Los compradores deben saber leer las cotizaciones de los proveedores.
La cotización completa incluye las siguientes seis partes:
1) Precio y dosificación de la materia prima:
“El costo de la materia prima se produce directamente en el proceso de producción. del producto, y Costos de materiales relevantes que cambian proporcionalmente con el aumento o disminución de la producción del producto, como las materias primas que constituyen la parte principal del producto, los componentes que constituyen la entidad del producto, etc. "
El costo de las materias primas suele representar la proporción principal del precio, que puede llegar hasta el 80%, es el foco de la revisión de las adquisiciones.
Las cotizaciones de los proveedores en este ámbito a menudo parecen "justas y razonables", pero en realidad son misteriosas.
Por eso, a la hora de comprar es necesario comprender toda la información relacionada con las materias primas y llegar a un acuerdo claro con los proveedores para evitar disputas en el futuro.
2) Mano de obra o tiempo de trabajo:
“Los costos laborales se refieren a los costos de los trabajadores directamente involucrados en la producción y de los trabajadores de las unidades auxiliares de producción incluidos en la cuota presupuestaria = Costo laboral. ∑ (Consumo por jornada laboral × precio unitario del salario diario). Incluye: salarios básicos de los trabajadores de producción, subsidios salariales, salarios auxiliares de los trabajadores de producción, tarifas de bienestar de los empleados y tarifas de protección laboral ”
Porque los ingresos de los trabajadores. En varios lugares suele ser relativamente transparente. Sí, en 2019 era de entre 4.500 y 5.000 yuanes por persona por mes. Luego, al calcular cuántos productos puede completar cada trabajador por mes, se puede calcular el costo laboral de cada producto.
En algunas empresas procesadoras, los proveedores convierten los costos laborales en horas, que es el concepto de horas de trabajo.
Sin embargo, con la competencia y el desarrollo de la industria, cada industria tiene sus propias horas de trabajo establecidas, que incluirán las ganancias. Las adquisiciones se pueden controlar según el nivel de la industria.
3) Cargos de embalaje y transporte:
“Como sugiere el nombre, se refiere al costo del proveedor que empaqueta el producto y lo transporta hasta el destino designado por el cliente”.< /p >
Generalmente representa del 3 al 8% de la cotización.
Muchos agentes de compras pasan fácilmente por esta zona porque no entienden los detalles a la hora de revisar los costes de embalaje y transporte. Por eso a los proveedores les gusta ocultar aquí sus ganancias cuando cotizan.
Esto requiere que la compra comprenda la forma del embalaje de las piezas.
Si se trata de envases de reciclaje, el coste de inversión del embalaje de reciclaje se debe asignar a cada producto de acuerdo con el número total esperado de ciclos del producto; si se trata de envases desechables, es necesario estudiar de qué material y forma; Son los más rentables para evitar desperdicios.
Para el transporte, diferentes formas corresponderán a diferentes costos y riesgos.
Por ejemplo, a algunas grandes empresas extranjeras les gusta utilizar empresas de logística internacional como tesa, DB e Itochu. No cambiarán según los requisitos del cliente, por lo que sus tarifas de logística serán el doble o más caras que contactar. el almacén directamente. Por lo tanto, al comprar flete, debe comprender la forma de organización logística del proveedor y emitir juicios correctos sobre los niveles de precios.
4) Honorarios de gestión:
"Los honorarios de gestión se refieren a diversos gastos incurridos por el departamento administrativo de la empresa para organizar y gestionar las actividades de producción y operación. Incluyendo: fondos de la empresa, fondos del sindicato, Primas del seguro de desempleo, primas del seguro laboral, honorarios de la junta directiva, honorarios de agencia, honorarios de consultoría, honorarios de abogados, honorarios de entretenimiento comercial, gastos de oficina, gastos de viaje, honorarios postales y de telecomunicaciones, honorarios ecológicos, salarios de gerentes y honorarios de asistencia social, etc., consulte a la junta directiva y los departamentos de gestión administrativa Los gastos incurridos en la operación y gestión de la empresa
Los honorarios de gestión generalmente representan entre el 5 y el 20% de la cotización. Es difícil juzgar directamente al comprar. ganancias ocultas en él.
Las adquisiciones solo pueden confiar en el valor de la experiencia de la industria para juzgar la racionalidad de las tasas de gestión.
5) Beneficio bruto:
“Bruto”. La ganancia es el ingreso por ventas (precio de venta) de una empresa comercial menos el precio de compra original de los bienes y el saldo posterior. Si el beneficio bruto no es suficiente para compensar los costes de circulación y los impuestos, la empresa perderá dinero. ”
Los proveedores inteligentes a menudo anotan sus márgenes de beneficio bruto muy bajos, o incluso 0, al cotizar, para evitar la negociación de precios.
Sin embargo, los compradores experimentados sabrán que cuando los proveedores ven el bajo margen de beneficio bruto, deben haber escondido sus ganancias en otras cuentas, pero profundizarán más. Por lo tanto, los proveedores deben pensar detenidamente cómo declarar una ganancia bruta razonable.
Aquí debemos considerar una cuestión de conversión entre el margen de beneficio bruto y el período contable.
6) Tasa impositiva
Al comunicarse con muchos compradores, el editor descubrió que muchas personas realmente no entienden el IVA.
Para popularizarlo aquí,
“El IVA es un impuesto sobre el volumen de negocios basado en el valor agregado de los bienes (incluidos los servicios sujetos a impuestos) durante el proceso de circulación. Desde el principio de tributación en términos generales. El impuesto al valor agregado es un impuesto sobre el volumen de negocios que se aplica sobre el valor agregado o el valor agregado de los bienes en muchos aspectos de la producción, circulación, servicios laborales, etc. de los productos básicos, lo que significa que si hay valor agregado, el impuesto correrá a cargo del consumidor. ”
Para decirlo sin rodeos, si las actividades comerciales del proveedor son rentables, entonces el impuesto al valor agregado que paga al proveedor se puede deducir del impuesto al valor agregado pagado por los productos que vende, y. al final sólo paga el Impuesto sobre el valor añadido del producto.
Si todavía estás confundido, la explicación más sencilla es ignorar el IVA al revisar cotizaciones.
El IVA inmovilizará el flujo de caja de su propia empresa, eso es todo.
Además de los seis puntos anteriores, las adquisiciones también deben comprender los siguientes siete puntos y comprender la escala.
1) Validez de la cotización
Bloquear el precio de las materias primas dentro del período de validez.
2) Cantidad mínima de pedido
Demasiado pequeño hará que el precio supere el presupuesto; demasiado dará lugar a un inventario excesivo.
3) Fecha de entrega
Si la fecha de entrega es demasiado corta, los costos de logística aumentarán; si la fecha de entrega es demasiado larga, la cadena de suministro carece de flexibilidad.
4) Período de garantía
¿Cómo solucionar los problemas durante el período de garantía?
5) Servicio postventa
¿Cuál es el tiempo de respuesta y la capacidad de resolución de problemas del proveedor?
6) Seguros
Con él se pueden asegurar incendios, transporte, propiedad y retiradas a gran escala.
7) Tipo de cambio
Acordar las condiciones para el inicio de la flotación o devolución. Generalmente los ajustes de precios parten de un rango de 5.
Esperamos sinceramente que todos los compradores tengan los conocimientos financieros más básicos, comprendan las cotizaciones de los proveedores y completen con éxito el trabajo de cotización y comparación de precios.
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