¿Cuál es la situación actual del mercado de maquinaria agrícola y cuáles son las características de la demanda rural de maquinaria agrícola? Este artículo resume la historia del desarrollo de la industria de maquinaria agrícola de mi país, explica la situación actual del mercado de maquinaria agrícola y analiza las características de la demanda rural de maquinaria agrícola. Palabras clave: maquinaria agrícola; historia del desarrollo; posición en el mercado; características de la demanda. La industria de la maquinaria agrícola es una industria que produce maquinaria agrícola y proporciona equipos de producción y procesamiento para la siembra, la silvicultura, la ganadería, las industrias secundarias rurales y la pesca. Proporciona directamente equipos y materiales de producción para el desarrollo de la agricultura moderna y desempeña un papel clave en la aceleración del ritmo de la industrialización agrícola y la construcción de infraestructura agrícola en nuestro país. 1 La historia del desarrollo de la industria de maquinaria agrícola de China Desde la fundación de la Nueva China hasta finales de la década de 1990, la situación nacional básica de mi país era apoyar la agricultura a través de la industria, y el nivel de mecanización agrícola en ese momento era bajo. Debido a la distribución planificada, básicamente no había competencia en el mercado y la industria de maquinaria agrícola era una industria popular. A finales de los años 1980 y 1990, la mercantilización empujó a un gran número de empresas y compañías de maquinaria agrícola al borde del mercado. Con la profundización de la reforma y la apertura, se cancelaron las asignaciones planificadas y quedaron expuestos los problemas que quedaron de la economía planificada. Muchas empresas de maquinaria agrícola están en problemas, el mercado de maquinaria agrícola ha comenzado a decaer y los fabricantes de maquinaria agrícola han comenzado a cambiar a otras industrias. Muchas empresas sólo pueden esperar o cambiar. Durante el proceso de transformación, un grupo de empresas fueron víctimas de la transformación, mientras que otro grupo de empresas tuvo la suerte de sobrevivir. Desde 2002, el PIB per cápita anual de China ha superado los 65.438+0.000 dólares EE.UU. Basado en la experiencia internacional en el proceso de industrialización, mi país ha entrado en general en un nuevo período de desarrollo en el que la agricultura retroalimenta a la industria para que la industria alimente a la agricultura, y ha entrado en una nueva etapa en la que todo el partido y el país están promoviendo integralmente una sociedad moderadamente acomodada. . Las finanzas nacionales tienen la capacidad de aumentar el apoyo a la agricultura y la mecanización agrícola. La implementación del Documento No. 1 del Comité Central y la promulgación e implementación de la "Ley de Promoción de la Mecanización Agrícola" en 2004 fijaron claramente la política de subsidios a la maquinaria agrícola en forma de ley, proporcionando un buen entorno político y una base legal para los subsidios a la maquinaria agrícola. en varios lugares, marcando la entrada de la mecanización agrícola Una nueva etapa de avance legal, pasando gradualmente a la etapa de utilización de la industria para apoyar la agricultura. Después de 2005, se siguieron implementando medidas de macrocontrol para la economía nacional, especialmente medidas para apoyar el desarrollo agrícola, y sus efectos se liberaron aún más. Las políticas estatales pertinentes para apoyar “la agricultura, las zonas rurales y los agricultores” se implementan gradualmente. Si se implementa la política de subsidio para la compra de máquinas, se promoverá aún más el desarrollo de la mecanización agrícola, y las operaciones mecanizadas se convertirán en un nuevo punto brillante para que los agricultores aumenten sus ingresos. Para mejorar la eficiencia, algunos propietarios de maquinaria agrícola eliminan los modelos antiguos y los reemplazan por otros nuevos. El crecimiento de los ingresos de los agricultores es la base material para el crecimiento continuo del mercado de maquinaria agrícola. Como los precios de los cereales y el algodón siguen siendo altos, los ingresos de los agricultores han aumentado significativamente. Los agricultores se han beneficiado de reducciones de impuestos agrícolas y han aumentado su poder adquisitivo para nueva maquinaria agrícola. El Estado ha aumentado la inversión en infraestructura agrícola y mejorado el nivel de mecanización agrícola. Varias regiones también han introducido