Pasos sencillos para crear un plan de trabajo de ventas
Pasos sencillos para formular un plan de trabajo de ventas
1.
La base para formular un plan de ventas es un análisis de las condiciones del mercado y la situación actual durante el último año.
En segundo lugar, las ideas de marketing.
El concepto de marketing es el programa "espiritual" que guía el plan de ventas basado en el análisis de mercado. Es la dirección y el "alma" del trabajo de marketing. Es un concepto de operación de marketing que el departamento de ventas necesita. inculcar e implementar periódicamente.
En tercer lugar, los objetivos de ventas.
Los objetivos de ventas son el punto de partida y destino de todo trabajo de marketing. Por lo tanto, el establecimiento de objetivos de ventas científicos y razonables es también la parte más importante y central del plan de ventas anual.
En cuarto lugar, la estrategia de marketing.
La estrategia de marketing es la descomposición táctica de la estrategia de marketing y una sólida garantía para el buen cumplimiento de los objetivos de ventas corporativos.
Quinto, gestión de equipos.
1. Planificación del personal, es decir, realizar una asignación razonable del personal y formular planes de contratación y formación de personal en función del plan anual de ventas.
2. Gestión de equipos, plantear claramente el lema de team building. Construir verdaderamente un "equipo de hierro" con fuerte cohesión, fuerza centrípeta, efectividad en el combate, poder explosivo y disuasión.
Sexto, presupuesto de costes.
Cómo formular un plan de trabajo de ventas
Al igual que un vendedor o una nueva empresa, todo lo que tiene que hacer es primero comprender el producto, luego comprender el canal de ventas y luego comprender el mercado. No esté demasiado ocupado escribiendo un plan de ventas todavía. Cuando sienta que tiene cierto conocimiento del mercado y de los productos, es el momento de redactar su primer plan de ventas. Este plan de trabajo debe ser un reflejo de su pensamiento de ventas. No es necesario escribir tareas específicas. Sólo necesita escribir sobre sus propios canales de ventas, cómo cultivar clientes y su comprensión de las ventas de productos. En una frase, es un resumen de los canales y métodos de venta. A medida que obtenga una comprensión más profunda del mercado, realice ajustes y adiciones a su plan.
En términos generales, redactar un plan de trabajo de ventas incluye los siguientes aspectos:
1. Es decir, en función de las condiciones del mercado se posicionan los puntos de venta del producto, los grupos de consumidores y el volumen de ventas.
2. Método de venta. Se trata de encontrar el modelo y el método que se adapte a las ventas de tu producto.
3. Gestión de clientes. Es decir, ¿cómo atender a un cliente desarrollado, cómo incentivarlo a aumentar las ventas o las compras? Creo que este punto es muy importante y debería ocupar una parte importante del plan.
4. Tareas de ventas. Es establecer tareas de ventas razonables. El objetivo principal de las ventas es mejorar las tareas de ventas. Sólo el uso diligente de varios métodos para completar las tareas establecidas es la función de la planificación. Una vez finalizado, resuma los buenos métodos y patrones. Si no se puede completar, también se deben resumir los problemas y dificultades existentes.
5. Tiempo de evaluación. Los planes de trabajo de ventas se pueden dividir en planes de trabajo de ventas anuales, planes de trabajo de ventas trimestrales y planes de trabajo de ventas mensuales. El tiempo de evaluación también es diferente.
6. Es para juzgar el plan de ventas para el último período de tiempo. Los seis aspectos anteriores son necesarios para la planificación. Por supuesto, el plan no es estático y debe ajustarse según las condiciones del mercado. Marketing Ventas Personal de marketing Capacitación en ventas Capacitación en marketing Telemercadeo ¿Más?
Escribir un plan de trabajo de ventas es hacer que nuestro trabajo de ventas sea específico, orientador y normativo, y también es un criterio para que podamos probar nuestro trabajo de ventas. Si continúa haciéndolo, descubrirá que sus habilidades de ventas están mejorando, sus tareas de ventas están mejorando y, lo que es más importante, sus capacidades de gestión de ventas están mejorando. Las personas que pueden pasar de ser vendedor a gerente o jefe de ventas son en un 95% personas que tienen un plan de ventas y saben cómo hacer un plan de ventas.
