¿Por qué la Estrella Roja Hongxing Erke se enojó de repente?
¿Por qué Red Star Red Star Erke se enojó de repente? Recientemente, "10.000 fans por día" hicieron que Red Star Erke volviera a ser un tema candente después de donar 50 millones de yuanes a la lista candente. El día 23, las ventas de Red Star Erke aumentaron 52 veces interanual. ¿Por qué Red Star Red Star Erke se enoja de repente?
¿Por qué el Red Star Erke 1 se hizo popular de repente en 2021? El año feo está lleno de desastres. En julio cayeron fuertes lluvias en Henan y las grandes pérdidas aún estaban frescas en mi memoria. Las inundaciones en Shanxi se suceden una tras otra. Dios no permitió que la gente viviera en paz. Esta vez Shanxi se vio gravemente afectada por el desastre. El estribo del puente del río Changyuan fue arrasado, la sección Xinjiang del río Shanxi Fenhe estalló, se suspendieron 60 minas de carbón, 2,8496 millones de acres de cultivos se vieron afectados y 4 policías de tránsito murieron. un deslizamiento de tierra en el condado de Puxian y más de 6,543,8 millones de personas resultaron afectadas.
Afortunadamente, si un partido está en problemas, todos lo apoyarán. En momentos críticos, debes confiar en tu propia gente. Ante cada desastre, podemos ver al pueblo chino echando una mano y a las empresas donando generosamente. Los gigantes de Internet todavía están a la vanguardia de las donaciones. Tencent, Alibaba, Baidu, ByteDance y Pinduoduo donaron 50 millones cada uno, Ant y NetEase donaron 20 millones cada uno, Xiaomi, OPPO, VIVO y Vipshop donaron cada uno 6,5438 millones. Fenjiu donó 30 millones de yuanes.
Red Star Erke, una marca deportiva casi olvidada, donó desinteresadamente 50 millones en suministros para las inundaciones de Henan. Volvió a la visión de la gente como un cohete y se hizo muy popular, lo que a su vez desencadenó una locura por comprar Red. Estrella Erke. En febrero, después de las inundaciones en Shaanxi, Estrella Roja Estrella Roja Erke donó inmediatamente 20 millones de yuanes en materiales de ayuda. Es común que las empresas hagan obras de caridad, no sólo para retribuir a la sociedad, para contribuir, sino también para la publicidad corporativa y la buena reputación. Para una empresa como Red Star Hongxing Erke, que ha sufrido pérdidas durante todo el año y se rumorea que está "en quiebra", esto no es fácil y es extremadamente valioso. Por supuesto que hay mucha gente popular, al igual que las empresas. Ha habido un debate interminable sobre si el motivo de Red Star Red Star Erke es aprovechar la oportunidad para hacer publicidad, hacer publicidad disfrazada y generar tráfico. No es necesario. Ante el desastre, todo es insignificante para la vida y la supervivencia. En este momento, usted puede ponerse de pie y donar, no importa cuál sea el motivo, debe ser afirmado y apoyado. Y resulta que es verdad. Red Star Red Star Erke fue comprada por un producto de moda, y sus ventas se dispararon e incluso se agotaron.
Entonces, ¿cómo un representante de una marca deportiva nacional que alguna vez fue popular, con el aura de ser la primera marca deportiva nacional que cotiza en el extranjero, terminó en la situación actual? vamos a ver.
El ex Red Star Keer
En 2000, Wu y sus hermanos se independizaron de la empresa familiar Red Star Shoes en Quanzhou, Fujian, y fundaron Red Star Company. En ese momento, a la empresa se le asignó una fábrica en bruto por valor de 6 millones de RMB, cuentas por cobrar de 3 a 4 millones de RMB, préstamos bancarios de más de 6.543.800 RMB y un capital de trabajo de sólo unos pocos cientos de miles. Wu y sus hermanos están decididos a tomar la iniciativa en sus propias manos y ganar un mayor espacio de desarrollo para esta empresa estableciendo su propia marca y canales. Sin embargo, siempre existe una brecha insuperable entre el ideal y la realidad, y el tortuoso comienzo parece indicar que el crecimiento de Red Star Red Star Erke está destinado a ser extraordinario.
