Mi opinión sobre la estrategia de Lao Baigan y Jiang
Por cierto, creo que hay oportunidades y problemas, de forma gratuita.
La percepción histórica de este tipo de suerte es que “no es muy cara”. La percepción de que la suerte es relativamente barata no es fácil de cambiar, ni es exclusiva de la suerte. Y esta característica no es muy valiosa. Sin el destino, es imposible dar forma a la cognición de alto nivel.
Para elaborar vino de alta gama, Hengshui Laobaigan necesita una piedra que pueda hacer que la gente lo reconozca como vino de alta gama.
Lao Baigan cometió un error estratégico al quedarse indeciso. Quiere ocupar tanto la posición espiritual de Laobaigan como el vino de alta gama con una sola marca. Esta estrategia es difícil de tener éxito. La categoría Laobaigan no puede representar la gama alta (de hecho, representa la gama baja, lo que entra en conflicto con su atractivo actual de gama alta. La posición de gama alta ha estado ocupada durante mucho tiempo por las marcas).
Laobaigan tiene dos oportunidades estratégicas.
Para que una nueva marca tenga éxito, debe ser el primer producto de una nueva categoría; en otras palabras, la nueva marca debe existir como lo opuesto al producto líder. Si Lao Baigan quiere posicionarse como una marca de alta gama, debe aprovechar la posición y utilizar una de sus ventajas, el premio más alto del World Spirits Competition, para proponer el eslogan de posicionamiento de la primera marca de bebidas espirituosas de alta gama. y ocupar el puesto de representante de esta categoría de licores de alta gama, o pararse en el lado opuesto de Moutai Proponer el lema de posicionamiento del nuevo pionero de los licores (esto es difícil, es difícil encontrar la ventaja cognitiva). Se trata de una atractiva primera oportunidad estratégica.
La segunda oportunidad es representar y ampliar la categoría de tentación.
Las personas que tienen opiniones diferentes sobre si Laobaigan puede llegar a la cima básicamente no lo reconocen como el Moutai de referencia de alto nivel. Todo el mundo piensa que es un vino de baja gama.
Laobaigan, no vino de alta o baja gama, es lo que es Laobaigan en la mente de los clientes. En nuestra sociedad hipercomunicada, cambiar la mentalidad de las personas es una tarea extremadamente difícil. Es mucho más fácil encontrar y utilizar lo que tienes.
Laobaigan puede aprovechar esta posición en la mente de los clientes potenciales, fijar un precio de rango medio, beber para hermanos, convertirse en la primera marca de licor para banquetes de rango medio y convertirse en una categoría importante de Laobaigan.
El vino tiene una característica muy evidente, que evidentemente se reconoce en el precio.
Si Lao Baigan recomienda principalmente el precio de 99199299.
Continuar potenciando la masculinidad de la bebida anterior. . Luego exageran el sentimiento de que los hermanos no tienen miedo de emborracharse cuando beben.
Entonces no coincide con el encabezado. Será muy útil.
El banquete no es solo un banquete de alto nivel, sino también una reunión de amigos, hermanos, hermanos sociales y compañeros de armas. Este tipo de escena de bebida suele involucrar a seis o siete personas, y ninguna de ellas está borracha. Estar borracho sin perder la cabeza es realmente útil para este tipo de escenas de bebida. Me da dolor de cabeza cuando estoy borracho, y no tener dolor de cabeza es una gran necesidad para este tipo de banquete.
Cuando una marca destruye el posicionamiento existente, o la operación comercial no logra asignar recursos de acuerdo con el posicionamiento en la mente de los clientes, no solo será rechazada por nuevos clientes, sino que también desperdiciará enormes activos de la marca. empresa, e incluso hacer que la empresa fracase. Hacia la destrucción - Deng Delong.
Publica un póster de Xiaolangjiu. Continuando, Jiang tiene una relación cercana con Lao Baigan.
Jiang carece de una escena de consumo dominante. Según todos los indicios, la escena de fiesta y bebida en botella pequeña no pertenecía a Ginger. Era solo una escena en la que se tragaba a Jiang, no una escena que perteneciera a Jiang.
