Resumen de prácticas de agente inmobiliario
Descripción general de la práctica de las agencias inmobiliarias (1)
A primera vista, puede pensar que la industria inmobiliaria no está relacionada con mi especialización, pero este no es el caso. Si hay una casa, debe haber una comunidad. Sí, la calidad del entorno comunitario también afecta los precios de la vivienda. Sumado a la comprensión de la estructura de la casa, el tipo de habitación y la orientación, todavía existe un cierto grado de convergencia con el conocimiento que suelo aprender.
Elegiría _ _ _ _ principalmente por su ambiente de trabajo relajado y su apasionada composición de equipo. _ _ _ _Es el mundo de los jóvenes. La edad media de los empleados aquí es de sólo 28 años y están llenos de energía. Además, al dedicarte a la venta y alquiler de casas de segunda mano, puedes conocer todo tipo de personas y aprender muchos conocimientos que no se consiguen en las aulas.
Después de dos rondas de entrevistas, llegué al centro comercial _ _ _ _ y rápidamente me asignaron a la cadena de tiendas Chengfei y comencé mi trabajo.
La tienda es muy pequeña y el cartel es mucho más pequeño que el que vende productos acuáticos al lado. La mayoría de los dependientes de las tiendas son recién llegados y llevan menos de un mes trabajando. Sólo el gerente de la tienda es un "antiguo empleado" que ha estado trabajando durante un año, pero también es un gerente de tienda recién ascendido. Al ver esto, no puedo evitar preguntarme: ¿será bueno el rendimiento aquí? ¿Puedo vender mi casa? Afortunadamente, a excepción del gerente, todos mis colegas son recién graduados, por lo que hay muchos * * * temas de qué hablar. Tengo el presentimiento de que trabajar aquí será agradable, al menos sin problemas interpersonales.
A medida que pasa el tiempo, gradualmente me familiarizo con el proceso de negocio y me siento cada vez más cómodo al operarlo. El llamado intermediario sirve para tender un puente entre compradores y vendedores, y el objetivo final es concluir una transacción. El deber de nuestros asesores inmobiliarios es coordinar la relación entre compradores y vendedores y lograr que ambas partes estén de acuerdo con nosotros. Esto requiere una habilidad considerable.
Informe de Prácticas de Agente Inmobiliario Informe de Prácticas de Agente Inmobiliario Mi primer cliente fue difícil. Quería alquilar una casa cerca de Wanxin Village, pero la alquiló por un mes y preguntó a varios propietarios. Se negaron a alquilar durante un mes. Una de nuestras colegas dijo que deberíamos hacer el trabajo en secreto y no permitir que ambas partes paguen los honorarios de la agencia. Si podemos hacer que los clientes se sientan interesados, invítenos a cenar. Aunque estaba preocupado por esto e hice varias llamadas como ella quería, los dueños todavía no estuvieron de acuerdo. No tuve más remedio que rendirme. Parece que la gente que alquila casas todavía está dispuesta a alquilar por mucho tiempo, y por eso sé que todavía se puede hacer contrabando. ¿Pero esto no pone a la empresa en desventaja? Y si no tienes experiencia, tal vez ambas partes huyan. Parece que no importa lo que hagas, hay un conjunto de reglas tácitas y hay muchas cosas que aprender.
Un nuevo colega llegó a la tienda el 17 de abril. Solía trabajar en la casa de Yi An y luego condujo un taxi durante tres meses. Ahora está aquí. Su capacidad comercial es muy sólida y se convirtió en inquilino único el primer día. Lo admirábamos mucho y en el acto le pusimos un apodo: Todopoderoso. Pero al observar su apariencia, no es tan inocente como nosotros, los estudiantes universitarios que acabamos de salir de la escuela. A primera vista, parece un hombre tranquilo. Ha estado en sociedad durante tantos años y tengo la vaga sensación de que puede haber fricciones entre él y el gerente de la tienda. Después de todo, no hay lugar para dos tigres en una montaña. Queda por ver cómo evolucionará en el futuro.
