Quiero vender dátiles rojos. ¿Qué tengo que hacer?
Haz un buen trabajo vendiendo dátiles rojos.
El mercado de dátiles rojos tiene básicamente un exceso de oferta.
Para vender productos de dátil rojo a una empresa,
para fortalecerse,
hay que romper con las ventas tradicionales.
Piensa bien, analiza detenidamente el mercado, formula estrategias de venta correctas, maximiza las fortalezas y evita las debilidades y toma un camino diferenciado.
1. Descripción general del mercado de la azufaifa
La azufaifa es un árbol frutal único en China.
China es el mayor productor y único exportador de productos de azufaifo del mundo.
La azufaifa es popular en China
y se ha extendido a muchos países y regiones de los cinco continentes del mundo
20
. Pero excepto Corea del Sur, Estados Unidos, Kazajstán, Kirguistán, etc.
A excepción de un pequeño número de plantaciones de propiedad estatal, no existen plantaciones económicas en otros países del mundo. Corea del Sur ha formado un cultivo comercial a gran escala.
(1)
, Situación de la plantación de azufaifa
Áreas de plantación de azufaifa a nivel nacional
3000
Diez mil allí Son más de 1.000 acres de tierra,
la producción total es
300
más de 10.000 toneladas.
Hebei,
Shanxi,
Shandong,
Shaanxi,
Xinjiang, Henan
Liu
Las provincias y regiones son las principales zonas productoras de dátiles rojos. La superficie de plantación en Xinjiang es de aproximadamente
700
más de 10.000 acres, con una producción anual de dátiles rojos.
20
Muchas
Diez mil toneladas. El condado de Ruoqiang es el condado con la zona de dátiles rojos más grande de China.
Tres
Algo.
Según las estadísticas, actualmente hay más de 60 instituciones de investigación científica y empresas de producción de azufaifa a gran escala en el país.
40
viviendas, distribuidas en Beijing
Cuatro
viviendas,
Provincia de Hebei
Ocho
Ciudad natal, Shanxi
Seis
Ciudad natal, Shandong
Ocho
Ciudad natal, Shanxi
1
familia, Xinjiang
Seis
hogares; los sujetos de circulación son organizaciones e individuos privados.
Proveedor de artículos deportivos.
El país ha formado inicialmente una escala interprovincial e interprovincial a gran escala,
una tendencia de plantación a gran escala.
Cangzhou, provincia de Hebei, planea construir la base de dátiles rojos más grande del mundo
Base de azufaifa
,
Condado de Linxian, provincia de Shanxi para construir uno
"
Zao Capital de China
"
Llegar a la zona
450
Diez mil acres en Shanxi Shaanxi
"
Desfiladero del río Amarillo Shanxi-Shaanxi
Cinturón industrial de dátiles rojos
"
,
La producción de dátiles rojos
20
más de 10.000 toneladas. La superficie de plantación de dátiles rojos en Xinjiang ha alcanzado más de 10.000 acres
Celebridades
.
Planificado para ser construido en Aksu, Xinjiang.
Configuración
"
Zaoyuan
"
（
2)
Ventas de dátiles rojos
1
Ventas nacionales
En los últimos años, debido a los enormes beneficios económicos de los árboles de azufaifo y la tendencia De la demanda del mercado, varios lugares han aumentado la plantación de azufaifo.
Con la continua expansión de la capacidad de producción en la región, el mercado interno se va saturando gradualmente.
2010
La producción nacional de dátiles rojos en el año 2000 fue.
340
Diez mil toneladas.
En la actualidad, un problema común en las ventas de dátiles rojos es el retraso en el desarrollo del mercado y la construcción de marca. El desarrollo del mercado no es fuerte, la publicidad no es suficiente
La publicidad y la promoción no son suficientes, la construcción de marcas va a la zaga y faltan marcas ganadoras. El mercado internacional no está lo suficientemente desarrollado.
