Es urgente patrocinar juegos deportivos de escuelas secundarias.
1. Preparación antes del patrocinio
1. Familiarízate con tu propia escuela y tus propias organizaciones estudiantiles.
2. Recopilar información sobre actividades recientes dentro y fuera del campus. Al recopilar esta información, podrá saber qué empresas están interesadas y cuáles no.
3. Después de fijar la empresa, primero conozca la empresa inicialmente y busque temas y puntos de cooperación.
4. Prepara algo más de información antes de la salida, que puede ser el lado bueno de actividades similares en la escuela, o algunos clásicos históricos organizados por los alumnos.
5. Elige un buen compañero. Lo mejor es apadrinar a un grupo de 2-3 personas a la vez, con hombres y mujeres emparejados. División del trabajo, quién toma notas, quién explica y quién responde preguntas.
6. Elija la ruta y especifique la dirección de la empresa (es mejor ir a varios lugares a la vez), y programe primero una cita con el responsable de la empresa por teléfono.
7. Salir y solicitar patrocinio, además de solicitar patrocinio. Representa a tu organización estudiantil en todo lo que haces. Así que presta atención a tus palabras, hechos y vestimenta.
8. La mayor riqueza del patrocinio no es que se patrocine a Labrador, sino que puedes ponerte en contacto con una empresa, o incluso con una persona de alto nivel en una empresa. Comprender sus operaciones y pensamiento. Entonces conviértelo en tu experiencia y tesoro.
En segundo lugar, la etapa de planificación
En primer lugar, el objetivo de la planificación debe ser claro: persuadir a la otra parte para que establezca una relación de cooperación con usted.
¿Cómo convencer? Éste es el quid de la cuestión. En mi opinión, todo el proceso de persuasión se basa en la viabilidad de la cooperación entre ambas partes, es decir, después de analizar los pros y los contras de ambas partes, se propone un plan de cooperación que beneficie a ambas partes.
(1)¿Qué necesita la otra parte? Aunque las necesidades son diferentes, en última instancia una cosa está clara: la otra parte espera producir beneficios publicitarios a través de la cooperación y luego generar beneficios económicos, se espera que invertir 1 yuan le genere 10 yuanes o más; Beneficios (algunas actividades de patrocinio son más complicadas). )
(2) ¿Cuáles son nuestras ventajas y cómo podemos aprovecharlas? Esta es la respuesta a la pregunta anterior y la base para persuadir a la otra persona a trabajar contigo en lugar de con él.
(3) Combinar los dos, analizar las bases para la cooperación entre las dos partes y proponer un plan de cooperación que pueda al menos garantizar los intereses publicitarios de la otra parte, es decir, un plan. Por supuesto, antes de formular un plan, primero debe realizar una investigación de acuerdo con las ideas anteriores, encontrar socios viables y tratar de ser lo más específico posible. En el proceso de búsqueda de socios, debemos prestar especial atención a nuestras propias ventajas y a la convergencia de la otra parte. Por ejemplo, las estaciones de televisión escolares, las estaciones de radio y los sitios web de organizaciones tienen ventajas en publicidad; varias organizaciones estudiantiles también tienen sus propias características, como la Asociación de Computación que va a los fabricantes de computadoras; la Asociación de Fútbol que va a los franquiciados de equipos deportivos, las asociaciones de culturismo y las asociaciones de culturismo. asociaciones de moda. Como hay muchas chicas, van a salones de belleza, maquillaje de moda y otras industrias. En teoría, la tasa de éxito es relativamente alta. Además, el evento en sí también tiene sus propias características, como la cooperación entre el concurso de mandarín y la librería, que tendrá un sentimiento más de "contraparte" que la fiesta de canto y baile. Por supuesto, ésta también es una condición importante para convencer a la otra parte. Al hacer un plan, debes prestar atención al autoposicionamiento, es decir, debes enfatizar una asociación igualitaria: tú proporcionas recursos financieros, yo proporciono mano de obra y yo lo haré juntos para que el evento se desarrolle sin problemas; y obtienes publicidad durante el evento. Es beneficioso para todos. Por lo tanto, el autoposicionamiento no debería ser demasiado alto ni arrogante, pero tampoco demasiado bajo ni "barato", porque el patrocinio es esencialmente cooperación. Esto requiere que seamos lo más objetivos y rigurosos posible en el documento de planificación y que destaquemos al máximo los métodos de publicidad y los detalles de implementación. Más allá de eso, tienes que ser honesto sobre lo que puedes hacer, lo que no puedes hacer, qué ventajas tienes y cómo aprovechar esas ventajas... Déjalo claro de un vistazo, nunca escribas un cheque en blanco. Y trata de dejar que el comerciante te mire. Después del plan, siento que eres responsable, experimentado y considerado con él. Los libros de planificación de campus generalmente tienen varios componentes: prefacio, introducción de actividades, plan de trabajo, plan de publicidad, plan de compensación empresarial, presupuesto, etc.
