Comentarios de la gerencia de la junta directiva semestral de 2020 de Changhong Meiling
1. Descripción general
Bajo la influencia de la nueva epidemia de coronavirus, La industria de los electrodomésticos enfrentará desafíos sin precedentes en 2020. Aunque la situación económica nacional mejoró en el segundo trimestre, el impacto del primer trimestre fue imborrable y todo el mercado de electrodomésticos se mantuvo pesimista en la primera mitad del año. En términos de ventas internas, la disminución de los ingresos de los consumidores y la confianza por el lado de la demanda y el lento mercado inmobiliario han inhibido la compra de electrodomésticos. La presión competitiva por el lado de la oferta ha aumentado significativamente, y los precios de los productos han seguido aumentando, pasando de caer a subir; . Sumado al impacto de la prevención de epidemias y los costos de transporte, la rentabilidad corporativa se ha debilitado significativamente. A medida que la "economía interna" se calienta, y bajo la influencia de factores como las crecientes demandas de salud de los consumidores y comportamientos de consumo más racionales, las empresas se ven obligadas a acelerar los ajustes a sus estructuras de productos, mejorar la calidad de los productos y las capacidades de servicio, y acelerar el canal. cambios.
En términos de exportaciones, la epidemia mundial comenzó a extenderse rápidamente en marzo y muchos países comenzaron a adoptar medidas de cierre. Las actividades comerciales mundiales casi se han estancado y los riesgos de incertidumbre en las relaciones entre China y Estados Unidos han aumentado, lo que ha afectado negativamente a las exportaciones de la industria de electrodomésticos. Con la cancelación o el aplazamiento de exposiciones a gran escala, las empresas exportadoras se ven obstaculizadas a la hora de ampliar nuevos clientes, y algunos países también han adoptado políticas para restringir las importaciones e imponer aranceles. Además, la epidemia también trae oportunidades. La situación epidémica en los principales países fabricantes extranjeros sigue siendo grave y los pedidos se están trasladando gradualmente a China. Las demandas varían mucho entre países y los segmentos de productos enfrentan oportunidades de crecimiento.
Durante el período del informe, la empresa siguió la ideología rectora de "un lado y dos puntos", es decir, tomar el inventario comercial como núcleo para impulsar la cadena de suministro, la fabricación, la logística, etc. , mejorar la eficiencia general a través de evaluaciones comparativas, generar estrategias de competencia en línea y fuera de línea y estrategias de productos que estén altamente adaptadas al mercado, e implementar la política operativa anual de "liderazgo de productos, transformación de marketing, avances en eficiencia y activación de equipos". Ante el impacto de la epidemia, las unidades de negocios de la compañía convirtieron proactivamente las crisis en oportunidades, ejecutaron eficazmente los pedidos existentes y aprovecharon oportunidades o políticas para aprovechar nuevos pedidos, garantizando así la seguridad de la cadena de suministro y mejorando continuamente la utilización de la capacidad de producción. La empresa tocó fondo en el primer trimestre y finalizó el segundo trimestre. Se recuperó de la caída, logró un crecimiento de las ganancias netas en comparación con el mismo período de 2019 y entró en la senda normal de producción y operación.
En el primer semestre de 2020, la empresa logró unos ingresos operativos de 6.796 millones de yuanes, una disminución interanual del 25,59%; el beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de -265.438+0.065.438+030.600; yuanes, una disminución interanual del 25,59% una disminución del 486,74%; entre ellos, los ingresos operativos en el primer trimestre de 2020 fueron de 2,282 millones de yuanes y el beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de -2,700081 millones de yuanes. Los ingresos operativos en el segundo trimestre de 2020 fueron de 4.514 millones de yuanes y el beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de 59.8775 millones de yuanes.
