¿Qué habilidades se necesitan para vender bienes raíces?
En primer lugar, positivas
1. La base del trabajo de venta de bienes raíces debe ser "integridad, autocultivo, gestión familiar, gobernanza del país, y la paz mundial." Con lo correcto Sólo cultivando tu mentalidad podrás realizar tus ideales. No importa cuán calificada sea una persona, su diseño se ve afectado principalmente por los cimientos, que es lo mismo que construir un edificio. Si los cimientos son desiguales, ¿aún se puede construir el edificio alto y estable? Un árbol imponente debe tener raíces rectas, por lo que la sensatez determina la altura de su desarrollo. ¡Tengamos todos una base sólida!
2. El comportamiento de venta de inmuebles debe ser correcto. Los vendedores tratan con personas todos los días. Hacer negocios es como ser un ser humano. El trabajo diario es básicamente inseparable de la socialización e implica muchas cosas. Es raro caminar junto al río sin mojarse los zapatos. El personal de ventas debe hacer todo lo posible para resistir las tentaciones del mundo exterior y evitar quedarse sin zapatos después de mojarse. No pierdas lo grande por lo pequeño.
3. La idea es que los ingresos del personal de ventas sean básicamente salario más comisión, y muchas veces obtendrán una pequeña ganancia de los gastos de viaje. Estos son comprensibles y legales, pero muchos vendedores tienden a centrarse en cómo reembolsar más por los gastos diarios y reportar falsamente a los clientes para hacer una fortuna. Estas cosas aparentemente triviales son en realidad cosas grandes. La empresa nos paga salarios y nosotros pagamos honorarios laborales. Una vez completado el pedido, recibimos una comisión de ventas. Nos lo merecemos. Algunas personas dicen que si la empresa gana mucho dinero, debería aceptarlo. De hecho, hay que mirar el tema desde la perspectiva de la empresa. Hay muchos riesgos e inversiones involucrados en las operaciones de la empresa, por lo que no hay discusión de caso para cada empresa con diferentes sistemas de reservas. Como vendedores, da miedo concentrarse en ganar este poco dinero. La atención humana es limitada. ¡Centrémonos en cómo ganar más pedidos y obtener ganancias más razonables! En una palabra, "la contemporaneidad afecta el patrón".
Segundo, sinceridad
1. Tratar a los demás con sinceridad. Lo que nadie quiere son mentiras y engaños de la otra persona. Somos vendedores. ¿Qué ganaremos si le mentimos a nuestro “Dios”? Tal vez no importe una o dos veces, pero ¿puedes realizar ventas todos los días sin volcar? Si quieres enfrentarte a los clientes con los pies en la tierra, necesitas trabajar duro y ser fuerte sin deseos. Cuando tratas a cada cliente con sinceridad, siempre te ganarás su confianza. Sólo sabemos lo terrible que es perder la integridad y lo difícil que es hacer que todos vuelvan a creer en sí mismos, por lo que debemos aprovechar cada oportunidad ahora y no esperar hasta perderla.
2. La honestidad y la confiabilidad, “hacer lo que predicas” y “una promesa que vale mil dólares” son los requisitos morales básicos de nuestro país. Incluso el país ha propuesto el concepto de "enorgullecerse de la honestidad y la confiabilidad", lo que demuestra su importancia. El personal de ventas debería prestar más atención a su supervivencia diaria en pedidos y contratos. Confucio dijo: "Una persona no puede mantenerse sin fe". Sin reglas e integridad, una persona no podrá afianzarse en el mundo y será difícil lograr algo.