En cuanto a cómo escribir un plan, esa es una historia más adelante, pero vale la pena mencionar que al escribir un plan, debo pensar así: Mi objetivo es persuadir a la otra parte para que coopere conmigo, entonces, ¿qué materiales debo preparar y cómo? ¿Se deben organizar los materiales? Todo gira en torno a cómo persuadir a la otra parte de la forma más eficaz, porque el criterio último para medir un plan es si logra el objetivo esperado de persuadir a la otra parte. Deberíamos prestar especial atención al presupuesto. Sea lo más claro y detallado posible. Queda claro de un vistazo cuánto efectivo y bienes se necesitan, dónde se gasta el efectivo y para qué se utilizan los bienes. Haga todo lo posible para dejar una impresión en la otra parte: no es un precio exorbitante, es un requisito básico para garantizar el buen desarrollo del evento, cada centavo que gaste es una cooperación sincera;
En tercer lugar, la etapa de negociación.
Si la etapa de planificación es "mostrar afecto", entonces la etapa de negociación debería ser "confirmar la relación". Por lo tanto, el enfoque de esta etapa es resolver las dudas de la otra parte, discutir los detalles de la cooperación y finalmente determinar el modelo de cooperación específico.
En primer lugar, debes prestar atención a algunos detalles de etiqueta, como (1) vestirte elegantemente, tratar de ser estable y darle una pista a la otra parte: te respeto, soy capaz y tengo experiencia; (2) No llegue tarde y deje que la otra parte lo vea. Soy puntual, soy digno de confianza y está bien cooperar conmigo (3) No hay malos hábitos como hurgarse la nariz, las orejas o cruzar las piernas; , malas palabras, etc... Estas cuestiones deben tomarse en serio, especialmente cuando las dos partes se encuentran por primera vez. Por supuesto, esto requiere que desarrollemos buenos hábitos.
En segundo lugar, debemos hacer pleno uso de la voz, la entonación, el tono, la velocidad del habla, los gestos y las expresiones para contagiar a la otra parte. Nota: Sólo convenciéndote a ti mismo de antemano podrás convencer a los demás. Por supuesto, aquí hay una cuestión de "grado". Debes tener cuidado de no ir demasiado lejos, de lo contrario irás demasiado lejos. Cómo comprender la cuestión del "título" requiere que usted observe con atención y sea flexible. Por ejemplo, si descubre que la otra parte ha sido transferida, puede mencionarlo nuevamente. Si la otra persona muestra un poco de impaciencia, entonces debes presionarla inmediatamente. Además, los términos de cooperación en el libro de planificación pueden enumerarse simplemente o enfatizarse repetidamente, y varían de persona a persona. Entonces, ¿cómo observarlo? Lo más eficaz es observar las expresiones faciales, especialmente los ojos. Estaba cambiando el VCD mientras cenaba con mi amigo. Mi amigo levantó la cabeza, lo miró y lo pillé. Yo especularía: a ella no le gusta esta estrella, pero al menos le gusta la canción, o tiene una “historia” con la canción. Mi suposición fue confirmada más tarde. Algunas personas dicen que prestar atención en todas partes es aprender. Si consideramos la comunicación interpersonal como una ciencia, entonces el atajo hacia esta ciencia es precisamente: la precaución. Por supuesto, también está la cuestión del "grado", que es "mirar" en lugar de "mirar fijamente", de lo contrario molestará a la otra parte y avergonzará a ambas partes. Cómo captar este "grado" sigue siendo el antiguo método de observar la reacción de la otra parte y responder con flexibilidad.
