Ensayo de muestra de resumen de prácticas de ventas de 2000 palabras
La pasantía de ventas de un mes terminó. La experiencia de la pasantía en el área de Baobei me dio una comprensión preliminar y una comprensión de las ventas, y también aprendí mucho. Mirando retrospectivamente la pasantía de ventas de este mes, aunque fue muy agotadora, fue muy satisfactoria. Experimenté las dificultades en el trabajo y coseché la alegría del éxito. Las ventas son en su mayoría un trabajo trivial y los detalles a menudo determinan el éxito o el fracaso durante el proceso de trabajo. Las ventas no son una cuestión de gloria. La llamada gloria es el brillante desempeño obtenido con el arduo trabajo y el sudor del vendedor. Durante toda la pasantía, nuestro trabajo principal fue pegarnos al fondo, distribuir mercancías al vehículo y clasificar mercancías a las tiendas. El trabajo es tedioso y duro. Todos apretamos los dientes y perseveramos, aprendimos mucho y aprendimos lo difícil que es vender. Este mes, me di cuenta plenamente del espíritu emprendedor de "440.000".
Como vendedor, lo más básico es entender tu propio producto. Los vendedores deben saber que el producto estrella de nuestra empresa, Big Bone Noodles, viene en 12 sabores: huesos de cerdo crudos, huesos de res crudos, huesos de cerdo con sabor a salsa, huesos de res con sabor a salsa, huesos de res picantes, huesos de res picantes y agrios, sopa de huesos salsa de pollo, sopa de huesos y mariscos, costillas de papa, costillas de maíz, costillas de tomate. Gu Zhenbao ahora tiene siete sabores: ternera estofada, ternera picante, ternera agria y picante, ternera frita con chile, costillas de pollo, manitas de cerdo y costillas de repollo picantes. Holy Warrior viene en seis sabores: chuleta de cordero con comino, filete picante, cebollino francés, barbacoa coreana, carne asada y alitas de pollo a la parrilla.
El conocimiento y conocimiento de la política es garantía de recomendar productos. Los propietarios de tiendas deben considerar muchos factores al elegir vender nuestros productos, y la política es uno de los factores importantes a los que los propietarios de tiendas prestan atención. Creer en su producto es imprescindible para un vendedor y esta confianza se transmitirá a sus clientes. Si no tiene confianza en su producto y en su producto, sus clientes naturalmente no tendrán confianza en él. En lugar de dejarse persuadir por su lógica de alto nivel, los clientes se dejan persuadir por su alto nivel de confianza.
Los vendedores no pueden perseguir ciegamente el crecimiento de las ventas. El personal de ventas debe permitir que los distribuidores comprendan las políticas de la empresa y las cumplan verdaderamente, promoviendo así el crecimiento de las ventas. Algunas prácticas desleales, como alterar la competencia despiadada en el mercado y canalizar los productos, aumentan las ventas, pero dañan los intereses generales de la empresa, lo cual es perjudicial. Por lo tanto, permitir que los distribuidores comprendan, respeten y cooperen con las políticas de la empresa es un aspecto importante para que los vendedores administren a los distribuidores. Como vendedor, no solo debe conocer las políticas de sus propios productos, sino también tener cierta comprensión de las políticas de los productos de la competencia, para facilitar la comunicación comparativa y permitir a los clientes ver y comparar claramente las ventajas y desventajas de los suyos. productos y productos de la competencia.
Debemos aprender y memorizar toda la literatura, folletos y anuncios sobre los productos de la empresa. Al mismo tiempo, necesitamos recopilar materiales publicitarios y folletos de la competencia, realizar investigaciones y análisis, ¿y hacer esto? ¿Conocerte a ti mismo y al enemigo? Sólo así podremos conocernos verdaderamente a nosotros mismos y a nuestros enemigos y tomar las contramedidas adecuadas. No hay ventas sin visitas, pero eso no significa que los vendedores definitivamente podrán lograr ventas visitando a los clientes. Algunos vendedores dirán tres palabras cada vez que visitan a un cliente: ¿Cuántos productos vendiste el mes pasado? ¿Cuánto reembolso puedo obtener este mes? ¿Cuánto más podemos conseguir el próximo mes? Esto no ayuda a mejorar el rendimiento de las ventas.
