Hao Hongfeng, director ejecutivo de Jiuxian. Soñar con comercio electrónico.
Desde este año, importante. Las empresas verticales de comercio electrónico en China tienen Los empresarios están en problemas. En agosto de 2012, la famosa red de descuentos suspendió sus operaciones y Wei Mian, que vendía principalmente calcetines de alta gama, cerró. En junio de 2012, Suning adquirió Redbaby, que se especializa en productos maternos e infantiles, por 66 millones de dólares. El comercio electrónico de licores sigue teniendo un buen desempeño durante este período. El comercio electrónico de licores comenzó en 2010. Según las estadísticas, hay más de 100 sitios web con nombres de dominio y plataformas independientes en el mercado de comercio electrónico de bebidas alcohólicas. Entre ellos, los sitios web completos sobre bebidas alcohólicas incluyen Brewmaster.com, Jiuduo.com, Jiubu.com y otros sitios web B2C, y especializados en bebidas alcohólicas. Los sitios web incluyen Youbu com, Jiumei.com, Jiuke, Jiuquan, Liquor Exchange y otros sitios web B2C.
Entre los muchos sitios web de comercio electrónico de bebidas alcohólicas, no hay muchos sitios web de comercio electrónico de bebidas alcohólicas muy conocidos. Actualmente, el Maestro Cervecero. com y Yemaijiu son reconocidos por consumidores e inversores. 2065438+ En septiembre de 2002, Jiuxian.com completó la financiación Serie C y recibió una inversión de 200 millones de RMB del Centro de Gestión de Capital Woyan de Beijing y otras instituciones. Los fondos recaudados por Jiuxian.com en esta ronda se utilizarán para construir almacenes externos, mejorar la calidad de la logística, crear su propio equipo de distribución y consolidar aún más la posición de liderazgo de la compañía en la industria de servicios y ventas de alcohol. Esta es la segunda vez que Jiuxian.com se gana el favor del mercado de capitales después de dos rondas de financiación en 2011.
En la actualidad, al comercio electrónico de alcohol le resulta difícil resolver el problema de los daños durante el transporte del producto, lo que hace que el desarrollo del comercio electrónico de alcohol sea mucho más lento que el de otros productos. En este sentido, Hao Hongfeng cree que el comercio electrónico es una tendencia irreversible y que el surgimiento de Jiuxian.com satisface las necesidades del comercio electrónico.
En términos de publicidad y marketing, Hao Hongfeng es muy minucioso. A diferencia de algunos sitios web de comercio electrónico que gastan mucho dinero en promoción publicitaria y tráfico, tomaron prestados barcos para hacerse a la mar e inventaron de manera innovadora el modelo de "publicidad interactiva integrada". En mayo de este año, después de que Brewmaster.com se convirtiera en el agente de comercio electrónico exclusivo de Henan Dukang Wine, las llamativas palabras "Compre Dukang, vaya a Brewmaster.com" aparecieron en anuncios de CCTV. Un clásico similar también ocurrió en Yibin Dream. de las Mansiones Rojas. Du Kang y Dream of Red Mansions gastan más de 80 millones en CCTV cada año, y Hao Hongfeng ahorra más de 65.438+6 mil millones en CCTV cada año. Predice que los gastos de publicidad de Jiuxian.com en CCTV alcanzarán más de 65.438 mil millones de yuanes en 2013, pero aun así logrará resultados impresionantes sin gastar un centavo.
En términos de modelo de marketing, "apertura y cooperación" es otra arma mágica de Hao Hongfeng, que fue pionero en el modelo de comercio electrónico cruzado "plataforma vertical +". Cuando la guerra del comercio electrónico entre JD.COM y Gome estaba en pleno apogeo, Hao Hongfeng decidió llegar a una cooperación estratégica con Dangdang en el momento adecuado y se convirtió en el operador exclusivo de su canal de licores. JD.COM, Tmall, Kuba, QQ Online Shopping y Gome Online también se han convertido en las plataformas de distribución cooperativa de Jiuxian.
Desde que Jiuxian entró en funcionamiento, ha invertido mucha energía en el desarrollo de la cadena de suministro y ha firmado acuerdos estratégicos con casi un centenar de bodegas nacionales de renombre. Compra directamente a las bodegas al más alto nivel. nivelar los precios de los distribuidores, reducir los vínculos de circulación del producto y reducir los costos, maximizar los beneficios para los consumidores. La estrategia de marketing de Hao Hongfeng es "usar la amabilidad para ganar dinero, usar * * *" para construir buenas relaciones y usar * * * para ganar el futuro. El inteligente Hao Hongfeng tiene un plan bien pensado. Controla estrictamente las ventas. proporción de todas las plataformas en línea y mantener científicamente el volumen de ventas del sitio web oficial de Jiuxian.com en un 60%.
