¿Qué se debe hacer para promocionar las bebidas?

1. Propósito de marketing

Lanzar el Festival de Bebidas de Verano y el Festival de Frutas para lograr el efecto sensacional de las promociones de verano, mejorar la marca corporativa XX y atraer. Los clientes compran y promocionan bebidas y Las ventas de frutas impulsan las ventas de otros productos para lograr el propósito de promoción general.

2. Época y temática de la promoción

Temática: XX Festival de las Bebidas, un nuevo deporte de verano.

Tema: ¿Entrega garantizada?

Tema: 5 frutas y verduras al día, saludables para ti y para mí.

¿Primera parte? Festival de Bebidas

1. Negociación de Productos

Las categorías de productos promocionales del Festival de Bebidas son las siguientes: (Nota, no todos los productos de agua y leche pueden participar)

Bebidas de zumo, bebidas carbonatadas, agua mineral, agua purificada...

2. Acciones de promoción presencial

Promoción (1) - "50% de descuento en toda la caja de bebidas". "

1. Descripción: Julio y agosto, en pleno verano, son los periodos de mayor venta de bebidas. Las familias y unidades necesitan comprar grandes cantidades de cajas enteras de bebidas. Por eso planeamos centrarnos en promocionar cajas enteras de bebidas basadas en esta característica.

2. Hora: AA-AA (28 días)

3. Contenido: Si compras las siguientes cajas completas de bebidas durante el período del evento, podrás disfrutar de un descuento mayor. del 50%.

4. Requisitos: Se recomienda que todos los proveedores de bebidas apoyen este evento en la medida de lo posible, con un requisito mínimo de 9,5% de descuento.

Por ejemplo: XX agua purificada es 1; yuanes por unidad, y puedes disfrutar de 5 yuanes por la caja completa de 15 yuanes de descuento, es decir, 7,5 yuanes;

Por ejemplo, una lata de Pepsi cuesta 2 yuanes y una caja completa de 24 latas disfruta de un descuento. 10% de descuento, que es 43,2 yuanes;

Los requisitos específicos de descuento y cantidad son los siguientes:

Descuento: 50, 60, 70, 20, 9,5.

Cantidad de mercancía: 5, 8, 20, 30, 50

Modo de operación:

1. Firmar el contrato de patrocinio del proveedor.

A los vendedores que apoyan el evento se les solicita que se registren para obtener un reembolso de 5 en las ventas de bebidas en MM DD AA.

También admite ofertas especiales para algunos productos y ventas del 50 al 100 % de descuento para toda la caja.

Requerido completar todos los contratos y cotizaciones especiales al departamento de marketing antes de junio.

2. El departamento de marketing creó especialmente una etiqueta de precio para la promoción de bebidas, que se puede marcar con el número de descuento de la caja completa y el código de barras correspondiente a las ventas de la caja completa.

3. El Departamento de Información desarrolla un código de barras de venta de caja completa (o código de descuento).

4. Promoción de marketing, distribución del ambiente de la tienda, implementación de actividades, etc.

Promoción (2) - "Empaca el producto hasta que te rías"

Hay tres formas de promocionar:

1. Bebida A Bebida B = Bebida A. (o B)? Es decir, compra una bebida y llévate otra bebida gratis.

2. Beba A o B para disfrutar de descuentos a precios ultrabajos.

3. Bebidas envasadas a tu elección,

Marcas limitadas, los clientes pueden disfrutar de un 50-20% de descuento al elegir dos tipos.

Tiempo de promoción: MM DD AA-MM DD AA

Requisitos relacionados: Se requiere el número de bebidas envasadas, más de 20 pares;

El número de marcas de bebidas envasadas autoseleccionadas son 6 y superiores;

Las bebidas envasadas se destacan en este boletín y los clientes las compran a través de las imágenes en color impresas en el boletín o en el producto.

El funcionamiento es el siguiente:

1. El departamento de compras es responsable de contactar al proveedor de bebidas desde la fecha de aprobación del plan para discutir el posicionamiento del precio y los detalles operativos de la bebida empaquetada. ;

2. El Departamento de Compras es responsable de presentar una lista de productos empaquetados de partidos fijos y productos de partidos mixtos al Departamento de Marketing y al Departamento de Compras;

3. establece códigos de barras según los requisitos de precio de los productos envasados, confirma que toda la bebida se puede mezclar y vender, y el código de barras de descuento específico depende del rango de soporte de nuestro sistema de información;

4. confiará el formulario y los detalles de operación al personal relevante en cada tienda (principalmente cajeros) para garantizar las ventas fluidas de toda la bebida envasada

5.