2
Para ventas en el exterior
En el mercado internacional,
Dado que no hay dátiles rojos en el extranjero,
es muy difícil encontrar empresas de desarrollo de productos y productos relacionados con los dátiles rojos.
Rojo anaranjado brillante
Los productos de azufaifa básicamente no presentan ninguna amenaza competitiva.
Las áreas de exportación de dátiles rojos de China cubren Europa Occidental, América del Norte y África.
20
Muchos países y regiones. De los países y regiones exportadores
Si los analizamos, son principalmente Hong Kong, Macao, Japón, Corea del Sur, Singapur y Malasia, y representan aproximadamente el % de las exportaciones totales.
80%~90%
, el propietario de la compra.
El objetivo principal son los chinos extranjeros. Seguido por Reino Unido, Francia, Italia, Países Bajos, Estados Unidos, Canadá, Australia y Nueva Zelanda.
Y otros países europeos y americanos.
El volumen de exportación anual de dátiles rojos y productos procesados de mi país es de aproximadamente 10.000 toneladas, lo que representa aproximadamente el 10% de la producción total de frutas de azufaifa.
2%
aproximadamente, del cual el 50% son dátiles crudos y
productos procesados.
Se ha convertido en una tendencia exportar dátiles rojos después de un procesamiento profundo.
Taiyuan Hanbo Food Industry Co., Ltd. lo ha producido y exportado.
10
Cajas de dátiles son gruesas
Pulpa, cantidad total
60
Kilogramos, valor de bienes
p>
Ochocientos
dólares estadounidenses (aproximadamente RMB)
5000
múltiplos). Xinjiang Tianhai Oasis Agriculture Technology Co., Ltd.
Se han lanzado el "Tianzao Su" de la compañía y otros productos de procesamiento profundo de purificación de dátiles rojos.
Por hábitos de consumo y razones técnicas,
explorar los mercados internacionales es más difícil.
Las exportaciones de dátiles rojos se han limitado durante mucho tiempo al Sudeste Asiático y China.
Mercado. Las razones de las bajas ventas de dátiles rojos en el exterior;
1
) Los hábitos de consumo dietético de los diferentes países y grupos étnicos.
2
) Carecemos de productos de dátiles rojos que satisfagan las necesidades de los consumidores de otros extranjeros, y no hay suficiente publicidad sobre los dátiles rojos.
Tres
Los extranjeros aún no comprenden el valor nutricional y medicinal para la salud de la azufaifa.
Cuatro
) Las frutas frescas se venden bien. Pero requiere una excelente tecnología de conservación y debe transportarse por avión a Hong Kong y Macao lo más rápido posible, y también se garantiza un embalaje complejo.
El proceso de almacenamiento y transporte también mantiene alto el precio de los dátiles rojos.
Además,
Muchas marcas de frutas de Xinjiang no son muy conocidas en Hong Kong y Macao.
Esto también provocó que
se bloqueara repetidamente en los canales de venta.
五
)
Base de Jujube a Estados Unidos.
no se establece lo contrario a menos que se especifique lo contrario
,
UE
UE
y China orgánico Certificación de productos,
Se obtuvo registro sanitario para productos agrícolas y secundarios exportados,
Esta es la única exportación.
2. Previsión de las perspectivas de la industria del dátil rojo
El precio del dátil rojo es relativamente estable y el aumento constante es una tendencia general. Desde principios del siglo pasado,
80
Desde la década de 1960, el precio de los dátiles rojos ha aumentado alrededor de un 10%.
10
Veces.
Con el progreso de la sociedad, la gente presta cada vez más atención a mejorar la calidad de vida.
"
Los complementos alimenticios son mejores que los medicamentos.
"
El concepto y la práctica de la "Gran Muralla" están profundamente arraigados en los corazones del pueblo.
Y cada vez más populares, los dátiles rojos son un excelente alimento con el mismo origen que la medicina y la alimentación.
