Siete preguntas frecuentes en ventas

? ¿A qué debería prestar más atención al vender?

? Creo que existen los siguientes tres puntos: base de clientes, tasa de conversión de transacciones de clientes y volumen de pedidos de clientes.

? Estas son las tres cosas a las que nosotros, como vendedores, debemos prestar atención.

? Después de saber esto, ¿cómo deberíamos lograr estos tres puntos y volvernos más grandes y más fuertes?

? Creo que primero debes poder responder las preguntas de los clientes.

Solo cuando solucionemos el problema del cliente podremos cerrar el trato.

A continuación se presentan algunas preguntas habituales en ventas. Estoy aquí para compartirlos uno por uno contigo.

? Este es un problema que encontraremos muchos de nosotros, vendedores novatos.

Debemos aprender a investigar la base de clientes de nuestros competidores para determinar nuestra propia base de clientes.

Podemos fingir que somos sus clientes, luego comunicarnos con ellos y decirles poco a poco lo que tienen que decir. Y en ocasiones, también podemos fingir que compramos, preguntar sobre productos y preguntar sobre su base de clientes.

O podemos pedirles a los antiguos vendedores de la empresa que pregunten sobre los contratos de venta de los productos de la empresa, construir una buena relación con los vendedores y, a veces, también podemos pedirles que nos lleven a visitar a los clientes.

Poco a poco, después de hacer estas cosas, nos familiarizaremos con nuestra base de clientes y luego realizaremos más ventas.

? En algunos lugares, puede haber guardias de seguridad y empleados que le impedirán acudir a su jefe. En este momento, debemos estar preparados con anticipación, estar preparados para complacerlos, comprender sus sentimientos, dejar que confíen en nosotros y dejar que se conviertan en nuestro resultado final. En este caso, qué lindo que el paradero del cliente esté en sus propias manos.

De lo contrario, los clientes realmente no quieren vernos. Entonces primero debemos comprender a la persona a fondo, obtener parte de su información, responder a sus necesidades, satisfacer sus necesidades y convencerla de algunos beneficios. Siempre que se comprendan a fondo las "relaciones humanas" y se implementen las "orientaciones a las ganancias", los clientes definitivamente podrán ganárselos.

? Hay varias situaciones.

? Si es la primera vez que nos vemos, simplemente presente brevemente nuestros productos y luego hablemos de otras cosas. Esta reunión es solo para dejar una buena impresión y una base de confianza para los clientes, y no es necesario promocionar nuestros productos entre los clientes.

? Si es la segunda reunión o varias reuniones, esté preparado.

? Cuando charle con él en una etapa inicial, recopile información sobre él, incluidos sus pasatiempos, su familia, su situación laboral y su propia condición física.

Solo entendiendo esto podremos tomar las medidas adecuadas, mostrarles nuestras ventajas la próxima vez que los visitemos y establecer una buena amistad con ellos.

? Después de eso, comencé a dar regalos y a mostrar mi favor.

? Siempre que nuestra escala sea lo suficientemente grande, definitivamente impresionaremos a los usuarios y haremos que se conviertan en nuestros buenos amigos y compren nuestros productos.

Cualquier cliente que no cierra un trato es un cliente con el que no nos desenvolvemos bien en las relaciones humanas. Así que pase lo que pase, tenemos que ser humanos.

? Reparar las relaciones con los clientes no es algo que suceda en uno o dos días, requiere nuestra perseverancia a largo plazo.

? Es necesario lograr "visitas en volumen" y "preocuparse por los clientes", y utilizar McKay 666 para recopilar de forma integral la información de los clientes. Entonces tómate tu tiempo.

Siempre que un cliente nos rechaza por tales motivos, a menudo no tenemos forma de responderle uno por uno.

? Si realmente el cliente tiene un proveedor fijo, primero debe conocer la situación del proveedor, incluyendo el precio, calidad, pago, etc. de sus productos. Sólo cuando nos comprendamos a nosotros mismos podremos ganar el proyecto.

? Luego también podemos perfeccionarlo primero con el cliente, primero hagamos pedidos pequeños, es decir, una pequeña cantidad de productos, para que el cliente no solo pueda ver nuestra fortaleza, sino también utilizarnos como su piedra de afilar precios.

? Siempre que se cumplan los puntos anteriores y se comprenda completamente la relación, el cliente tendrá mucha confianza al cambiar de proveedor.

? A nuestros clientes les encanta negociar precios muy altos. De hecho, esta es su reacción normal.

? Al igual que cuando vamos a una tienda de ropa a comprar ropa, al principio podemos sentir que la ropa es cara, pero una vez que realmente la entendemos, descubriremos que los precios son aceptables y no muy caros.

? Entonces, cuando los clientes piensan que nuestros productos son caros, puede ser porque no entienden nuestros productos o no entienden a la gente como nosotros.

? Como vendedor, debes aprender a separar las ventajas y beneficios del producto en este momento, y no debes negociar el precio en este momento.

? Y a la hora de negociar precios con los clientes, también puedes empezar por nuestros precios. "Nuestros precios fluctuarán, lo cual está relacionado con nuestro volumen de compra y tiempo de pago."

? Sólo diciendo esto el cliente bajará poco a poco sus barreras de precios y confiará en nosotros.

Pero aquí lo más importante es la relación con el huésped.

? Si no haces tu trabajo, ¡nada es posible! ! !

? En este caso, debemos comunicarnos más con los clientes para entender cuáles son sus verdaderas intenciones.

? Y durante nuestro proceso de ventas, no importa lo mucho que regateen nuestros clientes, debemos mantener nuestros precios bajos. Nuestros precios bajos no se pueden cotizar a los clientes. Esto es un tabú en las ventas y muy irracional.

? Por lo tanto, cuando los clientes negocian mucho, debemos comprender sus verdaderas intenciones y luego actuar en función de sus intenciones. Finalmente, gane clientes.

? Las anteriores son algunas preguntas comunes durante nuestro proceso de ventas. Si cree que tiene algo que agregar, comuníquese conmigo o comente debajo de mi artículo.

? Continuaré brindando información útil sobre las ventas. (*^ω^*)