Varios modelos de gestión para empresas comercializadoras de acero

La agencia de acerías es la forma tradicional de desarrollo de las empresas comerciales de acero. Teniendo en cuenta la escasez de oferta en la industria siderúrgica, obtener agentes de las acerías no sólo es la principal forma de obtener beneficios, sino también un reflejo de la fortaleza de la empresa. Casi todas las grandes empresas comenzaron como agentes de acerías. Por ejemplo, empresas como Huaye, Juying, Hejun, Baomin, Shunye, Xingshan, Wangbao, Minxingda y Minlurun.

Las ventajas de este método son: recursos estables y suministro continuo de bienes, lo que favorece el desarrollo de clientes intermedios e influye en el mercado. También preocupa más a los clientes finales y las pequeñas empresas comerciales que rodean a la empresa. recursos de inventario a gran escala. En los últimos años, los precios del acero han mantenido una tendencia fluctuante pero en general ascendente. Actuamos estrictamente como agentes de las acerías y hemos generado altas ganancias a largo plazo.

La desventaja es que la política de pedidos la especifica unilateralmente la acería y el agente no tiene voz y se encuentra en una posición pasiva. Al formular políticas de ventas, las acerías consideran primero sus propios intereses y pueden otorgar ganancias a los agentes durante períodos de aumento de precios; durante períodos de fluctuaciones de precios decrecientes, las acerías se ven obligadas a exigir a los agentes que cumplan con sus requisitos de pedidos con base en sus propias políticas de pedidos; . Transferir el riesgo de los cambios del mercado a los agentes.

Sus subvenciones y medidas de retroalimentación para los agentes a menudo no logran compensar las pérdidas de los agentes. Esta situación es evidente desde 2006. De 2003 a 2005, la capacidad de producción de la industria del acero aumentó significativamente, lo que se convirtió en una de las razones fundamentales del colapso de los precios en 2005.

Pero como resultado, las acerías han entrado en un período de fortaleza y las políticas para los agentes se han vuelto cada vez más estrictas, lo que ha resultado en grandes cambios en los agentes desde 2007. Algunas grandes empresas se han retirado de las cuentas de acuerdos de acerías y han entrado en el campo spot para competir por recursos de futuros a corto plazo, intensificando la competencia en la industria. El mercado es cada vez más activo. ?

2. Modelo de terminal vinculante

Hay muchas empresas en la industria del comercio de acero, algunas de las cuales se especializan en prestar servicios a grandes empresas de terminales y firman acuerdos tripartitos para mantener operaciones comerciales continuas. Este modelo a menudo incluye múltiples condiciones de cooperación en términos de financiación y negocios. Por ejemplo, Hubei Huitong está a Chery Automobile, Hubei Lianyi está a PetroChina Tianbao y Hangzhou Xintai está al sureste de Zhejiang.

Cada cliente genera una alta proporción de ventas y beneficios para la empresa, con un suministro mensual de al menos 10.000 toneladas. Al mismo tiempo, este modelo es esencialmente un método de financiación del comercio. Este tipo de cliente requiere altas condiciones crediticias de la otra parte, lo cual es difícil de desarrollar y requiere un seguimiento a largo plazo. Según Hubei Huitong, siguieron a Chery Automobile durante dos años antes de comenzar a operar negocios específicos.

La ventaja de este método es que tiene grandes clientes y una demanda estable y continua, lo que puede garantizar un crecimiento estable de las ventas y los beneficios. La desventaja es que un solo cliente tiene un gran peso en el negocio de la empresa. Los cambios en el cliente tendrán un gran impacto en el negocio de la empresa, lo que resultará en una reducción repentina de las ventas y las ganancias, y la empresa quedará con la guardia baja.

En 2008, PetroChina Tianbao generó un tercio de las ganancias de Hubei Lianyi. En 2009, era menos de una décima parte. Debido principalmente a la crisis financiera, los pedidos de los clientes cayeron significativamente, lo que provocó que no se realizaran pedidos durante varios meses, lo que provocó la suspensión del negocio de la empresa.

