¿Cuántas secciones principales tiene la redacción de planificación de proyectos?
2. El directorio del plan enumerará los principales proyectos del plan.
3. Contenidos del programa:
(1) Entorno del objeto de planificación 1. Macroentorno del objeto de planificación (entorno político, entorno jurídico, entorno económico). 2. Entorno objetivo de la planificación local (entorno social y cultural, entorno científico y tecnológico, entorno natural, entorno poblacional). 3. Oportunidades y amenazas proporcionadas por las condiciones y tendencias ambientales anteriores.
(2) Situación básica de los competidores 1. Perfil del competidor: ventas pasadas, participación de mercado, ventas, ganancias y otros indicadores económicos. 2. Filosofía y cultura de ventas: filosofía de empresa, valores compartidos, políticas comerciales, estilo empresarial, misión y objetivos corporativos. 3. Descripción general del proyecto de planificación.
(3) Análisis de mercado 1. Investigación de mercado 2. Investigación de mercado: temas de investigación, métodos de investigación, resultados de investigación (datos, gráficos). 3. Planificación del mercado. 4. Características del mercado. 5. Alineación de competidores: competidores superiores, pares y subordinados (según la participación de mercado o las ventas). 6. Identificación del panorama competitivo: si hay líderes, retadores, seguidores y vacantes en el mercado. 7. Desempeño del mercado, planes de marketing, estrategias competitivas y ventajas competitivas de los principales competidores. 8. Oportunidades de marketing del proyecto. 9. Análisis de mercado de proyectos similares en áreas circundantes (tamaño y tendencias del mercado de la industria regional específica, estructura del mercado de la industria regional específica, entorno del mercado de la industria regional específica). 10,11 Mapa de distribución de objetos de planificación similares en las áreas circundantes, análisis de mercado completo del proyecto (participación de mercado, ventas y otras estadísticas del mercado de la industria). 12. Análisis de las fortalezas y debilidades del proyecto (fortalezas y debilidades generales; pros y contras del marketing. Los mejores y peores aspectos del marketing, los mejores y más exitosos aspectos o áreas del marketing). 13. Oportunidades y obstáculos del mercado.
(4) Posicionamiento del proyecto 1, puntos de posicionamiento del proyecto y soporte teórico 2. Atractivo del proyecto y soporte teórico.
(5) Posicionamiento en el mercado 1. Posicionamiento en el mercado principal (mercado objetivo) y puntos de apoyo teóricos 2. Posicionamiento en el submercado (mercado auxiliar) y puntos de apoyo teóricos.
(6) Información del propietario 1. Clasificación/distribución del propietario. 2. Características de los propietarios (¿Cómo son estos propietarios? ¿Cómo viven y reciben servicios y servicios relacionados? 3. ¿Cuántos propietarios hay? 4. Comportamiento del consumidor/psicología de los propietarios (¿Por qué se renuevan? ¿Qué características se persiguen durante el proceso de decoración? proceso de decoración, factores que influyen antes de la decoración).
(7) Actividades de marketing 1. Mercado objetivo 4. Estrategia competitiva, ventaja competitiva y competitividad central. Posicionamiento de marketing (determinación de puntos de diferencia para una competencia diferenciada) (8) Estrategia de marketing 1, estrategia de planificación: (1) concepto de planificación (2) Planificación de marca y embalaje 2. Estrategia de precios: (1) Ideas de precios y métodos de determinación de precios. (2) Política de precios; (3) Gestión del sistema de precios. 3. Estrategia de canales: (1) Selección de canales; (2) Construcción/gestión del sistema de canales. 4. Estrategia de promoción: (1) Idea general de la promoción; (2) Selección de medios/métodos de promoción; (3) Concepto y tema de promoción (5) Plan/programa de promoción original. , estrategia publicitaria, guión publicitario; (6) Proceso promocional; (7) Efecto de las actividades promocionales; (8) Gastos promocionales 5. Estrategia de desarrollo de las actividades de planificación (1) Calendario del evento (2) Contramedidas (3) Predicción del efecto
(9) Gestión de marketing/ventas 1, gestión del plan de marketing/ventas 2. Organización de marketing/ventas: (1) Funciones organizativas, responsabilidades laborales y procesos de trabajo (2) Reclutamiento, formación y evaluación de personal; y remuneración; (3) Gestión del área de ventas; (4) Motivación, supervisión y liderazgo del personal de marketing/ventas. 3. Marketing./Control de las actividades de ventas: (1) Control financiero; Control de personal; (4) Control de actividad comercial/mercadeo; (5) Indicadores, métodos y tablas de uso de control de actividad comercial/mercadeo
(10) Servicio de ventas 1. Concepto, lema, política y objetivos del servicio. 2. Compromiso de servicio y medidas. 3. Sistema de servicio (estructura organizativa, responsabilidades, procedimientos, procesos y recursos).
(11) Presupuesto global de costes