Resumen del trabajo de viajes de ventas
Cuanto más tiempo les lleve a los desarrolladores realizar la implementación en el sitio, más perjudicial será para el proyecto. En primer lugar, cuando los clientes se conectan por primera vez, inevitablemente presentarán nuevos requisitos o requisitos de cambio. Los desarrolladores están presentes y la mayoría de ellos realizan cambios directamente dentro del alcance de los cambios planificados. Debido al tiempo, el entorno y otras razones, la eficiencia. baja y es difícil de estandarizar. En segundo lugar, los desarrolladores que cambian los programas en el sitio darán a los clientes la ilusión de que pueden realizar más solicitudes. Los requisitos que cambian rápidamente pueden considerarse demasiado simples para justificar modificaciones repetidas; los requisitos que son difíciles de modificar pueden ser vistos como desfavorables por el equipo de desarrollo y es probable que afecten el entusiasmo del cliente por participar en el proyecto. En tercer lugar, el proyecto es básicamente un diseño modular. Los miembros del equipo de desarrollo son responsables de diferentes módulos y requieren el apoyo de todo el equipo para conectarse, lo que inevitablemente conducirá a una pelea. Después de rigurosas pruebas internas, la probabilidad de que se produzcan errores graves en cada módulo es muy pequeña. Cuarto, si el cliente está muy ocupado y no puede cooperar entre sí todo el tiempo, todo el equipo caerá en un estado intermitente, lo que afectará directamente el entusiasmo de los miembros del equipo. En quinto lugar, antes de la implementación, será más beneficioso elaborar un plan de implementación detallado y confirmarlo con el cliente. En resumen, es más propicio para acelerar el progreso del proyecto si el proyecto es implementado por personal dedicado a recopilar cambios y nuevos requisitos.
Esta experiencia insatisfactoria en proyectos en línea me hizo tener más ganas de participar en el desarrollo de proyectos estandarizados.
Resumen del itinerario de ventas 2: Fui de viaje de negocios a Henan el xx de abril de 20xx y regresé a la empresa para trabajar el 13 de mayo de 20xx, un total de ***30 días. Fue principalmente al almacén 841 de Zhengzhou, Kaifeng, Xinxiang, Anyang, Hebi, Puyang y visitó más de 20 fábricas textiles. Para este viaje de negocios, resumí principalmente los siguientes aspectos:
1. Análisis y mercado textil
1. Situación de las hilanderías: Aprendí visitando fábricas textiles en ciudades del norte de Henan. Se descubrió que muchas de las fábricas textiles originales en el mercado de Henan cerraron o se agotaron y se cambiaron a otras industrias debido a la mala gestión y las malas condiciones del mercado en los últimos años. Las fábricas textiles existentes hilan principalmente hilos cardados de 32 a 40 y 40 hilos peinados, y algunas fábricas textiles hilan hilos de baja densidad de 8 a 16 e hilos peinados superiores a 50. La mayor parte del equipo utilizado en las fábricas textiles también es equipo textil antiguo. A través de visitas a fábricas textiles, aprendimos que el mercado de hilados de algodón no ha estado en buenas condiciones en los últimos dos años, pero las fábricas textiles aún pueden mantenerlo. No hay mucho dinero para actualizar el equipo, o incluso si la fábrica textil tiene liquidez, algunas empresas textiles privadas no planean invertir demasiado dinero en la fábrica textil. Sería bueno si se pudieran sostener las fábricas textiles y se invirtieran otros fondos en otras industrias.
2. Algodón utilizado en las fábricas textiles: La mayoría de las fábricas textiles en todo el mercado de Henan han estado utilizando algodón de Xinjiang. No son muy receptivas al algodón importado y utilizan pequeñas cantidades. Este año el país vende reservas de algodón y la cuota es de 3:1. Esta política resulta atractiva para las fábricas textiles. A través de visitas a fábricas textiles, aprendimos que más del 90% de las fábricas textiles en todo el mercado de Henan ahora usan algodón reservado por el estado, algunas usan algodón reservado por el estado, algunas usan principalmente algodón reservado por el estado y otras. algodón importado, algodón indio, algodón americano y algodón australiano como algodón a juego.