En el año 2000, la industria textil de China apenas comenzaba a formar un concepto de marca. En los primeros días de su creación, Hongxin Jike no tenía ventaja en la prima de marca y su problema de cuentas por cobrar era difícil de resolver. La grave falta de fondos amenaza la supervivencia y el desarrollo de Hongxin Geerke. Red Star Erke decidió presentar inversores estratégicos extranjeros y comenzó a explorar el establecimiento de un modelo de agencia exclusiva. Wu tomó una decisión y preferiría eliminar a algunos distribuidores con gran solidez financiera que elegir distribuidores con gran lealtad a la marca Red Star. Después de esta ola de operaciones desesperadas, Red Star Hongxing Erke mejoró gradualmente y la situación de capital negativo de la empresa mejoró efectivamente.
En ese momento, la popular estrella Jordan Chan fue invitada a respaldarla. A través del abrumador efecto publicitario, comenzó a cooperar con importantes competiciones nacionales y extranjeras, especialmente en el campo del tenis. Patrocinó muchas competiciones, fichó tenistas, poco a poco fue ganando popularidad y su cuota de mercado aumentó de forma constante. En 2005, se incluyó con éxito en el Main Board de Singapur, convirtiéndose en la primera marca de calzado deportivo en cotizar en China.
En ese momento, el escenario seguía siendo el mismo y los ingresos de ese año incluso superaron a los de Anta, el posterior líder de la industria. Ese año, ganó los títulos de "Diez marcas más influyentes en la industria de China" y "Marcas famosas de China", y fue seleccionada por primera vez entre las "500 marcas más valiosas de China".
Del descubrimiento de los datos
La crisis de convertirse en el número 1
Después de los vítores, llegó la crisis. En 2007, Red Star Red Star Erke gritó el entonces conocido eslogan: "Sé el número 1". Sin embargo, una expansión loca conducirá inevitablemente a una escasez de cadenas de capital. Red Star Erke ha abierto muchas tiendas en todo el país, con más de 7.000 tiendas en todo el mundo. Sin embargo, debido a una "gran búsqueda de la perfección" no científica, la selección y gestión de la ubicación, muchas tiendas sufrieron pérdidas durante un tiempo, lo que provocó pérdidas a gran escala para la empresa.
Red Star Red Star Erke se dio cuenta claramente de que debía corregir sus errores y cambiar su estrategia en este momento, por lo que se cortó los brazos para sobrevivir, "cortó" todas las tiendas que generaban pérdidas e introdujo un ERP. sistema, y reorganizó su estructura de canales utilizando métodos de gestión científica de presentación y evaluación digital.
Al año siguiente, los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 no sólo celebraron la alegría de la antorcha, sino que también popularizaron varias marcas deportivas y todo el mercado deportivo fue próspero. Red Star Red Star Erke también aprovechó esta oportunidad para lograr unos ingresos de 2.880 millones ese año. El equipo olímpico coreano patrocinado ganó dos medallas de oro, una de plata y tres de bronce en los Juegos Olímpicos de Beijing. Patrocinada por el equipo femenino de levantamiento de pesas de China, Chen Xiexia ganó la primera medalla de oro de China en los Juegos Olímpicos de Beijing. Ese mismo año, fue seleccionada entre las 200 mejores empresas de Forbes y entró por primera vez en el grupo de las 500 mejores marcas asiáticas.
Los buenos tiempos no duraron mucho y llegó una crisis mayor. Red Star Erke fue expuesta por fraude financiero en 2010 y sufrió una enorme pérdida de 16.900 millones de yuanes. En 2011, Red Star Erke fue suspendida de sus actividades comerciales hasta que fue excluida de la lista debido a datos financieros falsificados.