Elegir el punto de entrada al mercado adecuado y utilizar el modelo de competencia y cooperación para aprovechar el mercado de capitales. , Jiuxian.com lanzó por primera vez el modelo de “compra de grupos pequeños de agentes personales” en Beijing y luego lo copió en Shanghai, Guangzhou y otras ciudades con alta cobertura de compras en línea. La “compra de grupos pequeños de agentes personales” tiene como objetivo atraer a más grupos objetivo. compre productos alcohólicos de Jiuxian y, finalmente, forme un comportamiento de compra grupal en nombre de un agente personal en Jiuxian. Jiuxian.com lanzó el modelo de "compra en grupos pequeños de agentes personales" para integrar recursos de marketing en línea y fuera de línea para ampliar aún más la cobertura y participación de Jiuxian. com y sus productos alcohólicos en el mercado nacional. El crecimiento del rendimiento ha proporcionado un buen impulso. Se informa que el modelo de "compra de grupos pequeños de agentes personales" de Jiuxian.com ha logrado resultados iniciales.
Bao Fan, director ejecutivo de China Renaissance Capital, afirmó y reconoció plenamente el modelo de competencia y cooperación de Jiuxian.com: “Jiuxian.com es una empresa de comercio electrónico excelente y estable. Las ventajas son obvias, especialmente las cada vez más importantes. modelo perfecto de 'competencia y cooperación', que ha liderado la tendencia de desarrollo de la industria y se convertirá en una gran fuerza impulsora para que Jiuxian.com logre el desarrollo sostenible".
El siguiente es el desempeño de Jiuxian.com desde su lanzamiento: 2010., con ventas superiores a 100 millones de yuanes; en 2011, las ventas superaron los 500 millones de yuanes; Se espera que las ventas alcancen los 2.000 millones de yuanes en 2012. El modelo de venta de vino en línea de Jiuxian.com rompe el modelo tradicional inherente de distribuidores nacionales, provinciales, municipales y de condado. Alcanza una cooperación estratégica con los fabricantes y obtiene productos directamente de los fabricantes, comprimiendo así los beneficios de la reducción de los precios de los productos. consumidores, lo que les permite convertirse en los “portadores” más directos de alcohol. Esta medida no sólo elimina el vino falsificado desde el origen, sino que también evita los altos costos causados por los aumentos de precios. De hecho, algunos minoristas incluso están recurriendo a Brewmaster para comprar en línea. El nuevo modelo de ventas de Jiuxian.com ha anulado el modelo tradicional de larga data, subvertido el modelo y el sistema de precios tradicionales y se ha convertido en una herramienta poderosa para que Jiuxian.com permanezca en el mercado de licores.
Actualmente, el Maestro Cervecero. com se une a más de 1.000 empresas reconocidas como Wuliangye, Langjiu, Moutai, Luzhou Laojiao, Baima Village, Tongzhuang, Changyu, Great Wall, Fenjiu, Ste, Fenjiu, etc., y ofrece más de 10.000 tipos de vinos coloridos. para ofrecer un festín a los maestros del vino. com. El moderno centro de logística y almacenamiento de 10.000 metros cuadrados y el sistema de tecnología back-end valorado en decenas de millones de yuanes son la roca sólida que los usuarios de Jiuxian.com han colocado para liderar el futuro de la industria y se realizan decenas de miles de transacciones; Todos los días, con una tasa de crecimiento anual del 500%. El verdadero retorno del amor de los empleados y accionistas es también un compromiso con los consumidores utilizando nuestra propia fuerza.
Mirando hacia el futuro, el director ejecutivo de Jiuxian.com, Hao Hongfeng, tiene una visión más ambiciosa: el objetivo es convertirse en la red minorista de licores número uno de China y esforzarse por hacer realidad el sueño de decenas de miles de millones.
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? Hao Hongfeng, originario de Shaanxi, tiene una maestría de la Universidad de Tsinghua. Actualmente es presidente de Shanxi Best Liquor Group Co., Ltd. y presidente de Beijing Jiuxian E-commerce Co., Ltd. Hao Hongfeng nació en la zona rural de Shanxi. Influenciado por la cultura mercantil de Shanxi, Hao Hongfeng nació con un gran entusiasmo. sentido empresarial. Tenía poco más de treinta años en Shanxi hace 10 años y ahora he acumulado un patrimonio neto de varios miles de millones. Hace un año, un curso de MBA en la Universidad de Tsinghua despertó su interés en el comercio electrónico, por lo que audazmente estableció Jiuxian.com a través de fronteras.
? -Escrito el 26 de octubre de 2012 en Gutongzhou.