3. Promoción del algodón negro de nuestra empresa: a través de visitas a fábricas textiles en todo el norte de Henan, muchas fábricas textiles saben que el algodón negro de nuestra empresa se encuentra en el almacén 841 en Zhengzhou, Henan, y la mayoría de los clientes han ido allí. Vea los productos a granel, tomó muestras y las envió de regreso a la fábrica para hacer indicadores, pero no estaban muy entusiasmados con comprarnos algodón negro. Las razones principales son las siguientes:
(1) Hay muchas fábricas textiles en Henan, y las fábricas textiles las venderán después de recibir sus cuotas. De esta manera, el precio de costo del algodón almacenado en el país de subasta no es muy diferente del de nuestro algodón negro, y no están dispuestos a comprar algodón negro.
(2) A través de visitas a fábricas y conversaciones con clientes, más del 90% de las fábricas textiles en Henan están utilizando reservas nacionales de algodón. Algunas fábricas textiles tienen existencias aceptables y no necesitan comprar algodón; No use algodón negro en absoluto. Algunos usan algodón negro para hacer mezclas de algodón y la cantidad es muy pequeña.
(3) El algodón negro de Henan llegó al almacén, el cliente regresó a la fábrica y respondió. Nuestro valor de caballo de algodón negro está entre 4,8 y 5,0 y la longitud suele ser de unos 28 mm. Algunos lotes tienen menos de 28 mm y la tasa de fibra corta está entre el 10 y el 16%. Algunos molinos no se pueden utilizar porque el valor de los caballos es demasiado alto y otros no se pueden utilizar porque la longitud no es suficiente.
(4) Después de ver los productos grandes, los clientes pensaron que la calidad de procesamiento de nuestro algodón negro era mala, la consistencia era mala, había demasiados materiales sobrantes, algunos lotes eran de color amarillo y parecían Algodón viejo y no tenían intención de comprarlo. Muchos clientes dijeron que si en el futuro llega algodón negro de alta calidad al almacén, podrán comunicarse por teléfono a tiempo y estarán dispuestos a ver los productos.
Para desarrollar mejor el mercado de Henan, dejar una buena reputación en las fábricas textiles y sentar una base sólida para las ventas posteriores de algodón en el mercado de Henan, tenemos las siguientes sugerencias principales:
(1) Se enviaron algunos productos negros Algodón, alta calidad y buena consistencia. Para atraer a las fábricas textiles a venir al almacén a ver los productos, algunas fábricas textiles que nunca antes habían usado algodón negro comenzaron a atreverse a usar nuestro algodón negro.
(2) Reducir el precio de venta adecuadamente. Afectado por la reserva nacional de algodón, todo el mercado de Henan está ahora débil y las fábricas textiles no están dispuestas a comprar algodón.
Sin una ventaja de precio, el algodón de calidad media o de calidad media a baja se encuentra en una posición competitiva débil en el mercado de Henan, con ventas fácilmente estancadas y productos invendibles.
La segunda son algunas condiciones específicas de las fábricas textiles representativas del norte de Henan.
Ciudad de Xinxiang 1: Fábrica textil Huayu, ciudad de Huixian, ubicada en la aldea de Wumeng, ciudad de Huixian, ciudad de Xinxiang, provincia de Henan. La fábrica puso en marcha 80.000 husos, hilando 32-40 cardados y 40 peinados. Cuando visité la fábrica, el almacén consumía algodón estatal del año 2008 durante casi un mes. La empresa también visitó nuestro algodón negro en la etapa inicial. El director Liu de la fábrica informó que no eligió utilizar nuestro algodón negro porque:
(1) Actualmente, el estado ha estado asignando cuotas de almacenamiento. Según el precio actual del mercado de cuotas, el algodón de Xinjiang comprado y almacenado en la subasta es casi el mismo que el algodón importado.
