Cuando un agente de bienes raíces le muestra una casa a un cliente, ¿qué preguntas le hará el cliente?

Es simple, diferentes clientes hacen una variedad de preguntas. Si lo enumero contigo, tengo tiempo para escribirlo, pero tú no tienes tiempo para leerlo. Siempre que esté familiarizado con la información básica de la comunidad, mire las casas de los antiguos comerciantes para ver cómo atraen clientes y cómo hacen preguntas. Solo síguelo dos veces.

Por ejemplo, la antigüedad de la casa, la vegetación, las instalaciones circundantes, las instalaciones comunitarias, las cuestiones escolares, la distribución, el entorno físico, el entorno humanístico, así como el tipo de casa, el precio, los impuestos, los préstamos, etc.

Pero recuerda, un agente no es un ama de llaves. Debes aprender métodos de comunicación basados ​​en conocimientos básicos. De hecho, durante el proceso de presentación, excepto algunas preguntas básicas, los clientes definitivamente le preguntarán todo lo que quieran. Tienes que guiar a los clientes para que sigan tus ideas o las ideas que has organizado. Demostrar superioridad sin saberlo. Al menos durante el proceso de visualización, déle al cliente la sensación de que la casa puede satisfacer todas sus inquietudes y luego muéstrele la casa real para confirmar lo que usted dice. De hecho, usted lleva al cliente a esos problemas y lo hace quedar bien. Luego, descarte adecuadamente algunas deficiencias controlables y finalmente golpee mientras el hierro está caliente y haga un pedido con fuerza. Su tasa de éxito se duplicará.

Este es uno de los puntos clave. El resto lo sabrás cuando seas mayor.

Por otro lado, ésta es la diferencia entre vender y hacer trampa. Aunque hay algo sospechoso aquí, no se considera trampa. ¿Hay algún negocio que no implique trucos?

Espero que todos los agentes que veo puedan dominar este título y no convertirse en mentirosos y agentes turbios de los que todo el mundo grita.