Plan de proyecto empresarial de joyería
En la vida social actual, cada vez más personas entran en contacto con planes de negocios. El plan de negocios es un plan de negocios integral que ayuda principalmente a los inversores a juzgar los proyectos. Pero, ¿conoces el formato para redactar un plan de negocios? La siguiente es una colección de planes de proyectos comerciales de joyería solo como referencia. Bienvenido a leer.
¿Plan de proyecto empresarial de joyería 1? 1. Objeto de la empresa: novedoso, moderno, romántico y cálido.
Nombre: Jewelry House
Estrategia comercial:
1. De acuerdo con la psicología del consumidor, como el estilo popular japonés y coreano, series de parejas, versátiles o joyas inusuales. ....
Si quieres ganar dinero, tienes que ser diferente. No tenemos suficiente dinero para hacer publicidad como MIX-box, así que tenemos que encontrar otra manera. Por ejemplo, hazlo tú mismo. Ha surgido en los últimos años y poco a poco se ha ido popularizando. En pocas palabras, hacerlo tú mismo significa hacerlo tú mismo, independientemente de tu sexo o edad. Todos pueden hacerlo ellos mismos y los artículos de bricolaje tienen su propia libertad y comodidad. Y hacerlo usted mismo es muy novedoso e innovador.
3. La ubicación de la tienda es muy importante. ¿Cómo se debe seleccionar la ubicación de una joyería? ¿Qué factores se deben considerar al seleccionar la ubicación de una joyería? En realidad, esta pregunta es muy simple. La respuesta está en el flujo de personas y el poder de consumo. Cuanta más gente fluya y mayor sea el poder adquisitivo, mayor será su mercado. Sin embargo, debido al rápido desarrollo económico de China, muchos precios de mercado están sobrevaluados, por lo que los costos de alquiler y transferencia de dichas ubicaciones son inasequibles para los nuevos propietarios de tiendas. En general, la primera opción para quienes tienen medios económicos: calles peatonales, calles del centro, centros comerciales, grandes supermercados, lugares con flujo de gente garantizado. Cuanto mejor es el lugar, más espacio tienes. Estas tiendas generalmente te permiten ganar mucho dinero, pero los riesgos también son altos.
La primera opción por capacidad económica general: cerca de universidades, grandes áreas residenciales, calles de segundo y tercer nivel, trate de evitar escuelas intermedias y primarias. Estos lugares no son lugares para abrir joyerías y tener. poder adquisitivo limitado. Al mismo tiempo, todo el mundo debería tratar de evitar conflictos con el mercado mayorista local, a menos que tenga suficiente oferta y espere vender al por mayor.
Superficie: Tradicionalmente, 20 metros cuadrados es la superficie más adecuada para una joyería, y ahora también es la superficie más grande. Por supuesto, muchos amigos optan por vender sólo collares o sólo un tipo de producto, y 2-3 metros cuadrados son suficientes. Pero si el área es mayor, como 30 metros cuadrados o 40 metros cuadrados, personalmente creo que excede la capacidad de venta de las joyerías. Se debe vender con ropa y bolsos. No hay ningún secreto a la hora de elegir la ubicación de una joyería. ¡Cuanto más viajes y más puertas veas, mayores serán tus posibilidades de éxito! Al mismo tiempo, también espero que los amigos que recién están comenzando a abrir una joyería no se sientan ansiosos y deban observar con atención, porque elegir la ubicación de la tienda es lo más importante. Un buen comienzo les dará muchas más posibilidades de éxito. . Buena ubicación, no te preocupes si tus cosas no se venden.
4. Instalaciones de la tienda: La decoración de la tienda presta atención a la personalidad del producto. Combinando las tendencias actuales y el posicionamiento del producto, el estilo general de la tienda se posiciona como simple y simple. El techo es azul grisáceo, el suelo es gris claro y hay varios estantes blancos. La decoración sencilla se combina con detalles de colores brillantes. Los muebles de las tiendas se esfuerzan por ser individuales, impresionar a los clientes y decorar la tienda con un hermoso paisaje. Las tiendas de accesorios para el hogar también deben dejar a los clientes una sensación cálida y cómoda.