Los siguientes días fueron muy ocupados y gratificantes, y mi trabajo iba por buen camino. Recibí varios compradores sucesivamente, los emparejé con casas y les mostré el lugar, pero al final no hubo acuerdo. Algunos se deben al precio, otros simplemente no están interesados en comprar una casa en un futuro próximo y otros no están satisfechos con la casa. He hecho esto y conversado con el gerente de la tienda durante mucho tiempo. Sé cómo clasificar a los clientes y cómo comprenderlos mejor para relacionarlos con la casa perfecta. Todo esto requiere acumulación y resumen de experiencia. Luego, el gerente me asignó una tarea, que era escabullirme por la comunidad, dibujar un mapa de la comunidad y dominar conocimientos profesionales como préstamos y transferencias, para poder comunicarme mejor con los clientes y guiarlos.
Comunicarse con los clientes es un conocimiento profundo. Primero tienes que hacer que confíen en ti y te reconozcan, y luego él te permitirá encontrarle una casa y podrá comprar con confianza la casa que le encontraste. La persona típica dice tonterías y está a favor del cliente y del propietario, lo que hace que ambas partes sientan que usted simplemente está a favor de él y que se está uniendo para hacer que la otra parte gane dinero. En resumen, ambas partes pueden tomarlos todos y sellar el trato. Para decirlo amablemente, este es el arte de conectarse con la gente. Para decirlo sin rodeos, esto es mentira.
Pero no basta con hacer un buen trabajo entre compradores y vendedores. También debemos evitar una competencia feroz entre las cadenas de tiendas, otros intermediarios y nosotros.
Por ejemplo, otras cadenas de tiendas arruinaron un negocio _ _ _ _ _ de nuestra tienda. En ese momento se fijaron los precios tanto para compradores como para vendedores y el contrato se firmó inmediatamente. Sin embargo, en un día, la cadena de tiendas evitó que cinco clientes fueran a ver la casa, lo que molestó al propietario. Subió el precio en 40.000 yuanes. No había lugar para la negociación y el negocio se arruinó. Cabe mencionar que ninguno de los clientes traídos por esa tienda quiso comprar ni siquiera hizo una oferta. Dejé muy claro que estaba allí para promover nuestro negocio. Esto es cierto incluso para las cadenas de tiendas propiedad de nuestra empresa, y mucho menos entre empresas. Como _ _ _ _ _, _ _ _ son nuestros enemigos mortales, y casi todos los negocios son una batalla por secretos. Si no puedes hacerlo tú mismo, nunca permitirás que otros se conviertan en talentos. Estaba demasiado oscuro pero no había nada que pudiera hacer para sobrevivir. Al menos esa competencia no es ilegal.
Debido a que la tienda es demasiado pequeña, la ubicación está rodeada de otras agencias y hay demasiados empleados novatos en nuestra tienda con poca experiencia, han pasado más de 20 días y el único en nuestra La tienda todavía está allí. No estaba terminada y la única fue manipulada por otra tienda, por lo que no obtuvimos nuestra parte justa. de ninguna manera. Todos somos nuevos aquí, incluso el gerente es nuevo. No nos intimides y no intimides a nadie.
Si no tienes negocios, no puedes esperar. No hay almuerzo gratis en el mundo. No es sólo un problema de falta de dinero, sino también un problema de deducciones. Entonces, salimos colectivamente y publicamos una nota.
Ser pegajoso es algo muy interesante. Solía ver tantas pegatinas colocadas casualmente afuera y sentí que afectarían la apariencia de la ciudad. Ahora está claro que de las casas vendidas por diez yuanes, nueve las pagan los agentes. Incluso si vende o compra una casa de forma individual, nueve de cada diez llamadas las realizará un agente. Esta es una de las características de esta industria.
Además, no sólo tratamos con clientes habituales, sino también con insectos domésticos. Chongzi es muy profesional Incluso si no entiendes lo que dicen, no puedes demostrar que no entiendes. Porque si ven que eres un novato, definitivamente te acosarán. Los verdaderos errores importantes no se encuentran sólo en cada error, sino también en cada intermediario. Los errores tienen sus propias reglas. Si un error hace algo malo, tendrá mala reputación. No se puede hacer mucho con un error como este.
Informe de prácticas de agencia inmobiliaria Informe de prácticas Resumen de prácticas En cuanto al negocio de ventas por tiempo limitado, este debería ser un negocio que guste a todos los agentes. Firma un contrato con el propietario, lleva el libro de propiedad al centro de transacciones y lo venderemos en exclusiva. Esto no sólo evita efectivamente la competencia feroz entre intermediarios y agencias inmobiliarias, sino que también elimina la situación de vender casas de otras personas sin compartir el alquiler. Además, existen disposiciones sobre precios en un contrato de duración limitada. Si vendemos la casa por más que eso, podemos dividirla al 50% con el propietario. Ser rentable y controlar los recursos.