Plantilla de plan de trabajo de ventas
Este es un plan de ventas elaborado por un vendedor en Shenzhen en la industria del aire acondicionado. El plan es detallado, claro y definido, y vale la pena aprender de él.
Basado en las ventas totales de la compañía de 654,38 mil millones de yuanes y 60,000 unidades en Shenzhen en 2065.438 00, y la estrategia de canal de la compañía en 2065.438 00, se formula el siguiente plan de ventas:
1 . Análisis de mercado
La guerra de precios en el mercado del aire acondicionado ha comenzado gradualmente desde hace varios años. La demanda de gama baja en los mercados secundario y terciario, así como la mejora continua de la construcción urbana y los niveles de vida de las personas y la llegada del período de mejora de los productos, han impulsado el crecimiento continuo del mercado primario, impulsando así la expansión del capacidad global del mercado. En 2005, las ventas nacionales totales alcanzaron 19,5 millones de unidades, un aumento del 11,4% con respecto a 2004. Se espera que alcance entre 25 y 30 millones de unidades en 2006. Los datos de la industria muestran que la capacidad del mercado global es de 55 a 60 millones de unidades. La capacidad del mercado chino es de aproximadamente 38 millones de unidades.
La cuota de mercado actual del mercado de aire acondicionado de Shenzhen es de aproximadamente 2,8, pero los datos de la industria muestran que ha estado en una etapa de "barajada" en los últimos años y la cuota de mercado de la marca estará altamente concentrada. Teniendo en cuenta la solidez y la línea de productos de la empresa en 2009, el objetivo de ventas de la empresa para 2009 es completamente alcanzable. En 2000, había alrededor de 400 marcas de aire acondicionado en todo el país, pero esa cifra se redujo a alrededor de 140 en 2004, con una tasa de eliminación anual promedio de 32. En 2005, bajo el "cerco y supresión" de marcas de primer nivel como Gree, Midea y Haier, menos de 50 marcas estaban activas en el mercado chino de aire acondicionado y fueron eliminadas. En 2006, LG fue acusada de dumping por parte de Estados Unidos; Kelon tuvo problemas financieros y su cuota de mercado cayó drásticamente. Xinke, Changhong y Oaks también se han visto afectados negativamente por empresas y marcas, y su participación de mercado también ha disminuido. En 2006, marcas japonesas como Panasonic y Mitsubishi se vieron muy afectadas por la entrada japonesa en China y sus cuotas de mercado eran relativamente grandes. Sin embargo, _ _ _ los acondicionadores de aire están mostrando una tendencia de rápido crecimiento en el mercado de Guangdong. Sin embargo, la base del mercado en Shenzhen es relativamente débil, el equipo aún es relativamente joven y es necesario consolidar y ampliar la influencia de la marca.
II. Plan de Trabajo
A partir de la situación anterior, planeamos centrarnos en seis tareas durante 2010:
Desempeño de ventas
<. p>Basado en las tareas de ventas anuales y las tareas de ventas mensuales de la empresa. Según las condiciones específicas del mercado. Divídalo en mensual, semanal y diario. Divídalo en objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios para cada sistema y tienda, y complete las tareas de ventas en cada período de tiempo. Y mejorar el rendimiento de ventas basándose en la realización de tareas. Los principales medios son: mejorar la calidad del equipo, fortalecer la gestión del equipo, realizar diversas actividades promocionales, formular sistemas de recompensa y castigo y planes de incentivos (basados en las condiciones del mercado y la situación real en cada período de tiempo). Este trabajo siempre se concentra durante la temporada alta. Durante la temporada alta de ventas, llevamos a cabo fuertes actividades de promoción para sistemas de electrodomésticos profesionales como Gome y Suning, y promocionamos vigorosamente terminales a gran escala.2. Gestión de agencias y mantenimiento de relaciones
Administrar y mantener eficazmente las relaciones con los clientes K/A existentes, agentes o futuros agentes K/A, para cada Cliente A y agentes K/A. Establecer fichas de clientes, comprender la situación y solidez de las preventas y difundir la cultura corporativa de la empresa y los nuevos productos en 2009. Las obras finalizaron a finales de agosto. Distribuir irregularmente antes y después de la temporada alta. Comprenda la situación básica de cada K/A y agente a cargo, visítelo periódicamente y comuníquese de manera efectiva.