Dos. Productos
Los productos se centran en accesorios para el cabello, aretes, collares, colgantes, suéteres, broches, pulseras, anillos, bufandas, hebillas de cinturones, etc. de "Westward Journey". , y también se puede dividir en cristal, plástico, joyería de plata y telas de bricolaje.
Tres. Análisis de producto
(1) Análisis de mercado En la actualidad, no hay muchas cadenas de joyerías nacionales y el potencial de mercado es enorme. Establecer o unirse a una cadena de joyería es una buena idea y, por lo general, puede obtener un mayor retorno de la inversión que otras cadenas de productos.
(2) Tipos de grupos de consumidores
1. Compra impulsiva: las mujeres jóvenes rara vez pasan por las tiendas de joyería de moda sin entrar, y algunas solo visitan unas pocas tiendas. Una niña dijo con una sonrisa que cuando ve estas pequeñas tiendas, a menudo no puede evitar entrar. Ya sea que quiera comprar algo o no, es adicta a ello. Frente a estas exquisitas artesanías y formas novedosas, ¡es difícil para las niñas controlar su deseo de comprar!
¡El deseo incontrolable de comprar ha creado un poder adquisitivo sin precedentes!
2. Compras de tendencias: desde el surgimiento de la moda hasta la formación de tendencias, ¡abre las billeteras de innumerables chicas! Porque para ellos la falta de moda significa falta de personalidad y de gusto, y no pueden tolerar que "la gente sea nueva y otros viejos".
¡Las compras de moda definitivamente traerán riqueza de moda!
3. Consumo con mayor frecuencia: Los cambios en la moda y las estaciones, las actualizaciones en los conceptos de diseño y la mentalidad de “amar lo nuevo y odiar lo viejo” requieren que el consumo de joyas de las niñas cambie con frecuencia, no solo una vez. o dos veces por temporada, pero también una o dos piezas a la vez. ¡Las compras regulares definitivamente enriquecerán la joyería!
4. Gasta dinero de forma más informal: Comprar joyas no requiere un poder adquisitivo especial, solo necesitas gastar un poco de energía para comparar y seleccionar. La mentalidad de los consumidores es "Mientras les guste, lo compraré". Por supuesto, las niñas comprarán baratijas al precio correcto cuando llegue el momento de comprarlas.
Cuatro. Ventas y promociones
Abre la tienda cerca de la escuela, invita a algunos compañeros a distribuir folletos o organiza pequeñas fiestas y concursos de canto. Promoción durante inauguración y festivales. El precio de los productos no debería ser demasiado caro, especialmente si abre una tienda cerca de una escuela para atender el nivel de consumo de los estudiantes.
Plan 2 del Proyecto de Emprendimiento de Joyería Según una encuesta del mercado de joyería femenina de China realizada por instituciones nacionales autorizadas, la participación per cápita actual del mercado de joyería femenina de China es inferior al 5%, mientras que en los países desarrollados generalmente ronda 45%, siendo el más alto el 98% de Tokio. Según las predicciones de los expertos, la tasa de consumo de productos femeninos en mi país está aumentando a una tasa de crecimiento anual del 19%, especialmente entre los estudiantes. Con el desarrollo de la sociedad, la demanda de accesorios es cada vez mayor y el enorme espacio de mercado esperado contrasta marcadamente con la escasa cuota de mercado. En la actualidad, no hay muchos productos que puedan satisfacer a los consumidores y los productos y formatos de tienda en el mercado también son desiguales. Por tanto, el espacio de desarrollo de mercado de la industria de la joyería es muy grande.
Descripción general del proyecto
Las joyerías personalizadas se originaron en Estados Unidos y se hicieron populares en Japón. Son joyerías únicas, más profesionales y más creativas. Hoy en día, cuando las tiendas están por todas partes, la personalidad es el alma y la vida de una tienda. Debido a que los estudiantes tienen una demanda relativamente grande de adornos, venderemos principalmente adornos para estudiantes y proporcionaremos una variedad de adornos que cumplan con los requisitos de los estudiantes, complementados con juguetes y diversas decoraciones para el hogar, y proporcionaremos una variedad de juguetes y decoraciones personalizadas.