Wu dijo: "La crisis de inventario de 2012 a 2014 empujó una vez más a Red Star al borde del precipicio. La mayor parte de mis canas se debieron a esta etapa".
Rápido El concepto de moda estaba de moda en la industria de la confección en ese momento, y marcas como ZARA y H; rápidamente conquistaron la ciudad en ese momento. Esta moda rápida hizo que Red Star Red Star Erke "picara" y comenzó a imitar y seguir ciegamente la tendencia de los productos de moda rápida. Sin embargo, el concepto de Red Star Erke como marca deportiva ha estado profundamente arraigado durante mucho tiempo en los corazones de la gente, y los consumidores no han "aceptado" su rápida transformación en la moda.
La casa goteaba y llovía sin parar. En 2015, un incendio destruyó casi la mitad de las instalaciones de producción de Erke. La chispa se apagó hace mucho tiempo, las órdenes de compra de los clientes no se pueden garantizar y la empresa tiene problemas con una cadena de capital rota. Wu recordó: "En el momento más difícil, el flujo de caja en nuestras manos no era suficiente para una semana".
Después de experimentar tantos impactos negativos, la participación de mercado de Red Star Erke entre las marcas deportivas nacionales continuó para disminuir, la brecha es cada vez más amplia. Los datos de Euromonitor muestran que de 2010 a 2019, la cuota de mercado del Red Star Erke 10 cayó de 2,9 a 1, una disminución de 65,5. En 2019, la cuota de mercado de Erke había caído a su nivel más bajo en 10 años. Y ha estado perdiendo dinero durante 10 años, con una pérdida anual promedio de alrededor de 400 millones de yuanes.
Datos de Euromonitor
Retorno e Innovación
Después de muchos golpes, Red Star Red Star Erke finalmente se dio cuenta de la importancia de volver al negocio principal del deporte, y determinó el producto y La ruta de desarrollo de la integración tecnológica propuso la visión de desarrollo corporativo de "construir la marca deportiva líder en el mundo" y comenzó su propia transformación y reforma tecnológica. Promover la transformación del equipo de gerentes a operadores; continuar invirtiendo en tecnología e investigación y desarrollo de productos, acumular más de 200 tecnologías patentadas y convertirse de una sola vez en una empresa nacional de demostración de propiedad intelectual. El valor del producto también está aumentando.
A partir de datos de descubrimiento
A partir de datos de descubrimiento
En 2018, Red Star Red Star Erke intensificó la construcción de una cadena de suministro inteligente y cooperó con Ant Financial para abrir tiendas inteligentes y optó por abrir tiendas inteligentes a gran escala. Un centro comercial integral abrió una nueva tienda. En 2020, Red Star Erke propuso la estrategia de hundimiento del canal de "fortalecer el nivel de condado y optimizar el nivel de prefectura" y proporcionó 500 millones de yuanes en subsidios para apoyar a los distribuidores.
Al mismo tiempo que vuelve a la tradición, Red Star Erke también innova activamente y sigue la tendencia. Desde OEM hasta imitación, pasando por la acumulación y aplicación de tecnología, la filosofía de Erke cambia constantemente.
Red Star Red Star Erke lanza en 2019 unas zapatillas de running de tecnología negra: Shutian Qitan.
Mientras juega con el concepto de "zapatos de moda", a diferencia de algunas marcas internacionales conocidas, Red Star Erke se ha embarcado en una nueva ruta tecnológica y lanzó una nueva generación de tecnología maestra en 2019: "Erkqi". bomba". Esta tecnología de amortiguación de la entresuela se basa en la tradicional "tecnología de material de amortiguación fluida no newtoniana" mezclando el nuevo material tecnológico α-flex de Red Star Erke con diferentes sustancias químicas. Después de cientos de espumas y decenas de miles de pruebas de plegado, este material de entresuela finalmente se produjo en masa, con elasticidad, suavidad y rendimiento único. Los zapatos deportivos de primera generación de Erke Qidan también utilizan parte superior de gasa reflectante y materiales de suela luminosos que cambian de color en condiciones de luz, lo que hace que los zapatos para correr tecnológicos sean más atractivos. El soporte de la placa de carbono en la entresuela hace que la funcionalidad tecnológica general sea perfecta y llamativa. .
