere que las empresas inviertan mucho dinero para mantener las tasas de crecimiento del mercado y repeler diversos ataques de los competidores. Por lo tanto, los comerciantes estrella suelen ser consumidores de efectivo en lugar de productores de efectivo; a medida que el crecimiento del mercado se desacelera, este tipo de negocio puede convertirse en una vaca dorada en el futuro y convertirse en un proyecto comercial de alta rentabilidad para las empresas. Si una empresa no tiene una cantidad adecuada de negocios estrella, carecerá de fuerza para el desarrollo y deberá concederle gran importancia.
(3) Árbol del dinero.
Cuando la tasa de crecimiento anual del mercado de un determinado negocio cae por debajo del 10% pero sigue manteniendo una gran cuota de mercado, el negocio estrella pasa a ser Tauro. Este tipo de negocio puede generar mucho dinero en efectivo para la empresa. Dado que la tasa de crecimiento del mercado es baja, el negocio no requiere grandes inversiones y dado que este negocio es el líder del mercado, también disfruta de las ventajas de economías de escala y altos márgenes de beneficio y genera grandes cantidades de efectivo con este tipo de negocio. Los ingresos del negocio Taurus se pueden utilizar para pagar diversos gastos de las actividades actuales de gestión de marketing, apoyar el desarrollo del negocio estrella y del negocio problemático o mantener el negocio del perro. Si hay muy pocos negocios de Gold Bull, significa que la cartera de negocios de la empresa no es saludable, porque la supervivencia y el desarrollo de la empresa sólo pueden depender de una pequeña cantidad de ingresos de Gold Bull. A juzgar por la (Figura 2-2), la empresa sólo tiene un gran toro dorado y su situación financiera es muy frágil. Porque si la participación de mercado de este Taurus cae repentinamente, la compañía tendrá que retirar efectivo de otras unidades para fortalecer este Taurus y mantener su posición de liderazgo en el mercado, si la compañía usa todo el efectivo retirado de este Taurus para respaldar otras unidades, así de fuerte; Tauro se convertirá en un revendedor débil.
(4) Perro. Este tipo de negocio se refiere a negocios con una baja tasa de crecimiento del mercado y una baja participación de mercado relativa. En términos generales. Sus ganancias son bajas o incluso pérdidas, y sus perspectivas de desarrollo son sombrías. El negocio de los perros puede ser un negocio que ha entrado en un mercado en declive, o puede ser un negocio que no ha tenido éxito, o este tipo de negocio no tiene la fuerza para competir con los competidores. Debe haber una buena razón para la existencia del negocio de los perros, como la posibilidad de un repunte en el crecimiento del mercado y la posibilidad de volver a ser líder. Si es solo por razones emocionales, debes decidirte a abandonar este tipo de negocios, especialmente si hay demasiados negocios de perros, debes limpiar resueltamente. En la Figura 2-2 se puede ver que la empresa tiene dos negocios de perros, lo que obviamente no es bueno.
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