Análisis de Mercado
China es un país con una gran población. Con el desarrollo de la economía china, la gente tiene exigencias cada vez mayores en la vida, especialmente en juguetes y accesorios novedosos para niños. Los requisitos de joyería de los estudiantes de primaria y secundaria ya no son atractivos, simples, baratos, sino también novedosos. Las chicas aman la belleza. La mayoría de las chicas tienen el pelo largo y suelto y las flores para el pelo se han convertido en sus joyas imprescindibles. Naturalmente, la elegancia y la belleza se han convertido en sus requisitos mínimos para la joyería. Cuando se trata de juguetes, cada niño tiene uno. A la mayoría de las niñas entre los estudiantes universitarios les gustan los juguetes. Después de investigar, muchas chicas gastan entre el 30% y el 40% de su dinero total en accesorios. Este es un buen mercado.
Pero debido a que hay muchas joyerías y la competencia es enorme, debemos ofrecer las últimas joyas exóticas, las joyas más personalizadas y el mejor servicio para poder desarrollarnos en este mercado. Por lo tanto, les brindamos oportunidades para que aprendan a hacer diversas joyas por sí mismos, para que no solo puedan deleitarse con la vista, sino también experimentar la diversión de hacer joyas por sí mismos.
Entorno de mercado
Hay muchos beneficios al abrir una tienda en línea, los más importantes de los cuales son los siguientes beneficios sobresalientes:
1) Desde la perspectiva de capital inicial, tradicional Para una tienda a nivel del suelo, el primer lote de fondos de compra requerirá al menos decenas de miles de fondos iniciales, incluidos el alquiler de la tienda y las tarifas de decoración. Pero abrir una tienda online requiere mucho menos capital inicial. Según nuestro plan, siempre que tengas una computadora con acceso a Internet y tu diligencia (administrar tu propio sitio web), ¡puedes abrir una tienda! Las tiendas online son mucho más baratas que las tiendas terrestres del mismo tamaño. En Internet no es necesario aumentar el alquiler para aumentar la superficie comercial, ni aumentar los gastos adicionales para ampliar el horario comercial.
2) Desde la perspectiva de la liquidez, los fondos de compra de las tiendas tradicionales oscilan entre unos pocos miles de yuanes y decenas de miles de yuanes, mientras que las tiendas en línea no necesitan invertir en fondos y pueden comprar productos lo antes posible. ya que hay un orden.
Introducción de la empresa
1. Los propósitos y objetivos comerciales de la empresa
La empresa se adhiere primero al propósito comercial de honestidad y beneficio del cliente. Siempre prestaremos atención a las necesidades de los clientes, utilizaremos el sitio web de la empresa como plataforma, prestaremos atención a la información de los comentarios de los clientes y les brindaremos diversos servicios de consultoría. Y estamos orientados al mercado y aceleramos la mejora de los productos. Sólo de esta manera podemos garantizar la calidad y la moda de nuestras joyas y satisfacer el deseo de las personas de buscar la individualidad, la simplicidad y la moda. Confíe en pequeñas ganancias pero con una rotación rápida, un funcionamiento fluido y confíe en la calidad y el diseño para ganarse el reconocimiento del cliente. Esta es nuestra filosofía empresarial. Creo que gracias a los esfuerzos de los miembros de la empresa, nuestros productos ganarán una buena reputación y, al mismo tiempo, ayudarán a los clientes a crear un ambiente hogareño cálido y confortable.
¡Nuestro objetivo es lograr una situación beneficiosa para la empresa y los clientes!
2. Perfil de la empresa
1) Nombre de la empresa: Nishang Jewelry
(2) Ámbito comercial: todo tipo de sombreros, juguetes, accesorios para el hogar, etc. Tapices, jarrones, cojines de tela, cuadros cerámicos, jarrones de cerámica, alfombras, conjuntos de electrodomésticos, etc.
3. Gestión de la empresa
1) Filosofía de gestión: guiada por la teoría de la gestión de la calidad, requiere que las personas y los productos mejoren, aprendan y crezcan continuamente, y al mismo tiempo realicen un trabajo exhaustivo. reflexión sobre los procesos de negocio y rediseño para lograr grandes avances en estándares de medición del desempeño y reingeniería corporativa completa. La empresa adopta un sistema de gestión jerárquico en red que integra estabilidad y cambio, centralización y diversificación.
2) Equipo directivo: con el director general como centro de gestión, hay directores de servicios de productos, directores de marketing, directores de tecnología de sitios web, directores financieros, diseñadores de joyas, etc.
