¿Cuáles son las estrategias y técnicas básicas para la negociación de adquisiciones?

Principio 2: Cumplir con el objetivo de adquisiciones que me pone a mí en primer lugar.

Principio 3: La preparación adecuada es la base para recopilar inteligencia.

Principio 4: No ceder fácilmente. La persistencia significa que el éxito no está donde se negocia.

1. Invita al personal de ventas a participar en la garantía de ventas en cualquier momento, ofrecer más ventas y obtener más descuentos tanto como sea posible. Realice promociones rápidas y obtenga ganancias mediante ventas por diferencia de precio.

2. Molestar al vendedor preguntándole cosas imposibles, y amenazarlo con esperar retrasando el acuerdo en cualquier momento; fijar una hora de reunión, pero no presentarse, y dejar que otro vendedor tome su lugar; él que usted retirará Al descargar su producto, reducirá la posición de exhibición de su producto, eliminará al vendedor y casi no le dará tiempo para tomar una decisión. Incluso si te equivocas, puedes hacer los cálculos tú mismo y el vendedor te dará más.

3. Ten en cuenta que los descuentos también se conocen con otros nombres. Por ejemplo: bonificaciones, obsequios, primas y souvenirs, patrocinios, subvenciones, publicidad sensacionalista, compensaciones, promociones, cotizaciones, tarifas de cotización, fondos de esperanza, nuevas cotizaciones, aniversarios, etc. , todos estos son bienvenidos. Por eso, antes de negociar, asegúrese de pensar claramente en las técnicas y estrategias.

4. Detrás de una gran marca, puede encontrarse un vendedor que sólo confía en la marca sin ninguna experiencia, así que no tengas miedo del personal comercial de los grandes fabricantes.