Los mejores vendedores son aquellos que tienen la mejor actitud, los que más conocen el producto y el servicio más atento. Por lo tanto, bajo la premisa de estar familiarizados con el negocio, los vendedores deben leer más libros y revistas sobre economía y ventas, especialmente leer periódicos todos los días para comprender la información y los acontecimientos noticiosos nacionales y sociales. Este suele ser el mejor tema para hablar cuando se visita a los clientes sin parecer ignorante o superficial. Las ventas requieren que un equipo trabaje en conjunto para crear resultados brillantes. Depender únicamente del esfuerzo del vendedor está lejos de ser suficiente. También requiere el apoyo de la producción de la empresa y la orientación del departamento de marketing. La simple tarea de pegar la pared inferior me dio mucha inspiración:
Primero, la negociación requiere habilidades y diferentes personas dicen cosas diferentes. Cada tienda y cada comerciante es diferente y necesita adoptar métodos diferentes y utilizar métodos de negociación correctos. Al colocar la cubierta inferior, algunas tiendas aceptan colocarla en la tienda y pueden colocarla de manera informal, algunas tiendas nunca lo permiten y la mayoría de las tiendas no están seguras y dudan. En estos casos, el enfoque de las negociaciones es diferente.
No requiere mucho esfuerzo explicar lo que acepta publicar. Para aquellos que no estén de acuerdo, pueden elegir un método de compromiso y publicarlo con menos frecuencia o en la residencia designada por el propietario. Para aquellos que dudan, deberían hablar más sobre los beneficios de la barra inferior y los beneficios de colocarla.
En segundo lugar, sea bueno pensando en soluciones. Hay muchas formas de resolver problemas y, al final, solo adoptaremos y utilizaremos un método. Es muy importante encontrar el método más eficaz y adecuado. Por ejemplo, la forma habitual de pegarlo en la pared de abajo es pegarlo en la escalera, ¿pero? ¿Trabajo de escalera? Hay muchas desventajas: se necesita demasiado esfuerzo para mover una escalera, el espacio en la tienda es pequeño y es incómodo usar una escalera... ¿La usamos? ¿Funcionan postes de bambú? , no sólo ahorra energía, sino que ya no está sujeto a limitaciones de espacio. Es simple y fácil de implementar en la práctica y el efecto de publicación es muy bueno.
En tercer lugar, elegir una buena herramienta es la mitad de la batalla. ¿Así llamado? Si quieres hacer bien tu trabajo, ¿primero debes afilar tus herramientas? Cuando utilice cañas de bambú para pegar el faldón inferior, lo primero que debe hacer es procesar las cañas de bambú. La longitud, el grosor y la dureza de la caña de bambú, así como la suavidad, estabilidad y firmeza del cartón atado a la parte superior de la caña de bambú, afectan el efecto de la banda inferior. Si se eligen bien las herramientas y se estandariza el funcionamiento, el efecto de adherencia a la pared del fondo será muy bueno.
A través de la práctica de ventas, no solo aprendí conocimientos de ventas y mejoré mis propias habilidades, sino que también descubrí algunos problemas en el trabajo: primero, los productos que tenemos actualmente en el mercado son principalmente huesos grandes, y otras categorías son aún no está disponible. Abrir el mercado y no ser reconocido por los consumidores. Hay muchos peligros ocultos en este fenómeno. Una vez que las ventas de fideos con huesos grandes se vean afectadas y otras categorías no puedan compensar el impacto, se producirán graves consecuencias.
Durante este proceso de transferencia de pasantías, observé específicamente otras marcas de fideos instantáneos y obtuve la correspondiente comprensión de su calidad, precio y métodos de promoción. Nuestros principales competidores, Master Kong y Hualong, no han hecho grandes movimientos, pero Zhongwang Noodle House ha hecho grandes esfuerzos, utilizando promociones sólidas y de alta calidad como armas, lo que ha tenido un gran impacto en nuestros productos. Además, algunas pequeñas fábricas inundan el mercado con baja calidad y precios bajos, imitando nuestros productos estrella, como el algodón Kamiya producido en Kioto. El empaque es básicamente el mismo que el del algodón Daigu y es fácil de detectar si no se mira con atención.
