¿Qué tal la empresa Xiangpiaopiao?
Xiang Piaopiao (603711, SH), que ingresó al mercado de capitales hace menos de dos años, ha sentido plenamente la deserción y los altibajos del mercado de capitales. Después de que el mal desempeño en el informe provisional de 2018 rompiera el precio de emisión, el precio de las acciones de Xiangpiaopiao también comenzó a subir en 2019 a medida que el desempeño se recuperó y se aceleró el crecimiento de nuevos productos. A julio de 2009 65438.
A juzgar por la historia del novato marginado en el mercado de capitales, en realidad refleja una serie de cambios en la estructura de productos, el modelo de distribuidor y las operaciones comerciales de Xiangpiaopiao.
El 13 de julio, el secretario de Xiangpiao, Zhen Hai, y el director financiero, Zou Yongjian, aceptaron entrevistas con el National Business Daily y otros medios, tratando de desglosar el diseño comercial de Xiangpiao, los objetivos para 2019, el posicionamiento en el mercado y otras cuestiones. estructura.
Con ventas de más de 300 millones de tazas al año, el lema de que las tazas pueden dar la vuelta a la tierra alguna vez se convirtió en el recuerdo de las fragancias de los consumidores, cuando la compañía informó una pérdida de ganancias netas de 54.586 millones de yuanes en su negocio. En el informe semestral de 2018, la fragancia también ha sido cuestionada por algunos inversores que no se puede vender ni transferir.
El 13 de julio, el secretario Dong de Xiangpiao, Zhenhai, dijo en una entrevista con el National Business Daily que en la estructura empresarial anterior de Xiangpiao, entre el 80 % y el 90 % eran productos de extracción y eran estacionales. El primer y cuarto trimestre son las temporadas de mayor volumen de ventas, alcanzando el 70% de las ventas anuales totales. Bajo la influencia estacional de un único producto superpuesto, Xiangpiao enfrenta un enorme control de capacidad y costos finales.
La compañía también está trabajando intensamente para cambiar esta situación.
Desde 2017, los aromas se han introducido en el campo de las bebidas, incluidos productos como el té con leche MECO y el té con leche con calcetines Lan Fong Yuen. Para estos productos, aroma ha invertido muchos recursos en el primer semestre de 2018. Como resultado, más de 20 millones de personas informaron haber perdido sus empleos en el primer semestre de 2018 en comparación con el mismo período de 2017.
Después de más de medio año de resumen, descubrimos que los productos de Lanfangyuan son relativamente avanzados y que el volumen de lanzamiento requiere un proceso. La empresa ha ajustado el ritmo de inversión de recursos y se ha centrado más en la extracción de productos de té con leche. Además, también intentó vender tés con zumo, un producto listo para beber almacenado en su nueva biblioteca de productos, y descubrió que la acogida en el mercado fue muy buena.
El informe anual de 2018 de Xiangpiaopiao muestra que los ingresos del recién lanzado negocio de té con jugo en julio de 2018 fueron de 20,1 millones de yuanes, lo que representa el 6,18% de los ingresos totales del negocio, lo que equivale a los ingresos del té con leche líquida. productos. El principal producto de Xiangpiaopiao es la taza de té con leche, que representa entre el 87% y el 93% de los ingresos comerciales totales de Xiangpiaopiao. La bebida líquida de la compañía acaba de ser lanzada y aún se encuentra en periodo de lanzamiento al mercado. Todavía se necesita mucho tiempo y recursos para lograr los objetivos esperados, y el producto único de la empresa continuará durante algún tiempo.
En el primer trimestre de este año, como es la tradicional temporada de fragancias, el desempeño de la compañía se ha beneficiado del aumento en las ventas de té con jugo y otros productos. Los ingresos por ventas de té con zumo en el primer trimestre fueron de 171 millones de yuanes, lo que representa el 20% de los ingresos totales del primer trimestre.
La razón del aumento del té con jugo es que la capacidad de producción en 2018 es un cuello de botella y el té con jugo ha escaseado. Posteriormente, a medida que aumentó la capacidad de producción de la compañía, las ventas aumentaron rápidamente en el primer trimestre de este año y el objetivo de ventas de té con jugo en 2019 es de 600 millones de yuanes.
Fuente de la imagen del margen de beneficio bruto de los productos de fragancias: captura de pantalla del informe anual Queremos mejorar la fidelidad de los distribuidores a través de tres especializaciones.
Además de ampliar su propia capacidad de producción, Aroma también está intentando reconstruir su sistema de distribución.
Sin embargo, hasta ahora, debido a la influencia de un único producto de extracción, la temporada alta de fragancias se concentra en el primer y cuarto trimestre, y sus distribuidores no son leales a la empresa. Según informan los medios, la mayoría de los comerciantes se dedican a vender productos de perfumería. A nivel de distribuidor, siempre han existido problemas como baja rigidez, control débil sobre la empresa y baja eficiencia.
Xiangpiao está intentando cambiar esta situación mediante la venta de bebidas, especialmente la popularidad del té con zumo.
Se entiende que a finales de febrero de 2018, había 1.287 concesionarios en todo el país. Xiangpiaopiao declaró en su informe anual de 2018 que las bebidas de té de jugo de frutas y la taza de té con leche Yuangu son coordinadas y complementarias, con los productos de té de jugo de frutas como punto de apoyo, acelerando los tres principales procesos de profesionalización de los distribuidores y los incentivos profesionales, y ayudando a los distribuidores a avanzar mejorar.
Gou Zhenhai dijo que el sistema de distribuidores de Piaoxiang tiene una tasa de eliminación del 10% cada año. Antes de 2065, 438+08, las ventas de 300 distribuidores representaban más del 75% de las ventas totales, y la red de ventas de té con jugo también se realizaba a través de poderosos distribuidores tradicionales. Este año, debido a cambios en la estructura de los productos aromatizados, la contratación de distribuidores se inclina más hacia los distribuidores de venta de bebidas.
En cuanto al bajo margen de beneficio bruto del té con jugo, Gou Zhenhai señaló en su respuesta a un periodista del National Business Daily que la estructura de los productos de bebidas se encuentra en un estado de altos costos fijos y bajos costos variables. , que está estrechamente relacionado con la liberación de capacidad de producción. El margen de beneficio bruto del té con jugo en 2018 no es el nivel del margen de beneficio bruto bajo la capacidad de producción normal. El margen de beneficio bruto del té con zumo no se ha anunciado en el cuarto trimestre de este año, pero se espera para todo el año 2019.
Además, los conocedores de Xiangpiaopiao revelaron que se están preparando para una actualización de marca en agosto. En el diseño empresarial futuro, el sector de productos de bebidas y el sector de productos de extracción seguirán el ritmo, y los productos de bebidas se convertirán en la segunda curva de crecimiento del sabor.