Hema sobre los hombros de Ali: prueba y error, innovación y reconstrucción del nuevo comercio minorista
Tengo una costumbre. Cuando veo lo que hacen los demás, miro los titulares y pienso en lo que haría si fuera yo mismo. Comencé con el concepto de nuevo comercio minorista, qué es nuevo comercio minorista, cómo surgió, en qué se diferencia del comercio minorista tradicional, cuáles son las aplicaciones representativas en el mercado, qué problemas se han encontrado en el proceso de desarrollo y cuáles son las perspectivas de futuro.
Después de leer lo compartido por el Sr. Zhu, me maravillé de lo a fondo que estudió la industria minorista desde la perspectiva de Dios. En la siguiente sección, describo lo que aprendí mientras hablaba de cómo lo desarmé.
La primera etapa, comercio minorista tradicional
Triángulo minorista:
Barato, múltiples opciones, conveniente (necesidades humanas)
Infraestructura:
¿A cuánto asciende el grado de comercialización, oferta y demanda, calidad?
Nivel de informatización, contabilidad manual, islas de información e inventario posterior al evento
A nivel de la cadena de suministro, las ventas se determinan según la producción, la distribución capa por capa, el bajo nivel velocidad de operación y riesgos de inventario.
Nivel de urbanización, centro comercial único, bicicletas de cercanías, residencias (patios hutong), periódicos y radiodifusión.
La segunda etapa: comercio minorista moderno
Formato, producto asesino, cadena de descuento, ventas por catálogo (compras por televisión)
Demanda, ocupa un lado
Etapas de crecimiento de infraestructura, comercialización, informatización y cadena de suministro
Tiendas de conveniencia, convenientes para una variedad de opciones, 200-300, 2000-3000SKU.
Los outlets son tan baratos que puedes elegir más.
En los centros comerciales, elige el más barato.
Nivel de comercialización, equilibrio entre oferta y demanda, etiqueta a marca, riqueza. Por ejemplo, Procter & Gamble
El nivel de informatización, el registro de la tecnología de TI, el acoplamiento de datos de los minoristas frente a los proveedores y la gestión del inventario semanal y dominical.
Nivel de cadena de suministro, balance de producción y ventas a escala, distribución de dos niveles, transbordo ferroviario de alta velocidad, gestión de proveedores de inventario y gestión de inventario
Nivel de urbanización, subcentros de múltiples centros comerciales , metro de cercanías Coches privados, comunidades residenciales, medios y televisión
La tercera etapa: comercio electrónico minorista
Formato, comercio electrónico vertical, comercio electrónico, negocio WeChat
La demanda, todo el triángulo
p>Infraestructura, el pináculo de la comercialización, la informatización y la cadena de suministro.
Amazon, Tmall, JD.COM, Pinduoduo
El grado de comercialización, la oferta supera la demanda y los productos populares son extremadamente ricos.
Nivel de informatización, sincronización en tiempo real de toda la programación de la red a través de Internet.
A nivel de cadena de suministro, fabricación con ventas como cuota de producción, distribución de una sola capa, líneas troncales de distribución de alta velocidad, LTL express, tres enlaces y un SF Express, estructura de inventario en red
Nivel de urbanización, entrega de paquetería Estaciones exprés regionales, pasajeros en los últimos tres kilómetros, edificios residenciales y medios de Internet.
La cuarta etapa: nuevo comercio minorista
¿Cómo encontrar nuevo comercio minorista? ¿Cuáles tienen margen de desarrollo?
Expresión excesiva del triángulo minorista, productos no estándar y experiencia offline
Formatos comerciales, integración ilimitada del comercio minorista online y offline
La demanda promueve la reconstrucción del triángulo minorista
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Infraestructura, nuevo consumo DT AI IOT inteligencia de la cadena de suministro
La selección múltiple de la primera curva es barata y conveniente, acercándose al punto límite.
Los supuestos fundamentales de las necesidades de los usuarios, productos, ubicaciones y precios. ¿Qué necesito comprar, dónde lo compro y cuánto cuesta?
Nuevo equilibrio, optimización, experiencia y preferencia por las economías de escala.
El grado de comercialización, la asimetría de la oferta y la demanda, la reconstrucción de motivos de compra, la personalización masiva personalizada
Reconstrucción de motivos de compra, consumo mejorado, mejor experiencia.
Nivel de informatización, big data de IA, Internet de las cosas
A nivel de la cadena de suministro, la fabricación flexible no integra los almacenes de transferencia del servicio de entrega a domicilio, los almacenes frontales y los inventarios de productos básicos.
Nivel de urbanización, zona de viviendas en caja, desplazamientos, disfrutar de la bicicleta, vivir en apartamentos y miles de medios de Internet móvil.
La intención original de Hema Fresh Food
Para el tráfico de usuarios, el crecimiento online se ha ralentizado y no puede cubrir al grupo.
Alta frecuencia no estándar, alimentos frescos > grandes almacenes > ropa > productos electrónicos.
La experiencia de escena, las escenas fuera de línea son insuficientes y la experiencia del usuario es débil.
La adquisición de clientes y las compras repetidas son el alma de la industria minorista.
Los estándares seguidos por Hippo: flujo primero, eficiencia después.
Reconstrucción del triángulo del comercio minorista, microinnovación de personas y bienes, basada en datos.
Optimización, infinitas opciones, opciones agotadas.
Experiencia, conveniencia de la experiencia
Oferta, dale una razón a los usuarios.
La esencia del mercado de personas y bienes es la demanda, la oferta y los vínculos.
La eficiencia humana radica en la frecuencia, la eficiencia del producto se optimiza y la eficacia está en línea.
Las personas,
miembros, tienen acceso a descuentos para miembros de Tmall, Hema, Ele.me y Youku.
Miles de personas, miles de rostros, información de ubicación de Internet móvil, ofertas personalizadas.
Experiencia en tienda.
Producto básico,
Categoría, reducción de SKU, estandarización de productos no estándar
Producto básico, flexibilidad, pequeñas ganancias pero rápida rotación, productos populares, nuevos bienes de consumo .
Trabajador independiente, fresco todos los días
En el sitio,
Selección del sitio, posicionamiento e inspección granular del algoritmo poligonal de Tyson, reducen los requisitos de las condiciones de la propiedad. y el costo es bajo.
Los almacenes en tienda, los almacenes frontales y los almacenes de tránsito se utilizan para la preparación, clasificación y transporte del stock.
En cuanto al formato de negocio, la densidad del área de restauración es alta y la densidad del área comercial es baja.
La base de datos es la capa inferior de la innovación de Hippo y la infraestructura del nuevo comercio minorista.
Personas, miles de personas, miles de concesiones.
Lógica de producto, selección de producto, visualización y push.
Campo, posicionamiento detallado, rutas de distribución precisas.