Además de los productos tradicionales de azufaifa seca, existen dos mercados para productos de azufaifa:
1
Azufaifa fresca
Azufaifa roja fresca variedades de alimentos Se ha convertido rápidamente en una nueva fuerza en el desarrollo de la industria de los dátiles rojos. La azufaifa de fruta grande es una especie de azufaifa preciosa y de alta calidad que aún no se ha desarrollado en el mundo.
Fruta saludable Los consumidores de la mayoría de los países del mundo nunca han visto, comido ni oído hablar de dátiles frescos en China.
Por tanto, ya sea en el mercado nacional o en el internacional, las perspectivas de desarrollo del mercado de dátiles frescos son muy amplias.
El desarrollo de dátiles frescos de frutos grandes está lejos de ser un problema de exceso de oferta en el mercado. Estudiar la oferta anual de dátiles frescos.
2
Productos de dátiles rojos profundamente procesados.
Los dátiles rojos son ricos en nutrientes (aminoácidos, vitaminas, elementos minerales).
Es un alimento nutritivo de alta calidad y, al mismo tiempo,
La MTC tiene un alto valor práctico. Hay muchos nutrientes en la azufaifa, como moléculas de polisacáridos de azufaifa,
rutina, colorantes,
desayuno (o almuerzo o cena)
fibra y adenosina ambiental. El fosfato sugiere que el procesamiento profundo de los dátiles rojos debe desarrollarse desde tres aspectos:
Uno es la bebida compuesta, que se refiere a la producción de jugo mixto de azufaifa y otras frutas;
El segundo es la dirección del uso de colorantes o pigmentos en alimentos, industria y cosméticos;
En tercer lugar, en la dirección de medicamentos y productos para la salud, el procesamiento profundo y la combinación con otros materiales medicinales chinos, la I + D y la producción tienen prevención y control. .
Los fármacos para el tratamiento de enfermedades cardiovasculares, protección y desintoxicación del hígado, diabetes, etc. tendrán el mayor potencial.
En resumen, los expertos de la industria tienen la misma opinión sobre la tendencia de desarrollo de la industria de la azufaifa, que es utilizar tecnología moderna para mejorar la industria tradicional de la azufaifa.
Promover el desarrollo de la industria de la azufaifa con nuevas ideas,
a saber:
Desarrollar nuevos productos de azufaifa para ingresar al mercado internacional,
>producir de acuerdo con los estándares internacionales Productos en la demanda del mercado
Productos, la exportación de (nuevos) productos de azufaifa y el consumo interno de azufaifa de alta calidad promoverán el desarrollo de la industria de la azufaifa y la estabilidad de la base de azufaifo.
Tres. Descripción general de las principales empresas de marcas de dátiles rojos
1
Te extraño Jujube Industry Co., Ltd.
Representante legal Shi Jubin, capital social.
5520
Diez mil yuanes. Está ubicado en la zona industrial del aeropuerto internacional de Xinzheng, Zhengzhou, con una superficie total de 10.000 metros cuadrados.
260
Área de construcción de más de 1 millón de acres
Ocho
Más de 10.000 metros cuadrados, capacidad de almacenamiento.
2
Se utilizaron diez mil toneladas para construir otro jardín de demostración de azufaifa de
500
mu. Rango: Seco. Seco.
Procesamiento de frutas frescas, procesamiento y compra y venta de productos agrícolas y secundarios (excepto compra de granos)
; miel y sus productos, propóleos.
Y sus productos,
Polen y sus productos,
Vino de azufaifa,
Condimentos,
Bebidas
Después
2009
año
12
al final del mes,
La empresa tiene activos totales.
4,32
Mil millones de yuanes,
2009
Ingresos por ventas anuales
4,5
100 millones de yuanes, beneficio neto
5400
10.000 yuanes.