las correspondientes políticas de apoyo, que han satisfecho en gran medida las necesidades del mercado de maquinaria agrícola y han garantizado el desarrollo de la mecanización agrícola de conformidad con la ley; Las áreas han relajado las restricciones a los agricultores que compran bancos de maquinaria agrícola. La política de restricciones de préstamos ha promovido la fortaleza continua del mercado de maquinaria agrícola y la mecanización agrícola ha entrado en la vía rápida del desarrollo saludable. Después de más de 50 años de desarrollo, la industria de maquinaria agrícola de China ha formado tractores, motores de combustión interna, maquinaria agrícola, maquinaria fitosanitaria, maquinaria de cosecha, maquinaria de drenaje e irrigación, maquinaria de transporte, maquinaria ganadera, maquinaria de procesamiento de productos agrícolas y secundarios y procesamiento de piensos. maquinaria, herramientas agrícolas semimecanizadas, accesorios de tracción, etc. Hay 13 pequeñas industrias y un sistema industrial completo que puede producir más de 3.200 productos en 16 categorías principales. La mejora continua del nivel de mecanización agrícola de China ha promovido enormes cambios en la estructura laboral agrícola de China y ha hecho importantes contribuciones al desarrollo de la agricultura y la economía rural de China. Los principales productos de maquinaria agrícola incluyen tractores, vehículos de transporte agrícola, cosechadoras, bombas de agua agrícolas y herramientas agrícolas de apoyo. 2 Situación actual del mercado de maquinaria agrícola de China 2.1 La oferta efectiva es insuficiente y la adaptabilidad del producto no es fuerte. Ante los cambios del mercado, algunas empresas de maquinaria agrícola comenzaron a utilizar estrategias de marketing diferenciadas y estrategias de marketing centralizadas, implementar estrategias de marcas famosas, ocupar el mercado objetivo mediante una segmentación eficaz y realizar algunas investigaciones preliminares sobre la demanda de consumo de maquinaria agrícola, la estructura de consumo y características de consumo. En la actualidad, la oferta de maquinaria agrícola en el mercado es más o menos: más maquinaria agrícola de baja calidad y bajo precio, más maquinaria agrícola moderna, más maquinaria agrícola pequeña tradicional, más maquinaria agrícola variada, menos maquinaria agrícola de alta tecnología, maquinaria agrícola menos práctica y duradera, pocas marcas realmente famosas y maquinaria agrícola altamente rentable. No es que no haya demanda en el mercado de maquinaria agrícola, sino que los productos existentes son incorrectos y no pueden satisfacer las necesidades de los agricultores; No es que los agricultores no quieran comprar algunos productos agrícolas, sino que a los agricultores no les gustan algunos productos. Por tanto, la desconexión entre oferta y demanda es también una de las razones por las que el mercado de maquinaria agrícola ha sido débil en los últimos años. Los agricultores tienen poca conciencia de autoprotección, carecen de conocimientos sobre la maquinaria agrícola y tienen un bajo nivel de identificación de maquinaria agrícola falsificada o de calidad inferior. Al mismo tiempo, los productos falsificados proliferan en los mercados rurales y algunos agricultores dejan de comprarlos por miedo a ser engañados. Esto también ha afectado gravemente las ventas de productos de maquinaria agrícola famosos y de alta calidad en los mercados rurales. Por las razones anteriores, el limitado poder adquisitivo de los agricultores se ha reducido considerablemente, inhibiendo el desarrollo del mercado de maquinaria agrícola. 2.2 El crecimiento de los ingresos de los agricultores es lento y su poder adquisitivo real es limitado. Entre los ingresos de los agricultores, los ingresos por la venta de productos agrícolas representan una gran proporción. Los productos agrícolas son generalmente difíciles de vender, existen problemas de precios y los ingresos son inestables. Además, debido al empleo secundario de los trabajadores despedidos y a la insuficiente demanda del mercado interno, las oportunidades de empleo no agrícola han disminuido y los ingresos de los agricultores han aumentado relativamente poco. Sin embargo, la carga sobre los agricultores es cada vez más pesada, y la proporción de diversas recaudaciones de fondos, tarifas arbitrarias y multas arbitrarias en los ingresos netos de los agricultores supera con creces la proporción del 5% estipulada por el Estado. Además, los agricultores se han vuelto más conscientes de la prevención de desastres, la prevención de enfermedades y la prevención del envejecimiento, y son muy cautelosos con el consumo. Diversas razones obstaculizan seriamente la transformación de la demanda potencial en demanda real en el mercado de maquinaria agrícola. 2.3 Información de mercado insuficiente La información de mercado es ineficaz. En primer lugar, afecta la producción de los agricultores.
