¡Es mejor escribir el argumento de venta de un agente de seguros bancario!

Personal en contacto con los clientes: A. Personal bancario + responsables de cuentas de compañías de seguros

B. Personal del banco

C. Responsables de cuentas de compañías de seguros (estacionados)

★Tiempo de contacto: los clientes están esperando para manejar los servicios bancarios

★Puntos de habilidades de contacto: las personas tienen sentimientos. Sólo el lenguaje emocional puede aliviar la cautela de los clientes potenciales y preparar el escenario para el éxito. Eliminar barreras a la venta de productos.

En las habilidades de comunicación, el administrador de cuentas debe dominar los puntos clave de la comunicación. Cuando no están familiarizados entre sí, los cumplidos inteligentes acortarán rápidamente la distancia. Comience con el tema que preocupa a la otra parte. y encuentra la clave de la conversación. *Mismo punto, gana la confianza y el reconocimiento de la otra parte. Diferentes temas como salud, familia, educación de los niños, desarrollo profesional, planificación de futuro a largo plazo, evasión fiscal razonable, etc. Los elogios deben ser inteligentes, específicos y apropiados para que la otra persona pueda sentir tu sinceridad y no solo un cumplido. ★Personal que explica los productos a los clientes: A. Personal del banco + gerentes de cuentas de la compañía de seguros

B. Personal del banco

C. Gerentes de cuenta de la compañía de seguros (estacionados)

★Tiempo de explicación: los clientes están interesados ​​en comprender el producto y el contenido relacionado con la gestión financiera

★Puntos clave de explicación:

1. y poder usarlo de una manera muy práctica. Presentar el producto en unas pocas palabras clásicas en un corto período de tiempo.

2. Resalte los puntos de demanda del cliente, las funciones del producto y las ventajas especiales, y concéntrese en explicar qué funciones del producto pueden satisfacer las necesidades del cliente.

3. Sea claramente organizado, primero hable sobre las necesidades del cliente y luego presente las funciones y características del producto.

Venta de seguros bancarios (palabras) Cuando la gente piensa en ahorros, piensa en bancos. De hecho, el ahorro es un método de gestión financiera relativamente seguro entre el consumo y la inversión. En una época en la que no existían canales de inversión, en el proceso de gestión financiera de las personas sólo existían dos opciones: el consumo y el ahorro. Mientras la economía lo permita, el consumo siempre es algo agradable. Ya sea que el país esté estimulando el mercado de consumo interno desde una perspectiva macroeconómica, o que muchas empresas y fabricantes estén buscando ganancias comerciales, todos quieren que la gente consuma tanto como quiera.

Mientras la gente sobreviva, necesitará consumir además del ahorro, con la adición de canales de inversión como seguros, acciones y fondos, muchas personas han comenzado gradualmente a restringir su consumo fácilmente inflado. y en un abrir y cerrar de ojos, han comenzado a prestar atención a cómo ganar dinero sin afectar la calidad de vida. Al mismo tiempo, aumenta el valor del capital personal. El requisito previo para la apreciación del capital es ahorrar suficientes fondos. ¿Cómo ahorrar para maximizar la valorización de los bienes personales de forma segura?

El seguro juega aquí un papel único.

Comercializador: Sr. Zhang, ¿qué opina del seguro como método de gestión financiera?

Sr. Zhang: Básicamente no lo considero.

Personal de marketing: ¿Dónde está el banco?

Sr. Zhang: Trate conmigo todos los días.

Personal de marketing: Recientemente, un "banco" lanzó una nueva iniciativa de servicio. Durante el período de depósito fijo anual del cliente, el capital permanece sin cambios y se devuelve una suma de dinero cada tres años. mayor que el interés total sobre este monto principal de otros bancos durante tres años. Si el cliente sufre un accidente durante el período de depósito, puede recibir una compensación en efectivo que sea más del doble del monto total del depósito y puede recuperar todo el capital. Si el cliente está sano y salvo, puede hacerlo. recuperar todo el capital al final del período de depósito.