Para ser honesto, creo que la propia gestión de Cheng Fei tiene muchos problemas. En primer lugar, los honorarios de agencia no se descuentan en absoluto. Una vez recibimos un par de compradores y vendedores que se negaron a pagar la tarifa de agencia cuando todo estaba listo. Incluso si la empresa asiente para darles un descuento del 50 % y firman, la empresa simplemente se niega a hacerlo y se apega a las antiguas reglas y no cambia en absoluto. Entonces la gente se fue y la empresa no ganó ni un centavo. En segundo lugar: todo sólo se puede hacer según los procedimientos de la empresa. Tomemos como ejemplo una casa en Wanheli. Si el precio medio de transferencia de bienes inmuebles privados supera los 5.000 (7.100 para Heping, 6.300 para Hexi, 6.100 para Nankai y 5.000 para otros distritos), se pagará la diferencia en el impuesto comercial. Si se siguieran los procedimientos de la empresa, sería imposible para la Autoridad de Vivienda evaluar el precio por debajo de 5.000. Pero nosotros mismos encontramos maneras de otorgar calificaciones bajas y la empresa no lo permite. Por supuesto, el resultado final son las órdenes en ejecución. Una vez más, hay demasiadas cosas diversas. Es casi como una empresa de propiedad estatal. Si pasa algo, convoca una reunión y deja que todos griten consignas y expresen su determinación. ¿De qué sirve además de perder el tiempo? También podría tomar medidas. En resumen, es demasiado rígido e inflexible. Cada cadena de tiendas opera de forma independiente y no existe ninguna idea unificada.
De todos modos, aprendí mucho, aprendí muchos principios, aumenté mis conocimientos, amplié mis horizontes, aprendí mucho sobre transacciones de viviendas de segunda mano y vi muchas historias internas de agencias inmobiliarias. lo que enriqueció mi experiencia en el trato con las personas. Aunque muchas de estas cosas van en contra de lo que aprendí en la escuela, esta es la sociedad, que es muy diferente de la vida sin preocupaciones en el campus. Puede ser oscuro, puede ser complicado, puede ser confuso, puede ser esclarecedor. Pero así es la vida, colorida y a veces sorprendente.
“Todo en este vasto mundo me genera curiosidad”. Pero tarde o temprano, me integraré en este colorido mundo y me convertiré en una “curiosidad” a los ojos de los demás.
La sociedad es como un crisol, no importa lo que seas, eventualmente te derretirás y esos grumos insolubles inevitablemente serán filtrados. Esto es inaceptable para la sociedad. No sé si este es nuestro dolor o el dolor de la sociedad.
Parte 2 de la descripción general de la práctica de las agencias inmobiliarias
Estoy a punto de ingresar a la sociedad y comenzar la vida de pasantía con la sensación de adquirir algo de experiencia social. Esta inolvidable pasantía nos permitió sentir la cultura corporativa del grupo. Hay dificultades y alegrías en el trabajo, pero la mayoría son ganancias. Esta pasantía también me benefició mucho. Lo sé desde pequeña y solo hablo. La práctica es la única piedra angular que lo crea todo. Aunque también inicié mi propio negocio durante la universidad y participé en diversas unidades de trabajo. Pero esta es una pasantía que combina teoría y práctica, aplicando la teoría a la práctica y acumulando más conocimientos teóricos en la práctica. Con la ayuda de los líderes e instructores de la empresa, completé con éxito la pasantía.
Después de medio año de prácticas en la empresa, enumeré varias diferencias entre el campus y la sociedad.
1. Mi especialidad durante la escuela era demasiado normal. Las especialidades establecidas por la escuela son demasiado "macro", los cursos tomados no están específicos y las especialidades son muy generales. Cada empresa involucra muchas especialidades en sus operaciones reales. Debido a la naturaleza general del curso, el conocimiento profesional es relativamente superficial y solo conozco la situación general del conocimiento profesional. Después de que realmente entré en contacto con el trabajo, tuve que empezar de nuevo. Poco a poco entendí todos los pequeños vínculos.