Ahora, Red Star Erke ha exportado gradualmente sus productos al extranjero y la marca se ha extendido por el Sudeste Asiático, Medio Oriente, Europa del Este, América del Norte y del Sur, África y otras regiones. Hay más de 65.438.000 tiendas especializadas en el extranjero y derechos de marca exclusivos en más de 65.438.000 países de todo el mundo. En el primer semestre de 2020, los datos financieros de Red Star Erke mejoraron y se redujeron durante dos años consecutivos.
Sin embargo, la reanudación aún está lejos. Durante este período, 2065438 En 2009, Red Star Hongxing Erke adquirió la mina de oro MMJV PTE en Filipinas. MMJV PTE posee los derechos mineros de la mina de cobre y oro en Filipinas. Se espera que SGX posponga las condiciones de exención, reconsidere y cancele la exclusión obligatoria de la lista. Sin embargo, el estallido de la epidemia ha hecho que las políticas de bloqueo adoptadas por varios países sean ineficaces. Se puede decir que Red Star Erke sólo puede aceptar la exclusión de la lista.
Con el auge de los productos nacionales y los cambios en el entorno internacional, se ha estimulado la locura por comprar productos nacionales. Cada vez más personas apoyan los productos nacionales, lo que una vez más brinda una oportunidad a las marcas deportivas nacionales. Todas las marcas han dado un salto cualitativo en diseño de estilo y calidad del producto. No solo invitaron a maestros internacionales a diseñar, sino que también adquirieron algunos activos de alta calidad para conectarse con marcas internacionales de primera línea. Red Star Erke también celebró el "Día de la tecnología deportiva Red Star Erke 303" en Beijing el 3 de marzo de 2021, mostrando su tecnología de músculos artificiales desarrollada desde hace mucho tiempo y su último producto de calzado para correr: la serie Strange Stretch Lite.
Qué pasará en el futuro
A juzgar por los productos actuales y el posicionamiento en el mercado de Red Star Erke, sigue siendo una ruta rentable y el precio del producto es económico. La distribución del mercado se da principalmente en ciudades de segundo y tercer nivel, centrándose en deportes tecnológicos, y el grupo de consumidores son principalmente jóvenes. La donación a la zona del desastre de Henan en julio aumentó considerablemente las ventas de Red Star Red Star Erke, pero después de todo, es esencialmente consumo impulsivo y no durará mucho. Los datos también ilustran este punto.
Cambios en las ventas de la tienda insignia de Red Star Erke Tmall en julio
Ahora Red Star Erke está mejorando constantemente. Para mejorar continuamente las ventas y la marca en el futuro, todavía debemos trabajar duro en la calidad y el diseño del producto y fabricar productos sólidos. Después de todo, ésta es una garantía duradera, una verdad eterna. La situación del Estrella Roja Estrella Roja Erke sigue siendo desalentadora. Además de marcas extranjeras como Nike y Adidas, también hay muchas marcas nacionales que han conquistado la ciudad. Las marcas nacionales Anta y Li Ning también ocupan una gran cuota de mercado. Si Red Star Red Star Erke quiere abrirse paso, no será difícil alcanzarlo. En cualquier caso, apoyar más productos nacionales y marcas nacionales. Por supuesto, la elección es una vía de doble sentido. Los consumidores lo apoyan y, a cambio, usted necesita utilizar mejores cosas. Este es un círculo virtuoso. También espero que Red Star Red Star Erke pueda ir por el camino correcto, ser sincero y convertirse en una excelente marca nacional.