(2) Nuestro algodón negro tiene muchas impurezas y la longitud generalmente está dentro de los 28 mm, lo que no tiene ninguna ventaja sobre el algodón de reserva estatal. El Sr. Liu dijo que podemos fortalecer nuestros vínculos y tener la posibilidad de cooperación en el futuro. Zhongzhou Cotton Spinning Mill es actualmente también una hilandería de algodón de 80.000 husos, que hila principalmente 65, 438+06, 265, 438+0, 32 hilos, utilizando principalmente algodón de Xinjiang y algodón de África occidental con fibras químicas. Esta fábrica compró nuestro algodón Qingzhou Kuwu el año pasado y lo ha estado utilizando para la distribución de algodón, en pequeñas cantidades. El Sr. Li fue al almacén 841 de Zhengzhou para ver nuestro algodón negro y descubrió que la calidad de procesamiento del algodón negro no era muy buena. Fue difícil seleccionar un lote de algodón negro utilizable entre los grandes envíos que vio y no tenía planes de comprar nuestro algodón negro en el futuro cercano.
2. Ciudad de Kaifeng: Fábrica textil Haiyin, ciudad de Kaifeng, provincia de Henan. A través de una visita a la fábrica, supimos que la fábrica es una fábrica de hilos con 70.000 husos y que actualmente opera 50.000 husos. Principalmente hila 8, 65, 438+06, 265, 438+0 hilos de baja densidad para mezclilla de alta densidad. Utilizando principalmente algodón de reserva nacional, apoyando el algodón importado. Vaya al almacén de Zhengzhou 8465, 438+0 para ver nuestro algodón negro. Al hablar con el Sr. Feng de la fábrica, supe que durante todo abril el volumen de ventas de hilo de baja densidad fue bueno, pero el precio no puede seguir subiendo, por lo que se compra algodón según sea necesario y el reabastecimiento es cauteloso.
3. Ciudad de Anyang: Anyang Delong Textile Co., Ltd., con más de 65.438 millones de husos, ahora opera 50.000 husos, hila entre 32 y 40 máquinas cardadoras y ahora todas utilizan algodón de propiedad estatal. El director Li, del departamento de materias primas de la fábrica, dijo que en el pasado se ha utilizado algodón uzbeko, pero este año el país ha estado acumulando existencias y no hay escasez, por lo que no se considera comprar algodón importado por el momento. Anyang Hengli Textile: En la actualidad, la empresa cuenta con 30.000 husos, hila algodón cardado de 40 hilos y utiliza tanto algodón de propiedad estatal como algodón importado. Después de visitar la fábrica, supimos que era la primera vez que la fábrica conocía nuestra empresa. Durante la conversación entre las dos partes, el Sr. Chang dijo que se comunicaría con nosotros con frecuencia en el futuro y que consideraría comprar a nuestra empresa si necesita utilizar algodón importado. También se sabe que hay varias pequeñas fábricas textiles con entre 30.000 y 40.000 husos cerca del condado de Anyang. Aunque la escala es pequeña, todas funcionan bien y también se utilizan reservas nacionales de algodón y algodón importado. A través de la visita, algunas pequeñas empresas pueden conocer y comprender nuestra Xinjiang Yinlong Company por primera vez, establecer conexiones entre sí y promover oportunidades para una futura cooperación. Las fábricas textiles de la ciudad de Anyang ahora utilizan principalmente algodón de propiedad estatal, junto con algo de algodón importado. En cuanto al algodón importado, el algodón indio se utiliza más. A través de la visita, les informamos a las fábricas textiles que nuestra empresa también tiene algodón indio. Después del despacho de aduana, reforzaremos el contacto y si el precio es correcto, compraremos algunos.