Sr. Zhang: ¿Qué banco?

Personal de marketing: Somos una compañía de seguros.

Sr. Zhang: Las compañías de seguros también se dedican al ahorro.

Comercializador: Las compañías de seguros también necesitan absorber fondos. Es solo que existen algunas diferencias entre este y los ahorros bancarios. El resultado del ahorro bancario es que sólo se puede recuperar el capital más los intereses bancarios después de la deducción de impuestos. Los beneficios que te da el ahorro del seguro son: capital + interés (mayor o igual al interés bancario) + protección + (los ahorros bancarios son principalmente para la seguridad de los fondos y para evitar dejar dinero en casa y que te lo roben); sobre ahorrar y al mismo tiempo obtener una gran cantidad de protección y disfrutar de la distribución de dividendos de la compañía de seguros. Poner dinero en un banco o utilizarlo para inversiones distintas de los seguros significa que uno mismo asume el riesgo de la vida. Poner dinero en una compañía de seguros significa que el riesgo de la vida se transfiere a la compañía de seguros. De hecho, el propósito de las personas que ganan dinero y acumulan riqueza no es más que dos cosas: en primer lugar, vivir una vida mejor y en segundo lugar, hacer frente a acontecimientos inesperados;

¿Qué opina, Sr. Zhang?

Sr. Zhang: Sí.

Marketer: Según estadísticas de la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., no importa cuán ambicioso y engreído pueda ser un joven de 25 años frente a él, después de 40 años de altibajos en la vida A la edad de 65 años, alrededor de 29 de ellos han muerto, y el resto De las 71 personas siguientes, solo una vive una vida próspera y 9 personas son relativamente acomodadas y el resto depende de las pensiones acumuladas para vivir. Algunas personas necesitan seguir trabajando en sus últimos años para sobrevivir.

Así que la realidad es siempre más cruel que el ideal, por lo que no hay que descuidarla. De ahora en adelante, debemos limitar adecuadamente el consumo y ahorrar. El ahorro se divide en tres partes, cada una de las cuales desempeña funciones diferentes. El primero son los ahorros de reserva para la vida diaria, que se utilizan principalmente para hacer frente a gastos urgentes pero sin importancia de la vida diaria, como pagar diversos gastos, comprar artículos grandes, consultar al médico, etc.; el segundo se utiliza para invertir en acciones, fondos, etc. para generar ganancias, para obtener posibles altos rendimientos, es necesario asumir los riesgos adecuados; el tercero es invertir dinero en compañías de seguros para proporcionar un paraguas protector para su propia seguridad financiera. Al mismo tiempo, comparte las ganancias operativas de la compañía de seguros. Por eso, el seguro es una parte importante de nuestro ahorro.

Sr. Zhang: Cuando usted dice esto, realmente tengo que considerar el seguro.

Personal de marketing: Sr. Zhang, ¿lo ha notado? Al ahorrar dinero en un banco, el capital se acumula poco a poco. Por ejemplo, si desea ahorrar 1 millón de yuanes, debe acumularlo lentamente, lo que puede llevar 10 años. Durante este período, no puede pasar nada. sucede, es posible que sus ahorros no continúen. Si continúa, no podrá ahorrar 1 millón. En segundo lugar, solo podrá retirar el capital total en ese momento. Seguro significa que cuando deposite la prima de seguro del primer millón, tendrá un fondo de protección de riesgos de un millón. El costo de comprar un seguro por valor de un millón de dólares es solo una pequeña parte de su plan de depósito bancario de un millón de dólares, es decir, no retrasa su plan de depósito bancario de un millón de dólares y también genera millones de fondos de riesgo del compañía de seguros Son 2 millones por fuera y por dentro. Sr. Zhang, ¿cree que es un buen negocio?