La ubicación de la pequeña botella de vino pertenece a Xiaolang Wine. No pertenece a Jiang. No es que la botella sea famosa por ser pequeña, sino que Ginger puede apoderarse del lugar.
El vino de botella pequeña y el vino joven son dos localizaciones, dos grupos de consumidores y escenarios de consumo diferentes.
La escena del consumo de pequeñas botellas de vino y pequeñas bebidas está estrechamente relacionada con el vino, y Jiang no puede establecer una posición dominante en esta escena de consumo. El grupo principal de personas que beben licor juntas entre amigos todos los días son grandes consumidores de licor (no jóvenes que no beben licor con frecuencia). El vino Xiaolang en botellas pequeñas es la primera opción de este grupo en términos de reputación de marca, grado de marca, sentido de pertenencia y sabor. (Las personas que están acostumbradas a beber licor no elegirán a Jiang. Probablemente no haya mucha gente que no esté de acuerdo con esta afirmación). Las reuniones y bebidas habituales de los jóvenes no son escenas de consumo que Jiang pueda dominar. En la mayoría de los casos, las bebidas que la gente elige incluyen cola, jugo, Wanglaoji, cerveza artesanal, vino tinto, vino extranjero, etc. La mayoría de la gente no consumirá licor (una proporción muy pequeña de personas a menudo elegirá Jiangxiaobai, pero definitivamente lo comprará). . La proporción no es alta).
Ginger tiene un problema y una oportunidad.
Jiang encontró un lugar para el vino joven. Con la ayuda de los dividendos de las redes sociales, utilizó Weibo y WeChat para implantar este lugar en las mentes de los jóvenes. Sin embargo, no encontró un escenario de consumo claro. Motivos y vino joven dominante. Las fiestas, banquetes y clubes nocturnos de hoy no son escenarios que Jiang pueda dominar en este momento. Ya sea que se trate de bebidas puras o mixtas, ya sean canales de catering, tiendas ka o clubes nocturnos, Xiaobai no ha logrado un crecimiento explosivo (la escena principal de consumo de vino de mezcla son los clubes nocturnos, y esa escena está dominada por vinos extranjeros como el jagermeister, pero el método de consumo mixto será el foco de la búsqueda de Jiang de escenarios de consumo fuente).
Debido a que no existe un escenario de consumo único, aunque Youth Wine tiene una buena ubicación, nunca ha tenido un desempeño de ventas comparable a esta ubicación.
Una sola chispa puede iniciar un incendio en la pradera, pero si solo hay unos pocos trozos de leña seca en la pradera, pero hay árboles verdes y pasto por todas partes, y mucho menos iniciar un incendio en la pradera. La leña seca se quemó, el fuego también se apagó. Si quieres iniciar un incendio en la pradera, primero debes encontrar una pradera llena de leña seca. Lo mismo ocurre con el jengibre. Si se quiere marcar una tendencia de consumo, también es necesario encontrar un canal de suministro y personas que sean más fáciles de encender con leña seca.
Los estudiantes universitarios son las cargas de profundidad de moda. Para Jiang, esta pradera con recursos espirituales y funciones de demostración es el campus. La planificación de Jiang para el período de suministro estratégico puede referirse a jagermeister. En los primeros días, se consideró desagradable y se describió como queroseno, sin embargo, se centró en los grupos de suministro de estudiantes universitarios, en los canales de suministro de bares universitarios y en los de alto potencial. grupos-"atletas extremos", Jiang ha aprendido a tomarse de la mano hasta el límite, Red Bull, el producto deportivo más vendido, se está vendiendo muy bien.
Las empresas de éxito suelen centrarse en un producto, un servicio o un mercado desde el principio.
La oportunidad estratégica de Jiang es continuar fortaleciendo la comprensión del licor joven, elegir centrarse en el grupo fuente "estudiantes" y el método de bebida "bebida mixta" y ocupar a Jiang a través de una combinación estratégica. ventaja cognitiva pero nadie la tiene, varios escenarios de consumo con fuerte demanda de bebida.