2. Entusiasmo de los estudiantes por aprender. En la escuela, aprendemos algunos conocimientos teóricos todos los días, pero para los estudiantes de primer año, todo es en la oscuridad. Al principio había una mezcolanza de teorías y todo tipo de información se absorbía entre sí, lo que hacía que los estudiantes se sintieran cansados y agotados. Con el tiempo, sentí que simplemente no tenían ningún significado práctico y no reflejaban verdaderamente su función.
3. Comprensión de los modelos de enseñanza. También hay oportunidades de pasantías durante el estudio, que los estudiantes universitarios del siglo XXI deberían valorar. Otras escuelas no tienen tan buenas oportunidades. Durante las prácticas podemos aprender muchos conocimientos que no están disponibles en los libros. Se trata de un modelo de enseñanza innovador. En un entorno de alta presión laboral, nuestros compañeros ya están a la vanguardia. Durante la pasantía, aprendemos los conceptos básicos de las operaciones diarias de la empresa y necesitamos comprender los detalles del trabajo diario.
Después de medio año de prácticas, hay mucha experiencia que vale la pena aprender y crecer en el futuro.
En esta pasantía experimenté: recepción de proveedores, elaboración de hojas de contacto de trabajo y hojas de procesamiento de documentos oficiales, participación en trabajos de licitación, inspecciones en sitio de fábricas, evaluaciones internas de personal y proveedores, clasificación de información de productos, diariamente. Transacciones contables y más. Sumado a la buena orientación de liderazgo, siento que este período de tiempo es muy satisfactorio. He aprendido una variedad de conocimientos que son difíciles de aprender en la escuela, así como diversas actitudes y requisitos para el trabajo social.
1. Cambio de mentalidad. No tenemos que preocuparnos por algunos problemas en la vida escolar, pero podemos mantener nuestros estudios en la vida escolar, pero no en el trabajo. En el trabajo, debemos considerar cómo mejorar la eficiencia del trabajo, cómo lidiar con la relación con colegas superiores y cualquier trabajo insatisfactorio, debemos tratarlo con una mente normal. Cambiar nuestra mentalidad a tiempo hará que el trabajo sea más fluido. Necesitas un sentido de responsabilidad. Todo lo que hagas debe tener un principio y un final. Las cosas que logras a través de tus propios esfuerzos te hacen sentir seguro. Además, necesitamos un corazón que admita errores y resista la presión. Cuando ingresamos por primera vez a un nuevo entorno, debemos aceptar el impacto de cualquier error y ajustar nuestra mentalidad para aceptar la realidad. Permítete convertirte en una persona fuerte que pueda soportar la presión.
2. Ética en el trabajo. Cuando se trabaja en una empresa, las relaciones son importantes. En el proceso de llevarnos bien, no debemos compararnos ciegamente con nuestros familiares y llamarlos hermano o hermana. El lugar de trabajo requiere una cierta relación de clase y es difícil reflejar la crueldad de la realidad en una relación de parentesco. Después de que te preocupes ciegamente por las relaciones, la ética en el lugar de trabajo limitará tu progreso. Jefe repugnante. Será perjudicial para el futuro camino del desarrollo.
3. Planear hacer cosas. Con un plan claro, los objetivos serán claros, por lo que no te quedarás perdido en el trabajo. Durante mi pasantía en el departamento de compras durante más de medio año, escribí un diario de trabajo todos los días, registré lo que quería hacer y luego resumí el estado de finalización. Un registro puede parecer normal, pero prácticamente mejora la eficiencia y el orden de su trabajo. También es útil para trabajos posteriores sin terminar.
4. Es mejor un buen recuerdo que un mal recuerdo escrito. Desarrolla el hábito de resumir todos los días, por supuesto en un cuaderno. No importa cuán grande o pequeña sea, pública o privada. Sólo con una buena organización podremos manejarlo todo. Por supuesto, el proceso de grabación también se puede dividir en relaciones primarias y secundarias. Haz primero las cosas importantes y luego las ordinarias.