3) Toma de decisiones de gestión: Realizar una reunión de la empresa con el director general como núcleo y los jefes de departamento participantes para discutir asuntos relacionados con la empresa. El director general tiene el máximo poder de decisión en lo que respecta a la elección de la dirección estratégica de la empresa y la determinación del alcance laboral independiente y los límites de las diferentes unidades de trabajo. Si bien la gestión empresarial enfatiza el mando unificado y un cierto grado de centralización, también se centra en la descentralización. El personal de primera línea de la unidad de trabajo, es decir, los jefes de cada departamento, tienen derecho a atender de forma independiente posibles emergencias dentro de los parámetros estratégicos de la empresa. Mercado y competencia
Según el desarrollo de la sociedad, dado que la mayoría de las familias ahora tienen un solo hijo, este niño naturalmente será amado por todos y los padres también competirán entre sí debido al amor que sienten por sus hijos. . Por supuesto, varios juguetes para niños también buscarán la innovación, por lo que las empresas lanzarán los últimos juguetes para satisfacer las necesidades de los padres. Para los estudiantes que pueden controlar su propio dinero, comprar joyas exquisitas también es una especie de competencia para ellos. Un mayor rendimiento de costos puede reflejar mejor su búsqueda, por lo que la empresa tendrá un gran mercado. La mayoría de las boutiques hoy en día son escaparates. Para ganar el alquiler de la tienda, muchas tiendas aumentarán los precios de los productos para obtener ganancias. Nuestra empresa marcará claramente los precios de todos los productos. Debido a que nuestra empresa es una tienda en línea, no hay tarifas de tienda, por lo que los precios de los productos son naturalmente más bajos que el precio de mercado. Los clientes pueden comparar precios en línea para decidir si vale la pena comprar en línea. ¡Esta es la ventaja competitiva de nuestra empresa en comparación con otras tiendas del mercado! Desde la perspectiva del desarrollo de la red, la mayoría de las familias ahora tienen computadoras. Comprar online es mucho más cómodo que ir al mercado. Al comprar en el mercado, no solo hay que preocuparse por si hay mucha gente, sino que también hay que preocuparse por si se encontrará con ladrones. Esto hace que sea imposible elegir lo que más le guste. Nuestra empresa es una empresa de compras en línea, por lo que no habrá un mercado abarrotado ni preocupaciones por nuestras billeteras.
Además, nuestra empresa paga contra entrega, y los clientes solo pagarán cuando estén satisfechos con nuestros productos. Esto permite que los clientes se sientan más seguros al comprar productos de nuestra empresa y no tengan que preocuparse por estarlo. engañado.
Análisis de mercado y competencia
1. Introducción al mercado
El mercado de consumo potencial total para compras en línea es muy grande, pero algunos de nuestros proyectos, como el ratán murales, no están en el mercado. Aún está en blanco y tiene un gran potencial de exploración.
Según las últimas estadísticas del Centro de Redes de Internet de China (CNNIC), desde junio de 2004 65438 + 31 de febrero, ¡el número total de usuarios de Internet en mi país ha alcanzado alrededor de 100 millones! Entre ellos, el número de internautas que compran online alcanzó el 31,67%: ¡más de 30 millones de usuarios! Con la reducción de las tarifas nacionales de acceso a Internet, aumentará el número total de usuarios de Internet y la proporción de usuarios de Internet que compran en línea.
Se puede ver que ha llegado el momento de desarrollar el comercio electrónico en China, es decir, abrir tiendas en línea, y los comerciantes más exigentes ya han establecido o están estableciendo sus propias tiendas en línea.
2. Oportunidades de mercado y entorno
Hay muchos beneficios al abrir una tienda en línea, los más importantes de los cuales son los siguientes beneficios destacados:
(1 ) Baja inversión, el reciclaje es rápido y el inventario no importa, por lo que es especialmente adecuado para pequeñas tiendas y particulares que inicien sus propios negocios en línea.
(1) Desde la perspectiva del capital inicial, una tienda tradicional a nivel del suelo requiere al menos decenas de miles de capital inicial, incluido el alquiler de la tienda más los honorarios de decoración y el primer lote de compra. fondos. Pero abrir una tienda online requiere mucho menos capital inicial. Según nuestro plan, siempre que tengas una computadora con acceso a Internet y tu diligencia (administrar tu propio sitio web), ¡puedes abrir una tienda! Las tiendas online son mucho más baratas que las tiendas terrestres del mismo tamaño. En Internet no es necesario aumentar el alquiler para aumentar la superficie comercial, ni aumentar los gastos adicionales para ampliar el horario comercial.
