Consejos y trucos de telemercadeo para préstamos bancarios

Mejorar las habilidades de telemarketing y la capacidad de expresión oral

Comunicarse cara a cara con los clientes

Transacciones con clientes

Mantener clientes

La empresa organizará activamente a estos empleados para llevar a cabo capacitación del habla y habilidades. Todo lo que necesitas hacer es usar refrigerios en cada entrenamiento y completar la tarea asignada por el instructor, por lo que el problema básico no es grande. Si tu empresa no cuenta con una formación profesional similar, no pasa nada. Podemos pedir consejo a nuestros mayores, resolver las dudas y tácticas de sus clientes y memorizarlas. Luego practica estas tácticas unas cuantas veces y todas serán tuyas. Con el tiempo, tus habilidades telefónicas mejorarán mucho.

Podemos seguir detrás, fingiendo ser ayudantes, pero en realidad aprendiendo de la experiencia, lo cual es mucho mejor. Me gustaba seguir a los antiguos empleados para encontrarme con los clientes. ¿Qué hay de malo en tener un segundo hijo?

Otros lugares están bien en esta etapa. Tengo una pregunta que decir. Muchos vendedores han desarrollado buenas relaciones con los clientes y es hora de que los clientes firmen los pedidos. En ese momento dudaron, avergonzados de hablar. Esto sucede todo el tiempo, especialmente a los novatos. De hecho, necesitamos saber en qué estamos trabajando tan duro. Si lo que vende es realmente beneficioso para sus clientes, no debe preocuparse en absoluto. Lo estás ayudando. Una transacción es una transacción y los sentimientos son sentimientos.

Llame y visítelo con frecuencia y pregunte a la otra parte cómo se usan las cosas. Después de un tiempo, puede volver a visitarlo para mantener la relación y luego sentar las bases para que los clientes puedan consultarlo.

2. ¿Cómo hacer bien el “telemarketing”? ¡Se trata de préstamos bancarios!

El concepto de préstamos empresariales para estudiantes universitarios se refiere a préstamos especiales otorgados por personas con ciertas capacidades de producción y operación o que ya participan en actividades de producción y operación, que solicitan fondos para iniciar o reiniciar un negocio, y reconocidos. por los bancos como garantías efectivas. Los prestatarios calificados pueden obtener un préstamo único de hasta 500.000 yuanes en función de sus propios recursos y capacidad de pago; aquellos que han iniciado un negocio a cierta escala o se han convertido en estrellas recontratadas también pueden solicitar préstamos más altos. El plazo de un préstamo comercial es generalmente de 1 año, con un máximo de no más de 3 años para ayudar a los trabajadores despedidos a iniciar sus propios negocios, la tasa de interés de los préstamos comerciales se puede reducir en un 20 %; La misma tasa de interés estipulada por el Banco Popular de China. Los préstamos comerciales para trabajadores despedidos lanzados en muchas áreas también pueden disfrutar de subsidios gubernamentales para que los estudiantes universitarios inicien sus propios negocios, que es una medida preferencial proporcionada por el Banco Popular de China. estado para estudiantes universitarios. Para apoyar el espíritu empresarial de los estudiantes universitarios, los gobiernos de todos los niveles han introducido muchas políticas preferenciales que abarcan muchos aspectos como la financiación, la apertura de empresas, los impuestos, la formación empresarial y la orientación empresarial. Políticas preferenciales para préstamos empresariales para estudiantes universitarios (1) Los graduados universitarios deben iniciar su propio negocio dentro de los dos años posteriores a su graduación y solicitar una licencia comercial en el departamento industrial y comercial donde se encuentra la entidad empresarial. Si el capital social (capital) es inferior a 500.000 yuanes, se permite pagarlo a plazos. La aportación de capital inicial no será inferior al 10% del capital registrado (la aportación de capital no será inferior a 30.000 yuanes) y el capital registrado desembolsado se incrementará al 50% en el plazo de un año. (2) Las empresas o unidades de negocios recientemente establecidas por graduados universitarios en las industrias de consultoría, información y servicios técnicos están exentas del impuesto sobre la renta corporativa durante dos años con la aprobación de las autoridades fiscales. Las empresas o unidades de negocios de nueva creación dedicadas al transporte y al correo; y telecomunicaciones, con la aprobación de las autoridades tributarias, el impuesto sobre la renta de las sociedades quedará exento en el primer año y el impuesto sobre la renta de las sociedades se reducirá a la mitad en el segundo año las industrias de nueva creación dedicadas a los servicios públicos, el comercio, la industria material y la industria del comercio exterior; Las empresas o unidades de negocio turísticas, de logística, de almacenamiento y de servicios a residentes, de restauración, de educación y cultura y de salud, con la aprobación de las autoridades fiscales, están exentas del impuesto sobre la renta de las sociedades durante un año. (3) Los bancos comerciales estatales, los bancos por acciones, los bancos comerciales urbanos y las cooperativas de crédito urbanas calificadas de varios países ofrecen a los graduados autónomos préstamos con procedimientos simplificados y una cómoda apertura y liquidación de cuentas. El monto del préstamo es de aproximadamente 50.000 yuanes. El plazo máximo del préstamo es de dos años. Si se determina que se requiere una extensión al vencimiento, puede solicitar una extensión una vez. El interés del préstamo se determina en función de la tasa de interés del préstamo publicada por el Banco Popular de China. El monto de la garantía es hasta cinco veces el fondo de garantía y el plazo es el mismo que el plazo del préstamo. Las políticas preferenciales anteriores son formuladas por el estado para todos los estudiantes universitarios que inician sus propios negocios. Para apoyar el espíritu empresarial de los estudiantes universitarios locales, los gobiernos locales también han emitido políticas y regulaciones relevantes, que son más detalladas y más cercanas a la realidad.