3. Promoción de marcas y productos
Promoción de marcas y productos 2006-2010, cooperar e implementar las actividades habituales de promoción de marcas y productos de la empresa y planificar algunas relaciones públicas de bajo costo. Actividades de promoción para mejorar la imagen de marca. Como "_ _ Aire acondicionado Protección ambiental saludable Love My Home" y otras actividades de bienestar público. Si es posible, la promoción conjunta con varios sistemas K/A no sólo puede ampliar la influencia, sino también establecer buenas relaciones con los clientes. La promoción de productos incluye principalmente algunos "road shows" o exhibiciones estáticas al aire libre, así como algunas promociones de productos y promociones comerciales normales.
4. Disposición de la terminal (cooperando con la expansión del canal de las líneas comerciales)
De acuerdo con el objetivo de ventas de la compañía para 2006, la visibilidad de los puntos de venta del canal mejorará enormemente. De acuerdo con esta situación, cooperamos activamente con el trabajo del departamento comercial en cualquier momento y en cualquier lugar, y cooperamos activamente con la construcción de imágenes de tiendas en tiendas, jardines en jardines y gabinetes en tiendas (de acuerdo con los requisitos de las seis atmósferas principales para la distribución del stand de la empresa). Organizar activamente puestos para promoción, seguimiento de muestras y exhibición de productos.
Este trabajo se lleva a cabo de acuerdo con las necesidades de los departamentos comerciales de la empresa y los estándares de diseño están estrictamente de acuerdo con los estándares unificados de la empresa. (Las circunstancias especiales se ajustarán a tiempo)
5. Planificación e implementación de actividades promocionales
La planificación e implementación de actividades promocionales se llevan a cabo principalmente en la temporada alta de abril a agosto. 2006. Uno es implementar estrictamente las actividades promocionales de la empresa y el otro es planificar de manera flexible algunas actividades promocionales en función de las condiciones actuales del mercado y las actividades promocionales de los competidores. La idea del tema evita sus ventajas y ataca sus deficiencias, y se centra en la planificación y la implementación en función de las ventajas de los productos y los recursos de la empresa.
6. Team building, gestión de equipos y formación de equipos
El trabajo en equipo se divide en cuatro etapas:
La primera etapa: del 1 de agosto al 30 de agosto. a. Algunos promotores realizan encuestas clave y evaluaciones cuantitativas. Retire a algunas personas con habilidades insuficientes y concéntrese en retener a unas 40 personas para una capacitación clave. b. Desarrollar sistemas relevantes de gestión de equipos, aclarar derechos, responsabilidades y alcance del trabajo, y mejorar los informes de trabajo de los promotores. c. Completar _ _ _ materiales de capacitación sobre sistemas de aire acondicionado.
La segunda fase es del 1 de septiembre al 1 de febrero de 2010. La segunda etapa consiste principalmente en llevar a cabo una capacitación intensiva sistemática para el equipo principal, cooperar con las actividades de promoción de marcas y productos de la empresa y planificar una serie de actividades de promoción de marcas y productos, y cooperar con el departamento comercial para ampliar los puntos de venta y llevar a cabo activamente el diseño de terminales. construcción y mantener la efectividad con las terminales originales. Comunicarse y mantener buenas relaciones con las terminales.
①El sistema de formación organiza la formación de forma jerárquica y centralizada.
Personal comercial→Promotores
Capacitación de instructores→Promotores
②Utilice reuniones semanales para realizar capacitación centralizada para todos los promotores.
1 de septiembre al 65438 de junio 1 de octubre: llevar a cabo cuatro fases de capacitación en cultura corporativa y capacitación en conocimientos de la industria.
10 de octubre 1 al 10 de octubre 31: Se realizaron cuatro capacitaciones de conocimientos profesionales.
165438 1 de octubre-165438 30 de octubre: Cuatro sesiones de formación sobre habilidades de promoción.
65438 1 de febrero-65438 31 de febrero: cuatro momentos de orientación, entrenamiento y desarrollo de la mentalidad en cualquier momento.
10 y 10 de octubre de 2010: Realizar cuatro actividades promocionales y capacitación en diseño de terminales.