(2) Desde la perspectiva de la liquidez, los fondos de compra de las tiendas tradicionales varían desde unos pocos miles de yuanes hasta decenas de miles de yuanes, mientras que las tiendas en línea no necesitan invertir en fondos y pueden comprar productos como Tan pronto como haya un pedido. Nuestra fuente de suministro es un comerciante del mercado local de Jinlianchi y el precio ha sido negociado. Desde una perspectiva logística, Lotus Pond es el mercado mayorista más grande de Chengdu, y las capuchinas son valoradas por su alta calidad y bajo precio. Alibaba, según su sitio web, en septiembre de 2005, el número total de miembros comerciantes en el sitio web de Alibaba superó los 7,5 millones, provenientes de más de 220 países y regiones de todo el mundo, con un aumento promedio de 1.588.655 por día. El mercado tiene 117.500 oportunidades comerciales efectivas de oferta y demanda cada mes, y cada día se agregan 585.537 nuevas oportunidades comerciales. En muchos aspectos, está fuera del alcance del mercado mayorista profesional.
(3) La tienda online puede entrar y salir libremente sin ningún tipo de carga. En las tiendas tradicionales, cuando ya no se quiere seguir operando, hay que deshacerse de la acumulación original de mercancías, pero las tiendas online no necesitan inventario, por lo que no existe esa carga. Puedes cambiar de variedad o cambiar a otros negocios en cualquier momento. El capital inicial es pequeño y los costos operativos son bajos, lo que es especialmente adecuado para que pequeñas tiendas y particulares inicien sus propios negocios en línea.
(2) El horario de venta no está restringido y no requiere supervisión especial, pero puede abrirse en cualquier momento.
Las tiendas online amplían su horario comercial de forma indefinida. Funciona las 24 horas del día, los 365 días del año. No importa si hace viento o llueve, no importa de día o de noche, no es necesario que haya personal dedicado a cuidar la tienda, ¡puede estar abierta como de costumbre!
(3) No hay restricciones en cuanto a los lugares de venta y las pequeñas tiendas también pueden hacer grandes negocios.
Aunque solo tenga una pequeña tienda en el terreno o no tenga ninguna, aún puede hacer muchos negocios en línea. Por un lado, las tiendas online no están limitadas por el espacio de tienda. Aunque seas solo una pequeña tienda de calle, puedes tener una tienda online tan grande como unos grandes almacenes, con 10.000 productos (siempre que te guste);
Por otro lado, las tiendas online no son sujeto a la influencia de la calidad del muelle. Independientemente de si su terminal es bueno o malo, incluso si se encuentra en un pequeño callejón con 999 vueltas, los clientes pueden encontrar fácilmente su tienda en línea, sin importar qué tan lejos estén de su tienda, incluso si está a miles de kilómetros de distancia.
(D) Las tiendas en línea son tan populares que no hay límite en cuanto a cuánto dinero puedes ganar. ¡La gente va y viene en línea y el flujo de clientes supera los 10 lugares de diversión! Siempre que sus productos sean únicos y se administren adecuadamente, su tienda en línea le brindará miles de clientes adicionales cada día, lo que aumentará considerablemente sus ingresos por ventas.
(E) Seleccionamos productos aptos para su venta en Internet.
Los adornos murales para el hogar, los adornos artísticos hechos a mano y otros estilos son diversos. , provocándote mareos y persistentes.
Si vienes a nuestra tienda y la comparas con la tienda terrestre, sabrás que el precio minorista de la tienda terrestre es en realidad mucho más alto que el precio en línea. Al mismo tiempo, sus ganancias son asombrosas. Tal vez vea un producto que cuesta entre doscientos y trescientos yuanes, pero el precio de compra es sólo de cuarenta o cincuenta yuanes.
