¿Cómo negociar el salario con el entrevistador durante la entrevista?

Cómo negociar el salario con el entrevistador durante la entrevista y las reglas de comunicación interpersonal también son muy importantes. Hay muchas cuestiones que vale la pena reflexionar en el lugar de trabajo. Comprender estas reglas puede ayudarlo a mejorar las relaciones laborales, leer la ley con atención y evitar ser estafado. Te diré cómo hablar con tu entrevistador sobre el salario durante una entrevista.

Cómo negociar el salario con el entrevistador durante la entrevista 1

Las expectativas pueden estar dentro de un rango.

Muchos solicitantes de empleo ahora incluyen "expectativas salariales" en sus currículums, y algunas empresas suelen tener esta columna en el formulario unificado de registro de empleo. Si asisten a una feria de empleo, la otra parte no olvidará preguntar: "¿Cuáles son sus expectativas salariales?"

¿Cómo abrir estas expectativas? La Sra. Zhu, jefa del departamento de contratación de Shanghai Foreign Enterprise Service Company, cree que si actualmente está empleado y no está ansioso por encontrar trabajo, puede determinar sus expectativas en función de su propia situación según el nivel salarial del objetivo. mercado, si actualmente está desempleado y ansioso por encontrar un trabajo, trate de no exceder el nivel salarial del mercado objetivo; Se recomienda completar un valor de rango. Debido a la falta de experiencia social y laboral, el mercado laboral está sobresaturado y los graduados universitarios no deberían hablar ni pedir demasiado sobre el salario.

Entonces, ¿cómo se sabe el nivel salarial del mercado?

Los expertos afirman que ahora existen muchos canales de información, como Internet y las noticias. Siempre que los solicitantes de empleo presten atención, definitivamente obtendrán mucha información sobre el desarrollo de la industria y las necesidades de talento. Además, muchas agencias que se dedican a la agencia de talentos y la consultoría también pueden proporcionar a los solicitantes de empleo información y asesoramiento a este respecto.

Al negociar el salario por primera vez, preste atención a los impuestos antes y después.

Al mismo tiempo, los solicitantes de empleo también comprenderán la situación salarial del empleador y, por lo general, preguntarán sobre el salario mensual de la otra parte.

Los expertos sugieren que cuando los solicitantes de empleo negocian el salario por primera vez, deben prestar especial atención al hecho de que el salario mensual mencionado por el empleador generalmente incluye ingresos antes de impuestos, como los cuatro fondos de vivienda y los ingresos individuales. ajustes tributarios. Cuando quienes buscan empleo hablan de sus expectativas salariales, normalmente se refieren a sus ingresos. Existe una cierta brecha entre los dos, especialmente cuanto mayores son los ingresos, mayor es la brecha. Por lo tanto, al completar el valor esperado, deberá especificarlo más adelante.

Además, es mejor que quienes buscan empleo aprendan de antemano cómo calcular los ingresos antes de impuestos en ingresos después de impuestos. Si no lo sabe, el solicitante de empleo puede pedirle a Recursos Humanos del empleador que lo ayude a estimarlo para evitar una gran brecha psicológica en el futuro.

En términos generales, siempre que el salario ofrecido por el demandante de empleo no sea demasiado escandaloso, el empleador lo utilizará como referencia para comprobar si el demandante de empleo cumple con las calificaciones antes de negociar el salario en persona.

No se pueden ignorar diversos beneficios.

Después de que las dos partes tengan un entendimiento preliminar y ciertas intenciones, discutirán el salario y los beneficios en persona.

En este momento, los solicitantes de empleo deben comprender no solo los ingresos mensuales, sino también la estructura salarial de la empresa, la política de pagos y diversos beneficios. Algunas empresas presentarán de forma proactiva esta información a quienes buscan empleo.

