Revisión de la gestión de la junta directiva de Yang Jie Technology 2020
1. Descripción general
(1) Tecnología de I+D
.a. La empresa insiste en estar orientada al cliente. Guiados por la demanda del mercado, aumentaremos la inversión en I+D de nuevos productos, superaremos las dificultades y mejoraremos continuamente la calidad del producto. Planeamos invertir no menos del 5% de los ingresos por ventas en 2020. La compañía responde activamente al llamado nacional para "conservación de energía, reducción de emisiones, reducción de costos y mejora de la eficiencia" y alienta a los departamentos de I + D a optimizar continuamente el diseño de productos, lograr nuevos avances en tecnología y procesos, mejorar el rendimiento del producto y lograr tanto la utilización de recursos como eficiencia de producción.
B. Durante el período del informe, la empresa continuó optimizando la estructura de productos de la línea de obleas, enriqueciendo continuamente las líneas de productos, ampliando las especificaciones de productos de alta confiabilidad y las series de productos de alta eficiencia energética, y continuó transformándose en productos de alta gama. Los chips PSBD y TSBD lograron una producción en masa en serie completa y continuaron expandiendo nuevas especificaciones; los chips Fred y los chips PMBD lograron una producción en masa de especificaciones múltiples y se expandieron gradualmente a la serie completa de chips LBD, chips TMBD y chips de protección ESD desarrollados con éxito; LOWVF y otros productos nuevos, y lograr una producción de lotes pequeños. Al mismo tiempo, mejorar integralmente el rendimiento del producto de los chips TVS ayudará a mejorar aún más la posición de liderazgo de la compañía en los segmentos del mercado.
C. Durante el período que abarca el informe, la empresa promovió activamente la gestión e implementación de proyectos clave de I+D. Basado en el proceso de 8 pulgadas, Trench Field terminó la serie de chips 1200VIGBT y los productos del módulo correspondiente comenzaron a producirse en masa, lo que marca el importante progreso de la compañía en este campo de productos. La empresa ha desarrollado y lanzado con éxito SGTNMOS, SGTPMOSN/P30V~150V y otras series de productos al mercado. Optimice continuamente el rendimiento de los productos de las series TrenchMOS y SGTMOS, amplíe las especificaciones y variedades; implemente rápidamente estrategias de desarrollo de productos MOS de bajo consumo, coopere activamente con clientes de alto nivel nacionales y extranjeros y acelere el proceso de sustitución nacional. Sobre la base de una comprensión profunda de las necesidades de los clientes, la empresa ha implementado de manera integral una estrategia de desarrollo iterativo para actualizaciones de productos en la industria fotovoltaica y ha acelerado la investigación y el desarrollo de nuevos productos. Además, la empresa ha aumentado sus esfuerzos de investigación y desarrollo en dispositivos de potencia de carburo de silicio y otros productos para satisfacer aún más las necesidades de desarrollo estratégico posteriores de la empresa y sentar una base sólida para el suministro integral de una gama completa de dispositivos de potencia semiconductores.
D. La empresa se centra en la mejora del rendimiento y los avances tecnológicos de los productos existentes. Ha establecido un equipo de investigación en el centro de I+D y utiliza una combinación de software de simulación y experimentos DOE para mejorar los productos de forma integral. , tridimensional y de múltiples ángulos. La estructura de diseño y los parámetros clave de rendimiento se pueden utilizar para optimizar y mejorar el rendimiento del producto y mejorar en gran medida la competitividad de los productos en el mercado.
(2) Marketing
A. Durante el período del informe, la compañía continuó tomando la industria de la electrónica de consumo como base para el desarrollo del mercado, expandiendo vigorosamente la conversión de frecuencia industrial, la automatización y la red. Las comunicaciones y otros campos de la electrónica industrial, centrándose en mercados de alta gama como las comunicaciones 5G, la electrónica automotriz, la seguridad, las pilas de carga y los microinversores fotovoltaicos, explorarán nuevos puntos de crecimiento de ganancias para la empresa.
B. La empresa continúa promoviendo su diseño estratégico internacional, fortaleciendo el vínculo bidireccional entre los mercados extranjeros y los mercados nacionales y, al mismo tiempo, logra una conexión perfecta entre la certificación de productos y la cooperación de lotes; "Yang Jie" y "MCC" Promoción y gestión de marcas, fortalecen la construcción de marcas, combinan fuera de línea y en línea, mejoran aún más la influencia de la marca y se centran en promover el proceso de cooperación con grandes empresas de grupos multinacionales.