Plan 3 del Proyecto de Emprendimiento en Joyería 1. Análisis de Mercado
A juzgar por la historia de desarrollo de la industria de la decoración del hogar en mi país, la industria de la decoración del hogar se encuentra actualmente en una etapa de desarrollo rápido y estable. En los próximos 3 a 5 años, con el rápido y continuo crecimiento de la economía nacional y la mejora continua del nivel de vida material y cultural de las personas, el consumo en la industria de la decoración del hogar seguramente se desarrollará a pasos agigantados. Al mismo tiempo, con el desarrollo de la sociedad, los conceptos de las personas también se desarrollan constantemente y su conciencia empresarial también aumenta constantemente. La gente ya no considera el dinero como "dinero muerto", sino que "toma dinero para ganar dinero" e invierte sus fondos limitados en carreras prometedoras y logra rendimientos ilimitados de los fondos a través del trabajo duro, lo que definitivamente traerá un cambio en la industria de accesorios para el hogar. gran número de agentes, franquiciados y otras fuerzas nuevas.
Las tendencias básicas de desarrollo de los accesorios para el hogar se pueden resumir en:
A. Desde muebles anteriores hasta decoración de paredes, decoración de relojes, decoración, decoración de paredes, decoración de ventanas, decoración de mesas, decoración de camas y decoración de habitaciones, decoración de armarios y decoración de baños. Las personas buscan coherencia en todos los aspectos de sus vidas.
B. Tendencias lindas y retro en complementos para el hogar. Entre ellos, la cultura clásica china juega un papel importante, y las imágenes de China y las costumbres populares se pueden ver por todas partes en los accesorios para el hogar, que también son muy populares.
C. Tendencias diarias en complementos para el hogar. La importancia de los festivales y aniversarios personales ha aumentado, y el desarrollo de la simbolización interpersonal ha aumentado considerablemente la demanda y la frecuencia de compra de accesorios para el hogar, lo que se refleja en las grandes ventas de accesorios para el hogar relacionados representados por los signos del zodíaco y las parejas.
D. Desarrollo de complementos para el hogar de alta gama. Desde materiales, estilos hasta canales, el gusto creado por los complementos del hogar la destinó a ser una trabajadora administrativa pequeñoburguesa.
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II.Perfil de la empresa
1. El principal ámbito comercial de la empresa
El principal ámbito comercial es: producción y venta de muebles de madera (incluidos muebles blandos). (incluidas ampliaciones) productos); fabricación y creación de artesanías y obras de arte y venta de productos ampliados; construcción y venta de productos de apoyo a la decoración de interiores; venta de materias primas (incluidas materias primas importadas) para la fabricación de productos para el hogar; diseñar productos relacionados con el espacio.
2. Selección de dirección
Elija una ciudad con muebles de alta gama o una comunidad concurrida o de alta gama.
3. Filosofía Empresarial
Sé pequeño, preciso y hazlo bien.
Sé pequeño: persigue la armonía de 1:6.5 (mente y cuerpo), y opera el procesamiento de 2:8 (1:4).
Refinamiento: control de calidad.
Hacerlo bien: servir en dos direcciones, clientes y proveedores. Servir a los clientes construye la reputación corporativa y atender a los proveedores mejora su calidad general.
En tercer lugar, productos y servicios
1. La experiencia comienza con el producto.
Si sólo hay buenas escenas y no buenos productos, la experiencia no será buena. IKEA no solo dedica mucho tiempo a la atmósfera de experiencia en el sitio, sino que también dedica mucho tiempo al diseño de productos. El diseño de productos de IKEA considera plenamente los hábitos de uso diario de los consumidores y si un producto es adecuado para los consumidores. Los desarrolladores y diseñadores de IKEA tienen una comunicación muy profunda con los proveedores y realizan investigaciones de mercado muy profundas. IKEA tiene un conocimiento profundo de las necesidades de los consumidores a través de sus tiendas y brinda comentarios oportunos a los diseñadores de productos, quienes mejorarán y diseñarán productos basados en las necesidades de los consumidores.
En esta era orientada al consumo, quien piense más en los consumidores se convertirá en el ganador del mercado. Por tanto, diseñar productos humanizados en función de las necesidades y hábitos del consumidor es la antesala y poderosa garantía del marketing experiencial.