En la actualidad, las políticas salariales de diversas empresas varían mucho. Por ejemplo, algunas empresas ofrecen a sus empleados diversos beneficios que son beneficiosos para su propio desarrollo, aunque sus ingresos mensuales sean relativamente bajos. Para retener talentos, otras empresas dividen sus ingresos anuales en 14 o incluso 15 meses. Parece que los ingresos mensuales son muy bajos, pero los ingresos anuales reales no lo son. Los solicitantes de empleo deben considerar estas situaciones de manera integral. En cuanto a los empleadores, la mayoría de las empresas tienen sus propios sistemas de compensación. Cada puesto tiene una descripción del trabajo y estándares de rango salarial. Si la oferta de un solicitante de empleo es superior a este rango, el empleador intentará encontrar otros solicitantes cuyos requisitos salariales estén dentro de su rango.

Por supuesto, algunos puestos muy escasos son otra cuestión. Como encontrar talentos es lo más importante para la empresa, la empresa aceptará ofertas más altas.

¿Cuáles son las técnicas para negociar el salario durante las entrevistas?

Bueno para hacer preguntas

El solicitante tiene ciertas habilidades en la negociación salarial. El primer paso es comprender el rango salarial que puede ofrecer la otra parte. La clave aquí es ser bueno haciendo preguntas, dejando que la otra persona hable más y obteniendo suficiente información usted mismo. Después de varias rondas de entrevistas, el entrevistador preguntará al solicitante: "¿Hay algo más que quiera saber?". El solicitante puede preguntar: "Las grandes empresas como la suya tienen sus propios sistemas salariales. ¿Puede darnos una breve introducción?". El entrevistador suele hacer una breve introducción.

Si la introducción no es demasiado detallada, también pueden preguntar: "¿Dónde se encuentra el nivel salarial de su empresa en la misma industria? Además del salario, ¿cuáles son los beneficios adicionales y las oportunidades de capacitación? ¿Cuánto aumentará el salario después del período de prueba?" ?" y otras preguntas, de la otra parte En la respuesta, y luego compare la situación del mercado, tendrá una buena idea. El segundo paso es proponer su salario esperado basándose en la información anterior. Si aún no está seguro del salario que desea preguntar, también puede hacerle la pregunta a la otra parte: "Quiero hacer una pregunta. Según mi experiencia actual, mis calificaciones académicas y su comprensión de mi entrevista, ¿qué ¿Qué puedo hacer en el sistema salarial de la empresa? ¿A qué nivel? La otra parte revelará el nivel salarial que planea ofrecer.

La táctica indirecta del salario alto

Si no está satisfecho con el estándar salarial ofrecido por la empresa, puede intentar negociar un salario más alto a través de una discusión: por ejemplo, " Creo que lo más importante en el trabajo es Lo más importante es la cooperación agradable, y el salario está en segundo lugar, pero mi salario mensual original es ×× yuanes, así que espero poder progresar si cambio de trabajo. No es demasiado difícil para ti, ¿crees que se puede aumentar este salario? En este momento, depende de si el tono de la otra parte puede relajarse. Si está suelto, puedes citar una razón por la que vales más. Si el tono de la otra parte es firme, puede tomar un desvío y acortar el período de prueba, como "Tengo más confianza en mí mismo. ¿Crees que debería recibir el salario del período de prueba directamente en un solo paso, o debería acortarlo?" ¿El período de prueba de tres meses a un mes?"

Esforzarse por lograr un “salario” adicional

Además de los salarios formales, muchas empresas también generarán salarios adicionales, como bonificaciones y beneficios. En este sentido, los candidatos se esforzarán con valentía. Los candidatos deben prestar atención a la observación y evitar hacer demasiadas preguntas. De lo contrario, después de hacer una excepción, la otra parte le impondrá requisitos más altos cuando entre y, al final, la promesa puede incluso fracasar. Para estar seguros, es mejor que los solicitantes le pidan a la otra parte que aclare su salario, período de prueba, horario de trabajo, etc. en el aviso de admisión para evitar disputas futuras.

Cómo discutir el salario con el entrevistador durante la entrevista 2 En esencia, discutir el salario es una negociación entre la oferta y la demanda de talento, pero es diferente de la negociación desnuda en el proceso de compra y venta. bienes. Especialmente para quienes buscan empleo, cómo captar el sentido de la proporción y las habilidades tiene un gran impacto en el éxito de la búsqueda de empleo. Como el salario está directamente relacionado con los intereses vitales de quienes buscan empleo, naturalmente les preocupa especialmente. Pero durante el proceso de la entrevista, es importante aprovechar la oportunidad para hablar sobre el salario. En este sentido, los solicitantes de empleo deben prestar especial atención a:

En primer lugar, no hables directamente sobre el salario. Aunque ambas partes en la entrevista no hablarán sobre temas salariales, si el solicitante de empleo aborda este tema directamente desde el principio, es fácil dar a la gente la impresión de ser demasiado tacaño, lo que reducirá en gran medida la primera impresión que el entrevistador tendrá sobre usted.

