¿Cómo responden las industrias tradicionales al mercado ferozmente competitivo?

¿Cómo responden las industrias tradicionales al mercado ferozmente competitivo?

¿Cómo responden las industrias tradicionales al mercado ferozmente competitivo? La tierra gira constantemente y el mundo cambia rápidamente. Cada empresa encontrará varios desafíos en el proceso de desarrollo. A continuación, compartiré cómo responden las industrias tradicionales al mercado ferozmente competitivo. ¿Cómo responden las industrias tradicionales al mercado ferozmente competitivo? 1

Si observamos los cambios del mercado chino a lo largo de los años, su rápido desarrollo y su feroz competencia han tomado por sorpresa a todos los ámbitos de la vida. Cada año, muchas empresas desaparecen por su incapacidad para adaptarse a los cambios del mercado y, al mismo tiempo, surgen muchas empresas emergentes. Este fenómeno es aún más visible en la transformación de las pequeñas y medianas empresas de mi país.

Afectados por la epidemia, en apenas unos meses desde principios de 2020, la mayoría de las industrias de nuestro país han experimentado cambios como aumento de precios, escasez de clientes, malas ventas y recesión económica, especialmente el turismo. Las industrias de restauración, construcción y química han sido las más afectadas. Algunas pequeñas y medianas empresas han suspendido y reducido la producción, y algunas ni siquiera pueden sobrevivir y han cerrado directamente.

Frente al mercado en constante cambio, muchas pequeñas y medianas empresas gritan y se quejan día tras día. Parecen pensar que el negocio de la empresa no se puede llevar a cabo, el rendimiento ha disminuido. Y no hay ganancias. Sí, esta actitud de no buscar el desarrollo y esperar la muerte sólo acelerará el declive de las empresas.

La tierra gira constantemente y el mundo cambia rápidamente. Cada empresa encontrará diversos desafíos en el proceso de desarrollo. Sólo cambiando e innovando constantemente con el desarrollo del mercado podremos encontrar empresas adecuadas. Si actualizamos y optimizamos los métodos y estrategias, aprovechamos las oportunidades y enfrentamos los desafíos de frente, podremos sobrevivir en este mercado en constante cambio. Entonces, ¿cómo encontrar correctamente la manera de sobrevivir? Primero, echemos un vistazo a los tres principales puntos débiles que obstaculizan el desarrollo sostenible de las pequeñas y medianas empresas actuales.

Punto débil 1: el concepto de marketing es demasiado conservador

La estrategia de marketing de una empresa juega un papel decisivo en el desarrollo de la propia empresa. Algunas pequeñas y medianas empresas no pueden abandonar conceptos comerciales obsoletos, lo que limita en gran medida el desarrollo de la empresa. Como todos sabemos, ahora estamos en una era de rápido desarrollo de Internet. Sustituir los conceptos tradicionales de marketing fuera de línea por el marketing de Internet es una forma necesaria para que las empresas se desarrollen de manera efectiva. En pocas palabras, es de bajo costo y alto tráfico, y se basa en big data de Internet para conectarse con precisión con los clientes objetivo, de modo que los productos puedan obtener una gran exposición al tráfico.

Punto débil 2: la competencia en el mercado es demasiado feroz

En la actualidad, existen muchos tipos de productos en diversas industrias. La aparición de productos competidores ha llevado a una competencia cada vez más feroz entre las empresas. , y el mercado de consumo ha estado completamente ocupado por consumidores. Por lo tanto, las empresas deben aumentar la innovación y la promoción de sus productos principales en el nuevo entorno de marketing para satisfacer las necesidades de los clientes, de modo que puedan sobrevivir y desarrollarse en la feroz competencia del mercado.

Punto débil 3: la exposición de la marca es demasiado baja

Hay innumerables marcas en el mercado en esta etapa, pero puede que no haya muchas que sean opciones bien conocidas y a largo plazo. Y el concepto de marca no se puede entender. Entonces, ¿cómo destacar entre muchas marcas y ser recordado por la gente? Además de las ventas fuera de línea, la exposición continua en línea también es muy importante. Las empresas deben establecer logotipos corporativos exclusivos, certificados de placa exclusivos y realizar publicidad y promoción en los medios a través de modelos de promoción en línea para aumentar la exposición de la marca.

Para las empresas, la competencia está en todas partes, pero el entorno es diferente. Muchas empresas piensan que no tienen clientes ni pedidos, pero en realidad carecen de canales de captación de clientes. La aparición de operaciones en profundidad ha resuelto los problemas de la mayoría de las pequeñas y medianas empresas.

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Pregunta 1: Ante la feroz competencia del mercado actual, ¿cómo pueden las empresas mejorar su rentabilidad?

Pregunta: La situación actual del comercio de exportación es grave. Si bien los costos aumentan, las ganancias se están comprimiendo. Si las empresas tradicionales quieren sobrevivir en un entorno de mercado ferozmente competitivo, ¿qué tipo de métodos de gestión deberían utilizar para mejorar? su competitividad y rentabilidad?