Por ejemplo, según las regulaciones pertinentes del estado y del gobierno municipal de Shanghai, los recién graduados universitarios de Shanghai pueden disfrutar de cuatro políticas preferenciales: evaluación de riesgos gratuita, capacitación política gratuita, garantías de préstamos gratuitas y exenciones fiscales parciales. Requisitos para préstamos empresariales para estudiantes universitarios: (1) Los solicitantes de préstamos empresariales para estudiantes universitarios deben tener al menos 18 años, tener certificados de identidad legales y válidos y certificados de residencia legal en la ubicación del banco de préstamos, y tener una residencia fija o una ubicación comercial; (2) Los solicitantes de préstamos empresariales para estudiantes universitarios deben tener certificados industriales y comerciales, licencias comerciales y licencias comerciales industriales relacionadas emitidas por el departamento administrativo, que se dediquen a actividades comerciales y de producción legales, con ingresos estables y capacidad de pagar el capital y los intereses (3) El proyecto de inversión del solicitante de préstamo empresarial para estudiantes universitarios tiene parte de sus propios fondos (4) Estudiante universitario El propósito de los préstamos empresariales cumple con las leyes nacionales pertinentes y las políticas crediticias bancarias y no se permite su uso para inversiones de capital (5; ) Abra una cuenta de liquidación en el banco y el banco liquidará los ingresos operativos. Materiales de solicitud de préstamos empresariales para estudiantes universitarios (1) Documentos de identidad (incluidas tarjetas de identificación de residente, registros del hogar u otros certificados de residencia válidos originales) y certificados de estado civil de los solicitantes de préstamos empresariales para estudiantes universitarios y sus cónyuges (2) Individuos o familias de estudiantes universitarios; solicitantes de préstamos empresariales Prueba de capacidad de pago, como ingresos y estado de propiedad (3) Licencia comercial del solicitante de un préstamo empresarial para estudiantes universitarios y licencias comerciales de industrias relacionadas, así como acuerdos, contratos u otros materiales relevantes para el uso del préstamo (4) Garantía del solicitante de un préstamo de emprendimiento para estudiantes universitarios Materiales: Certificado de propiedad y relación de la propiedad hipotecada o prendada, prueba de que la persona con derecho a disponer de la propiedad está de acuerdo con la hipoteca (prenda), y un informe de tasación de la propiedad hipotecaria (en prenda) emitido por un departamento de tasación reconocido por el banco.

3. ¿Cómo desarrolla una agencia sus clientes?

Hola.

En primer lugar, es necesario aclarar el grupo de clientes de la empresa de agencia: en términos generales, los clientes de la empresa de agencia son pequeñas empresas que acaban de registrarse y presentar declaraciones de impuestos, y no tienen servicios financieros especializados. personal contable. Se puede decir que estas empresas casi nunca han perdido sus cuentas en cuentas públicas, y los bancos suelen entrar en contacto con dichos agentes en sus ventanillas públicas. Generalmente una vez al mes, el banco toma el extracto de la agencia y se marcha. A menudo, una persona puede actuar como agente de las cuentas de varias empresas y tener su propia cuenta.

Las empresas de agencia pueden centrarse en los siguientes aspectos al desarrollar clientes:

Primero, si tiene canales, puede acudir al departamento industrial y comercial local para obtener información sobre los clientes registrados. especialmente los de nueva creación, clientes con poco o ningún capital social. Realizar llamadas de marketing a estas personas jurídicas.

En segundo lugar, vaya a edificios de oficinas, ubicados en distritos comerciales donde se reúnen pequeñas empresas, y establezca una buena relación con los propietarios para publicidad a largo plazo.

En tercer lugar, puede establecer una buena relación con los administradores de cuentas corporativas de algunos bancos. Son miembros del personal que abren cuentas directamente para algunas pequeñas empresas. A menudo revisan las cuentas y emiten facturas, por lo que tienen una relación cercana.

En cuarto lugar, sigue siendo el banco, pero esta vez tengo una buena relación con algunos de los administradores de cuentas del banco. Los administradores de cuentas a menudo entran en contacto con algunos propietarios de negocios, especialmente estas empresas de pequeña escala. La mayoría de ellos tienen necesidades de préstamos y conocen mejor a estos propietarios. Las cuentas de los clientes de préstamos también son relativamente claras. Lo más familiar es si existe un agente contable y si hay demanda.

Cuando era gerente de cuentas, algunas de las pequeñas empresas con las que entré en contacto manejaban pasivos contables en nombre de otros. En nuestra pequeña ciudad de cuarto nivel, los honorarios contables son de entre 800 y 1.000 yuanes al mes. De hecho, el trabajo no es difícil. Simplemente vaya a la empresa una o dos veces al mes. Es normal que algunos agentes contables lleven la contabilidad de cuatro o cinco empresas al mes.