Lo que más quieren saber los inversores cuando inspeccionan una nueva empresa es la "lógica empresarial". ¿Alguien puede decirme el conocimiento aquí?
Orientación empresarial. El posicionamiento corporativo refleja la estrategia comercial de la empresa. En el sistema de valores industriales, usted debe utilizar sus productos y servicios para aclarar su papel. Los inversores siempre intentan obtener el posicionamiento de la empresa por parte del empresario a partir del plan de negocios de la nueva empresa. Además, el empresario debe tener un posicionamiento único.
Resumen ejecutivo. Esta es una oportunidad para atraer inversores que quieran conocer su plan. En Silicon Valley, un plan de negocios estándar no tiene más de 20 páginas y un resumen ejecutivo no tiene más de 300 palabras. Una estructura lógica y clara se puede completar en pocas palabras. El objetivo del "Resumen ejecutivo" es que los emprendedores deben elaborar en orden los siguientes aspectos: mercado, equipo, finanzas y tecnología.
Razones justificables. ¿Por qué explicar? ¿Por qué hacerlo ahora? ¿Por qué hiciste esto? Legalidad no es legitimidad, sino corrección. Los empresarios con conocimientos y habilidades a menudo identifican problemas y luego los resuelven, pero a menudo no logran diagnosticarlos bien. Los empresarios a menudo no informan claramente a los inversores por qué quieren resolver el problema de una determinada manera y si existen otras formas de resolverlo. Esto necesita mejoras.
¿Qué riesgos corren los emprendedores? Los empresarios no pueden prepararse ellos mismos un "bote salvavidas". Los inversores deben considerar el riesgo del empresario, cuánto tiempo, recursos y dinero invertirá en el negocio y si está dispuesto a renunciar a su trabajo e ingresos ya estables para iniciar un negocio. Los inversores no estarán dispuestos a correr mayores riesgos que los empresarios.
Descripción de la visión corporativa y modelo de negocio. Esto requiere una buena idea para empaquetarlo adecuadamente. Los empresarios deben señalar que la empresa tiene una visión muy clara para que los inversores puedan tener expectativas.
Introducción básica a productos y servicios. Esto requiere que los empresarios expliquen su creatividad y protejan su propiedad intelectual. Los empresarios no necesitan revelar plenamente las cuestiones técnicas fundamentales en el plan de negocios para que los inversores sientan que hay innovación y mercado.
¿Qué problema es el que más deseas resolver? Resolver problemas, no crearlos. Debido a que es posible que los inversores no estén familiarizados con el campo empresarial, pueden pensar que se puede lograr el mismo efecto sin mucho costo. Los empresarios deben tener claro qué tipo de problema quieren resolver, en lugar de diseñarlo demasiado. Encontrar la solución es encontrar el mercado.
Integridad del equipo. Los emprendedores deben conocer sus propios defectos, afrontarlos con honestidad y buscar ayuda. Los equipos de emprendedores suelen tener la característica de que los pájaros del mismo plumaje se juntan, y el equipo debe atraer a personas destacadas de todos los ámbitos de la vida para que se unan. Si el equipo empresarial puede admitir con valentía sus debilidades, es posible obtener ayuda de los inversores y ser tratado con sinceridad por parte de los inversores. La relación entre la junta directiva y el equipo emprendedor debe ser de amistad.
¿Dónde están los clientes? Los empresarios deben explicar a los inversores cómo la empresa puede desarrollar clientes con buenos productos y servicios, de modo que los clientes puedan experimentar un valor irremplazable más allá del precio.
¿Dónde están los competidores? En la nueva era económica, los competidores están en todas partes. Decir a los inversores dónde están los competidores significa hacerles saber cuáles son los riesgos potenciales de su inversión. Al mismo tiempo, es necesario explicar cuál es la competitividad central de las empresas emprendedoras.
Perspectivas de mercado. Los empresarios deben tener un plan de crecimiento rápido, decirles a los inversores lo ambicioso que son y cuánta participación de mercado ganarán en un corto período de tiempo, para que los inversores tengan la oportunidad de obtener un retorno de la inversión. Los empresarios necesitan confirmar la credibilidad de sus inferencias.
¿Cuándo se alcanza el punto de equilibrio? La inferencia para lograr el punto de equilibrio debe estar respaldada por datos y no puede imaginarse de la nada.
Introducir vocabulario profesional. Al enfrentarse a inversores y no profesionales, los empresarios deben poder explicar claramente las cuestiones profesionales de forma popular.