La empresa es propietaria de Cangzhou Si Nian Jujube Co., Ltd.,
Xinjiang Ruoqiang te extraña mucho. Jujube Development Co., Ltd.,
Xinjiang Xianghao
Tres subsidiarias de propiedad absoluta de You Innovation Agriculture Investment Co., Ltd.,
y la Sra. Usted, condado de Dali, provincia de Shaanxi, Zaoye Development Co., Ltd.,
Provincia de Henan
Banco Cooperativo Rural de Xinzheng, dos sociedades anónimas,
todos en todo el país
278
Una ciudad
1300
tiendas de azufaifa,
ahora son rojas de producción nacional fechas.
La mayor empresa de procesamiento profundo de dátiles rojos y con la mayor variedad de productos.
2
, Shandong Leling Wanjia Food Co., Ltd.
Leling Wanjia Food Co., Ltd. era originalmente la empresa estatal Leling Ejiao and Date. Fábrica en la provincia de Shandong.
,
Instalado en el interior
1985
En 1980, este fue el primero en China.
Empresa estatal estandarizada y profesional dedicada al procesamiento de productos de azufaifa.
2002
El nombre fue cambiado tras la reforma de 1920.
"
Leling Wanjia Food Co., Ltd.
Departamento
"
. La empresa tomó la iniciativa en el desarrollo de gelatina de piel de burro Dong'e y azufaifa Leling Jinsi.
"
Azufaifo dorado de gelatina de piel de burro
"
Serie de productos. Pasadas las dos
Después de más de diez años de duro trabajo, ya tengo frutos secos.
Dos conjuntos de licencias nacionales de producción de alimentos para frutas confitadas,
un conjunto de calificaciones de producción de alimentos saludables,
productos
incluido el burro gelatina de piel, azufaifa dorada, dátiles confitados en cristal, dátiles tributo, azufaifa silvestre, azufaifa dorada sin lavado, azufaifa dorada sin semillas, trozos de azufaifa, rodajas de azufaifa, más de diez series y decenas de variedades de puré de azufaifa y jugo de azufaifa.
La empresa ocupa actualmente una superficie de 15 hectáreas, con una superficie de construcción de 10.000 metros cuadrados y tiene capacidad de producción.
5000
toneladas, volumen de ventas
3000
Diez mil yuanes.
三
Hetian Kunlun Mountain Jujube Industry Co., Ltd.
Hotian Kunlun Mountain Jujube Industry Co., Ltd. es una empresa de propiedad totalmente estatal de la 14ª División Agrícola del Cuerpo de Producción y Construcción de Xinjiang.
2005
Año
10
Luna
14
La empresa es Con sede en el Grupo 224, Zona de Desarrollo de Hotan Pimo, con un capital registrado de 25 millones de yuanes. La base está ubicada al pie norte de las montañas Kunlun y en el borde sur del desierto de Taklimakan. El 224.º Regimiento, la Granja Pishan y el 47.º Regimiento de la 14.ª División son nacionales.
"
Décimo
Cinco Años
"
Proyectos clave durante el período, inversión total
21,47
100 millones de yuanes; base de producción de dátiles rojos orgánicos verdes existentes.
10
Diez mil acres, incluyendo
base de plantación de frutas orgánicas
cinco
cinco mil acres; / En muy
2010
en 2010, la base se ampliará a
20
mu la producción anual de dátiles rojos; en el período pico de fructificación alcanzará las
20
Diez mil toneladas
(incluidos los dátiles de invierno de alta calidad)
2
Diez mil toneladas)
p>
Es la base de azufaifa concentrada más grande de China que adopta la tecnología de riego israelí para ahorrar agua.
Tierra.
2006
Año
-2008
Inversión acumulada anual de la empresa
5000
Diez mil yuanes para construir un parque industrial de dátiles rojos,
compré dátiles frescos para clasificar,
consideré
la línea de clasificación,
1000
Toneladas de almacenamiento en atmósfera controlada y líneas automáticas de clasificación, pesaje y envasado de dátiles secos han logrado la industrialización de los dátiles rojos.