Del 1 al 29 de febrero de 2010: realice capacitación de ventas simulada en el sitio y pruebas en el sitio para todos los miembros. Y realizar una evaluación cuantitativa al final de cada mes para realizar un seguimiento de las ventas.
Tercera fase: 1 de febrero al 29 de febrero de 2010.
① Se necesita una semana para reclutar promotores en función del número de puntos de venta y 10 días de capacitación, evaluación y selección sistemática de nuevas promociones. Después de una semana de prueba para el personal de la tienda, se evaluará la promoción del personal calificado y se determinarán los puestos y el personal para garantizar que todos los puestos terminales estén ocupados antes del 1 de marzo.
②Todo trabajo se basa en un trabajo básico.
La cuarta fase: 1 de marzo al 31 de julio de 2010.
En la cuarta etapa, se lanzará por completo todo el mercado de Shenzhen y todo el trabajo se centrará en aumentar las ventas.
Primero: Realizar un seguimiento del suministro de bienes para garantizar un suministro suficiente y proporciones coordinadas para optimizar el inventario y tratar de evitar situaciones de falta de existencias o desabastecimiento.
En segundo lugar, reclutar y capacitar a promotores temporales para que se preparen para las actividades y esforzarse por formar un equipo que sea capaz en todos los aspectos.
Tercero: implementar estrictamente las estrategias de ventas y actividades promocionales de la empresa, planificar e implementar actividades promocionales, estimular el mercado y aumentar las ventas.
Cuarto, dar seguimiento a la promoción y distribución razonable de obsequios.
En quinto lugar, llevar a cabo la construcción de distribución y potenciar la imagen de marca. Seguimiento de coaching y supervisión.
Sexto: Evaluación cuantitativa cada mes.
Séptimo: Descomponga las tareas mensuales y siga estrictamente el método WBS para descomponer las tareas laborales de modo que estén entrelazadas, las responsabilidades sean claras, las responsabilidades se asignen a las personas y los detalles del trabajo no se puedan subdividir. .
Octavo: utilizar cuatro métodos de gestión del equipo: reuniones de trabajo semanales; consulta de seguimiento; gestión de informes de trabajo; Controlar estrictamente el equipo y mantener la estabilidad del mismo.
Noveno: Realizar investigaciones de mercado, análisis de la dinámica del mercado y retroalimentación de información de vez en cuando, ser un buen comunicador entre la empresa y el mercado y esforzarse por crear un mecanismo de respuesta rápida.
Décimo: Coordinar la relación entre agentes y distribuidores, y hacer todo lo posible para completar las tareas de la terminal basándose en el soporte técnico y de personal.
Parte 1 del Plan de Trabajo de Ventas 2022
Me dedico a las ventas. Para lograr los objetivos del plan del próximo año, combinaré la situación real de la empresa y el mercado para determinar varios puntos clave para el próximo año:
1) Establecer un equipo de ventas estable que esté familiarizado con el negocio. .
El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen comercial. Así es. En primer lugar, formular el plan de trabajo personal del comercial y supervisar su cumplimiento. Nuestro objetivo ahora es construir un equipo de ventas cohesivo y cooperativo. Construir un equipo de ventas armonioso y eficaz en el trabajo debería ser una gran prioridad.
2) Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.
La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. Cuando un vendedor está en un viaje de negocios, reunirse con los clientes es un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un fuerte sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su conciencia de héroe.
3) Cultivar al personal de ventas para descubrir problemas, resumir problemas y mejorar continuamente sus propios hábitos.
El propósito de capacitar al personal de ventas para descubrir y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas, descubrir y resumir problemas en el trabajo y presentar sus propias opiniones y sugerencias, y mejorar sus capacidades comerciales para eso. de un nivel de personal de ventas maduro.
4) Análisis de mercado.
En otras palabras, necesitamos posicionar adecuadamente los puntos de venta, los consumidores y el volumen de ventas del producto en función de lo que sabemos sobre la situación del mercado.
5) Método de venta.
Se trata de encontrar el modelo y método adecuado para la venta de los productos de nuestra empresa.
6) Objetivo de ventas
Según las tareas de ventas asignadas por la empresa, descomponer las tareas en mensuales, semanales y diarias según la situación específica; y objetivos de ventas diarios en cada El personal de ventas completa las tareas de ventas en cada período de tiempo. Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas.
