Nongfu Spring, que vende agua en el mercado, tiene muchos secretos que no conoces.
Nongfu Spring es una marca muy conocida, pero puede que haya muchos secretos detrás de esta empresa que no conozcas.
Como empresa de bebidas, la capacidad de Nongfu Spring para ganar dinero está más allá de la imaginación.
Los ingresos anuales de Nongfu Spring son de casi 25 mil millones de dólares y su margen de beneficio bruto para el agua potable alcanza el 60%. El precio unitario medio del agua mineral es de 2 yuanes por botella y el beneficio bruto puede alcanzar los 1,2 yuanes.
Beber agua por sí sola no es caro. La materia prima es agua, por lo que no se requiere "producción". La mayor parte del costo corresponde al embalaje y envío. La industria bromeó diciendo que vender botellas no es tan bueno como vender agua.
Desde su creación, Nongfu Spring ha implementado muchas fuentes de agua y ha establecido bases de producción cerca de las fuentes de agua, lo que permite obtener materiales locales. Un plan de diseño multipunto de este tipo no sólo puede cubrir la oferta del mercado nacional, acortar efectivamente el radio de transporte y reducir el tiempo de transporte de los productos desde la línea de producción hasta los estantes, sino también controlar los costos logísticos y garantizar niveles de ganancias.
El prospecto de Nongfu Spring muestra que en 2017, 2018 y 2019, los ingresos de Nongfu Spring fueron de 1,74 mil millones de yuanes, 20,4 mil millones de yuanes y 24 mil millones de yuanes, respectivamente. La tasa de crecimiento de los ingresos en 2018 y 2019 fue de 19. Durante el mismo período, las ganancias netas anuales ajustadas de Nongfu Spring fueron de 3.300 millones de yuanes, 3.600 millones de yuanes y 4.900 millones de yuanes, respectivamente.
Esta capacidad de ingresos la convierte en una de las empresas más rentables de la industria de refrescos de China. En la industria del agua embotellada, Nongfu Spring tiene una cuota de mercado del 26%, seguida de C'estbon, Baisuishan, Master Kong, Lubing y Wahaha.
Además del agua mineral, Nongfu Spring también tiene muchas otras bebidas, como la bebida funcional "Scream", la bebida de té Oriental Leaf, NFC, agua vitaminada, Nongfu Orchard, CIOO soluble en agua, etc. Aunque hay muchas categorías, la principal fuente de ingresos de Nongfu Spring sigue siendo el agua mineral embotellada.
Como producto rígidamente necesario, el agua tiene un gran número de usuarios, pero su diferenciación también es muy débil.
La clave para vender agua de pozo es encontrar la diferenciación y establecer sus propias barreras competitivas, y Nongfu Spring es quien mejor lo hace.
Nongfu Spring utilizó el concepto de "agua natural" por primera vez. En ese momento, cuando todo el mundo promovía el agua pura, Nongfu Spring en realidad adoptó un enfoque diferente, diciendo que había demostrado experimentalmente que el agua pura no es buena para el cuerpo, y de ahí en adelante fue toda agua natural.
Nongfu Spring siempre ha estado comercializando en torno al concepto de "salud natural". Por ejemplo, cuando trabajaba en Nongfu Orchard, Nongfu Spring afirmó haber encontrado los principales proveedores de fruta del país, encontrado bases de producción adecuadas en todo el mundo, invertido mucha investigación y convertirse en un proveedor "autooperado".
Los experimentadores que visten batas blancas en el anuncio harán que la gente tenga una impresión favorable de la calidad de Nongfu Spring.
Pero, de hecho, la fuente de agua del manantial Nongfu ha estado expuesta a la contaminación del agua. En el caso del zumo, como los usuarios no pueden ver la calidad de la fruta, se utilizan como materia prima frutas baratas y antiestéticas. Es un secreto a voces en la industria que se agrega una gran cantidad de azúcar en el período posterior, y la publicidad de Nongfu Spring es más simplemente "charla".