Secado y elaboración. Los principales productos de la empresa son
"
Kunlun
"
Las marcas incluyen las series Hotan Yuzao, Kunlun Mountain Yuzao y Xiangzao San Large. , Dedicada principalmente a la marca Hetian Yuzao.
2007
En 2004, la empresa adquirió y procesó dátiles frescos.
3000
toneladas,
2008
Plan para comprar y procesar dátiles frescos.
8000
Varias toneladas, logrando ingresos por ventas de
1
100 millones de yuanes.
Cuatro
Tianhai Oasis Group
da prioridad al desarrollo de la agricultura moderna,
y también participa en el desarrollo financiero y cultural. industrias,
Transformar siempre los logros científicos y tecnológicos en medios,
reunir una excelente educación en programas de variedades,
expandir,
grandes números,
plántulas seleccionadas,
Construcción de una base de alimentos orgánicos,
una empresa líder clave en la industrialización agrícola que integra el procesamiento profundo de productos agrícolas y secundarios,
activos totales de más de 100 millones de yuanes (sin incluir el valor del terreno)
. Xinjiang Tianhai Oasis Agriculture Technology Co., Ltd., Beijing Tianzaoyuan Biotechnology Co., Ltd.
Co., Ltd.,
Xinjiang Tianhai Oasis Seed Industry Co., Ltd.,
Xinjiang Tianhai Zaoye Industry Co., Ltd.,
Aksu Tianhai Forest Farm Co., Ltd.,
Xinjiang Tianzaoyuan Biotechnology Co., Ltd.,
Compañía Xinjiang Tianzaoyuan Qiuci Biotechnology Co., Ltd.,
Tianhai Media,
Shanxi Hong
Base de demostración Red Date, Xinjiang Base de Hotan, Base de propagación del sur de Hainan Sanya, etc.
El Grupo está comprometido principalmente con el desarrollo y promoción de proyectos de alta tecnología en agricultura y silvicultura.
2005
Empresa del Grupo Aksu de Xinjiang.
Punto de partida regional
20
Proyecto de forestación por desertificación de diez mil acres
,
Participa en él
"
Dátiles dulces
"
Procesamiento y conservación y
"
Elementos de azufaifo
"
Producción y venta de series de productos
Venta, plantación de semillas,
Propagación rápida de plántulas,
Trabajos demostrativos de promoción y producción de abonos orgánicos especiales. Actualmente sólo existe una empresa de alta tecnología con tecnología patentada para el procesamiento de dátiles rojos: la empresa del grupo
.
En cuarto lugar, reflexiones sobre las ventas de dátiles rojos
(1)
Determinar el mercado objetivo y producir nuevos productos de alta calidad.
El mercado del dátil rojo se divide en mercado de gama alta y mercado de gama baja. Los mercados de alto nivel, como los alimentos saludables ecológicos y orgánicos, son de consumo de alto nivel.
La primera opción para las personas y quienes buscan la salud. Hay varios tipos de dátiles rojos ampliamente disponibles en los mercados de gama media y baja.
Las empresas manufactureras de cierta escala deberían aumentar el desarrollo en profundidad de los dátiles rojos, producir nuevos productos de alta calidad y centrarse en el mercado de alta gama.
Aumentar las ventas de dátiles frescos e incrementar las ventas de productos de dátiles frescos profundamente procesados.
Adoptar una estrategia de desarrollo de mercados nacionales y extranjeros al mismo tiempo.
1
Hacer un buen trabajo en labores básicas de desarrollo de mercado:
1
)
Pagar atención a la calidad de la siembra, Dátiles orgánicos.
