El viaje del Jinete Negro
A la hora de elegir portavoces, Black Knight insiste en utilizar artistas con cierta fuerza absoluta y sus correspondientes propuestas de productos en diferentes etapas:
Jolin Tsai (período de contrato: septiembre de 2003 a agosto de 2005)
En 2003, como primera etapa de promoción de la marca, Jolin Tsai, el cantante más popular en ese momento, fue utilizado como portavoz para demostrar la popularidad del producto y, naturalmente, complementarse entre sí.
Liang Jingru/Zhang Chenyue (período de contrato: julio de 2005 a junio de 2007)
A medida que Black Knight consolida su fuerte posición en el mercado nacional, con el fin de enfatizar aún más la originalidad del producto design Con la fuerza y el poder de la marca, Zhang Zhenyue, el espíritu más original de la industria musical china, y Liang Jingru, reconocido como el mejor cantante, han sido seleccionados como portavoces.
Jianhao Wu/Elf (período de contrato 2007.7-)
En 2007, el diseño de productos tiene calificaciones de moda con una perspectiva internacional, con las estrellas ídolos VanNess Wu y VanNess Wu, que se están desarrollando a nivel transnacional. En China, Japón y Corea del Sur, la talentosa cantante Genie es la portavoz principal, y es hermosa tanto en casa como en el extranjero y se destaca.
¿Quién es el portavoz ideal de la marca Black Riding?
En la noche del concierto, además de Liang Jingru, el portavoz de la serie de ropa femenina, que vestía un traje de montar negro, Zhang Chenyue, el portavoz de la serie de ropa masculina, Black Riding, También actuó en el escenario como invitado, llevando toda la atmósfera de la actuación a un clímax con la obra maestra "La primera experiencia del amor".
Poco después de su concierto en solitario en Beijing, el último álbum de Liang Jingru, "Silk Road", fue lanzado a nivel mundial, junto con un álbum musical anual que contiene un catálogo de productos Black Riding. Desde entonces, Liang Jingru ha aparecido en público, principalmente como una jinete negra, e incluso apareció en la interpretación de "The Same Song". En comparación con los artistas que usan deliberadamente trajes de escenario, "Black Riding Girl" de Liang Jingru no es inferior frente a la cámara, pero su sentido de la moda es peor.
De hecho, los periodistas interesados en explorar la industria del entretenimiento no son ajenos a Jolin Tsai, el ex portavoz de "Black Riding". En la industria también se ha hablado del generoso modelo operativo de Black Knight de invitar continuamente a dos de las nuevas divas cantantes más populares de la escena musical china en los últimos años.
Gracias a la incorporación del famoso cantante taiwanés Zhang Chenyue, conocido como el "chico malo del rock and roll", el interés del mundo exterior ha aumentado un poco: uno es un modelo tranquilo, dulce y femenino, y el otro es un modelo de rudo, duro e inconformista. ¿Por qué Black Knight eligió a un par de artistas masculinos y femeninos aparentemente incompatibles para respaldarlos al mismo tiempo?
El respaldo de celebridades lanza la estrategia de marca
Mucho antes del lanzamiento del modelo de portavoz, Black Flag tenía una sólida acumulación corporativa y era la empresa líder en el distrito de Tong'an, Xiamen. En la segunda mitad de 2003, la imagen del jinete negro Jolin Tsai causó un gran revuelo en la zona.
“Las empresas de Xiamen siempre han otorgado gran importancia al desarrollo de productos y tienen un estilo de gestión pragmático y constante. Como resultado, han establecido una serie de buenas empresas con gran solidez y excelentes productos. , pero las deficiencias resultantes reflejan el concepto. Hong Shengtian, fundador de la marca Black Riding, recordó el proceso de toma de decisiones de contratar a un portavoz.
Hong Shengtian es el famoso "Saburo desesperado" en la industria de la confección. No solo porque es el tercer hermano, sino también porque es famoso por su espíritu trabajador y ha trabajado más de diez horas al día durante más de diez años. Además de la administración diaria, también se ocupa personalmente del diseño de productos, que a menudo se venden bien. Es una leyenda en la industria de la confección. Precisamente porque el jefe de la empresa también se dedica al desarrollo de productos, el énfasis y la inversión de Heiqi en los productos es particularmente obvio.
Así que el Sr. Hong pasó por algunas consideraciones al decidir si tomaría la ruta del portavoz. Como diseñador de producto, ciertamente espera que "un buen producto pueda hablar por sí mismo", pero como gerente de marca, sabe que un buen producto necesita una buena imagen, y los productos son sólo una parte de la mezcla de marketing. Las llamadas buenas noticias dependen de la fuerza y los portavoces son un atajo para ayudar a los clientes a identificarse rápidamente con el producto.
Entonces, ¿quién es el portavoz ideal de los productos Black Riding?
La búsqueda de valor de la marca Black Knight es proporcionar ropa de moda para los jóvenes, y la popularidad en sí radica en el cambio. El proceso de popularidad es el proceso de cambiar los elementos de la moda. buscando la novedad, abandonando las diferencias y la publicidad. En ese momento, la canción "Look at My Seventy-Two Changes" se hizo popular y esta pequeña diva que acababa de cambiar de estilo llamó la atención del general Hong.
Después de una demostración rigurosa, se formó una estrategia combinada de marca y portavoz, y Black Knight firmó oficialmente un contrato con Jolin Tsai, entrando así en una nueva etapa del modelo de marketing de entretenimiento de Black Knight.
