¿Cómo tratar a un cirujano plástico por primera vez?

1. Antes de recibir clientes, primero debes estar preparado. Como dice el refrán, debe preparar la información del cliente con anticipación, con qué tipo de clientes desea tratar y hacer un borrador mental con anticipación.

2. Organiza tu oficina con antelación para que los clientes vean un ambiente limpio y despejado nada más entrar por la puerta, y su estado de ánimo sea diferente.

3. Haz que tu maquillaje sea más apropiado y elegante, dejando una buena primera impresión en los clientes.

4. Profesionalismo, esto es lo más importante. Debes informar a los clientes que eres un consultor profesional lo antes posible. Si puedes hacerles creer que tienes experiencia médica, aún mejor.

5. Comprender las situaciones clave de los clientes y sentarse a comprenderlas. Sólo entendiendo completamente la situación del cliente podemos brindarle sugerencias y soluciones pertinentes.

6. Escuchar primero y hablar después Esta es la primera habilidad comunicativa que debe poseer un consultor.

7. Indica el valor de tu hospital lo antes posible en lugar de negociar el precio con el cliente.

8. Informe a los clientes lo antes posible dónde están los expertos de su hospital y dónde son mejores.

9. Dejar que el cliente conozca al experto. Has dado un gran paso.

10. Una vez determinado el plan del médico, éste negocia hábilmente el precio con el cliente.

11. Pague la tarifa de forma natural y luego opere.