5. Presta atención a todo y aprende.
Cuando llegué por primera vez al departamento de compras, reorganicé los contratos de compras anteriores y realicé un registro de gestión de archivos electrónicos, lo que me ahorró tiempo de búsqueda de archivos. Durante el proceso de clasificación, leí atentamente el contenido del contrato de compra de la vivienda, lo que me será de gran ayuda a la hora de revisar el contrato en el futuro. Pude aplicar directamente el modelo de contrato anterior y este resultado es directamente atribuible a mi atención. Siempre que prestes atención al aprendizaje en todas partes de tu vida, no siempre esperes que los demás te digan qué hacer. Debes aprender a pensar en lo que debes hacer. Presta atención a lo que hacen los demás.
6. Vende tus ideas importantes. En futuros trabajos, si quieres un ascenso, etc. No piense en reemplazar al líder, solo espere a que sea ascendido o transferido. Durante este tiempo, debemos hacer todo lo posible y lograr todo lo que pueda ayudar a nuestros líderes. Entonces, si él no te asciende, ¿quién lo hará? Además, el crédito siempre es del líder. De hecho, el crédito del líder es de él mismo y del equipo.
7. Las cosas son necesarias. En el trabajo, lo que más hacemos cada uno de nosotros es ir a buscar agua, fregar el suelo y limpiar la mesa, pero no me aburro, sino que lo considero una sala de conferencias para mi formación de calidad. Es por estas pequeñas cosas que el entorno de la oficina cambia. Vale la pena hacer estas pequeñas cosas. Las cosas pueden ser pequeñas, pero el proceso es importante.
Las anteriores son algunas de mis experiencias durante mis prácticas. Al mismo tiempo, también descubrí que todavía tengo algunas deficiencias, como ser impaciente, estar dispuesto a eludir y tener que ser fuerte al hablar con proveedores y comunicarme por teléfono. Sólo tratando correctamente sus defectos y errores podrá mejorar sus habilidades más rápidamente.
El periodo de prácticas de seis meses está llegando a su fin. En la integración de teoría y práctica, somos más maduros y estables que cuando llegamos aquí, y también hemos adquirido algo de experiencia práctica. En un entorno de competencia feroz y empleo difícil, nuestro primer paso nos ha sentado una cierta base. ¡En el futuro combate profesional, lucharemos más fuerte y más bellamente!
Parte 3 de la descripción general de la práctica de las agencias inmobiliarias
El telón del ejercicio de la medicina en el extranjero está llegando a su fin. Mirando hacia atrás desde el principio hasta ahora, mi mayor sensación a lo largo del camino es que he madurado mucho. No sólo enriqueció mi experiencia de vida, sino que también me permitió saborear el arduo trabajo y la alegría de crecer. Durante las prácticas aprendí que el trabajo en equipo es importante. El trabajo en equipo no es sólo cooperación dentro de nuestra propia empresa, sino también con otras empresas del mismo sector. En el proceso de hacer negocios, conocí a muchos colegas. Aunque no estamos en la misma empresa, queremos hacer lo mismo, por eso también iniciamos la cooperación entre diferentes empresas. La competencia y la cooperación coexisten y hemos establecido buenas asociaciones con otras empresas de la misma industria.
Las prácticas de cinco meses no son mucho tiempo, pero en poco más de cinco meses realmente aprendí muchas cosas que nunca había aprendido en la escuela ni en los libros. Por ejemplo, cuando se trata de comunicación interpersonal, los libros simplemente te dicen cómo hacerlo, pero la comunicación interpersonal en la sociedad es muy complicada y no la sentirás tan profundamente en la escuela. Hay todo tipo de personas en la sociedad y cada uno tiene sus propios pensamientos y personalidades. Realmente se necesita mucha habilidad para manejarlos bien. Esta habilidad generalmente proviene de la experiencia y la experiencia social. En términos de acciones, hay personas que se preocupan por ti, personas que no se preocupan por ti y personas a las que no les agradas. Todo depende de cómo lo manejes. En comunicación, cuando no puedes cambiar algo, sólo puedes aprender a adaptarte a ello. Si no funciona, busque otra forma de adaptarse.
Durante este período, desarrollé el carácter de no dejarme intimidar por ninguna dificultad y nunca rendirme fácilmente. Si quieres realizar tu propio valor, debes tener una personalidad fuerte, un estilo de vida trabajador y una actitud positiva en todo momento. De esta manera, no importa los contratiempos y dificultades que encuentres, podrás superarlos. fracasas, dura poco y puedes aprender lecciones y empezar de nuevo.