6. Crea una columna en la newsletter para centrarte en la publicidad.

En tercer lugar, promoción de actividades externas

Promoción (4): promoción externa de Coca-Cola a granel

Tiempo de promoción: mes día - mes día

Instrucciones relacionadas:

1.? Para aumentar las ventas, Coca-Cola Company inventó y fabricó varias máquinas expendedoras de Coca-Cola y las colocó en la entrada de los principales supermercados, lo que no solo alivió las necesidades de los clientes, sino que también aumentó considerablemente las ventas de Coca-Cola.

2.? Se acerca el verano Para satisfacer las necesidades de verano de los clientes, atraer clientes, crear nuevos puntos de venta de verano y aumentar las ganancias por ventas, firmamos un acuerdo (con un acuerdo de cooperación) con The Coca-Cola Company para proporcionar a nuestra empresa varias Coca-Cola. Máquinas expendedoras gratuitas en la entrada de cada tienda. La venta de bebidas heladas de varios sabores es otro punto destacado de ventas de nuestra empresa en verano.

Actividad promocional (3) - "Actividad de canje del festival de bebidas"

Contenido de la actividad: Durante el período de promoción del 1 al 2, podrás obtener los siguientes descuentos comprando las siguientes bebidas:

Contenido 1: Intercambio de bebidas

El departamento de compras negocia y confirma el acuerdo preferencial de intercambio de productos. Por ejemplo: para los clientes que han comprado más de 28 yuanes, 1 puede comprar 1 yuan. 1 puede comprar 1,5 yuanes y 1 puede comprar 2 RMB;

El valor de canje de las bebidas utilizadas para el canje debe ser de al menos 50 RMB del precio de venta original, como Coca-Cola 355 ml de RMB. 1, té de hierbas Wong Lo Kat 1,5 RMB, Pepsi 2,5 L 3 RMB, etc.

Cooperación y negociación:

1. A partir de la fecha de aprobación de este plan, el departamento de compras y la empresa de coque alcanzarán una intención y firmarán un acuerdo válido basado en los deseos de ambas partes;

2. Hace meses, la unidad cooperativa proporcionará nuestras máquinas expendedoras de Coca-Cola de forma gratuita y las colocará en la entrada o salida de algunas de las tiendas de nuestra empresa (según lo acordado o la cantidad real requerida). , se recomienda tener uno para cada tienda);

3 Desde entonces, nuestro departamento comercial ha organizado departamentos relevantes y personal dedicado a vender Coca-Cola.

Proceso de operación:

Firma un acuerdo válido con la unidad cooperativa - "Las máquinas expendedoras de Coca-Cola están ubicadas en..." Nuestra empresa invita a personal técnico de la unidad cooperativa a instalar científicamente Coca-Cola. máquinas expendedoras en ubicaciones designadas en cada tienda Máquina de Coca-Cola - "El personal relevante de cada tienda la usa científicamente y la mantiene de forma segura... Máquina de Coca-Cola - "Nuestras tiendas han comenzado a vender cola..." La compañía Coca-Cola distribuye varias bebidas de cola en un Cantidad oportuna y suficiente todos los días de acuerdo con las necesidades de ventas de cada tienda —— "Cada tienda paga de acuerdo con la cantidad real de bienes entregados——" Operación De acuerdo con las necesidades reales de trabajo, organice el personal (cajeros o oficiales de prevención de pérdidas * *. 1-2) turnarse para vender bebidas en otros lugares—————— ———————————————————————————————— ————Ajustar los precios y las estrategias de ventas de manera oportuna para, en última instancia, lograr la rentabilidad.

Notas:

1. Por lo tanto, una vez instalada la máquina expendedora, la tienda debe requerir personal técnico de la unidad cooperativa. Brindar capacitación técnica al personal relevante hasta que la aprenda.