Por ejemplo, la primera ruptura amorosa de un estudiante, la pasión de ver fútbol en el dormitorio y socializar en el bar, la tristeza de abandonar la fiesta de graduación de la universidad, la depresión de decir adiós al campus y la amargura. de no haber solicitado un trabajo por primera vez en la juventud, el recuerdo juvenil del reencuentro de primera clase. Centrándose en la escena del consumo de licor, donde consumen alcohol para aliviar sus preocupaciones e inspirar la interacción social, los estudiantes pueden expresar sus necesidades emocionales de "frustración, amor y amistad" con la buena redacción de Jiang. Se necesitarán diez años para consolidar este panorama de bebida y cultivar sentimientos y hábitos de consumo.
Cuando un grupo de estudiantes y clientes se integran en la sociedad, sus hábitos de consumo se extenderán naturalmente a las fiestas, el team building en el lugar de trabajo y las discotecas. Si se enamoran del jengibre, ¿cambiarán a otra marca? No me parece. A menos que haya una demanda de banquetes de alto nivel (el banquete de alto nivel en sí no es un escenario de consumo que Jiang debería seguir), pruebe con Moutai Wuliangye. Pero esta situación es básicamente diferente de lo que se dice en Internet sobre cultivar usuarios de licor para otros, y también es diferente del escenario en el que los clientes a quienes les gusta beber otras marcas tienen que cambiarse a Moutai Wuliangye en ocasiones de alto nivel. Después de banquetes tan lujosos, la gente seguirá bebiendo las marcas a las que está acostumbrada.
Jiang no debería apresurarse a desarrollar a los jóvenes. A Microsoft le llevó 10 años alcanzar unas ventas anuales de 654.380 millones de dólares, a Wal-Mart 14 años para alcanzar unas ventas anuales de 654.380 millones de dólares, a Red Bull le llevó 9 años alcanzar unas ventas globales anuales de 654.380 millones de dólares y a la lata roja de Wong Lo Kat en China tardó nueve años en alcanzar unas ventas anuales de 654.380 millones de dólares.
Centrarse en la multitud de origen en la etapa inicial y desarrollarse lentamente puede proteger la marca de impactos negativos concentrados y repentinos durante el período de gestación y prevenir eficazmente el "efecto hula-hoop". Los productos de nueva categoría o marca nueva inevitablemente tendrán algunos defectos. El avance lento dará a las marcas tiempo y oportunidad para revisar productos y mejorar operaciones basándose en la retroalimentación del mercado, minimizando los factores que estimulan reacciones negativas.
El ajuste estratégico se centra en los canales y las actividades de relaciones públicas.
En términos de canales, Jiang puede establecer un departamento de negocios en el campus, responsable de abrir y operar los bares de Jiang dentro y fuera de los campus de universidades de primera clase en el país y en el extranjero, abriendo izakayas con temas estudiantiles en las tiendas. centros comerciales donde se reúnen los jóvenes en Joy City y capacitar a agentes estudiantiles, centrándose en KTV, restaurantes, supermercados y plataformas en línea alrededor de la escuela, para distribuir productos a través de canales saturados.
Las relaciones públicas pueden ser lucrativas, por ejemplo, produciendo productos conjuntos, capacitaciones, festivales de música y concursos. A través de este enfoque de marketing integrado de ventas y relaciones públicas, la escena de la bebida y la experiencia de consumo de Jiang quedan implantadas en las mentes de los estudiantes. (No subestimes la capacidad de consumo de licor de los estudiantes y la capacidad de consumo del mercado estudiantil.
Intente contar desde el momento en que los estudiantes de secundaria se enamoraron, además de las universidades de Hong Kong, Macao, Taiwán y extranjeras. . )
Si las pequeñas empresas quieren luchar en la guerra de guerrillas, necesitan encontrar una posición que sea lo suficientemente pequeña para mantenerla y cultivarla intensivamente.
Una marca sólo puede ocupar un lugar en la mente de los clientes si se centra en un segmento de mercado estrecho.
Solo permitiendo que una empresa o marca se centre en un nicho de mercado que pueda liderar a largo plazo se podrá cultivar una empresa fuerte y garantizar el éxito futuro.