La gente suele decir: "Cada línea es como una montaña". A través de esta breve pasantía, me di cuenta de que cada línea de trabajo y cada industria es realmente muy difícil, pero en diferentes formas. En general, aunque la pasantía fue muy dura, aprendí mucho y me inspiré mucho durante este arduo trabajo. Entiendo que encontraré muchas cosas nuevas en mi trabajo futuro, que me traerán nuevas experiencias y experiencias. Al mismo tiempo, también estoy muy agradecido a todos los empleados de la empresa. Durante la pasantía me recibieron calurosamente y respondieron mis preguntas, logrando que nuestra pasantía realmente lograra el propósito esperado. La pasantía terminó rápidamente. Aunque tuve poco tiempo, aproveché mucho. Aproveche las ventajas y condiciones favorables de la casa, utilice preguntas afirmativas para que el cliente dé una respuesta positiva, aproveche la respuesta positiva del cliente y permita que el cliente haga un pedido.
Resumen de prácticas de agente inmobiliario, parte 4
¡El tiempo vuela muy rápido! En un abrir y cerrar de ojos, han pasado aproximadamente 2 meses desde que me uní a _ _ _ _ _ Real Estate Brokerage Co., Ltd. Las prácticas casi han terminado y estoy a punto de empezar a trabajar oficialmente. Un nuevo trabajo significa un nuevo punto de partida, nuevas oportunidades y nuevos desafíos. Permítete encontrar tu lugar en la gran ola.
Cuatro años de vida universitaria están a punto de llegar a un final exitoso. Este es un testimonio de que enfrentamos el futuro y miramos hacia el pasado. Es una pasantía de graduación. La pasantía de graduación es un vínculo importante en el plan de formación y el plan de enseñanza de la escuela. Es la unidad del conocimiento teórico y la práctica social. También es una etapa de transición indispensable para los estudiantes de la escuela a la sociedad.
Una agencia de bienes raíces es una institución de plataforma establecida para que compradores y vendedores de bienes raíces realicen transacciones, y es responsable de garantizar transacciones seguras entre compradores y vendedores. El negocio específico de una agencia de bienes raíces es ayudar a los vendedores a registrar información sobre viviendas, publicarla y publicarla, y garantizar que el inventario de viviendas sea auténtico y efectivo, ayudar a los compradores a encontrar y recomendar viviendas adecuadas e ideales, y guiar a los compradores a ver casas; en el sitio, guiarlos y facilitar las transacciones de las agencias inmobiliarias. El ingreso económico es principalmente la comisión por servicios de intermediación, que según la práctica actual del mercado es del 2% (según el precio de transacción de la casa, el comprador se compone del 1%; y el vendedor se compone del 1%). Los principales procesos comerciales incluyen: desarrollo de casas de huéspedes, registro de casas de huéspedes, visitas de retorno de información y comentarios, visualización de casas, negociación tripartita, firma de contratos, refinanciación, entrega de propiedades, etc. La agencia realiza principalmente algunos trabajos de cajero en las etapas intermedia y inicial: imprimir información del contrato, organizar información de vivienda, actualizar información de desplazamiento en la pantalla LCD, etc. , pero en la etapa intermedia y posterior, bajo el liderazgo del líder, participó en trabajos flexibles específicos como mostrar casas a los clientes, negociar, firmar contratos, refinanciar y entregar propiedades.
Ahora estoy feliz de resumir mi informe de prácticas. Me permitió comprender la sociedad en la práctica, me permitió aprender muchos conocimientos que no se podían aprender en clase, amplió mis horizontes, aumentó mis conocimientos, sentó una base sólida para ingresar a la sociedad y básicamente cumplió con los requisitos de pasantía de la escuela. Y durante este período de trabajo, me beneficié mucho al trabajar con muchos jóvenes profesionales experimentados, de los cuales obtuve mucha experiencia laboral práctica y conocimiento profesional.
Para expresar nuestra alegría por la cosecha, hablaremos de nuestros sentimientos en varias partes e informaremos sobre la situación de las prácticas.