Hay un dicho en un resumen de prácticas de ventas de 2000 palabras: ¿Cómo se puede ver un arcoíris sin pasar por el viento y la lluvia? Quiero cambiar esto: ¿Cómo podemos entender la sociedad sin entrar realmente en ella?
Lo más importante para mí durante esta pasantía es que siento que necesito explorar y discutir mucho trabajo. No debo tener miedo a las dificultades y tener el coraje de seguir adelante. Aunque algunos trabajos son individuales y repetitivos, esta es la forma más eficaz de perfeccionar su voluntad. Me dije a mí mismo que debía terminarlo en serio. Debo considerar cada trabajo como una evaluación de mí mismo por parte de la empresa. Si encuentro dificultades en todo, ¿debo trabajar duro para no rendirme, no rendirme y perseverar? ¿luchar? Mientras haya esperanza, la victoria debe ser nuestra.
En esta práctica profesional visitamos la Empresa A y la Empresa B y asistimos a dos conferencias. De la práctica a la teoría, hemos profundizado nuestra comprensión de la especialidad XX y nuestro profundo sentimiento de integración con la sociedad. Como estudiantes, estamos más preocupados por comprender el conocimiento de los libros de texto. La ventaja de la teoría es nuestra característica, pero cómo combinar la teoría con la práctica es un problema difícil que tenemos ante nosotros. La visita a la Empresa A y a la Empresa B nos dio una interpretación intuitiva.
La empresa A ha establecido un sistema de calidad, costos y entrega que cumple con los estándares internacionales, y sus capacidades de mejora de procesos y control de calidad de desarrollo de software han alcanzado el nivel avanzado internacional. ¿Crear nuevo valor con conciencia pionera? La filosofía de nuestra empresa es realizar un seguimiento continuo de conceptos de gestión y tecnología avanzada a nivel internacional, desarrollar y proporcionar productos de software y servicios técnicos de alta calidad, y crear y mejorar continuamente valor para los clientes. Es precisamente por este concepto, su completa cadena de valor y sus meticulosos servicios de software que nos brindan una experiencia concreta y práctica en la profesión xx.
Al mismo tiempo, la visita a la Empresa B nos dio una comprensión general de la situación actual de las empresas de logística nacionales. Durante la visita, la selección de las instalaciones y la configuración de los diferentes almacenes nos dieron más que solo teoría. . A través de las explicaciones de los instructores, tenemos una comprensión general de la informatización de las empresas logísticas de mi país: el bajo nivel general de informatización de las empresas logísticas de mi país es el problema central de su construcción de informatización. Esto incluye: estándares inconsistentes y un grave desperdicio de recursos; los sistemas de software de aplicaciones a gran escala no se utilizan ampliamente y tienen bajos niveles de aplicación; los sistemas de software existentes están aislados entre sí; ¿Isla de información? ; ¿A qué se debe el desarrollo desequilibrado de la construcción de información? ¿Brecha de información? La tasa de utilización de equipos de hardware no es alta y los recursos se desperdician seriamente. Los sistemas de información integrados son una tendencia inevitable en la construcción de informatización logística.
Si las dos primeras visitas y prácticas nos provocaron conflictos visuales intuitivos y shock psicológico, las siguientes conferencias informativas revelaron el misterio de la tecnología de la información y las especialidades XX. A través de presentaciones ppt de oradores experimentados, aprendimos sobre el proceso de implementación de la informatización en muchas industrias, así como el proceso de transformación de negocios específicos en xx actividades profesionales. En realidad, una vez que una simple actividad empresarial se convierte en un proceso profesional exitoso, implicará múltiples procesos empresariales, lo que hará que el proceso de implementación general sea complejo y difícil. En vista del hecho de que la especialidad XX no está muy madura en China y el apoyo de todos los aspectos no es lo suficientemente completo, el desarrollo de la especialidad XX en el país aún es limitado.