En tercer lugar, sea diligente
1. Tenga ganas de aprender y "vivir y aprender". El personal de ventas debe comunicarse con clientes de diferentes edades, géneros y pasatiempos todos los días. Para ganarse la confianza de los demás es necesaria una buena comunicación. A menudo es especialmente importante si ambas partes tienen el mismo tema. ¿Cómo pueden tener siempre algo que decir a sus clientes? Debemos enriquecer constantemente nuestros conocimientos. El requisito no es experiencia, sino amplio conocimiento. Debes estudiar música, deportes, viajes, hogar, etc. para verdaderamente "decir lo que dices cuando subes a la montaña". La tecnología, equipos, conceptos, etc. de la empresa. También debes seguir aprendiendo, de lo contrario no podrás seguir el ritmo de la empresa y tarde o temprano te quedarás atrás. Un vendedor que conoce bien su propia tecnología no necesita dar más detalles sobre sus ventajas cuando se reúne con clientes técnicos, ¿verdad?
2. El cerebro está arriba, las piernas están arriba y la boca está arriba es más fácil de entender. La atención cerebral requiere más pensamiento y pensamiento. Siempre que piense detenidamente en los problemas que encuentre y luego tome medidas para evitarlos o corregirlos, sus posibilidades de éxito serán mucho mayores. Los problemas que enfrentan los vendedores son diferentes, por lo que se debe tener la capacidad de reflexionar y reaccionar rápidamente, lo cual está muy relacionado con la atención cerebral. La diligencia en las piernas requiere que el personal de ventas no sea perezoso, visite constantemente a los clientes, mantenga a los clientes antiguos y explore a los clientes potenciales. Mientras sean diligentes, habrá muchas recompensas mediante el boca a boca, haciendo más llamadas telefónicas y comunicándose; con los clientes, comprendiendo los nuevos cambios de manera oportuna y respondiendo bien.
No seas tacaño con tus palabras, saludos, cariño, elogios, aliento, etc. De todos modos, mientras trabajes duro, ¡trabajarás duro!
Cuarto, resiliencia
1. La perseverancia es necesaria en todo, especialmente en los vendedores. Debido a que enfrentaremos todo tipo de rechazos, es valioso perseverar en los constantes reveses. Si te rindes cuando encuentras contratiempos, no importa cuán bueno sea el proyecto, no tendrá éxito. Ventas es inculcar constantemente nuestras ideas a los demás y dejar que otros adopten nuestras cosas. El cambio es lo más difícil. Cuando encuentres problemas, debes ceñirte a tus creencias. Incluso si tu competidor ha firmado contratos para muchos proyectos, mientras el dinero no llegue a la cuenta de tu oponente, no puedes ser descuidado. Hay que esperar hasta que llegue el dinero. Esto puede ser un alivio. En la antigüedad, Jiang Ziya era modelo. Si no perseveraba, sino que renunciaba a su ideal bajo la reprimenda de su esposa, entonces estaría tan triste como el pescador en las tierras de cultivo, pero su perseverancia finalmente tuvo una oportunidad.
2. La paciencia y el tiempo no son absolutamente justos. Las personas a menudo encuentran contratiempos en el lugar de trabajo, son excluidas y se sienten inútiles. ¿Cambiar de ambiente o de unidad? Algunos problemas se pueden resolver, pero ¿muchos problemas son comunes a la mayoría de las empresas y cambian todo el tiempo? Podemos cambiar nuestra forma de pensar y es mucho más fácil adaptarnos a los demás que adaptarnos a los demás. Hay demasiados ejemplos exitosos: la humillación de Han Xin es bien conocida por todos. ¿Qué pasará con nosotros? Han Xin da la impresión de ser un erudito débil en la historia. De hecho, es un hombre con habilidades tanto civiles como militares, y es tan valiente como siempre. Mata a los gánsteres como si pisotearan una hormiga, pero su paciencia no es la que la gente común puede tener. Más tarde, no hubo ninguna posibilidad con Xiang Yu, y no fue reutilizado cuando llegó por primera vez a Liu Bang. Fue muy paciente y finalmente fue reutilizado bajo la fuerte recomendación de Xiao He, lo que resultó en una serie de batallas clásicas de la historia. Hay demasiados ejemplos de este tipo, como Wu Zixu, Sun Wu, Su Wu, etc. Si son impacientes, no podrán dejar un buen nombre a las generaciones futuras.