1. Introducción de la empresa
Durante este período, a través de los esfuerzos conjuntos de los líderes y empleados de Luoyang Lichen Real Estate Brokerage Co., Ltd., y con el cuidado y apoyo de personas de todos los ámbitos de la vida, se ha desarrollado gradualmente. Hay tres sucursales, incluida la tienda Jiamaying Road, la tienda Tanggong East Road y la tienda Lichun Road. El ámbito de negocio incluye principalmente venta de viviendas de segunda mano, arrendamiento de viviendas, agencias de vivienda, garantías de préstamos para residentes, procedimientos de transacción, adquisiciones de viviendas de propiedad absoluta, consultoría, etc. La empresa participa activamente en actividades de bienestar social y contribuye al empleo social.
La industria inmobiliaria, que está relacionada con los intereses vitales de los consumidores (alimentos, ropa, vivienda y transporte), se está integrando rápidamente en la era de la información. Comunidades inteligentes, redes de área local, sitios web de proyectos y sitios web de desarrolladores han aparecido uno tras otro, lo que demuestra plenamente que la combinación orgánica de bienes raíces e Internet está mejorando gradualmente.
Con el advenimiento de la era de la información, las empresas inevitablemente se acelerarán hacia la era de las redes de información. Las empresas necesitan construir una red de información con características propias, procesos de negocio automatizados y una gestión moderna. En las empresas modernas, la gestión de la información juega un papel cada vez más importante en las empresas.
El sistema de agencia inmobiliaria online tiene las características de ahorrar tiempo, ser rápido y conveniente, y brindar información precisa y oportuna. El sistema de gestión de agencias inmobiliarias es un sistema de información de gestión basado en red, que incluye el diseño de aplicaciones front-end y el desarrollo de bases de datos back-end. Requiere que la base de datos tenga las características de buena coherencia de datos, interfaz de aplicación frontal simple y amigable y funciones completas. A través del sistema de agencia inmobiliaria, los usuarios pueden publicar información sobre ventas de casas, alquileres, necesidades, etc., y también pueden consultar información de casas publicadas por otros usuarios. Con este sistema de gestión de agencias inmobiliarias en línea, se pueden realizar múltiples funciones, como publicación, navegación y mantenimiento de información unificada. Permite a los intermediarios inmobiliarios deshacerse de una gran cantidad de operaciones de escritura manual, proporcionar diversa información estadística de manera rápida, precisa y conveniente, aprovechar al máximo las ventajas de las redes informáticas, realizar el intercambio de recursos y el trabajo colaborativo, modernizar, estandarizar y administrar científicamente. intermediarios inmobiliarios y brindar a los usuarios ¡Traiga más comodidad!
El sistema de gestión de agencias inmobiliarias tiene como objetivo mejorar la eficiencia laboral de los administradores inmobiliarios, y tiene la función de gestionar y mantener información sobre la venta, arrendamiento, demanda, superficie, etc. de las casas. . Los usuarios registrados ordinarios pueden publicar información de venta, alquiler, alquiler, compra y eliminar la información de sus propias necesidades a través de este sistema, y pueden modificar la información personal.
2. Contenido de la pasantía
1. Sube al tablero
Después de salir durante tres días, podrás tener una comprensión general de la vivienda circundante. condiciones, como los detalles específicos de la comunidad, el precio medio de la vivienda, las instalaciones de apoyo, etc. para prepararse para recibir clientes en el futuro y desempeñar mejor las funciones de un consultor inmobiliario.
2. Edición y clasificación de casas
Los listados de viviendas son muy importantes para los intermediarios y son relativamente confidenciales, porque si no hay listados, no tendrás las casas que tus clientes necesitan. La transacción no será exitosa. En otras palabras, toda la escala de desarrollo de una agencia inmobiliaria está completamente determinada por la oferta de viviendas. Hay tres formas de obtener una vivienda: una es comprarla directamente al desarrollador, la otra es obtenerla de algunos sitios web como 58.com, Jiji.com, Renmin.com, SouFun.com y la tercera es. obtenerlo mediante el registro en agencias gubernamentales. Por supuesto, esta es sólo la etapa más embrionaria de la adquisición de una vivienda. Una vez recuperada la propiedad, debe pasar por muchos controles. Verifique la información de registro del propietario para ver si es posible vender o alquilar la propiedad y llame para confirmar. Estas son las principales formas de obtener vivienda, y algunas son expresiones directas de intención de vender o alquilar a la empresa. Estamos registrando y recomendando vivienda.