C. La empresa se adhiere a los principios de marketing de precisión y servicios de servicio completo, se centra en clientes de referencia en diversas industrias, fortalece la capacitación de talentos de ventas profesionales y técnicos y se esfuerza por mejorar la satisfacción del cliente.
(3) Gestión de operaciones
A. Ante la nueva epidemia de coronavirus, la empresa respondió rápidamente al llamado del gobierno y estableció un grupo de trabajo de prevención y control de epidemias para llevar a cabo su ejecución. diversos trabajos de prevención de epidemias de manera ordenada. Al mismo tiempo, para las materias primas importadas, se establecen inventarios estratégicos con antelación para asegurar la sostenibilidad y estabilidad de la cadena de suministro. Prestando igual atención a la prevención de epidemias y a la reanudación de la producción, la empresa garantiza la entrega oportuna de los pedidos de los clientes y al mismo tiempo garantiza la salud y seguridad de los empleados.
B. La empresa ha estado profundamente involucrada en la gestión del sistema operativo y continúa promoviendo la implementación de operaciones refinadas en cada centro de fabricación. Durante el período del informe, la empresa introdujo el modelo de planificación de producción MPS para ampliar aún más la capacidad de producción de productos estratégicos, establecer un inventario de productos clave, acortar el ciclo de producción y responder rápidamente a las necesidades de los clientes. La empresa toma "la producción total y las ventas totales, y determina la producción en función de las ventas" como su eje principal para garantizar la máxima utilización de la capacidad de la fábrica y al mismo tiempo mejorar continuamente la competitividad de los costos, la gestión de producción, los equipos, la ingeniería, las adquisiciones y otros departamentos; Trabajaremos juntos para promover integralmente la reducción de costos, proyectos de mejora de la eficiencia, construir un sistema operativo sostenible de bajo costo y esforzarnos por lograr el objetivo de reducir los costos estándar en un 5% en 2020.
C. La empresa continúa fortaleciendo sus capacidades de calidad de ingeniería y lleva a cabo sistemáticamente actividades de gestión de calidad sin defectos. Durante el período del informe, la empresa cooperó con empresas consultoras externas para introducir un sistema de gestión de calidad sin defectos, formular y promover materiales didácticos culturales sin defectos, cultivar vigorosamente talentos profesionales relevantes y mejorar la capacidad de utilizar herramientas de calidad de ingeniería para mejorar continuamente los problemas. y evitar que problemas de calidad similares vuelvan a ocurrir, fortalecer aún más la gestión de calidad total.
D. La empresa continúa impulsando la construcción de sistemas de fabricación inteligentes para satisfacer la estrategia de desarrollo y las necesidades comerciales de la empresa. Durante el período del informe, la compañía promovió la construcción de un sistema BI (Business Intelligence) y realizó visualización y visualización en tiempo real de datos de análisis de toma de decisiones relacionados con ventas, operaciones, finanzas y otros departamentos.
Se completó la expansión de la virtualización del servidor y se formó un servicio de nube privada de doble virtualización para SAP y MES, que mejoró la disponibilidad y utilización del equipo de hardware básico, invitó a consultores profesionales externos para realizar investigaciones, mejorar continuamente SAP, MES, EAP y otros sistemas, y más; optimizado El proceso de gestión interna de la empresa favorece la mejora de la eficiencia de la gestión y los beneficios económicos de la empresa.
(4) Fortalecimiento de capacidades organizativas.
A. Desarrollo de capacidades en la organización de marketing: durante el período del informe, la empresa introdujo e implementó el sistema de gestión de calificaciones de gerentes de cuentas, mejoró aún más los canales y estándares de desarrollo profesional para el personal comercial e inicialmente logró el objetivo de todos. personal comercial con certificados; al mismo tiempo, la empresa Se optimizó y lanzó una serie de políticas de incentivos comerciales para mejorar la vitalidad de la organización de ventas de la empresa. Durante el período del informe, el desempeño de la empresa aumentó significativamente.
B. Lanzó un nuevo plan de distribución de valor: la compañía lanzó un mecanismo de gestión de paquetes salariales para alentar efectivamente a varios departamentos a mejorar la eficiencia humana. En la primera mitad del año, la eficiencia humana aumentó en más de 65,438+. 05%. Al mismo tiempo, se realizaron ajustes salariales en el contexto de la epidemia, lo que efectivamente contribuyó al crecimiento sustancial de las ventas y las ganancias.