2
)
Procesamiento de comprensión
Necesidad de obsequios,
Necesidades de atención médica,
La demanda de snacks es el desarrollo sostenible de la industria,
Tres formas de mejorar la calidad del producto
diámetro. Utilice asociaciones de marca para llevar a cabo una expansión del mercado diversificada y un procesamiento profundo diversificado. Esto es para satisfacer las necesidades de productos de diferentes mercados de alta gama.
Tres
)
Aprovechar la marca
Dado que la oferta de dátiles rojos supera la demanda, la implementación de una estrategia de marca es la clave a las ventas de dátiles rojos.
Posicionamiento de marca: plantación orgánica verde, productos de procesamiento profundo de alta tecnología.
Punto de venta de la marca: dátiles rojos orgánicos con función nutritiva y rica nutrición.
Embalaje: Según las características de Xinjiang, es adecuado para diferentes necesidades del mercado.
2
, diferenciación del mercado objetivo
Según la información, compra
500
bolsas de rojo dátiles y La proporción de snacks por debajo de gramos como snacks
60%
, y la compra de snacks por encima de
500
g
Servir como sopa.
20%
para regalos y otros fines.
20%
. Por tanto, los atributos del producto se pueden dividir en obsequios y productos de salud.
Y snacks.
En función de las diferencias en la demanda de los consumidores,
subdividir aún más el mercado objetivo de productos de dátiles rojos
adecuados para mujeres y
niños; y adultos de mediana edad Ancianos
Productos alimenticios de azufaifa.
Serie personas mayores: tipo de atención sanitaria. El embalaje es principalmente rojo.
Serie femenina: tipo belleza. El embalaje es principalmente rosa.
Serie Infantil: Nutrición. El embalaje es principalmente verde.
Serie de bodas: el packaging encarna la felicidad.
(2)
Estrategia de desarrollo de mercado
1
, estrategia de gestión de productos
Comience con la reproducción optimizada , respaldado por un procesamiento profundo de alta tecnología, centrándose en la gestión de marcas y combinando empresas a gran escala en la industria,
para crear un Grupo Zaoye y liderar la transformación de empresas en alta tecnología y alto valor. agregado.
2
, Brand Marketing
Haz un buen trabajo en la planificación del marketing de marca. Hacer un buen trabajo en la planificación publicitaria. Utilice una estrategia de doble marca, una para el mercado de alta gama y otra para el dumping.
Diseñar el sistema de identidad corporativa único de la empresa como colores, lemas, slogans, actividades, packaging, etc.
3
Prestar atención a la relación entre el público y el público.
Únase a asociaciones alimentarias locales, establezca buenas relaciones con los medios de comunicación y organice visitas a las fábricas para los intermediarios.
Cuatro
Métodos de desarrollo de mercado
A través de la venta directa,
el suministro y las ventas y las ventas en línea son las tres formas básicas de ventas.
Construir y ampliar redes de distribución clave en cada región.
Trabajar en red, determinar y desarrollar diferentes mercados en función de los recursos.
Ampliar la red de intermediación a través de alianzas estratégicas.
Adquirir o fusionar empresas locales o establecer alianzas estratégicas.
Métodos de venta específicos:
1
)
Construir una tienda (tienda de ventas) en el mercado objetivo
En ciudades influyentes se establecen y se instalan empresas u oficinas de marketing en ciudades centrales del país.
Céntrate en aquellos con grandes necesidades.
(Alimentos
alimentos, bebidas, supermercados, mercados mayoristas de productos agrícolas, empresas de bodas y compras gubernamentales y corporativas, etc.)
. Desarrollar el mercado turístico y de regalos.
Mercado y mercado de productos para el cuidado de la salud.
2
)
Busca varios agentes.
Establecer un sistema de agencia de productos, atraer inversiones en gran medida y formar una red de ventas.
Tres
)
Comercio electrónico.
Cree una plataforma de comercio electrónico basada en el sitio web de la empresa; únase a sitios web conocidos como "Alibaba"; abra una tienda en línea;
Ventas en forma de Weibo y blogs; ventas por correo electrónico; búsqueda de información sobre ventas; promoción en línea de productos corporativos, etc.