Liu Chengyuan: La gestión empresarial simplemente significa estas cuatro palabras: aumentar los ingresos y reducir los gastos. Las empresas en diferentes etapas no deben aumentar los ingresos ni reducir los gastos a ciegas. Primero debe asegurarse de que su empresa se encuentre en la posición actual. ¿Deberíamos aumentar los ingresos o reducir los gastos en esta etapa? En primer lugar, hay que analizar la rentabilidad de la empresa, que es la cuestión de "¿de dónde viene el beneficio?". Muchos empresarios que he conocido nunca han pensado en este asunto. Lo único en lo que piensan todos los días es en "cómo comprar barato y vender caro". Entonces, ¿cómo analizamos la rentabilidad de una empresa? Analice dominando seis datos: cantidad de ventas, precio de venta, cantidad de materiales comprados, precio de compra, reducción de costos y gastos estratégicos. Analice estos seis datos para obtener el enfoque estratégico y tendrá una comprensión más clara de qué es más importante para la empresa en este momento, ya sea aumentar los ingresos o reducir los gastos.

Qian Min: Permítanme compartir mi experiencia personal desde la perspectiva del código abierto. En primer lugar, en los inicios de nuestra empresa hicimos muchas inversiones. Tenemos presencia global, hemos registrado nuestras propias marcas en más de 80 países y hemos presentado muchas patentes en los Estados Unidos y la Unión Europea, construyendo una línea de defensa para nuestros propios derechos de propiedad intelectual. Para desarrollar nuevos productos, hemos reclutado muchos talentos con múltiples talentos, que no solo deben ser buenos en inglés sino también tener una buena comprensión de la tecnología del producto. De esta manera, parecerá muy profesional al comunicarse con clientes de diferentes países sobre tecnología, y los clientes también sentirán la profesionalidad de la empresa detrás de él. Este es también el "código abierto" que hacemos para que la empresa se globalice.

Shen Hua: Tenemos cierta experiencia en la reducción de recursos, principalmente para mejorar la eficiencia del uso de los recursos y mejorar la producción de cada recurso de la empresa. Por ejemplo, se debe aumentar la tasa de producción de cada kilovatio hora de electricidad y la tasa de producción de cada tonelada de agua... Tenemos que estudiar cómo mejorar la eficiencia del uso de recursos del proyecto todos los días. Si las empresas manufactureras no pueden hacer bien estas cosas, serán eliminadas por el mercado.

Pregunta 2: ¿Deberían las empresas tradicionales que enfrentan transformación y modernización elegir innovación "disruptiva" o innovación de "mejora"?

Pregunta: En el contexto de la nueva era, la velocidad de actualización de los productos es cada vez más rápida. Encuentro que muchas empresas fracasan porque carecen de suelo e ideas innovadoras. ¿Cómo llevar a cabo una innovación efectiva?

Liu Chengyuan: Hay dos categorías principales de innovación, una es innovación "disruptiva" y la otra es innovación de "mejora". Desde la perspectiva de la innovación "disruptiva", para crear productos "geniales", es necesario invertir mucho en investigación y desarrollo de productos. El representante innovador de esta categoría es Apple. Este tipo de innovación "disruptiva" tiene altos riesgos, porque la investigación y el desarrollo de productos requieren una gran inversión, pero su producción puede no ser aceptada en el mercado. Sin embargo, si se acepta, los resultados serán muy buenos y, a menudo, liderarán la tendencia de la industria. Otro tipo de innovación de "mejora" es similar a Procter & Gamble. Realizan una gran cantidad de investigaciones de mercado antes del desarrollo del producto y luego innovan. Según la diferente naturaleza y etapas de la empresa, la innovación relativa es la más importante. En la actualidad, para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, puede probar lo último, que será más seguro.

Shen Hua: Para una empresa como nosotros, hacemos más innovación de "mejora" que innovación "disruptiva". ¿De dónde viene el poder de la innovación? La encuesta encontró que la mayor parte de la innovación proviene de los consumidores, es decir, del mercado. Por tanto, creo que la buena innovación es inseparable de la investigación de mercados. Sugiero que las empresas escuchen más los comentarios del mercado. Por ejemplo, durante el proceso de transacción, no solo debe prestar atención a la recepción de pedidos, sino también descubrir por qué otros clientes no realizan pedidos con usted. Esta razón es muy importante. Podrás conocer las necesidades potenciales de los consumidores y la inteligencia de mercado, para que tu innovación pueda estar más fundamentada y ser aceptada por más personas.

Qian Min: Nuestra experiencia se trata más de “microinnovación” y de realizar algunas mejoras en el producto en función de la experiencia del usuario. No haremos innovaciones que al final resulten infructuosas porque los riesgos son demasiado altos. Básicamente, seguimos los pasos de los gigantes, estudiamos lo que han hecho y luego realizamos mejoras. No estamos simplemente copiando, sino entendiendo y aprendiendo de los conceptos de los gigantes, para luego mejorar la experiencia. Sobre esta base, a veces nuestra experiencia será mejor, las funciones serán más ricas y el funcionamiento será relativamente más sencillo.