2. En otros lugares y a granel, es difícil controlar la cantidad específica de ventas de coque y los gastos operativos. Cuando se vende cola en otros lugares, la cantidad de cola debe contarse de manera oportuna y los gastos operativos deben entregarse al menos una vez al año. día.

3.? El personal responsable de las promociones externas debe tener un pensamiento correcto y excelentes habilidades.

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Actividad Promocional (V) - XX Festival de Bebidas, Concurso de Degustación de Cerveza

Horario del evento: De marzo a marzo (sábado), a partir de las 18:30 horas.

Contenido de la actividad: los clientes que compren en las cadenas de tiendas XXS pueden registrarse en los mostradores de servicio de Tonghe Store Plaza (tienda Guangzhou), Rose Garden Plaza (tienda Foshan) y Chengdong Store Plaza (tienda Zhaoqing). Son las 6:5438 21:30 horas.

Bases del concurso: Los concursantes se inscriben con recibos informáticos y se dividen en grupos de 5-10 personas. El primero que succione una botella de cerveza con una pajita gana el juego.

Día X - Héroes chupadores de cerveza compiten por la hegemonía. Cada tienda tiene 10 grupos y cada grupo determina un ganador.

X-Day-El rey chupador de cerveza compite por la hegemonía. Participan los campeones de cada grupo. El rey chupador de cerveza final es el campeón de esta competencia.

Comunicado especial: ¡No se permite la participación a personas menores de 18 años!

Configuración de premios:

Campeón 3 (Rey de fumar cerveza): Cerveza gratis durante un año (limitado a un vaso de cerveza de barril de 640 ml por día).

90 ganadores (héroes chupadores de cerveza): 1 pequeño electrodoméstico (obsequios sobrantes del evento, valorados en 10 yuanes).

Cerveza activa 1000.

Nota: Se espera que los tres campeones reciban 500 botellas de cerveza.

Se necesitan un total de 1.500 cervezas y el coste equivalente no supera los 3.000 yuanes.

En tercer lugar, exhibición del producto

(1) Exhibición en el sitio

1.? Cada tienda puede mostrar y lanzar "bebidas especiales" de verano según la ubicación geográfica de la tienda;

2.? Las bebidas "vendidas a granel" se apilan en bebidas enteras, y todas las bebidas con precios especiales se apilan y muestran de manera unificada para resaltar la sensación de cantidad y estimular el consumo de los clientes;

3.? Durante el período de promoción, la sede organizará jueces de vez en cuando para calificar el diseño del ambiente y la exhibición de productos de cada tienda. Las puntuaciones se acumularán como puntos y puntajes de evaluación para el diseño del ambiente de la tienda del Festival del Medio Otoño.

(2) Visualización fuera del sitio

1.? La promoción fuera del sitio puede atraer el patrocinio de los transeúntes e impulsar las ventas de la tienda. Cada tienda aprovecha al máximo los productos de precio ultrabajo lanzados durante el Festival de Bebidas y realiza promociones fuera del sitio en la puerta para facilitar las compras de los clientes y promover las ventas.

2.? Demanda de productos OTC: bebidas integrales, bebidas especiales, productos de verano, fideos, frutas especiales, etc.

Datos ampliados:

La promoción se refiere a los especialistas en marketing que transmiten información diversa sobre sus empresas y productos a los consumidores, persuadiendo o atrayendo a los consumidores para que compren sus productos, logrando así el propósito de ampliar las ventas. .

La promoción es esencialmente una actividad de comunicación, es decir, el comercializador (proveedor o remitente de información) envía información diversa para estimular el consumo y entrega la información a uno o más objetos objetivo (es decir, destinatarios de la información), como oyentes, espectadores, lectores, consumidores o usuarios, etc.) para influir en sus actitudes y comportamientos. Los métodos de promoción comúnmente utilizados incluyen publicidad, promoción personal, marketing en Internet, promoción empresarial y relaciones públicas.

Las empresas pueden elegir uno o una combinación de múltiples métodos de promoción en función de las condiciones reales y del mercado, el producto y otros factores.

El 1 de diciembre de 2017, se implementaron oficialmente los "Estándares de redacción y traducción en inglés en el campo del servicio público". El estándar estipula que el nombre en inglés del estándar de promoción es Promoción.

Materiales de referencia:

Enciclopedia Promoción-Baidu