C. Capacitación efectiva de cuadros: la compañía lanzó el proyecto de capacitación de cuadros "Jie Yinghui", lanzó un esquema de gestión de cuadros, estándares de calificación, conciencia de roles y otros contenidos de capacitación, e introdujo la serie de redes "Líderes Empresariales". El curso proporciona aprendizaje y práctica sistemáticos, lo que ayuda eficazmente a los cuadros directivos a ampliar sus horizontes y mejorar sus habilidades laborales.
Dos. Para obtener detalles sobre los riesgos que enfrenta la empresa y las contramedidas, consulte la sección de riesgos principales en la "Sección 1 Consejos, contenidos e interpretaciones importantes" de este informe.
Tres. Análisis de competitividad central Durante el período del informe, las principales ventajas competitivas de la empresa, como ventajas tecnológicas, ventajas de la cadena industrial, ventajas para el cliente, ventajas de gestión de calidad, ventajas de gestión de marketing y ventajas de suministro a gran escala, continuaron manteniéndose y se mejoró aún más la competitividad central. . 1. Tecnología de I+D: (1) Plataforma tecnológica avanzada de I+D La empresa integró los equipos de I+D de varias unidades de negocio y estableció un centro de I+D a nivel empresarial. El centro de I+D a nivel de empresa incluye ocho equipos principales, incluido el equipo de I+D de SiC, el equipo de I+D de IGBT, el equipo de I+D de MOSFET, el equipo de I+D de diseño de obleas, el equipo de I+D de embalaje de WB, el equipo de I+D de embalaje de clips y el centro de servicio técnico, formando un sistema completo a partir del diseño de obleas. I+D hasta el embalaje El desarrollo de productos, un sistema completo de I+D y servicio técnico, desde el soporte técnico preventa hasta los servicios técnicos posventa, proporcionan una sólida garantía para el desarrollo de nuevos productos de la empresa, la superación de obstáculos técnicos y la expansión del mercado. 2. Se divide en laboratorio de confiabilidad, laboratorio de análisis de fallas, laboratorio de simulación y laboratorio integral de I+D, que puede satisfacer múltiples necesidades, incluidas pruebas ambientales y de función del producto, análisis de fallas físicas y químicas, simulación de tensiones eléctricas, térmicas y mecánicas del producto, etc. Plataforma integral de aplicación de experimentos de productos. El laboratorio está equipado con equipos de prueba y de I+D avanzados adecuados para una variedad de productos como diodos, BJT, MOSFET, IGBT, módulos de potencia, etc., lo que cubre una gama completa de necesidades de I+D para el diseño de chips, el empaquetado de dispositivos y el producto terminado de la empresa. pruebas de circuitos de aplicaciones y venta y servicios de terminales, garantía de servicio técnico multiplataforma. La empresa ha construido un laboratorio central de I+D de acuerdo con los estándares nacionales de laboratorio electrónico de primera clase, con un área de construcción de 5.000 metros cuadrados (2) y un completo sistema de talento técnico. A lo largo de los años, la empresa ha introducido continuamente talentos técnicos superiores nacionales y extranjeros, formando un equipo de talentos de alta calidad que cubren el diseño de I+D de chips de alta gama, el diseño de I+D de envases avanzados y otros aspectos. Además, la empresa también ha llevado a cabo la contratación de talentos para muchas universidades 985 y 211 a través del "Plan Qianlong", proporcionando una reserva de talento técnico de alta calidad. Para asegurar la rápida mejora de las capacidades del talento de reserva, la compañía ha implementado una serie de planes de formación del talento, que incluyen planes de educación continua, mecanismos de rotación laboral y la implementación de sistemas de coaching y mentoría. En la actualidad, el equipo de ingeniería del centro de I+D de la empresa es relativamente estable, con un alto nivel profesional, una excelente calidad empresarial y un fuerte sentido de innovación, lo que ha sentado una base sólida para la innovación tecnológica y el desarrollo sostenible de la empresa. (3) Mejorar el proceso de I+D. La empresa concede gran importancia a la construcción del proceso de I+D y lo optimiza y actualiza continuamente junto con el desarrollo de la empresa. Ahora tiene la capacidad integral de I+D para responder rápidamente a las necesidades de los clientes, completar el desarrollo y la promoción de productos con alta calidad y eficiencia, y proporcionar una gama completa de soluciones técnicas para las necesidades especiales de los clientes. modelo de desarrollo integral y proporcionó una plataforma para el rápido lanzamiento y promoción de nuevos productos Listado proporciona una fuerte garantía. (4) Enriquecer continuamente las patentes de I+D En los últimos años, la empresa ha aumentado continuamente la inversión en I+D en tecnologías patentadas, enriquecido las reservas de patentes de tecnologías centrales, protegido eficazmente los logros creativos y mejorado la posición de la empresa en empresas conjuntas y negociaciones comerciales. Durante el período del informe, la empresa obtuvo 14 nuevas patentes nacionales. Al final del período del informe, la empresa tenía 268 patentes nacionales, incluidas 46 patentes de invención. 