¿Cuáles son las tres principales estrategias comerciales de Alibaba?
A partir de un modelo de negocio puro, Alibaba se asocia con una gran cantidad de capital de riesgo y socios comerciales para formar un mercado comercial en línea. El éxito de su modelo operativo se debe principalmente a las siguientes razones:
En primer lugar, nos especializamos en el flujo de información y recopilamos mucha información sobre la oferta y la demanda del mercado. Sobre la base de una investigación exhaustiva de las necesidades de las empresas, Alibaba integra y clasifica la información recopilada por las empresas para formar columnas únicas en el sitio web, lo que permite a los usuarios empresariales obtener información y servicios eficaces. Las principales columnas de servicios de información de Alibaba son: 1. Oportunidades de negocio. Hay oportunidades comerciales en más de 700 categorías de productos en 27 industrias como referencia, y generalmente se proporciona información sobre oferta y demanda de alrededor de 500.000. 2. Exhibición de productos: muestre varias bibliotecas ilustradas de información de productos de los miembros de Alibaba por categoría de producto. 3. Base de datos de la empresa: Sitio web de la empresa, que recopila más de 40.000 páginas web de la empresa. Los usuarios pueden buscar socios comerciales y obtener más información sobre la empresa. Los miembros también pueden solicitar que su propia empresa se una a la "Biblioteca de la empresa" de Alibaba de forma gratuita y vincularse a categorías relevantes de la biblioteca de la empresa, lo que brinda a los miembros la oportunidad de conocer toda la empresa. 4. Información de la industria: cada industria publica la información más reciente. Los miembros también pueden suscribirse a la información más reciente por categoría y recibirla directamente por correo electrónico. 5. Cotización de precios: proporcione las cotizaciones empresariales más recientes e información dinámica de precios de mercado por industria.
En segundo lugar, Alibaba adopta un método de creación de sitios web localizados, utilizando idiomas locales para diferentes países, lo que facilita la lectura. Esta conveniencia y afinidad integran orgánicamente los mercados de varios países. Alibaba ha establecido y opera cuatro sitios web interrelacionados: un sitio web internacional en inglés que brinda servicios profesionales a comerciantes de todo el mundo; un sitio web chino simplificado que atiende principalmente al mercado de China continental y un sitio web chino tradicional global que atiende a la provincia de Taiwán y Hong; Kong, empresarios chinos en el sudeste asiático y en todo el mundo. Sitio web coreano para usuarios coreanos. Además, pronto se lanzarán sitios web en japonés, en idiomas europeos y en América del Sur para los mercados locales. Estos sitios web están vinculados entre sí y sus contenidos están integrados entre sí, proporcionando a los miembros una plataforma de comercio internacional integrada.
En tercer lugar, el sitio web reduce el umbral de acceso de membresía en la etapa inicial y utiliza un sistema de membresía gratuito para atraer a usuarios corporativos registrados para que inicien sesión en la plataforma, reuniendo así tráfico comercial y activando el mercado. Mientras los miembros buscan información, también aportan un flujo constante de información, lo que crea oportunidades comerciales ilimitadas. La mayoría de los miembros de Alibaba son pequeñas y medianas empresas, y el sistema de membresía gratuito es el factor más importante para atraer a las pequeñas y medianas empresas. En la competencia de mercado cada vez más compleja y feroz, las pequeñas y medianas empresas ciertamente no quieren perder esta oportunidad de bajo costo y utilizar el mercado de Internet para aprovechar las oportunidades comerciales. Empresas grandes y pequeñas están activas en el mercado en línea, lo que a su vez trae diversas ofertas y demandas a Alibaba y expande la plataforma de comercio en línea.
En cuarto lugar, Alibaba proporciona a sus miembros servicios de mercado de alta calidad a través de servicios de valor añadido. Los servicios de valor añadido, por un lado, refuerzan las funciones de servicio de este mercado comercial en línea; por otro lado, permiten que el sitio web obtenga beneficios directos mediante diversos métodos; Aunque actualmente Alibaba no cobra cuotas de membresía, el sitio web de Alibaba es actualmente rentable. Las columnas de ganancias de Alibaba incluyen principalmente: proveedores chinos, sitios web de empresas de diseño, proyectos de promoción en línea e integridad. A través de la plataforma de información de transacciones de Alibaba, los proveedores chinos brindan a los comerciantes chinos consultas especiales de compradores internacionales de varios países. Los clientes pueden confiar en Alibaba para realizar una inversión única en la creación del sitio web de la empresa. Este proyecto está dirigido principalmente a Alibaba, ayudando a las empresas a crear sitios web con nombres de dominio independientes y enlaces a Alibaba. Los proyectos de promoción online consisten en publicidad por correo electrónico, publicidad en banners, enlaces de texto y publicidad en módulos. La publicidad por correo electrónico se inserta en el anuncio del comerciante a través del último correo urgente enviado al comerciante todos los días por el enlace de texto del sitio web y coloca el anuncio en el enlace de texto.
Por otro lado, en la etapa inicial, Alibaba alienta a las pequeñas y medianas empresas a unirse de forma gratuita, lo que refleja los principios de apertura y competencia leal en el mercado comercial en línea. En el futuro, a medida que la tecnología del comercio electrónico se vuelva más popular, Alibaba aumentará gradualmente sus barreras técnicas y exigirá que las empresas que ingresen al mercado del comercio en línea obtengan ciertas calificaciones. Esta calificación significa que la empresa primero debe tener un sistema de gestión de producción electrónica calificado, y este sistema puede conectarse sin problemas con el flujo de información externo, logrando así la integración e informatización de todo el proceso de producción, adquisiciones y ventas. Las normas de acceso al mercado para las transacciones en línea deben fijarse de menor a mayor para no ahuyentar a los clientes.
Alibaba ha establecido varios proyectos de servicios auxiliares para aprovechar el valor añadido del sitio web y los ingresos publicitarios. El mercado de comercio en línea puede proporcionar servicios de consultoría tales como políticas y regulaciones, declaración de aduanas, inspección de productos básicos, envío, seguros, negocios de importación y exportación y cambio de divisas. , enriquece la función de intermediario del mercado y genera ingresos de valor agregado del sitio web.
En el proceso de globalización de las redes de información, los sitios web de comercio electrónico chinos deben aprovechar las ventajas competitivas localizadas y únicas de China. Sólo el modelo que combine servicios de información con características locales será más viable y tendrá mejores posibilidades de éxito. ganando en el extranjero favorecido por el mercado de capitales.