Debido a que los agricultores no pueden entender la demanda del mercado de manera oportuna, los productos agrícolas producidos por los agricultores no son comercializables, lo que reduce sus ingresos [1-2]. El segundo es afectar el consumo de los residentes rurales. Los agricultores de muchas zonas informan que, como no saben mucho sobre el mercado de maquinaria agrícola, a menudo no saben qué maquinaria agrícola comprar, cómo comprarla y cómo utilizarla. Las zonas rurales con buenas condiciones sólo dependen de la televisión para comprender cierta información del mercado, y sus conceptos de consumo están muy por detrás de los de los residentes urbanos. Algunos agricultores tienen dinero pero no saben cómo invertir. 2.4 El sistema de circulación es imperfecto. En el sistema de organización de productos básicos rurales de mi país, el sistema de suministro y comercialización comercial de propiedad estatal coexiste con las empresas colectivas e individuales rurales y compite entre sí. En la actualidad, las empresas de circulación privadas individuales se han convertido en el cuerpo principal de las operaciones de circulación de maquinaria agrícola. La distribución individual tiene ciertas limitaciones, como fuerza débil, operaciones dispersas y conciencia de servicio débil, lo que dificulta satisfacer las necesidades de la producción socializada a gran escala. y circulación. Por otro lado, el mercado de maquinaria agrícola está subdesarrollado y sigue siendo un mercado primario. El orden y la gestión del mercado son caóticos, la industria de la maquinaria agrícola está monopolizada y existen bloqueos geográficos. Los productos locales de alta calidad de otras provincias están ingresando al mercado con capas de barreras, lo que ha afectado gravemente el sano desarrollo del mercado de maquinaria agrícola. 2.5 Servicio posventa inoportuno Debido a las escasas ganancias en el mercado de maquinaria agrícola, pocos puntos de mantenimiento, malas condiciones de transporte e instalaciones de comunicación hacia atrás, las empresas de maquinaria agrícola son pasivas en el servicio y mantenimiento posventa. Los problemas de calidad de la maquinaria agrícola son difíciles de resolver de manera oportuna, lo que aumenta la carga psicológica de los agricultores que consumen maquinaria agrícola con alto contenido tecnológico. Y como algunas empresas creen que los agricultores no tienen un fuerte sentido de servicio, ignoran deliberadamente los diversos problemas que enfrentan. Lo anterior es principalmente un análisis de la situación macro. Una sola empresa no puede cambiarlo fundamentalmente, pero debe estudiarlo, afrontarlo de frente y adaptarse a él en todos los aspectos. 3 Las características actuales de la demanda rural de maquinaria agrícola de mi país son 3.1. China es un gran país agrícola con una superficie de 100 millones de hectáreas. En comparación con los países agrícolas desarrollados, el nivel de mecanización es todavía muy bajo. Por ejemplo, en 2005, la proporción de arroz cosechado con máquinas en el Sur alcanzó el 20%. Según una encuesta realizada en 2004 por la Asociación de Consumidores de China, sólo el mercado de maquinaria agrícola para cosechadoras de arroz y maíz crecerá entre 8 y 10 veces en los próximos años. Con la aceleración de la industrialización rural, algunas maquinarias agrícolas de alta tecnología se convertirán en un foco de consumo durante mucho tiempo. 3.2 La descentralización se refiere, por un lado, a la dispersión geográfica. las zonas rurales de mi país están muy distribuidas y dispersas, lo que dificulta la formación de una concentración de población y demanda como las ciudades, por otro lado, el poder adquisitivo está disperso; Aunque el poder adquisitivo general de los residentes rurales es alto, el nivel de poder adquisitivo promedio de cada hogar es muy bajo. Al mismo tiempo, el alcance del consumo de los residentes es más amplio que el de los residentes urbanos, lo que también conduce a la dispersión del poder adquisitivo. Esta descentralización del mercado rural determina que las empresas deban fortalecer vigorosamente la construcción de redes de comercialización, tanto en profundidad como en amplitud [3]. 