Nongfu Spring comprende plenamente la importancia de "lizi" y "face".
Desde que se lanzó el primer anuncio de televisión en la década de 1990, las capacidades de marketing de Nongfu Spring han quedado plenamente demostradas.
El primero es el eslogan publicitario, además de "La primavera de Nongfu es un poco dulce" y "¡No producimos agua, solo somos porteadores de la naturaleza!" y luego "¡Cada gota de agua!". tiene su origen." El genio en el diseño de redacción publicitaria también se muestra en otras líneas de productos, como "Farmer Orchard, agita antes de beber"? Son todos pegadizos y pertenecen al nivel de libro de texto de magia y lavado de cerebro.
Nongfu Spring utilizó el rojo más llamativo en su diseño, logrando un gran avance en el mercado del agua embotellada dominado por el azul, el blanco y el verde en ese momento.
Además, Nongfu Spring también está muy cuidado en algunos diseños, como por ejemplo hacer un tapón de botella retráctil, para que puedas beber sin tocar la boca de la botella. También se utilizó en los anuncios de la Copa Mundial de Nongfu Spring para promover el agua potable higiénica en escuelas y recintos deportivos, y se convirtió en un éxito.
Vaya, es un emprendedor relativamente discreto.
Ahora es el controlador real de más de 65.438.000 empresas, que abarcan muchos campos como la medicina, los productos sanitarios, el agua potable, etc. Las conocidas bolitas de tortuga de caparazón blando, pastillas bucales transparentes, happy growth, cecina de ternera de marca madre, cápsulas Duoer, etc. Todos son productos de su empresa.
La cotización en bolsa se considera una señal de que una empresa se está haciendo más grande y más fuerte y, entre muchas empresas, Nongfu Spring es la más poderosa. De hecho, ya en 2003, Nongfu Spring fue designada empresa cotizada en bolsa por la Oficina Reguladora de Valores de Zhejiang, y en 2008 firmó un acuerdo de orientación para cotizar en bolsa con CITIC Securities.
Con respecto a los rumores de cotización, Zhong Suisui solo respondió: "No hay demanda para Nongfu Spring, por lo que no hay necesidad de hacerlo público". Ahora, Nongfu Spring finalmente se ha convertido en un gigante de la industria y se ha embarcado en el camino hacia la cotización en bolsa.
Sin embargo, en comparación con Coca-Cola y Moutai, Nongfu Spring no tiene una ventaja tan fuerte. La fórmula no tiene secretos ni patentes y es imposible alcanzar el nivel premium de Moutai.
La imagen muestra a un apuesto inversor.
Las “10 fuentes de agua” del manantial Nongfu se han convertido en su firma, incluidos 4 manantiales de montaña, 1 agua subterránea profunda, 2 agua mineral, 1 depósito de agua profundo y 2 lagos profundos.
Sin embargo, estas fuentes de agua no pertenecen a la empresa y han comenzado a ser espiadas por otras empresas. Yili invirtió 744 millones de yuanes para construir un proyecto de agua mineral en la montaña Changbai, Jilin, y China Resources C'estbon y Wahaha también han iniciado diseños similares.
Entre los riesgos de la compañía, figura como un factor muy importante la inestabilidad de las fuentes de agua. "Seguimos buscando nuevas fuentes de agua de alta calidad para sentar las bases del futuro desarrollo empresarial", decía el prospecto.
Sin embargo, el agua potable sigue siendo altamente reemplazable. Nongfu Spring puede trabajar duro en embalaje y marketing, pero no puede ser como Evian ni ofrecer una prima más alta. Sólo puede mantener el conocimiento de su marca a través de publicidad y marketing continuos.
Desde esta perspectiva, Nongfu Spring no ha cambiado mucho desde la década de 1990 hasta el presente, ni siquiera en el futuro. Simplemente cambió de "un poco dulce" a "un poco rico" después de su inclusión en la lista.