Como recién graduado, esta pasantía profesional antes de graduarnos sin duda nos dio una comprensión clara de la xx especialidad. Este es también el mayor sentimiento de los estudiantes de xx especialidades. Por supuesto, la pasantía se trata más de sentimientos, incluidos el estudio, la vida y el trabajo. En términos de aprendizaje, la práctica profesional está más centrada en la aplicación, más detallada y más exigente. Como recién graduado, si desea ser apto para su trabajo y realizar sus ideales en la práctica, debe continuar aumentando sus habilidades y trabajar más concentrado.
En lo que respecta a la vida, el aprendizaje profesional nos muestra la vida de personas en diferentes industrias, y las personas en diferentes industrias integran sus industrias en sus vidas. La vida de un grupo tan grande nos muestra las perspectivas de vida futuras. El tipo de vida que elegimos es también nuestra elección más importante ahora. Una vez que hayas tomado una decisión, debes empezar a prepararte para la vida. La victoria pertenece a aquellos que están preparados. Ahora tienes que prepararte para tu propia vida y enriquecerte constantemente.
En lo que respecta al trabajo, no hay duda de que esta pasantía profesional de xx nos ha permitido ver una variedad de carreras. Como recién graduados, la elección de la carrera es un problema al que se enfrentan la mayoría de las personas. . En lo que respecta a nuestra especialidad XX, ¿cuáles son las preguntas que encontramos a menudo en las entrevistas? ¿Qué hace xx mayor? Quizás la mayoría de los estudiantes, como yo, no tienen un concepto claro de xx especialidad, por lo que no pueden responder bien a esas preguntas. En cualquier caso, la gente trabajadora es admirable, pero ¿qué dicen los amigos que conozco? Años de trabajo me han enseñado que el funcionamiento de esta sociedad no está controlado por personas trabajadoras, sino por un grupo de políticos y capitalistas arraigados... El trabajo serio y responsable no es para complacer el desempeño, sino para perfeccionar el carácter. ¿Para ti y no para el jefe? .
Todos los conocimientos anteriores son positivos y también son la parte principal de mis propios beneficios. Pero personalmente, esta pasantía profesional xx se trata más de tomar conciencia de mis propias deficiencias. Como estudiante graduado, a través de esta pasantía, es más una revisión y reflexión sobre los cuatro años de universidad. La sensación de entrar en la sociedad es completamente diferente a la de estar en la escuela. En el primer mes de unirse a la empresa, todos todavía lo tratan como a un recién llegado. Con el tiempo, los líderes de la empresa lo compararán con otros colegas. Cuando empieces a evitar a los clientes, estos te compararán con aquellos que han estado en ventas durante muchos años. Nadie te trata como a un recién llegado, pero te tratan como a una persona formalmente capaz.
Observando las ajetreadas idas y venidas de esos empleados, poco a poco se va forjando una actitud firme. Una persona reconocida debe ser primero una persona seria y responsable. Una persona seria y responsable puede mantenerse erguido dondequiera que vaya. En comparación con la experiencia y la tecnología, estas se pueden acumular y familiarizarse con el tiempo. Sin embargo, si se puede tener la actitud correcta depende de cada persona. Algunas personas siempre tienen miedo de quedarse encerradas. Nunca he considerado mi trabajo actual como una pasantía. Simplemente creo que estoy trabajando, no estudiando.
Estudio para mi trabajo y estudio para hacer mejor mi trabajo. En general, nuestra pasantía fue un éxito. Todos aprendieron muchas cosas que no se podían aprender en el campus, en el aula o en los libros de texto. También aprendieron mucho sobre la vida, especialmente las dificultades de la vida y la dificultad de encontrar trabajo.
Gracias por esta pasantía, gracias a los profesores en prácticas, gracias por ganarnos esta oportunidad de pasantía. ¡Esta pasantía definitivamente abrirá una nueva página en mi vida!