7) Gestión de clientes.
Es decir, ¿cómo atender a un cliente desarrollado, cómo incentivarlo a aumentar las ventas o las compras?
Resumen: Según algunos problemas que encontré en el proceso de ventas anterior, el cliente programado cambió repentinamente el itinerario, rompió el contrato, interrumpió el itinerario planificado y no pudo completar el viaje de negocios. Es una pérdida de tiempo y dinero. ¡Espero que los líderes puedan prestar más atención a este trabajo!
Nunca antes había hecho este trabajo. No sé si este subplan será útil. ¡Espero que el líder pueda orientarme! Creo firmemente que con mi propio esfuerzo, la formación de la empresa y la formación laboral conseguiré algo en este campo.
Parte dos del plan de trabajo de ventas para 2022
1. Objetivo de ventas:
Para el 31 de octubre de 20__ 165438, la tarea de ventas de Shandong será de 5,6 millones de yuanes. El objetivo de ventas es de 7 millones de yuanes (adjunto con el plan de ventas anual para 20__);
2 Plan:
1. ;
2. Borrador del resumen anual de ventas al final del año;
3. Borrador del plan de ventas mensual y plan mensual de visitas al cliente a principios de mes;
4. Al final del mes, formule estadísticas de ventas mensuales y un sistema de visitas mensuales de clientes.
Mi";
3. Clasificación de clientes:
Según el volumen de ventas anual, los clientes existentes se dividen en usuarios VIP, usuarios de primer nivel, allí Hay cuatro categorías: usuarios secundarios y otros usuarios, y se realiza un análisis exhaustivo de los usuarios en cada nivel.
IV.Medidas de implementación:
1. Intercambio técnico:
(1) Este año se realizó un seminario de intercambio técnico para el departamento técnico y post- reunión del departamento de servicio de ventas de clientes VIP;
(2) Participó en exposiciones relevantes de la industria dos veces y organizó un foro de amistad a gran escala durante la exposición;
2. :
Actualmente circulados en el mercado nacional. Hay hasta siete u ocho marcas similares en China, y hay tres o cuatro que son equivalentes a nuestra marca. Las tecnologías son comparables y la competencia es cada vez más feroz, lo que ya constituye una amenaza para el mercado. Para estabilizar y expandir el mercado, debemos fortalecer la comunicación con los clientes y coordinar las relaciones con los clientes y usuarios directos.
(1) Visitar a los clientes VIP una vez al mes para fortalecer el intercambio de información con los clientes y aumentar las relaciones; para los clientes de segundo nivel, visitar a los clientes de primer nivel y organizar horarios de visita separados según el tiempo real; condiciones;
(2) Adaptarse a la situación. El trabajo de ventas no es solo el fin de vender a los clientes, sino también ayudar a los clientes a entregar productos y realizar el trabajo directo del usuario. Este trabajo ha sido incluido en el enfoque laboral de mi _ _ _ año.
3. Recuperación de la red:
Aproveche al máximo nuestro sitio web y los recursos de la red para encontrar y dominar información de ventas a través de la recuperación de información.
4. Coordinación posventa:
En la actualidad, nuestra empresa todavía se centra en el comercio, "vender productos no es tan bueno como vender servicios". El siguiente paso es fortalecer el sentido de responsabilidad y fortalecer continuamente los servicios de calidad.
Los usuarios utilizan nuestros productos del mismo modo que disfrutan de los servicios que brindamos. Desde la perspectiva de la estabilidad del mercado y la cooperación a largo plazo, debemos fortalecer nuestra conciencia de responsabilidad hacia los clientes, aprovechar cada oportunidad para contactar a los usuarios y brindar servicios posventa entusiastas, meticulosos y reflexivos para agregar un chip ganador a la empresa.
Este año, cumpliré estrictamente las reglas y regulaciones de la empresa, fortaleceré el aprendizaje empresarial, mejoraré los estándares comerciales y me esforzaré por completar las tareas de ventas. El desafío ha llegado. Como ha elegido un lugar lejano, He Wei debe compartir las alegrías y las tristezas. Creo: ¡ganaré maravillosamente con mi corazón!
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