4. Ciudad de Hebi; Hebi Chaoge Textile está ubicada en la zona industrial de Tiexi, condado de Qi, ciudad de Hebi. Actualmente cuenta con 654,38 millones de husos de hilo peinado hilado en anillos y 800 hilos de punta abierta. Pero no todos están activados. El algodón utilizado es principalmente algodón de reserva estatal, y se utiliza algo de algodón australiano y americano. Con respecto a nuestro algodón negro, el cliente dijo que no puede cumplir con los requisitos de hilado y no puede usarse temporalmente. Me comuniqué por teléfono con Yinhe Textile en el condado de Qi, provincia de Henan, y supe que el personal de compras de la empresa estaba en un viaje de negocios y no me visitó. Así que fui a la oficina de Galaxy Textile en la ciudad de Hebi y dejé mi tarjeta de presentación y mi información de contacto. Si hay oportunidades de cooperación en el futuro, puedo comunicarme con usted por teléfono. A través de llamadas telefónicas y entrevistas, me enteré de que no hay muchas fábricas textiles en esta ciudad, principalmente Hebi Chaoge Textile, Qixian Yinhe Textile y Hebi Tongfa Textile, y que su escala es buena.
Casi no hay fábricas de hilo con entre 20.000 y 30.000 husos en Hebi. Ahora que el mercado no es bueno, pocas personas están dispuestas a tomar la iniciativa de trabajar en esta industria.
5. Ciudad de Puyang; la fábrica textil Puyang Sanqiang tiene un total de 200.000 husos y 40, 50 y 60 máquinas peinadoras. Dado que la fábrica acaba de mudarse de la ciudad de Puyang a la zona de desarrollo de Puyang, actualmente opera 80.000 husos, principalmente con algodón australiano. El Sr. Zhao dijo que también tienen una fábrica textil en Zhengzhou con 60.000 husos. Las fábricas pueden importar algodón australiano directamente de empresarios extranjeros y luego suministrarlo a las tres principales fábricas textiles. El hilo que hila se vende principalmente a Guangdong y Fujian, y se exporta directamente después de convertirse en tela. De esta manera, bajo la gran diferencia de precios actual entre el algodón nacional y el extranjero, todavía tienen una ventaja, ya que reducen los costos de procesamiento de las fábricas textiles y pueden sobrevivir hasta el día de hoy. Después de que el Sr. Zhao le dio una introducción general sobre la situación de nuestra empresa, dijo que la diferencia de precios entre los precios del algodón nacional y extranjero ha sido obvia en los últimos dos años. Han estado haciendo esto y ahora no comprarán algodón en el país ni almacenarán existencias. él. Si el mercado cambia más adelante y no hay ventaja de diferencia de precios o hay una inversión, tendremos oportunidades de cooperar.
3. Situación del almacén Almacén Zhengzhou 841:
El almacén está ubicado en las afueras de la ciudad de Zhengzhou, a unos 25 kilómetros del área urbana. Después de ir al almacén, me enteré de que hay alrededor de 30.000 toneladas de algodón en el almacén de Zhengzhou 841 y que el resto es nuestro algodón uzbeko. Cuando llegamos al almacén, hacía viento en Zhengzhou. Le pedimos al almacén que cubriera el algodón amontonado por nuestra empresa en el patio de mercancías, fortaleciera las inspecciones y hiciera un buen trabajo en la gestión de seguridad del almacén. Cuando llegamos al almacén, nuestro algodón negro ya había salido del almacén y todavía estaba en el almacén. Según el personal del almacén, no muchos clientes han ido al almacén a ver la mercancía últimamente. La mayoría de los clientes miraban principalmente el algodón de Xinjiang y también les presentaron nuestro algodón negro. Sin embargo, después del muestreo como indicador, los clientes informaron que no se puede utilizar en la producción textil. En el almacén vimos algunos lotes sobrantes de la última llegada. Después del muestreo, vimos que la superficie del algodón contenía más impurezas y más seda. Tirando del largo con la mano, siento que la resistencia del algodón es buena, pero el largo generalmente no es suficiente, especialmente el largo del algodón 1-5/32 es inferior a 29 mm. Tomé una pequeña muestra e hice un caballo. índice de valor en la sala de inspección del almacén. El valor de los caballos de la mayoría de los lotes de algodón está entre 4,5 y 4,8, y el valor de los caballos es relativamente alto.