¿Por qué Red Star Red Star Erke se enojó de repente? Recientemente, "10.000 fanáticos por día" hicieron que Red Star Erke volviera a ser un tema candente después de donar 50 millones de yuanes a la lista candente. Según datos publicados por Feigua, los fanáticos de Tik Tok de Red Star Hongxing Erke disminuyeron en aproximadamente 290.000 en 30 días, con un número promedio diario de usuarios que alcanzó los 6,5438 millones. La semana pasada, las ventas de las nueve transmisiones en vivo en la sala de transmisión en vivo de Red Star Erke fueron menos de 3 millones de yuanes. En comparación con las ventas de 200 millones de yuanes en la semana posterior a la donación, hubo un "acantilado". rechazar.
El 21 de julio, Red Star Red Star Erke donó 50 millones de yuanes para ayudar a Henan a combatir las inundaciones, organizó una versión corporativa que tocó a China.
Red Star Hongxing Erke alguna vez se convirtió en una marca popular para que las empresas nacionales independientes fueran socialmente responsables. La información pública muestra que en 2020, Red Star Erke perdió 220 millones de yuanes y, en el primer trimestre de 2021, perdió 60 millones de yuanes. La donación de 50 millones de yuanes equivale a una sexta parte de su propia valoración. La "pérdida" y la "generosa donación" despertaron en los internautas sentimientos de hogar y país y apoyo comprensivo.
En este momento, Red Star Erke ya no es solo una empresa de ropa y calzado deportivo de bajo precio, sino que se ha convertido en un símbolo de patriotismo y tendencia en los corazones del público, desde tiendas fuera de línea hasta en vivo en línea. transmisiones. En ese momento, las tiendas fuera de línea de Red Star Erke desaparecieron. En línea, sólo la cuenta oficial de Tik Tok aumentó en 150.000 en julio. Al 25 de julio, las ventas de la sala oficial de transmisión en vivo de Red Star Erke superaron los 100 millones de yuanes, y las ventas de otras salas de transmisión en vivo relacionadas superaron los 60 millones de yuanes. Durante el período pico, más de 6 millones de personas acudieron en masa a la sala de transmisión en vivo de la tienda insignia oficial Tmall de Red Star Erke para participar en "productos de barrido". Sólo el 23 de julio, rompió muchos récords en la historia de la marca: las ventas totales superaron los 22 millones de yuanes, las vistas acumuladas superaron los 24 millones y los usuarios acumulados en línea superaron los 654,38 millones. Según noticias publicadas por JD.COM, el día 23, las ventas de Red Star Erke aumentaron 52 veces interanual.
En comparación con julio, se convirtió en la lista de fans de presentadores número uno. Tres meses después, el conocimiento de la marca Red Star Erke comenzó a "enfriarse". En general, en la industria se cree que, aunque los consumidores tienen una actitud tolerante sin precedentes hacia los productos de Red Star Erke, cuando el entusiasmo pasa, los consumidores seguirán centrándose en el producto en sí, y la razón fundamental de la disminución de su popularidad es que sus productos tienen Realmente no retuvo a los consumidores que.
Yang Dajun, un inversor en la industria de la moda, dijo a Consumer Titanium que el marketing benéfico puede aumentar la atención y la influencia, pero el crecimiento continuo de cualquier marca debe basarse en la buena calidad del producto y en el consumo. Sólo el valor atractivo del usuario puede generar popularidad. Red Star Red Star Erke ha entrado en un período de declive en los últimos años y su escala está disminuyendo. No puede salvarse con unas cuantas campañas de marketing relacionadas con una causa.
En los últimos años, los ingresos del mercado mundial de ropa deportiva han tenido una tendencia ascendente y la industria deportiva nacional también está en auge. Según datos de la Administración General de Deportes del Estado, de 2015 a 2020, la escala de la industria del deporte de mi país ha aumentado gradualmente. En 2020, la escala de la industria deportiva de mi país será de aproximadamente 3 billones de yuanes, un aumento interanual del 1,69.
