Se dice que Hengtong es un esquema piramidal. Mucha gente no lo cree y no sabe qué debemos hacer. ¿Es un esquema piramidal?
Siempre que pueda distinguir entre venta directa y venta piramidal, podrá juzgar por sí mismo si la empresa a la que desea unirse es una empresa de venta piramidal que viola las leyes nacionales.
La venta directa en sí misma es un comportamiento comercial normal de una empresa y es esencialmente diferente de la venta piramidal.
Diferencia 1: ¿Hay que pagar entrada?
Los esquemas piramidales ilegales suelen tener varias características obvias. La primera es si existe una tarifa de entrada relativamente alta. Algunas empresas ilegales de MLM cobran tarifas de entrada estrictas que oscilan entre 300 y 1.000 yuanes. Por supuesto, también hay algunas empresas ilegales de MLM "inteligentes" que tienen otras formas flexibles, como cobrar tarifas que van desde unos pocos cientos hasta varios miles de yuanes por la suscripción inicial. Se entiende que los participantes en estos esquemas piramidales ilegales obtienen las calificaciones para unirse, presentar o desarrollar otros pagando la cuota de membresía o pagando la cuota de membresía de forma encubierta mediante la suscripción de bienes y recibir recompensas. En las empresas habituales de venta directa, no existe dicha tarifa.
Diferencia 2: ¿Confías en productos de alta calidad?
Esta es también la diferencia fundamental entre las empresas de venta piramidal ilegal y las empresas de venta directa. Las empresas ilegales de MLM a menudo dependen de productos que no tienen valor pero son muy caros. Un conjunto de cosméticos que vale sólo unas pocas docenas de yuanes se puede vender por cientos o incluso miles de yuanes. Vale la pena estandarizar los precios de los productos para las empresas de venta directa.
Diferencia 3: ¿Está el producto en circulación?
Las empresas ilegales de MLM son sólo un juego de "crowdfunding" que no durará mucho tiempo, combinadas con productos de baja calidad y alto precio que no pueden circular en el mercado. Su método de ventas es permitir que todos los representantes de ventas principiantes se suscriban a productos, pero estos productos no circulan en el mercado y solo se utilizan como muestras o material promocional para el próximo vendedor. La situación final es que todo el personal de ventas está a cargo y los productos no circulan ni se venden en el mercado en absoluto.
Y los ingresos de estos organizadores de esquemas piramidales ilegales provienen principalmente de las tarifas de entrada pagadas por los participantes o de las tarifas pagadas encubiertamente al suscribirse a bienes. Dado que los productos no circulan, los organizadores utilizan principalmente parte de las tarifas pagadas por los participantes posteriores para pagar al primer grupo de participantes para mantener las operaciones.
Sin embargo, las empresas de venta directa son exactamente lo contrario. Por un lado, los productos de la empresa requieren buena calidad; por otro, los productos son muy populares en el mercado. Para las empresas de venta directa, si el producto es bueno o no es la razón fundamental que determina las ventas del producto, porque el canal de distribución del producto es desde el fabricante hasta el cliente a través de representantes de marketing, sin otros vínculos de por medio y con muy poca publicidad.
Diferencia 4: ¿Existe algún sistema de garantía de devolución?
Se entiende que una vez que se venden productos MLM ilegales, no se pueden devolver o se hacen todos los esfuerzos posibles para poner obstáculos a los clientes habituales.
Esto es completamente diferente en las empresas de venta directa. Todas las empresas formales de venta directa brindarán a los clientes una protección de compra completa. Por ejemplo, los clientes generales que prometan devolver productos con valor de venta dentro de los 7 días posteriores a la compra pueden recibir un reembolso en efectivo del 100%. Para clientes de alta calidad, algunas empresas de venta directa también prometen devolver productos usados o sin valor de venta dentro de los 10 días posteriores a la compra (con al menos la mitad del monto restante) y recibir un reembolso en efectivo del 50% o el 50% de la compra equivalente. cantidad.
Diferencia 5: ¿Se ha superado la estructura del personal de ventas?
Las empresas ilegales de MLM que obtienen ganancias atrayendo personas a menudo tienen una estructura piramidal entre su personal de ventas. Esta estructura de ventas da como resultado que quien llega primero se queda con la mercancía. Al mismo tiempo, el primer grupo de participantes recibe ingresos de las cuotas de membresía pagadas por los miembros de la línea descendente, y la cantidad de ingresos está determinada por el orden en que se unen. La consecuencia es que los primeros participantes siempre van por delante de los últimos.
Este tipo de insuperabilidad no existe en las empresas de venta directa. En una empresa de venta directa, independientemente de que los participantes se afilien o no, los ingresos son "cuanto más trabajas, más obtienes".
Diferencia seis: ¿Existe funcionamiento de tienda?
Después de que mi país experimentó una ofensiva integral contra los esquemas piramidales en 1998, muchas empresas extranjeras de venta directa se han transformado. Desde entonces, el modelo de “contratación de vendedores en tienda” se ha convertido en el principal modelo de venta que regula a las empresas de venta directa. Este método especial de venta directa permite que los vendedores pertenezcan a la tienda, lo que no solo está directamente relacionado con la empresa, sino que también es fácil de gestionar.
Los esquemas piramidales ilegales a menudo permanecen en el estado de desarrollar personal, organizar redes y no tener tiendas para realizar actividades comerciales. Hasta el día de hoy, la existencia de tiendas sigue siendo la diferencia intuitiva entre los esquemas piramidales ilegales y las ventas directas en el mercado chino.