En agosto de este año, cuando los clientes comiencen a realizar pedidos, no habrá necesidad de adelantar fondos a los clientes, porque durante este período, las cuentas por cobrar de los clientes básicamente se recuperan y los fondos están inactivos. El cliente pide 20.000 toneladas de acero para tuberías directamente a la acería, lo que elimina la necesidad de comerciantes.

En tercer lugar, el método actual de cooperación. La primera premisa de este modelo es que los comerciantes siguen manteniendo una gran cantidad de efectivo en sus manos. Las principales variedades son las bobinas calientes, las barras de refuerzo y el alambrón.

Si los grandes recursos del cliente en el mercado spot no pueden satisfacer las necesidades de ventas de la empresa, se realizará una cobertura en el mercado de futuros (futuros de la Bolsa de Futuros de Shanghai, acero a granel, suministro de acero, etc.). de este método Es bloquear riesgos, evitar situaciones impredecibles, mantener la continuidad del negocio diario y evitar pérdidas graves.

La desventaja es que los envíos a menudo se envían con anticipación cuando los precios suben, lo que resulta en pérdidas excesivas de ganancias causadas por cambios en el mercado y oportunidades de mercado perdidas. ?

4. ¿Modelo de operación de mercado?

Cuando lo crea apropiado, compraré acciones al contado a gran escala, las atesoraré en el mercado fijo, esperaré a que el precio se recupere y las venderé a un precio alto. Las fuentes de recursos son principalmente el mercado al contado, el acero al contado y los futuros a corto plazo de las acerías.

Las ventajas de este método son captar el mercado, operar a gran escala, tener altas ganancias y bajos costos de gestión diarios. El costo principal son las relaciones públicas y los gastos de investigación de la acería.

La desventaja es que una vez que el juicio del mercado es incorrecto, algunos comerciantes pueden pagar un alto precio que entraron en una posición baja, lo que resulta en graves pérdidas. Esta situación se debe al afán de realizar una gran cantidad de negocios, a la frecuente intervención en el mercado muchas veces, y la pérdida supera la ganancia al obtener pequeñas ganancias en los grandes cambios del mercado. ?

Datos ampliados:

1. Ampliar el alcance del mercado y aumentar las oportunidades de negocio. La revista "Boss" dijo que las transacciones tradicionales están limitadas por el tiempo y el espacio, mientras que el comercio electrónico basado en Internet es una operación global de 24 horas. Las empresas en línea pueden alcanzar un rango de mercado que los especialistas en marketing tradicionales no pueden alcanzar a través de ventas y promoción publicitaria.

2. Reducir los costos de transacción. En primer lugar, las actividades de marketing online pueden mejorar la eficiencia del marketing de las empresas y reducir los costes de promoción. Según las estadísticas, la publicidad en Internet puede multiplicar por 10 las ventas y su coste es 1/10 del de la publicidad tradicional.

3. Reducir el inventario. Para hacer frente a la demanda impredecible del mercado, los gerentes de negocios tienen que mantener un cierto inventario de productos y, como no están seguros acerca del mercado de materias primas, a menudo mantienen un cierto inventario de materias primas.

4. Reducir el costo de gestión de la empresa, eliminar la necesidad de materiales escritos excesivos y registros de documentos, reducir el gasto en suministros de oficina y costos laborales, y también reducir los costos de comunicación.

5. Buena comunicación con los clientes. Los consumidores pueden contactar y comunicarse directamente con las empresas y consultar directamente a las empresas sobre productos y servicios. Al mismo tiempo, las empresas utilizan texto, imágenes e imágenes para mostrar el contenido de los productos. y servicios a los clientes. Explicar y responder las consultas de los clientes para que todo el servicio de preventa y posventa sea oportuno y claro.

Enciclopedia Baidu: cadena de intereses comerciales del acero de empresas centrales