Las anteriores son algunas cuestiones a las que se debe prestar atención durante el proceso de comunicación. De hecho, la tarea importante en esta etapa es discutir los detalles de la cooperación con la otra parte. El verdadero objetivo es establecer una relación de cooperación. Por supuesto, la premisa es ser sincero. Se debe explicar de forma clara y detallada qué se puede hacer y cómo hacerlo. En particular, no debe comprometerse con nada de lo que no esté seguro, ya que estos acuerdos serán la base de los términos del acuerdo. Una vez firmado el contrato, queda escrito en blanco y negro y tú serás legalmente responsable. Durante el proceso de negociación lo que se debe enfatizar es la forma de promoción, es decir, qué se puede hacer y cómo implementarlo, en lugar de exagerar los beneficios de la promoción. Como la publicidad es una inversión, invertir significa asumir ciertos riesgos. Aquí hay dos significados: primero, los beneficios de la publicidad no son iguales a los beneficios económicos, y el juicio de los pros y los contras debe ser completado por la otra parte, en segundo lugar, los beneficios de la publicidad se obtienen en última instancia a través de la publicidad, entonces, ¿qué tipo de método de publicidad? está preparado y cómo implementarlo. Lo que queremos enfatizar de principio a fin es eliminar las preocupaciones de la otra parte y guiarla para que tome juicios que sean beneficiosos para nosotros. El presupuesto es una prioridad absoluta en las negociaciones. Si el precio se puede ajustar, debes hacer concesiones para evitar perder mucho por una pequeña cantidad. Si no puedes ceder, presta especial atención a tus habilidades para hablar. Había una vez un comerciante que estaba muy interesado en la cooperación y simplemente estaba esperando que yo hiciera concesiones sobre los fondos. Además, los fondos que enumeramos eran muy reales y no había margen de ajuste. Luego dije tres cosas: (1) Nuestros precios son muy reales, básicamente se utilizan para publicidad, y somos sinceros (2) Ambas partes deben cooperar sinceramente;
Si insiste en otros requisitos en términos de precio, es una señal de su falta de sinceridad en la cooperación (Nota: esto es probablemente lo que significa, pero no puede decirlo, de lo contrario no podrá soportarlo; pero el el significado debe expresarse claramente; de lo contrario, no se expresará con precisión; sin embargo, la otra parte aún se sentirá incómoda después de que realmente entienda lo que quiere decir, así que asegúrese de agregar la tercera oración; El objetivo es hacer bien el evento juntos, y los fondos necesarios no pueden ser "cortados" Nuestros precios son muy reales. No debemos perder el tiempo regateando, sino que debemos discutir cómo asegurar la mejor actividad, que sea más beneficiosa para ambas partes. (De hecho, los detalles de la cooperación ya se han discutido. Solo quiero cambiar de tema. Resultado El gerente de la otra parte acordó cooperar en el acto. De hecho, todo el proceso de negociación activa es un proceso de tratar de resolverlo. Descubra la psicología de la otra parte y resuelva los conflictos uno por uno. Finalmente, enfatizo que durante todo el proceso de negociación, siempre debemos considerar las razones desde la perspectiva de los intereses de la otra parte. Es simple: solo cuando la otra parte se da cuenta de que lo entiendes. y que él pueda beneficiarse de la actividad, estará dispuesto a invertir y podrá conseguir financiación.
La cuarta es la etapa de implementación.
En la imaginación de muchos estudiantes, el patrocinio. Se limita a los dos primeros pasos y piensan que obtener dinero es el final. De hecho, esto es un malentendido y el trabajo real recién comienza, como implementar los términos del acuerdo y proporcionar. retroalimentación La implementación de los términos del acuerdo no es solo una cuestión de actitud, sino también una cuestión de naturaleza, que determina si las dos partes cooperan o son engañadas. Si es lo primero, es una situación en la que todos ganan; si es lo último, es una situación en la que todos ganan, parece ser una victoria y una pérdida, de hecho, es una situación de "perder-perder", y el estafador a menudo es "mordido por una serpiente una vez". "Miedo a la cuerda durante diez años". El estafador "recogió las semillas de sésamo y perdió la sandía". Por ejemplo, arruinamos el sitio web XX. La otra parte invirtió mucho en una cosa, pero el efecto publicitario no fue muy Bueno, lógicamente hablando, la otra parte nunca se atrevería a cooperar conmigo nuevamente, pero aun así se acercaron a nosotros para cooperar en actividades de conferencias posteriores y "controlamos los fondos y los bienes". ¿Continúa confiando en nosotros, o incluso confía más en nosotros? La razón es simple: el evento no transcurrió sin problemas, principalmente debido a varios factores objetivos (incluido el mal tiempo), y nosotros somos responsables de todo el proceso, nuestro desempeño también los satisface. por lo que no afectará la cooperación futura. Ser capaz de hacer bien las cosas malas puede reflejar mejor la calidad general de una persona. La clave no está sólo en tu capacidad para hacer las cosas, sino también en tu sentido de responsabilidad. es comunicarse con frecuencia, discutirlo juntos y ponerlo en práctica juntos.
Cómo obtener la información de contacto de la empresa:
1.114.
2. Obtenga la información de contacto de la empresa a través de asociaciones o hermanos y hermanas.
Al comprar, preste atención a los números de contacto de varios comerciantes, pueden convertirse en sus próximos Patrocinadores. p>4. Obtener la información de contacto de la empresa a través de Internet
5. Obtener la información de contacto de la empresa a través del producto
6. .
Nota 2. Póngase en contacto con la empresa para notar problemas menores.
1. No pierdas mucho tiempo con la recepcionista, ella no tiene poder de decisión.
Cuando la empresa te pida que envíes un fax, ignóralo. Lo mejor es recibirlo en la puerta de su casa o reunirse en persona. Porque el precio del envío de faxes está fuera de su alcance y la mayoría de ellos son infructuosos.
3. Cuando vas a una empresa, no importa cuánto fracases, está bien siempre que la otra parte no sea sincera e interesada. Debes obtener la información de contacto (tarjeta) de uno de ellos.
4. Cuando busque patrocinio, hable menos sobre las presentaciones, deje que su patrocinador hable más y responda sus preguntas con atención. y registrar sus puntos de vista y opiniones.
5. Preste atención a detalles específicos al solicitar patrocinio. De esta forma la empresa pensará que estamos bien preparados y se lo tomará en serio.
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