¿Son los llamados esquemas piramidales de "venta directa multinivel" y "venta directa tradicional"?
La venta directa significa que los productos no se distribuyen a través de canales de venta públicos tradicionales, como centros comerciales y supermercados, sino que son vendidos directamente por fabricantes o distribuidores.
Ahora, llamamos a todas las formas de venta que se venden directamente al consumidor sin pasar por el enlace mayorista, incluidas las ventas por televisión, pedidos por correo, proveedores automáticos, ventas por catálogo, ventas puerta a puerta, etc.
La Asociación Mundial de Venta Directa define el concepto de venta directa de la siguiente manera: La venta directa se refiere a vendedores independientes que realizan explicaciones y demostraciones cara a cara en lugares distintos de las tiendas minoristas fijas (como residencias personales, lugares de trabajo , u otros lugares). Introducción directa de productos y servicios a los consumidores y comercialización de productos de consumo.
La venta directa en sentido estricto significa que los productores, fabricantes e importadores venden productos cara a cara a los consumidores a través de vendedores directos (y consumidores; aquí los consumidores se refieren a los consumidores en la venta directa multinivel). vender sus productos, incluida la venta directa de un solo nivel y la venta directa de varios niveles.
Clasificación
1 Venta directa de un solo nivel y venta directa de varios niveles (este modelo es en realidad venta piramidal: es decir, el desarrollo de modelos fuera de línea)
En 2005, se promulgaron el Reglamento de Gestión de "Venta Directa" y el "Reglamento de Prohibición de MLM". Después de más de cuatro años de práctica en el mercado, las empresas de venta directa con y sin licencia han logrado avances integrales en la remuneración del equipo, el límite de distribución de bonificación del 30 % y las restricciones operativas regionales. Sin embargo, la situación incontrolable que preocupaba al gobierno y a la industria no se produjo. La venta directa multinivel que cumple con los estándares internacionales no ha sido prohibida, sino que se ha arraigado en el juego con la ley y ha hecho que el gobierno tenga éxito.
La cuasi publicidad de la venta directa multinivel significa que el gobierno acepta su existencia, pero la ley aún prohíbe su existencia, para garantizar que cuando surjan problemas que afecten la estabilidad social, puedan solucionarse. reprimidos y controlados conforme a la ley. Esta es una característica importante de la supervisión de ventas directas de mi país.
La venta directa de un solo nivel es utilizada por el 20% de las empresas de venta directa. El 80% de las empresas de venta directa utilizan la venta directa multinivel. La venta directa de un solo nivel es la introducción de un modelo de comisión. Por ejemplo, los corredores de compañías de seguros y compañías de futuros son libres y dependen de sus relaciones personales para vender productos y obtener comisiones. Sin embargo, los clientes que desarrollan no se convierten en vendedores ni forman una estructura jerárquica, por lo que esto es legal.
2 Marketing directo
Este modelo también se denomina marketing directo. Los productores, fabricantes e importadores entregan productos a los consumidores a través de los medios (correo electrónico directo, canales de compra por televisión e Internet) o información. . El "directo" en el marketing directo se refiere a vender directamente a los consumidores sin pasar por distribuidores, y la palabra "fu" se refiere a la interacción entre la empresa y sus clientes. Los clientes tienen una respuesta clara a los esfuerzos de marketing de la empresa (si comprar o no), y la empresa tiene datos de respuesta claros que pueden contarse para evaluar los efectos de marketing anteriores.