3 Publicar propiedades de alta calidad en línea
Al publicar algunas propiedades rentables en línea, podemos aumentar la probabilidad y la frecuencia de recibir llamadas telefónicas y aumentar aún más nuestra cantidad de visitas. sentando una base sólida para que futuros clientes interesados puedan ver la propiedad en el sitio y facilitando a compradores y vendedores la firma de contratos.
También está el tema de los préstamos bancarios. Por tanto, es necesario dominar cierta terminología bancaria y el proceso de control crediticio del banco. Porque cada vez que interactúo con el personal del banco, el personal del banco nos dirá algunos términos bancarios profesionales, muchos de los cuales aprendí en la escuela, pero en realidad no los domino ni los uso con flexibilidad. Si puede dominarlo con soltura y utilizarlo con flexibilidad, se sentirá más cómodo en las negociaciones y podrá ver estas cosas a un nivel más alto que la otra parte.
5. Realizar un estudio real de la vivienda.
A través de una encuesta real, puede tener una comprensión más clara de la situación interna y el entorno externo de la casa. Tomar algunas fotografías no solo puede brindarles a los clientes en la tienda una comprensión clara de la casa y atraer su atención, sino también subir las fotografías a Internet para aumentar la cantidad de clics de los clientes. El objetivo final es facilitar la firma de contratos entre compradores y vendedores.
6 Sal y pega una pegatina
Además de publicar casas en línea, publicarlas en el exterior también es una mejor manera de aumentar el número de casas y lograr mejores resultados. Algunos clientes mayores generalmente no utilizan Internet para encontrar la casa ideal que quieren comprar. Publicar en el exterior atraerá su atención. De esta manera, podrá captar a estos clientes potenciales a tiempo, aumentar los pedidos y hacer mayores contribuciones a la empresa.
7 Imprima algunas propiedades de alta calidad y actualícelas en el muro de recomendaciones de la tienda de manera oportuna. Cuando los clientes que ingresan a la tienda vean estas casas de alta calidad, estarán más interesados en preguntar sobre las condiciones específicas de la casa, comprendiendo así mejor las necesidades y la psicología de compra del cliente, y sentando una base sólida para el siguiente paso para llegar a un acuerdo. y firmar un contrato entre el comprador y el vendedor.
8. Llame al cliente previsto para una visita de seguimiento y comuníquese con el propietario.
Después de llevar al cliente a ver la casa en el lugar, llamarlo el mismo día o a la mañana siguiente no solo hará que el cliente se sienta muy respetado, sino que también comprenderá mejor sus deseos. Psicología y necesidades de compra de vivienda, identificando así las propiedades objetivo y recomendándolas a clientes potenciales. Esto será más propicio para que clientes y propietarios lleguen a un acuerdo y aumenten la tasa de cierre.
9. Capacitación empresarial relevante
Durante la pasantía, la empresa contratará algunas autoridades profesionales en transferencia de casas de segunda mano y habilidades de visualización de casas para llevar a cabo capacitación empresarial relevante para empleados nuevos y antiguos. para mejorar sus habilidades profesionales y luego prepararse para responder a las preguntas de los clientes con más calma y aumentar la tasa de pedidos.
Hay muchas cosas triviales que no he explicado una a una. De hecho, como dice el refrán, "Las cosas difíciles del mundo comienzan con las fáciles, y las grandes cosas del mundo comienzan con los detalles". Esto también me hizo darme cuenta profundamente de que existe una cierta distancia entre el trabajo práctico y el conocimiento de los libros. Requiere un estudio más intenso y una práctica continua, así como más cuidado y paciencia. A veces hago las cosas mal. Sé que todavía tengo muchas deficiencias, así que trabajaré más duro en el futuro. Creo que el trabajo duro puede compensarlo, progresar todos los días y hacer lo mejor que pueda para la empresa. En mis estudios y trabajos futuros, seré más estricto conmigo mismo, aprenderé con la mente abierta y me esforzaré por lograr un mayor progreso en todos los aspectos.
A partir de esta pasantía, me di cuenta de que el verdadero propósito de nuestro estudio y pasantía es combinar lo que aprendimos en la universidad con más práctica, usar la práctica para probar la verdad y permitir que un estudiante universitario tenga una gran capacidad para manejar la práctica básica y una experiencia más sistemática. .
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