3.3 Diferencias Las diferencias son la característica más destacada e importante del mercado rural. En primer lugar, existen diferencias en los niveles de poder adquisitivo entre regiones. Las zonas ricas, las zonas desarrolladas y las zonas pobres muestran grandes diferencias en la calidad y cantidad de la demanda. El segundo es la diferencia en el entorno de consumo entre regiones, además de las diferencias en las condiciones de infraestructura, se refleja principalmente en las llanuras, montañas, colinas, mesetas, pastizales, desiertos, ríos y lagos de mi país, lo que da como resultado diferentes áreas de terreno. requisitos para los mismos productos de maquinaria agrícola. En tercer lugar, existen diferencias en las compras de diferentes agricultores en la misma zona. Desde la reforma y apertura, la brecha de ingresos entre los residentes rurales se ha ampliado y la demanda de maquinaria agrícola entre algunos agricultores que se enriquecieron primero y aquellos que todavía están en la etapa de subsistencia es muy diferente, por lo que el mercado rural no puede equipararse; . Esto requiere que las empresas de maquinaria agrícola seleccionen primero el mercado objetivo al explorar el mercado y, al mismo tiempo, deben trabajar duro en la diversificación y serialización de productos. No es realista soñar con “ganar el mundo” con un solo producto. 3.4 El mercado rural jerárquico se refiere al gradiente de consumo de las regiones costeras, centrales y occidentales de mi país, es decir, el consumo de productos básicamente tiene una tendencia a irradiarse gradualmente desde las regiones costeras hacia las centrales y luego hacia las occidentales. Los productos también tienen esta característica. En segundo lugar, la naturaleza jerárquica de la estructura de consumo de los agricultores. A juzgar por la demanda de productos básicos importantes, el orden de compra de los agricultores es aproximadamente el siguiente: primero, necesidades de producción, como fertilizantes, pesticidas, semillas, películas agrícolas y maquinaria agrícola, segundo, necesidades de construcción, como materiales de construcción y materiales decorativos; , etc. ; y luego considere la demanda de bienes de consumo duraderos, etc. En tercer lugar, existen diferencias en los conceptos y la psicología del consumo de los agricultores. En algunas zonas, los agricultores prestan más atención a las necesidades materiales que a las necesidades culturales y de servicios, y más a la acumulación y el consumo, mientras que en otras zonas es diferente. 3.5 Demostrar que los residentes rurales tienen una fuerte mentalidad de rebaño y de comparación. Al mismo tiempo, las características de la vida rural significan que los vecinos, familiares y amigos suelen ir de puerta en puerta, y la comunicación oral es la principal forma de difusión de información. Cuando una familia compra una buena maquinaria agrícola, pronto la conocerán otras familias, lo que puede generar un gran número de personas y formar un buen efecto de "demostración". Desde una perspectiva de marketing, utilizar este tipo de presentación es una gran estrategia. 3.6 El mercado de maquinaria agrícola funcional todavía se encuentra en la etapa típica de demanda funcional, es decir, se pone más énfasis en el valor de uso real y los beneficios materiales del producto, mientras que se presta menos atención al valor agregado y al disfrute espiritual del producto [ 4]. Por ejemplo, la practicidad y durabilidad de la maquinaria agrícola son mucho mejores que las exhibiciones brillantes, hermosas y personalizadas. Esta característica funcional requiere que el producto tenga los siguientes aspectos: En primer lugar, es barato. Con la premisa de garantizar las funciones básicas del producto, cuanto más bajo sea el precio, mejor para los productos con las mismas funciones básicas, los agricultores casi sin excepción eligen productos de bajo precio. El segundo es la practicidad. Enfatiza la función de uso del producto y se adapta al entorno de consumo rural, pero no tiene altos requisitos en cuanto a la forma del producto. El tercero es la sencillez. Se requieren productos para lograr funciones básicas sin demasiadas funciones extravagantes. Tomemos como ejemplo la cosechadora. Básicamente, siempre que pueda cosechar limpiamente, se pueden omitir otras funciones adicionales. Otro requisito de simplicidad es que sea simple de operar, fácil de usar, fácil de aprender y fácil de reparar.