4. Inventarios y comerciantes portuarios.
En la actualidad, hay entre 500.000 y 600.000 toneladas de algodón en depósitos aduaneros que no han pasado por la aduana, y el inventario de algodón de Xinjiang en el mercado de almacenamiento disminuirá gradualmente. Además, el precio real del algodón nacional adquirido por las fábricas textiles también ha aumentado en comparación con el período anterior. Para reducir costos, algunas fábricas textiles comenzaron a buscar mejores adquisiciones de algodón importado en el mercado al contado. En el último período, el algodón extranjero con mejor desempeño en costos puede convertirse en la primera opción para las compras al contado por parte de las empresas textiles. Al visitar a algunos comerciantes portuarios y comunicarse con ellos, muchos comerciantes dijeron que no se atreven a acaparar y comprar nuestro algodón negro principalmente por dos razones:
(1) En la actualidad, la regulación de las políticas nacionales tiene un impacto negativo En general, el mercado interno del algodón desempeña un papel fundamental. El país se ha deshecho del algodón de reserva y también se ha hecho dumping con parte del algodón importado. Por lo tanto, muchos comerciantes han estado esperando y observando y no se atreven a apresurarse a abastecerse.
(2) En los últimos dos años, el algodón uzbeko de nuestra Xinjiang Yinlong Company tiene muy buena reputación, especialmente en el puerto de Qingdao. Tanto los comerciantes de algodón como las empresas textiles saben que el algodón negro pertenece a nuestra empresa. A diferencia de muchas otras variedades de algodón que hay en el mercado, como el algodón indio, el algodón americano y el algodón de África occidental, las empresas textiles no pueden encontrar al verdadero vendedor número uno. Sin embargo, las empresas textiles de algodón negro pueden contactar directamente con nuestra empresa para realizar adquisiciones. Los comerciantes que se apresuren a firmar un contrato sin una ventaja de precio no podrán venderlo. En cuanto al precio de compra del algodón, los comerciantes de algodón también dijeron que si no hay suficientes ganancias, será 100 yuanes por tonelada más bajo que nuestro precio de venta. En ese momento, solo actuarán como "portadores" para nuestra empresa y nuestros textiles. empresas. Es más, si no pueden permitirse comprar nuestro algodón, no tendrán la ventaja de precio de 100 yuanes por tonelada. Si compran en grandes cantidades, el riesgo es demasiado alto y no se atreven a comprar precipitadamente.
Situación de ventas de verbo (abreviatura de verbo)
Después de un mes de viaje de negocios, vendí alrededor de 600 toneladas de algodón. La mayor parte del algodón vendido procede del mercado de Shandong. Aunque fuimos a Henan y visitamos muchas fábricas textiles en Henan, y muchos clientes fueron al almacén para ver nuestro algodón negro, hubo muy pocas transacciones. En el futuro, sólo nos queda fortalecer nuestros vínculos entre nosotros y buscar oportunidades para una futura cooperación. Esta es mi primera vez en un viaje de negocios. Es necesario viajar. Visité a muchos clientes y conocí a mucha gente diferente. Ya sea en mi trabajo futuro o en el camino de la vida, he adquirido mucha experiencia valiosa y me he beneficiado mucho.
Resumen del viaje de ventas 3. En primer lugar, estoy muy agradecido con la empresa por brindarme esta oportunidad de participar en esta famosa feria del azúcar y el vino en China.
Para ser honesto, esta es la primera vez que vuelo.