Dos. Riesgos y contramedidas que enfrenta la empresa (1) Posibles riesgos y contramedidas En la segunda mitad de 2020, la industria de electrodomésticos en su conjunto aún enfrentará una situación grave y compleja y cambios profundos sin precedentes. Al mismo tiempo, a medida que el impacto de la epidemia se normalice, la demanda del mercado de electrodomésticos se liberará aún más en la segunda mitad del año. Ante factores objetivos como una competencia más intensa en el mercado de electrodomésticos, las condiciones de vida de las empresas empeorarán aún más. La empresa enfrentará riesgos como un crecimiento macroeconómico débil, condiciones industriales severas, competencia intensificada, costos crecientes, la epidemia global de COVID-19, la guerra comercial entre China y Estados Unidos, nuevos modelos de negocios y el impacto de la era de Internet. En vista de los riesgos anteriores, combinados con la situación de la industria en la segunda mitad del año y las deficiencias en la primera mitad del año, en la segunda mitad de 2020, la compañía aprovechará la oportunidad y convertirá la crisis en una oportunidad. , e implementar el plan de negocios desde los siguientes aspectos. (2) Plan de negocios para la segunda mitad del año Bajo la guía del plan estratégico, la compañía continuará llevando a cabo un trabajo de gestión comercial en torno a "liderazgo de productos, transformación de marketing, avances en eficiencia y activación de equipos" en la segunda mitad del año. 2020. Cada línea de productos debe hacer un buen trabajo en la estrategia de mercado. El siguiente trabajo: 1. Para el mercado interno de la industria de refrigeradores y gabinetes, la compañía se centrará en "liderazgo de productos, transformación de canales y optimización organizacional", se adherirá a la estrategia de "productos de alta calidad" con la calidad como rey y "productos calientes" con La tarjeta de presentación de Meiling en la industria "limpia" toma los productos como precursores para promover el liderazgo en productos y tecnología, mejoras en costos y eficiencia; a través de investigaciones científicas y tecnológicas intensivas, promueve la innovación iterativa de productos, potencia los productos y las marcas y crea productos de alta rentabilidad con su propio tráfico. Coopere con todos los canales para formar la ventaja comparativa de los productos de alta gama y confíe en mejoras de eficiencia para mejorar la competitividad del producto a través del enfoque en el producto local; el establecimiento de líneas eficientes.
En los mercados extranjeros, continuaremos optimizando la estructura del producto y fortaleciendo la adaptabilidad de la investigación y el desarrollo de productos a diferentes regiones; clasificando las estrategias para los mercados principales y los clientes principales para fortalecer la capacidad de responder a diferentes mercados; aumentar la inversión en equipos de marca; y productos, y continuar promoviendo la construcción de marcas propias en el extranjero. 2. En el mercado interno de la industria del aire acondicionado, continuaremos promoviendo la construcción del mercado base, formando un mecanismo de competencia para luchar por los tramos superiores y construyendo un sistema de canales basado en nuestros propios canales; identificar modelos de innovación en mercados no básicos y ordenar la cadena de valor. En los mercados extranjeros, nos enfocamos en mercados clave y clientes importantes para ser más grandes y fuertes; nos enfocamos en los países en desarrollo para buscar nuevos modelos de negocios, llenamos los vacíos en el mercado con productos y mejoramos la definición de productos y las capacidades de servicio; 3. En la segunda mitad del año para la industria de las lavadoras, la industria de las lavadoras se centró en canales efectivos para lanzar nuevos tambores de producción propia, centrándose en la explosión de pulsadores de gran capacidad. Aprovecharemos al máximo las ventajas principales de las lavadoras de tambor, como "lavado inteligente con un solo clic", "tamaño pequeño y gran capacidad" y "delgadas + inteligentes", y aprovecharemos al máximo la conferencia de prensa de producción propia. lavadoras de tambor para mejorar la estructura general de categorías de lavadoras Meiling. Al mismo tiempo, confiar en las lavadoras de producción propia para expandir los negocios en el extranjero, ampliar los clientes ODM/OEM y lograr un rápido avance en la escala de las lavadoras Meiling. 4. Las industrias de cocinas, baños y pequeños electrodomésticos se centran en la línea de productos "aparatos ecológicos de agua" para ampliar la influencia de la industria. En la segunda mitad del año, nos centraremos en promover la tecnología de doble marca y la colaboración del lado de la oferta, mejorar las ventajas tecnológicas y el poder de negociación y mejorar la competitividad del mercado. Promocione nuevo marketing y cree una sala de transmisión en vivo. Por un lado, puede mejorar sus capacidades de transmisión en vivo y la capacidad de construcción de tiendas. Por otro lado, puede utilizar el efecto de celebridad de la plataforma para promover la cooperación, lograr exposición de marca y. aumentar las ventas. 5. La biomedicina implementa inquebrantablemente la estrategia de desarrollo de "diversificación basada en el campo de la biomedicina", centrándose en el diseño estratégico de los tres principales negocios de ciencias de la vida, cadena de frío inteligente y salud familiar, y promueve continuamente la profundización del negocio de las ciencias de la vida. Canales, actualizaciones de productos y calidad Mejorar, promover constantemente la expansión del negocio de la cadena de frío inteligente y la extensión de canales basados en el sistema de canales de ciencias biológicas, y al mismo tiempo promover el lanzamiento de productos de salud en el hogar, como concentradores de oxígeno y la construcción de sistemas de canales. para promover el crecimiento de escala de la empresa. Los planes de negocio y los objetivos comerciales mencionados anteriormente no representan la previsión de beneficios de la empresa que cotiza en bolsa para 2020. Que se pueda realizar depende de muchos factores, como los cambios en las condiciones del mercado y los esfuerzos del equipo directivo. Hay una gran incertidumbre y los inversores deberían prestar especial atención.
