Cómo los agentes inmobiliarios pueden mejorar sus habilidades para hablar
Al vender la misma casa, algunos agentes tienen un buen desempeño mientras que otros tienen un desempeño deficiente. Hay muchas razones, pero un factor que no se puede ignorar es si la correduría puede utilizar habilidades de presentación profesionales y qué tan apropiadamente se utilizan.
Consejos 1: Profesionalismo e integridad de expresión
Da siempre ejemplos para mejorar la credibilidad. Expréselo de manera positiva, utilizando oraciones completas, oraciones estándar, palabras literarias y términos profesionales, y brinde explicaciones apropiadas cuando sea necesario, para que los clientes puedan afirmar su imagen profesional, sus logros profesionales y su capacidad mientras obtienen suficiente información.
Consejo 2: Presta atención a tu elección de palabras y cambia tu entonación.
Es sorprendente evitar la aburrida retórica de recitar documentos oficiales.
Consejo 3: No discutas con tus clientes.
El corredor dijo que ganar clientes no significa obtener pedidos, sino enfatizar repetidamente los intereses y beneficios que interesan a los clientes, haciéndolos sentir poderosos e impresionantes. No utilices palabras inútiles, palabras vulgares o palabras en negrita.
Consejo 4: Sea relajado y divertido.
Tenga cuidado de hablar con facilidad para que la conversación no se convierta en una carga. Citar las palabras de celebridades, grandes personas y personas autorizadas puede fortalecer su autocultivo y lograr efectos humorísticos.
Consejo 5: Di cosas diferentes a diferentes personas.
Para clientes masculinos y femeninos, clientes jóvenes y clientes antiguos, los agentes tienen diferentes estilos de conversación según el contenido y el método.
Consejo 6: Aprende a escuchar.
Los agentes no deben interrumpir a los clientes fácilmente. A veces, escuchar con eficacia y ser un buen oyente es más importante que ser un buen orador.
Consejo 7: Considere los sentimientos del cliente
Durante el proceso de negociación, si no puede responder a las objeciones y opiniones valiosas del cliente en el acto, regístrelas y responda lo antes posible; Preste atención a los cambios emocionales del cliente y no haga demasiados pequeños movimientos que puedan causar malentendidos.
Consejo 8: Utiliza terminología profesional de forma adecuada.
Al hablar con los clientes, los corredores pueden insertar jerga en su discurso para evitar la inflexibilidad.
Consejo 9: El texto está lleno de emoción.
Moviliza las emociones y, naturalmente, habrá emociones en tus palabras. Si tienes sentimientos, puedes lograr un buen efecto de comunicación. Sin emoción, no puedes convertirte en un agente dorado. Deberías ser bueno usando jingles, quintillas o letras. Sólo la innovación puede dejar una profunda impresión en las personas y estimular verdaderamente el deseo de demanda. Utilice conjunciones como "y", "entonces" y "entonces" para expresar un futuro brillante.
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