Publicidad en la red de buscadores del portal, etc.
IV
)
Comercio exterior
Registrar marcas de productos en países relevantes y aprobar la certificación de importación de productos en países relevantes; Exposiciones internacionales; subnegocio
actual principalmente.
Cinco
)
Esforzarse por cooperar con grandes empresas nacionales y extranjeras (desarrollo cooperativo,
fabricantes originales de equipos
etc.) para establecer alianzas estratégicas y empresas conjuntas.
Búsqueda de socios estratégicos nacionales y extranjeros en forma de joint ventures, procesamiento y comercialización.
Encontrar socios estratégicos extranjeros lo antes posible. Vendedores extranjeros de renombre; fabricantes de alimentos extranjeros; empresas de ventas en el extranjero organizadas conjuntamente; empresas conjuntas en China, etc.
Adoptar diversas formas de cooperación con empresas de comercio nacional y exterior para aprovechar al máximo sus respectivas ventajas.
6
) Ventas de congresos.
Recaudar fondos activamente para realizar y participar en catas de frutas, exposiciones y otras actividades para aumentar la publicidad y aumentar la visibilidad del producto.
Cada año se lleva a cabo una conferencia nacional de distribuidores para formar alianzas estratégicas con distribuidores de todo el país.
Cinco
, diferenciación de servicios
Vicepresidente de Mercado Interno
Aquí clientes se refieren a distribuidores y usuarios, así como a ventas internas. personal.
Céntrese en la comodidad de los distribuidores al realizar pedidos. Establezca un almacén central local para acortar el tiempo de entrega
Mientras proporcionamos productos a los clientes directos, también les regalaremos cómo comerlos.
Para vender bien la empresa,
también proporciona al personal de ventas de la empresa:
Establecimiento de un centro de información,
proporcionar diversa información en tiempo real;
Proporcionar un sistema de ventas factible; proporcionar planes de marketing y planificar medidas de promoción.
(3)
Marco de gestión de ventas
Gerente general de ventas
1
, Oficina
Centro de mando de ventas. Compuesto por personal, personal de planificación de marketing e información
3-4
seres humanos.
También hay un vendedor de comercio electrónico. Responsable de las ventas en tiendas online y otras plataformas online.
Las tareas de la oficina son:
1
) Establecer una base de datos de información
2
) Planificación de marketing, Publicidad
Tres
) Divulgación de * * * relaciones
Cuatro
) Evaluación del desempeño
Cinco
p>
)Formación empresarial
Conocimientos de marketing
Habilidades de ventas
Gestión de clientes
Exportar conocimiento empresarial
2
, mercado interno
Diseñar el mercado regional nacional. El director del mercado regional es el principal responsable del desarrollo de los mercados regionales.
El Departamento de Cuentas Clave mantiene importantes cuentas clave en todo el país.
Tres
, mercados exteriores
Establecido
2-3
Ministerio de Comercio Exterior. Desarrollar mercados internacionales.
(4) Gestión de Ventas
Vicepresidente de Mercados Exteriores
Oficina
Cada
Región Administrativa
p>
Región
Obras maestras
Motivo
Grandes
Invitados
Familia
Obras maestras
Razones
Héroes
Idioma
País
Inicio
Próximamente
Idioma
País
Inicio
1
Establecer varias ventas sistemas.
2
Fortalecer el entrenamiento.
Tres
Fortalecer la evaluación del desempeño.
Cuota de ventas
50%
Cuota de mercado
20%
Número de nuevos clientes (nuevos clientes ventas)
15%
Recopilación de información de mercado
10%
Espíritu de cooperación
5%
Cuatro
Centrarse en la planificación de marketing.
Cinco
Establecer un mecanismo eficaz de incentivos al personal de ventas.