3. Hay un fuerte símbolo cultural de marca detrás de la experiencia.
Cuando un consumidor transmite su filosofía de vida, valores y actitudes a través de un determinado producto, significa que su disfrute sensorial de la marca ha superado el punto crítico y comienza a formar una propuesta de valor para la marca. Esta es la experiencia de marca el estado más alto. Lo que esto nos trae es que si podemos desenterrar símbolos culturales que coincidan con la clase de consumidores objetivo y crear una atmósfera de experiencia de marca es una tarea importante en la construcción de una marca fuerte. Al igual que el café de Starbucks, no importa si estás en cualquier cafetería de Starbucks, experimentarás una nueva forma de vida, y aquí es donde realmente entra en juego el marketing experiencial.
4. La experiencia general profundiza las impresiones de los clientes.
Los consumidores todavía tienen algunas dudas a la hora de comprar una casa, porque temen que las diferentes combinaciones de productos no estén coordinadas después de comprar una casa, y se arrepentirán más tarde. IKEA también lo ha tenido en cuenta. Ha configurado salas modelo de diferentes estilos para varios productos de apoyo, mostrando completamente los efectos en el sitio de cada producto e incluso exhibiendo luces, lo que permite a los consumidores experimentar la sensación y el estilo de estas combinaciones de hogar. Y la mayoría de los productos de IKEA se desmontan, por lo que los consumidores pueden llevarse las piezas a casa y montarlas ellos mismos. IKEA también viene con manuales de instrucciones de instalación, vídeos promocionales y herramientas de instalación.
A medida que madura la conciencia del consumo de los consumidores, los consumidores tienen una demanda cada vez mayor de experiencia en el proceso de consumo. IKEA ofrece un proceso de participación en la experiencia de proceso completo, que permite a los consumidores no solo experimentarla en el sitio, sino también instalarla ellos mismos después de regresar a casa, lo que profundiza la impresión de los consumidores sobre el producto y la marca.
5. El marketing experiencial es un sistema de gestión de marketing relativamente sistemático.
Podemos ver desde IKEA que el marketing experiencial es un método de marketing diseñado pensando en los consumidores. La clave para aplicar el marketing experiencial es que las empresas deben pensar siempre desde la perspectiva de la experiencia del consumidor en todos los aspectos de todo el proceso, desde el diseño del producto hasta el marketing y la promoción. No deberíamos simplemente estar satisfechos con cómo hacerlo bien como lo hicimos en el pasado, sino que deberíamos considerar cómo se sentirán los consumidores cuando lo vean y lo utilicen. Por lo tanto, el marketing experiencial en un sentido amplio se refiere al proceso de establecer relaciones a largo plazo con los consumidores y fidelizar a los grupos de consumidores objetivo a través del control sistemático de la información, el diseño de productos y escenas, y la comunicación de la marca.
Basándonos en la experiencia de IKEA, una popularización sistemática del marketing experiencial requiere el siguiente trabajo.
En primer lugar, centrarse en la investigación y el análisis de las necesidades psicológicas de los consumidores.
En segundo lugar, centrarse en el desarrollo de los atributos psicológicos del producto.
En tercer lugar, fortalecer la difusión de información experiencial.
Cuarto, preparar el escenario de la experiencia espiritual.
En quinto lugar, organizar actividades experienciales que permitan la participación de los consumidores.
El marketing experiencial es una actividad de marketing de productos (servicios) que satisface necesidades psicológicas. Por lo general, está estrechamente integrado con la creación de atmósfera, la creación del entorno, el diseño de escenas, la finalización de procesos y la adquisición de compromisos, y también requiere la participación activa de los clientes. Por lo tanto, en el proceso de implementación del marketing experiencial, las empresas deben prestar atención a la coherencia e integridad del marketing en cada vínculo comercial.
En cuarto lugar, inspiración para el marketing experiencial
El marketing experiencial no es más que reforzar la visualización in situ del terminal. De hecho, no es así. Una vez implementado, debemos comprender todos los comportamientos de los consumidores con mayor claridad y prestar más atención a todas las experiencias del consumidor antes, durante y después de la compra, para que los consumidores puedan sentir que la marca es tan vívida y diversa, visible y que está a su alcance. Esta experiencia es verdadero marketing experiencial. Si realmente los utilizas en tu marketing, puedes crear uno real. El marketing experiencial no es un descubrimiento nuevo, sino un sistema de gestión de marketing integrado más sistemático.