En segundo lugar, es mejor dejar que el entrevistador hable primero sobre este tema. De acuerdo con los procedimientos generales de contratación, una vez que el entrevistador tiene una impresión preliminar de la capacidad, personalidad y actitud laboral del solicitante, tomará la iniciativa de presentarle el salario y los beneficios de la empresa o preguntarle: "¿Cuál es su ¿Sueldo esperado?" En este momento, los solicitantes de empleo, naturalmente, pueden presentar sus propios requisitos.

Además, los solicitantes de empleo deben intentar ser "específicos" a la hora de solicitar salario. Si el salario ofrecido es demasiado bajo, se puede sospechar que usted carece de capacidad; si el salario ofrecido es demasiado alto, puede perder la oportunidad de competir.

Los demandantes de empleo pueden determinar su “precio psicológico” en función de las siguientes referencias:

1. Capacidades personales, calificaciones académicas, calificaciones, etc. Muchas unidades de contratación generalmente dejan un cierto margen de maniobra a la hora de determinar las políticas salariales para poder adaptarse con flexibilidad a las diferentes situaciones de los solicitantes de empleo. De hecho, los salarios "altos" y "bajos" son relativos. Para los empleadores, la clave es hacer que las “personas” cuenten. Por lo tanto, los graduados pueden evaluar personalmente sus capacidades, educación y calificaciones en términos de cuánto se les pagará.

2. Nivel de mercado. Hoy en día, muchas empresas no "marcan claramente los precios" a la hora de contratar, pero una base importante para formular políticas salariales es el nivel salarial de la industria y del mercado. Los solicitantes de empleo pueden conocer la situación general del mercado a través de algunos canales. En la actualidad, los periódicos de contratación, talento y mercados laborales, etc. tendrán informes y análisis periódicos o irregulares. Por supuesto, los familiares y amigos también son muy buenos canales para recopilar información.

3. El nivel de ingresos actual del demandante de empleo. Es parte de la naturaleza humana que quienes buscan empleo salten de su lugar de trabajo actual a uno nuevo, siempre con la esperanza de obtener un salario más alto que antes. Por lo tanto, los solicitantes de empleo pueden determinar el resultado final del "precio psicológico" correspondiente en función de su nivel de ingresos actual. Si los solicitantes de empleo se preocupan profundamente por el trabajo que solicitan, deben ser flexibles al hablar del salario.

Porque, incluso si tu salario excede el presupuesto del entrevistador, si está satisfecho con tu capacidad, es posible que te pregunten: "No podemos cumplir con tus requisitos salariales temporalmente, así que te daremos XXX, ¿lo aceptas si aceptas?". es posible que consigas un trabajo de inmediato.

Atención especial

Compare cuidadosamente: determine su valor de mercado en función de su red y enumere sus requisitos en detalle, como salario, seguro, títulos profesionales, vacaciones, etc. Solo un rango: por ejemplo, solicite un salario entre 3000 y 5000 yuanes, apuntando a la mediana;

Consideraciones estratégicas: si no obtiene lo que necesita en la primera entrevista, solicite una futura Aumento de salario después de la entrevista. Descubra cuál es la situación ideal y cuáles son las condiciones aceptables. Pide lo que quieras, pero prepárate para ceder en el siguiente tema importante;

Sea proactivo: ponga todos los puntos sobre la mesa desde el principio y recuerde que tanto usted como su empleador están ahí. obtenga un resultado satisfactorio de esta negociación;

Cálmese: gane tiempo para pensar detenidamente, muestre su interés a los demás y dígales que les dará una respuesta dentro de un día;

Condiciones salariales: negocie todas las condiciones laborales: responsabilidades básicas, salario y cualquier comentario.