Estoy un poco emocionado, pero también quiero expresar mis sentimientos. Todavía me gusta tomar el tren de alta velocidad. La primera noche, acompañé a mi jefe a reunirme con clientes en Chengdu. Bebí muy poco y me emborraché. Es realmente difícil morir. Vomitaste encima de mí toda la noche. Estoy realmente preocupado de que esto retrase mi propósito de venir a Chengdu esta vez. Afortunadamente, el jefe se hizo cargo de mí y las cosas estaban mucho mejor al mediodía del día siguiente. Luego diríjase al lugar de celebración de la fiesta del azúcar y el vino. Hay tanta gente. Pero fue realmente revelador. Lo único que lamento es que olvidé traer mi cámara.
La diferencia entre esta Feria de Comida y Vino de China y mi última feria de vinos en Guangzhou es que la Feria de Comida y Vino de China es más rica y tiene más gente. Hay muchos lugares que vale la pena aprender. Dígalo brevemente. Una empresa fuerte realmente puede llamar la atención en decoración y contratará una bella modelo para atraer a todos. El otro es relativamente sencillo, pero mucha gente lo visita. Depende de nuestro personal.
Conocí a nuestro amigo Mike, que también estaba expuesto en la exposición. Le compré un clásico y me enteré de que esta vez trajeron 600 botellas de vino, casi todas del mismo volumen. Era un buen vino. Un poco más de cantidad. Debido a que tienen una oficina en Chengdu, el vino restante se colocará en la oficina de Chengdu.
Esta noche asistí a la fiesta de cata de vinos de Mike. Fue principalmente informal y no demasiado específica. De todos modos, era un ambiente relajado y armonioso, y también vino su jefe y dueño de una mansión francesa. Todo el mundo es invitado de la industria del vino. Se siente como si hubiéramos encontrado un tema común y tuviéramos una comunicación agradable, lo cual es natural. Yo mismo aprendí mucho. También fue una gran experiencia para nosotros realizar catas de vino en el futuro.
Esta vez no se tomaron muchas fotos, pero todos quedamos muy contentos con el viaje, excepto yo estando borracho y haciendo algo malo. Me siento mal por la empresa. No vuelvas a verme si realmente bebes. Prefiero no hacer un viaje de negocios. Mantenerse en buena forma es lo más importante.
Resumen del viaje de negocios de ventas 4 1. Hora del viaje de negocios: 20 de febrero
2. Ubicación del viaje de negocios: condado de Song, ciudad de Jiuxian, ciudad de Zhangda, ciudad de Deting.
3. Propósito del viaje de negocios: comprender la situación del mercado, desarrollar nuevos clientes, ampliar los clientes potenciales, a fin de ampliar el alcance y la participación del mercado y mejorar la eficiencia de la empresa.
Cuatro. Contenido principal del viaje de negocios:
Actualmente, el rápido desarrollo de Luoyang está lleno de demoliciones de casas y edificios de gran altura. Las puertas de ingeniería y las puertas de demolición tienen una gran demanda. Hoy visitamos principalmente el condado de Song y varios pueblos de los alrededores. Alrededor de la estación de autobuses de Songxian, hay principalmente puertas dobles, cuatro puertas y puertas de acero y madera. El mercado de segunda mano de Beidian Street, en el condado de Song, vende principalmente puertas de 40, 50, 60 y 70, equipadas con puertas de seguridad de gama baja. La mayoría de los productos provienen de Luoyang y Zhengzhou, y el mercado de materiales de construcción del condado es principalmente un lugar de reunión para puertas de alta gama como Panpan y Buyang. Los productos provienen principalmente de Zhejiang y otros lugares. A través de estas visitas, comprendemos mejor la estructura del mercado y la distribución regional de puertas de seguridad en el condado de Songxian. En combinación con la situación de nuestra empresa, hemos adoptado diferentes métodos de marketing para ganar clientes en diferentes regiones. Con respecto al mercadillo de Beidian Street, creo que hay varias personas que pueden convertirse en nuestros clientes: primero, los principales productos de puertas antirrobo en el mercadillo son 40, 50, 60 y 70 puertas, que son los productos estrella de nuestra empresa; en segundo lugar, estas casi todas las puertas antirrobo se compran en Luoyang y Zhengzhou, y algunas de ellas son puertas de nuestra empresa. En tercer lugar, nuestra empresa tiene una ventaja que otros fabricantes no pueden igualar en términos de garantía de suministro; Para las ciudades por debajo del nivel del condado, la mayoría de ellas son antiguas ciudades del condado y puertas de seguridad de Deting. Los principales productos de puertas antirrobo incluyen puertas pintadas, puertas antirrobo de gama baja y puertas interiores. Las puertas pintadas no están dentro de la cobertura de nuestra empresa, pero nuestra empresa tiene grandes ventajas en puertas antirrobo y puertas de interior, y los mercados rurales tienen diferencias en canales de compra y precios de compra. Nuestra empresa tiene una ventaja sobre otros fabricantes, es decir, nuestra oferta es similar a la de ellos, pero somos más baratos que ellos o el precio no es muy diferente al nuestro, pero somos más ricos que ellos. Ésta es la ventaja de nuestra empresa. Por lo tanto, las necesidades de los municipios también son algunos de los clientes potenciales de nuestra empresa.
