¿Qué significa facturación no en tiempo real de bancaseguros?
La bancaseguros significa que los bancos intervienen en el campo de los seguros cobrando tarifas a las compañías de seguros, y las compañías de seguros completan las ventas de seguros a través de ventas bancarias. Este tipo de modelo de cooperación en el que los bancos actúan sólo como agentes e intermediarios, o más exactamente, es un negocio de agencia de seguros, que aún está lejos de ser una verdadera bancaseguros. Tanto la forma de organización empresarial como las variedades de productos están en su infancia.
Ventajas de la cooperación
1. Los bancos deberían considerar el fortalecimiento de la consulta de información en el negocio de bancaseguros como un proyecto de marca para desarrollar sus propias ventajas. La forma más simple de cooperación entre bancos y compañías de seguros es vender productos de seguros a través de los canales de distribución del banco, mientras que el desarrollo de productos híbridos, la cooperación estratégica y el establecimiento de empresas conjuntas y sociedades holding son formas más avanzadas de cooperación entre bancos y compañías de seguros. empresas. Por lo tanto, para lograr una verdadera cooperación en bancaseguros, será inevitable involucrar el posicionamiento estratégico general, así como una serie de cuestiones como los sistemas y mecanismos.
2. Para los bancos comerciales, el concepto debería cambiar: los objetivos de servicio de los bancos son primero los clientes, no sólo las compañías de seguros. Los bancos deberían elegir productos de seguros para los clientes en lugar de vender productos de seguros para las compañías de seguros. En la cooperación entre bancos y compañías de seguros, los bancos ocupan una posición dominante, pero en la gestión de los negocios se encuentran en una posición pasiva. Algunos bancos optan por cooperar con las compañías de seguros para vender productos proporcionados por las compañías de seguros, pero no saben mucho sobre seguros y vender productos de seguros no es tan activo como vender sus propios productos.
3. Como se mencionó anteriormente, la confluencia de motivaciones para la cooperación en bancaseguros: las ventajas de los recursos propios del banco, el gran número de clientes y la confianza de los clientes en el banco, junto con la amplia gama de salidas. , permiten a los bancos tener seguros Recursos de mercado únicos que la empresa no posee. Por lo tanto, los bancos deben aprovechar al máximo las ventajas de sus propios recursos, fortalecer la consulta de información sobre el negocio de bancaseguros y recopilar y analizar información de mercado mientras venden productos de seguros. Sabemos que la oferta del mercado está determinada por la demanda del mercado, por lo que las ventas de productos de seguros en realidad están determinadas por el mercado (clientes) que tienen demanda de productos de seguros.