Después de que se unió el portavoz, Black Flag lanzó una serie de ideas de comunicación claramente definidas y su desempeño en el mercado mejoró significativamente. Se ha convertido en la merecida marca líder de ropa casual en la provincia de Fujian y ganó el título de "Marca registrada reconocida de China".
Crear productos diferenciados “informales de género”
La homogeneidad del producto es una comprensión común de muchos especialistas en marketing, y muchas marcas están profundamente preocupadas por ello. Pero en Black Knight eso no importa. Aunque la homogeneidad del producto es una característica realista del mercado, no debería ser una excusa para que las empresas abandonen la innovación de productos. Heiqi cree firmemente que los productos son el tema eterno de la marca.
A través de información sobre la industria y los consumidores, Black Flag descubrió que los productos en el mercado principal de ropa informal son esencialmente "ropa neutral", con poca diferencia en los estilos de ropa de hombres y mujeres, enfatizando la comodidad informal y la combinación armoniosa. totalmente para satisfacer las necesidades populares del mercado interno. Sin embargo, a medida que aumenta la competencia en el mercado, el consumo de los clientes presenta gradualmente necesidades diversificadas y algunos clientes tienen necesidades más obvias de moda, especialmente de personalidad. El mercado de la ropa casual está marcando el comienzo de la era de la personalización.
Al segmentar aún más el mercado, Black Knight ha definido un nuevo tipo de mercado, a saber, ropa casual de género, para evitar los diseños mediocres y las caras homogéneas del mercado principal.
No es casualidad que Black Knight haya elegido el nuevo mercado del "ocio de género". En primer lugar, Heiqi concede gran importancia a la planificación estratégica de marketing, algo poco común entre las empresas nacionales. Ya en 2001, los responsables de la toma de decisiones de Black Riding previeron plenamente que el ocio masivo o el ocio general traería inevitablemente ventas masivas, y la moda era un elemento indispensable de la vestimenta. Por lo tanto, Heiqi elaboró un plan de tres años para la innovación de productos y eligió la ruta de desarrollo de "sentar las bases y ocultar los secretos", es decir, llevar a cabo prácticas de innovación de productos sin desviarse de las reglas principales del mercado hará que Heiqi esté lleno de innovaciones. Ambiente de moda. Los productos se clasifican en la serie de la marca hermana "Fashion Yiren" y se ponen a la venta para realizar pruebas, y se revisan y mejoran constantemente.
Hoy, Heiqi ha definido oficialmente el nuevo concepto de "ocio de género", el estilo de su producto se ha vuelto más maduro y cuenta con un gran número de clientes leales. El objetivo de mercado de Heiqi en la nueva etapa es convertirse en la primera marca de ropa casual de género en China.
Comunicar el valor de marca a través del marketing del entretenimiento
Precisamente por la planificación estratégica del ocio de género se creó a Liang Jingru y Zhang Chenyue como portavoces con estilos muy diferentes.
Liang Jingru expresó una vez su aprecio por el talento musical integral de Zhang Chenyue a través de los medios. Ella siente que Ah Yue puede parecer dura y cínica, pero su esencia es la emoción más sincera, que es lo mismo que su propia canción de amor. En privado, los dos también son buenos amigos y compañeros musicales. Gracias al caballero negro, los dos tienen el mismo lenguaje y coordinación de actividades.
En la composición difusa de Black Rider, Liang Jingru lidera la serie de ropa de mujer, mostrando el temperamento tranquilo y dulce de una joven, y su ruta de canciones de amor tiene una amplia gama de afinidades con Zhang Zhenyue; Líder de la serie de ropa urbana masculina de Black Rider. Una imagen típica, busca la distinción resistiendo a las fuerzas dominantes, lo que coincide con el carácter franco de Ah Yue.
Cuando se le preguntó por qué el Sr. Hong eligió el método de comunicación del marketing de entretenimiento, concluyó: "La industria del entretenimiento actual tiene un profundo impacto en los conceptos de consumo de los clientes. Los clientes de Black Knight primero deben ser fanáticos entusiastas de la información de entretenimiento. Y en segundo lugar, como comprador activo de ropa popular, Black Riding también insistió en utilizar artistas con cierta fuerza absoluta a la hora de elegir portavoces. En la primera etapa, la gente necesitaba comprender los atributos de los maillots ciclistas negros, por lo que invitaron a Jolin Tsai, que era. El más popular en ese momento, como portavoz. A medida que Black Rider consolide su sólida posición en el mercado nacional, enfatizaremos aún más la originalidad y el poder de la marca en el diseño del producto, por eso elegimos Zhang Zhenyue, el espíritu más original de los chinos. industria de la música y Liang Jingru, reconocido como el mejor cantante, como portavoces. En la planificación inicial del plan de comunicación, Heiqi se integrará estrechamente con la carrera de actor del portavoz para maximizar el valor de la inversión ". >
La mayoría de las marcas nacionales sólo se basan en los nombres y retratos de celebridades para una promoción superficial. En el contexto del mercado, la estrategia de marketing de entretenimiento integral, tridimensional e inteligente de Black Knight es aún más valiosa.
Los poderosos recursos de portavoz y la promoción de entretenimiento han permitido a Heiqi crear un punto brillante tras otro en la industria. El conocimiento de la marca y la reputación de la imagen han aumentado exponencialmente, convirtiéndose en una combinación perfecta de posicionamiento del producto, portavoz y métodos de comunicación. . modelo.