Aprendí mucho de este primer viaje de negocios y también me di cuenta de las diferencias en la demanda, la calidad, las especificaciones y la demanda de puertas de seguridad en las diferentes regiones. Tenemos una comprensión preliminar de las diferencias entre pueblos y aldeas en cuanto a puertas de seguridad, las necesidades de pueblos y ciudades en cuanto a calidad y moda, y las necesidades de pueblos y ciudades en cuanto a precio y estilo.
Resumen del viaje de negocios de ventas 5 Los más de 40 días de viaje de negocios pasaron en un abrir y cerrar de ojos. A través de esta visita al mercado, crecí mucho. El siguiente es mi informe resumido de trabajo.
1.
Este viaje de negocios se realiza principalmente en ciudades con clientes y distribuidores de primer nivel en la jurisdicción, así como ciudades con clientes de distribución en Xiangyang, Hubei y Ji'an, Jiangxi. Consulte el Apéndice 1 para obtener un itinerario detallado.
En segundo lugar, se revisa y analiza el trabajo principal.
1. Visitar nuevamente a varios clientes potenciales.
2. Visitar distribuidores de primer nivel en la jurisdicción para evaluar empresas con potencial para trabajar en el Negociado de Energía Eléctrica. 3. Visite la compañía de energía eléctrica, la tercera industria de energía eléctrica, la compañía de gabinetes JP, la fábrica completa y el instituto de diseño. 4. Encuentre clientes potenciales.
En tercer lugar, retroalimentación de información.
Dada la relación entre la compañía eléctrica y la Tercera Compañía Eléctrica para encontrar personas clave adecuadas, debemos preseleccionar nuestra marca para la compañía de red provincial. Generalmente, las siguientes terceras compañías eléctricas tienen ciertos derechos de compra independientes para la transformación que no sea de dos redes. Solo cuando estemos listos para ser preseleccionados podremos realizar trabajos comerciales de seguimiento. Pero en la actualidad, la compañía eléctrica es un cliente de ventas fijas a largo plazo y, en lo que respecta a los gastos, los agentes pueden hacerse cargo de los gastos relacionados. En la actualidad, los agentes que son realmente buenos en eso no se centran en los productos de la empresa, por lo que las ideas y políticas de trabajo de las empresas preseleccionadas para la red provincial obviamente no son adecuadas para el estado de desarrollo actual de la empresa.