Tres. Análisis de competitividad central (1) Competitividad de marca La empresa es uno de los fabricantes de electrodomésticos más conocidos en China, con múltiples líneas de productos como refrigeradores, congeladores, aires acondicionados, lavadoras y pequeños electrodomésticos. La marca Meiling figura como una de las marcas más valiosas de China. En los últimos años, la empresa ha remodelado su imagen de marca, ha innovado continuamente en tecnologías centrales, ha desarrollado productos inteligentes de alta gama y ha construido continuamente la competitividad central de la marca. En términos de remodelación de la imagen de marca, con el fin de innovar continuamente en tecnologías centrales y, por un lado, para adaptarse a las necesidades de la industria y el desarrollo del mercado, la compañía continúa promoviendo la innovación en tecnología inteligente y de conversión de frecuencia para mantener su posición de liderazgo en la industria. Por otro lado, con la ayuda de mejoras en el consumo, para satisfacer las necesidades personalizadas, diferenciadas y diversificadas de los consumidores, Meiling ha vuelto a la esencia de la conservación del refrigerador mediante la aplicación de "tecnología de conservación y activación de moléculas de agua"; desarrollo de la tecnología integral de integración GLS delgada, Meiling es el primero en "El refrigerador puede integrarse libremente dentro de 1 cm" en realizar la trinidad de cuerpo delgado, caja delgada y puerta delgada al mismo tiempo, el "nano-multimetal" original; La tecnología de purificación de olores catalítica" purifica continuamente una variedad de moléculas de olor mediante adsorción física y catálisis química, y las descompone en dióxido de carbono y agua para lograr una purificación de olores duradera y una esterilización activa, logrando una purificación de olores rápida, buena y limpia de todo el refrigerador. en diez minutos, superando las deficiencias de la velocidad de purificación de olores de los refrigeradores tradicionales, el mal efecto y la corta vida útil mediante el desarrollo del cono de barril interno. Utilizando las tres tecnologías negras: tecnología de paquete en forma de abultamiento, tecnología de estabilización de cilindro inclinado y condensación de disco de nube; tecnología, hemos desarrollado una lavadora de tambor "extremadamente delgada" para brindar a los usuarios una nueva solución de experiencia integrada. La innovación continua de las tecnologías centrales clave de la empresa demuestra las capacidades profesionales de Meiling. En el desarrollo de productos inteligentes de alta gama, la innovación de productos se promueve mediante la innovación tecnológica continua. En los últimos años, la compañía ha lanzado sucesivamente productos de la serie inteligente CHiQ, refrigeradores de la serie "M Xian", productos de serie delgada integral "M Xian" y productos de refrigerador "Ultra Clean" a través de la innovación de los productos inteligentes de alta gama mencionados anteriormente. productos, ha creado "Meiling Xian". Las tres tarjetas de presentación de marca, "Meiling Bo" y "Meiling Jing", no solo satisfacen la demanda del mercado de manera oportuna, sino que también enriquecen y mejoran la imagen de la marca. A través de la mejora continua de los productos y la remodelación de las capacidades de la marca, Meiling logrará una imagen de marca más joven, internacional y profesional, construirá gradualmente un hermoso lugar de origen, un hermoso círculo de vida y un hermoso ecosistema, haciendo de Meiling una línea blanca más humana. Artistas, expertos en tecnología más inteligentes y administradores de la vida más confiables.
