¿Cómo visitar a los clientes y prepararse para el trabajo?

Comprenda información valiosa del cliente, como el nombre de la empresa, la industria, la escala de desarrollo, las condiciones del mercado, etc. , cosas que la mayoría de la gente ignora o son difíciles de recopilar, como eventos de los que los clientes están orgullosos, honores que han recibido, motivaciones para comprar productos, inquietudes profundamente arraigadas, etc.

Preparar materiales y herramientas auxiliares, y prestar atención a la calidad del producto y al servicio postventa. Antes de que los clientes utilicen el producto, las palabras y los hechos son una base importante para que los clientes juzguen la calidad del producto y la garantía posventa;

Esté preparado para responder todas las preguntas de los clientes. Para temas delicados, como situación de la empresa, ventajas del producto, contenido técnico, fluctuaciones de precios, métodos de pago, servicio postventa, análisis de productos competitivos, etc. , el vendedor debe responder oportunamente. Para preguntas profesionales (como parámetros técnicos específicos, etc.), se debe invitar al personal técnico a cooperar con la respuesta, de modo que no importa qué tipo de preguntas plantee el cliente, puedan responder con calma y dejar una buena impresión en el cliente.

Organizar el tiempo de visita de acuerdo con el plan de visita, y organizar razonablemente el proceso de visita de acuerdo con el propósito de la visita, el plan de visita y el tiempo que el cliente puede salir para usted;

p>Realizar simulacros de visita a clientes. Después del ejercicio, gané la "orden comercial" y me hice amigo de la otra parte.