2. Marketing: (1) Surgen nuevas oportunidades a partir de la situación internacional en 2020. Afectada por la epidemia de COVID-19, el crecimiento económico mundial ha disminuido y la industria de los semiconductores también se ha visto afectada hasta cierto punto. Sin embargo, a medida que mejora la situación de prevención y control de epidemias nacionales, la demanda del mercado interno se recupera gradualmente; la continua intensificación de la guerra comercial entre China y Estados Unidos ha brindado a las empresas nacionales de semiconductores de energía más oportunidades de sustitución interna. Al mismo tiempo, impulsados por la nueva política nacional de infraestructura, las comunicaciones 5G, los vehículos de nueva energía, las pilas de carga, la computación en la nube, el Internet de las cosas y otros campos se han embarcado en un modelo de crecimiento de alta velocidad, promoviendo en gran medida el desarrollo de los semiconductores de potencia. industria. (2) Tomando el mercado como guía para mejorar la influencia de la marca, la empresa fortalece aún más las funciones del departamento de marketing, amplía los canales de promoción de la marca, mejora el mecanismo de gestión de la industria y de la gestión de productos, implementa marketing de precisión y se centra en 5G y electrónica de potencia. , electrónica de consumo, seguridad, control industrial, electrónica automotriz, nuevas energías y otras industrias clave.
y llevar a cabo promoción y publicidad integrales a través de diversos canales, como la celebración de reuniones de promoción de la industria, marketing en línea y participación en seminarios de terceros, respondiendo rápidamente a las necesidades de las industrias y clientes intermedios, al mismo tiempo, aprovechando al máximo las necesidades; Las ventajas de la marca MCC International y la utilización de capacidades de diseño de productos de canales europeos y americanos (diseño y suministro de soluciones), desarrollan el mercado internacional de alta gama y mejoran constantemente la influencia de la marca de la empresa en diversas industrias y clientes. (3) Se continúa implementando el marketing de cuentas clave. La compañía continúa implementando proyectos clave de marketing de valor para el cliente para centrarse en el cliente e invertir recursos de alta calidad en clientes de alta calidad. Durante el período del informe, obtuvimos oportunidades de cooperación de sustitución de importaciones con clientes finales reconocidos como ZTE y DJI. y promovió activamente múltiples líneas de productos la cooperación comercial, ampliando aún más el espacio de mercado futuro de la empresa. 3. Desarrollo de capacidades organizacionales: (1) Optimización de procesos organizacionales Durante el período del informe, la compañía se centró en el plan estratégico establecido y lo combinó con cambios en el entorno externo, enfocándose en la gestión estratégica, la gestión de ventas, la gestión de calidad, el desarrollo de productos y el suministro integrado. cadena, recursos humanos, Se han identificado siete procesos principales, incluido el financiero, y se ha determinado el responsable del proceso con la primera orientación al cliente, se han eliminado los vínculos que no agregan valor con el apoyo de TI; La optimización fuera de línea y la solidificación en línea han aumentado la transparencia de la gestión de la empresa, mejorando así la eficiencia El propósito del control de riesgos. (2) Fortalecer la gestión de calidad total Ante los cambios del mercado y los mayores requisitos de calidad de los clientes, la empresa partió de la visión corporativa y la estrategia de desarrollo a largo plazo y propuso un plan de cambio de cultura de calidad con cero defectos como núcleo según fuera necesario. La empresa coopera con organizaciones profesionales externas para llevar a cabo actividades de reforma de calidad sin defectos. Al establecer e implementar un sistema de cultivo de cultura de calidad sin defectos y llevar a cabo actividades de mejora de la calidad sin defectos, la calidad del producto y los niveles de servicio de la empresa se han mejorado de manera efectiva. Durante el período del informe, las principales quejas de los clientes de la empresa disminuyeron aproximadamente un 30% interanual y la satisfacción del cliente aumentó significativamente, mejorando aún más la competitividad central de la empresa. (3) Fortalecer la formación de equipos de ventas Durante el período del informe, la compañía lanzó un sistema de calificación de gerentes de cuentas, aclaró aún más los canales y estándares de desarrollo profesional para el personal comercial, introdujo gerentes senior de marketing y ventas en la industria, fortaleció la formación de equipos de ventas y más Mejoró las habilidades organizativas de ventas de la empresa.