Análisis de mercado y grupo de clientes del verbo (abreviatura de verbo)
1. Clientes objetivo
Los clientes objetivo de la nueva empresa son:
1.1 Cliente único - se refiere a una persona que adquiere bienes o servicios para satisfacer necesidades de vivienda y mejorar la calidad de vida. Se caracteriza por realizar pequeñas compras personalizadas y es nuestro principal target.
1.2 Clientes grupales: se refiere a clientes (como restaurantes, hoteles, empresas, etc.) que compran bienes o servicios para satisfacer necesidades comerciales y distribuidores que venden bienes o servicios (incluidos clientes extranjeros). Se caracteriza por el diseño individual de la compra al por mayor y la organización de la producción de productos terminados de muestra.
1.3 Clientes con necesidades especiales: se refiere a clientes (individuos o empresas) que compran servicios para satisfacer necesidades de organización de producción y control de calidad.
El volumen de ventas previsto en la etapa inicial de la empresa (desde la apertura hasta los 18 meses) es: 65×18 = 108.000 yuanes. Se prevé que los tres tipos de grupos de clientes mencionados anteriormente representarán el 80% (8,64 millones de yuanes), el 15% (16.200 yuanes) y el 5% (540.000 yuanes) de las ventas totales de la empresa, respectivamente.
2. Satisfacción de las necesidades del cliente
Satisfacer las necesidades reales y potenciales de tres grupos de clientes con productos y servicios que cumplan unos estándares de calidad específicos:
-Personalidad Especializada Los productos y servicios satisfacen las necesidades de clientes individuales en diferentes niveles, y las ventas integradas satisfacen las necesidades potenciales de dichos clientes para crear efectivamente espacios cálidos y demostrar gusto cultural.
-Satisfacer las necesidades de los clientes del grupo con servicios puntuales.
——Satisface las necesidades reales de los clientes con necesidades especiales y el efecto es obvio.
4. Perspectivas del mercado y análisis de ventajas y desventajas
4.1 Perspectivas del mercado: la capacidad del mercado y los principales compradores muestran que las ventas anuales del principal rango de precios están entre 2.200 y 2.600 millones. yuan. El volumen de ventas anual de muebles de la "marca Shanghai" en este mercado objetivo es de aproximadamente 40 a 45 millones de yuanes, con una participación de mercado de sólo alrededor del 1,5%. Como única marca con una historia de 40 años, los productos de muebles de Shanghai han ganado el título de productos de marcas famosas durante cuatro años consecutivos y tienen un amplio margen para expandir su participación de mercado. Las ventas objetivo de la empresa son 6,24 millones de yuanes, lo que representa sólo alrededor del 13% de las ventas totales de la marca, y las perspectivas de mercado son prometedoras.
4.2 Análisis de ventajas y desventajas: Las ventajas de las nuevas empresas son las mencionadas anteriormente; las desventajas son:
A.
b. Brecha de personal calificado para conexión de la cadena productiva y control de calidad.
C. Los puntos de venta recientemente establecidos carecen de la comprensión y aplicación de las 4ps.
D. El seguimiento del diseño asistido por CAD y el seguimiento de las tarifas de diseño no son rápidos.
E. La velocidad de rodaje y la afinidad del equipo de operación aún son insuficientes.
Competencia de verbos intransitivos
1. Análisis de los competidores corporativos
El precio principal de los muebles de dormitorio en el mercado objetivo, el precio y el servicio de los competidores,
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El estilo y la calidad son los siguientes:
Tipo de servicio de precio de estilo de la competencia madera
La empresa extranjera A y 9900 yuanes generalmente reemplazan menos la madera maciza.
El estilo popular de Shanghai Enterprise B cuesta 8.632 yuanes, cambio universal y varios pares están envueltos en madera.
El precio popular de Shanghai Enterprise C es de 7.200 yuanes, generalmente menos cambio, paquete doble de ceniza de Manchuria.
2. Contramedidas competitivas
2.1 Servicio: incluyendo instrucciones de uso diario, acciones de seguimiento, compromisos públicos, etc.
2.2 Haz más peinado: el mismo producto de peinado tiene tres versiones A, B y C, lo que permite a los clientes a los que les gusta el peinado y quieren gastar menos dinero elegir el precio que más les convenga.
2.3 Precios: Una parte de las políticas preferenciales obtenidas por las empresas se otorgan a los consumidores.
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