(2) Capacidades del producto Durante más de 30 años, la empresa se ha centrado en la industria de la refrigeración y ha desarrollado muchos tipos diferentes de productos frigoríficos, incluidos productos en serie bajo las tres marcas: "meling, CHiQ y Athena". Incluye principalmente la serie "M Fresh" de refrigeradores de conservación de frescura equipados con activación de moléculas de agua y tecnología de conservación de frescura, la serie "Ji Jing" de refrigeradores de conservación de sabor puro de conservación fresca, los refrigeradores completos de la serie 503 de tapa delgada, la serie CHiQ de refrigeradores y aires acondicionados inteligentes de alta gama y el refrigerador inversor de doble precisión de 0,1 grados, productos norteamericanos refrigerados por aire, vitrinas verticales, refrigeradores médicos de baja temperatura YC-90EL, etc. En particular, la serie "Extremely Clean" de refrigeradores eliminadores de olores lanzada por la empresa aplica "tecnología nanocatalítica multimetálica de eliminación de olores" y utiliza un catalizador fabricado con un proceso especial para catalizar eficientemente el oxígeno activo generado en el aire, rápidamente. elimina los olores y mata las bacterias. La empresa cuenta con un sistema de garantía de calidad e I+D relativamente avanzado y completo, y ha aprobado las certificaciones ISO9001, ISO14001, OHSAS18001 y otras certificaciones de sistemas de gestión. Los productos de nuestra empresa se caracterizan por su alta calidad y rendimiento confiable. En términos de desarrollo tecnológico, la empresa cuenta con un centro tecnológico nacional y un centro nacional de diseño industrial, y ha invertido mucho en investigación de tecnología básica. La empresa cuenta con tecnologías centrales avanzadas y avanzadas en términos de inteligencia, refrigeración por aire, conservación, eliminación de olores, conversión de frecuencia, paredes delgadas, criogenia, etc. En términos de desarrollo de productos, la compañía ha actualizado su esquema anual de planificación y desarrollo de productos basándose en los resultados de la investigación tecnológica y las necesidades de actualización de los consumidores, y su estructura de productos se ha mejorado día a día. Hemos aumentado el desarrollo de productos de gama media a alta, como productos de refrigeración por aire, de gran volumen, de frecuencia variable, inteligentes, de mantenimiento fresco, libres de olores, de paredes delgadas y criogénicos, y hemos desarrollado productos básicos competitivos. Productos, con la estructura del producto mejorada significativamente. (3) Capacidades operativas La compañía continúa realizando trabajos de “benchmarking” y sus capacidades de gestión interna se mejoran continuamente. Hemos establecido un sistema de intercambio jerárquico con objetivos claros, indicadores cuantificados, evaluación del desempeño orientada al desempeño e incentivos descendentes para activar la productividad interna. Tomando como línea principal la gestión de la cadena de valor, creamos valor continuamente y mejoramos la competitividad de la empresa. Mejorar continuamente el sistema de control interno y mejorar la capacidad de prevención de riesgos. (4) Capacidades de marketing La empresa ha establecido una red de ventas y un sistema de servicios relativamente completo, ha acelerado la transformación del marketing y ha logrado una transformación del marketing de una gestión de ventas orientada a la línea de productos a servicios orientados al canal y al usuario, y del marketing de una sola categoría a marketing de categoría completa. Llevar a cabo trabajos en torno a organizaciones, sistemas, sistemas, procesos, conjuntos de cuentas, etc., investigar activamente modelos de transacciones inteligentes y acumular fuerza para el desarrollo posterior de los mercados extranjeros, aumentar la inversión en marcas propias, agencias de marketing, bases de I + D y bases de producción en el extranjero; Coopere con marcas y distribuidores de electrodomésticos de renombre internacional para optimizar la estructura de clientes y actualizar la estructura de productos, captar pedidos activamente y explorar mercados extranjeros.