El economista Song Qinghui dijo que las marcas deportivas nacionales se enfrentan a una nueva ronda de oportunidades de desarrollo y se espera que el tamaño del mercado se expanda aún más. Se espera que algunas marcas nacionales de ropa deportiva con una fuerte competitividad central mantengan un fuerte crecimiento en términos de número de tiendas de marca y rentabilidad general, y logren un mayor desarrollo a más largo plazo. Al mismo tiempo, el auge de la tendencia nacional, Huawei, el algodón de Xinjiang y otros incidentes también han hecho que "apoyar la producción nacional" sea un vocabulario de alta frecuencia. El pueblo chino que ha experimentado la prueba de la lucha contra la epidemia y las inundaciones ha sentido la justicia nacional de las marcas locales y la atención de las marcas nacionales ha mejorado enormemente.
Sin embargo, si se quiere lograr un gran progreso en las oportunidades actuales, el núcleo es la calidad de la marca. De hecho, para que el producto siga siendo digno del apoyo del consumidor después de volver a sus atributos básicos, Red Star Red Star Erke tomó acciones frecuentes después de la explosión: "Under One Person", "Gintama", "Henan Pavilion" y "Qingming". Riverside Garden" con Guo Man Estamos esperando que algunas IP conocidas lancen modelos conjuntos, e incluso lancen conjuntamente una serie de sudaderas de moda nacional retro con Chery Automobile, y realicen actividades de marketing conjuntas con Xiaomi.
Actualmente, Red Star Red Star Erke posee el primer Centro Nacional de Pruebas de Ropa y Zapatos certificado por CNAS de la industria, coopera con las principales instituciones de investigación deportiva del mundo para construir un laboratorio de biomecánica de primera clase y busca músculos artificiales revolucionarios. materiales y lanzamientos extraños La serie elastic lite crea una nueva tendencia en los deportes de peso pesado provocada por un nuevo método de recopilación de datos conectado al ecosistema de Internet.
En comparación con Red Star Erke, las marcas deportivas nacionales como Li Ning y Anta ya han aumentado su inversión en investigación, desarrollo e innovación de productos, han mejorado el diseño de productos, la calidad y la imagen de marca tridimensional, y han ganado estabilidad. confiando en el poder duro de sus productos. El último informe financiero muestra que en el primer semestre de 2021, Li Ning logró ingresos de 10,197 millones de yuanes, un aumento interanual del 65%; el beneficio neto fue de 65,4380962 millones de yuanes, un aumento interanual de 654,380. 87 yuanes.
En el tercer trimestre de 2021, la marca Anta logró un crecimiento positivo de bajo nivel del 10-20% en 2020, y el negocio en línea creció entre un 25-30% interanual y más del 90% en comparación con el mismo período en 2019.
El análisis de la industria muestra que Anta Sports ha ampliado el alcance de su marca a través de "un solo enfoque, múltiples marcas y omnicanales", mientras que Li Ning ha ampliado la profundidad de su marca a través de "una sola marca, múltiples categorías y múltiples canales "y continúa construyendo para Shell. Su propia plataforma de tecnología deportiva profesional mejora el profesionalismo de los equipos deportivos Li-Ning y ha lanzado sucesivamente tecnologías nacionales de absorción de impactos líderes, como el "Li-Ning Arc" de absorción de impactos estructural y el choque de materiales. -Absorbiendo "Nube Li-Ning". Con una alta inversión en I+D, se han creado tecnologías deportivas de vanguardia, incluida la tecnología de agujeros de gusano, la tecnología de hidrógeno, la tecnología elástica y la tecnología de nitrógeno, convirtiéndose en la propiedad intelectual innovadora de Anta.
"Las estrategias de desarrollo de Li Ning y Anta son ligeramente diferentes, pero ambos se han integrado con los estándares internacionales en las primeras etapas y han acumulado una rica experiencia tanto en productos como en marketing. En la actualidad, Red Star Erke está captando "El posicionamiento de la marca, la estrategia de desarrollo, el control de calidad del producto, el marketing y la promoción, etc. aún pueden tener un camino por recorrer", dijo Yang Dajun.