Para las empresas más grandes de gabinetes JP y de tres cajas y las fábricas completas, la mayoría de las marcas nacionales están dominadas por Chint, y actualmente los modelos de operación comercial de Chint y Delixi cuentan con un fuerte respaldo de los agentes, llegando a ser tripartitos. acuerdo con agentes y terceros para el suministro de bienes, siguen siendo medio latido más lentos que nuestro modelo operativo. Tomemos como ejemplo a Wuhan Shenglong Electric Group. En la actualidad, su consumo anual de componentes es de más de 100 millones de yuanes, el consumo de Zheng Tai es de 30 millones de yuanes y el nuestro es de menos de 500.000 yuanes. Debido a diversas razones, como el dinamismo de la empresa, la calidad del producto y los problemas posventa, el agente de suministros realmente no hizo este negocio en serio. Además, por otras razones, nuestro agente no quería que nuestra empresa interviniera. de alterar el orden del mercado. Este negocio sólo afecta un aspecto de la promoción empresarial, pero lo más importante es que afecta a la marca. Luego están las pequeñas marcas utilizadas por Wuhan Shenglong Electrical Appliance Group, cuyos precios son un 20% más bajos que los nuestros. Hemos perdido una ventana importante para exhibir y promocionar la marca.
Para el trabajo de los institutos de diseño, a través de visitas a institutos de diseño de materiales de construcción relevantes, institutos de conservación de agua y energía hidroeléctrica e institutos de diseño de metales no ferrosos, actualmente no tenemos derecho a especificar directamente la marca. Solo podemos indicar el uso de la marca marcando los parámetros técnicos. Sin embargo, existen innumerables competidores que pueden acceder al contenido técnico de los productos de nuestra compañía de instrumentos, por lo que solo podemos realizar trabajos relacionados a través de nuestras tarifas de información. Además, los institutos de diseño dirigidos por nuestra empresa de instrumentos son principalmente el Instituto de Diseño de Energía Eléctrica, el Instituto de Aluminio y Magnesio, el Instituto de Conservación del Agua y Energía Hidroeléctrica, el Instituto de Ingeniería Química y el Instituto de Diseño Arquitectónico (el Instituto de Diseño Arquitectónico tiene menos autoridad). Por lo tanto, debemos mejorar la competitividad de los productos y el apoyo relacionado para operar institutos de diseño relevantes.
Por supuesto, algunos de los clientes que nos visitaron en esta ocasión también tuvieron información gratificante. Todavía tenemos una gran cantidad de clientes que reconocen nuestra marca y tienen cierta fuerza y confianza para realizar trabajos en redes eléctricas. Mientras hagamos un buen trabajo en el trabajo de preselección relevante, ellos todavía estarán dispuestos a hacer este trabajo y promover la marca en todos los aspectos.
4. Plan de trabajo de seguimiento.
Según el estilo de trabajo actual, las cuatro provincias de China central tienen que realizar viajes de negocios tres veces cada seis meses, cada viaje dura unos 35 días, a las cuatro provincias. Por lo tanto, es como una guerrilla. guerra, y el trabajo no tiene enfoque. Entonces, en el próximo trabajo, espero centrarme en un área determinada, realizar negocios de ventas alrededor del centro, llevar adelante el espíritu de la caza de focas de los osos polares y luego expandir el área para realizar otros trabajos relacionados. Ideas de trabajo de seguimiento:
1. La imagen revisada y la imagen de arriba están dirigidas principalmente a diseñadores del Electric Power Design Institute y del Aluminium Magnesium Institute. El plan de diseño es establecer parámetros técnicos e inclinarnos adecuadamente hacia los productos de nuestra marca. Sin embargo, esta producción adopta una estrategia de largo plazo. Después de todo, un proyecto requiere una cierta cantidad de tiempo desde el diseño hasta la construcción.
2. El seguimiento de las tres redes eléctricas se dirige principalmente a los departamentos de adquisición de materiales de las tres compañías eléctricas a nivel del condado y de la ciudad para realizar trabajos de relaciones públicas relevantes. Sin embargo, se requiere realizar un trabajo relacionado. La marca será preseleccionada por State Grid, al menos por la red eléctrica provincial.
3. En el sector inmobiliario, el foco principal de este trabajo es la empresa instaladora de agua y electricidad y la Parte A. Este trabajo implica muchas cuestiones. Espero que los líderes de la empresa puedan brindarme algún apoyo.