¿Qué habilidades debe tener un asesor inmobiliario?
Primero, tu imagen externa debe ser creíble, popular y popular.
Psicológicamente hablando, esto es en realidad una competencia de coeficiente intelectual subconsciente entre vendedores y clientes. La honestidad y la sencillez son una imagen externa creíble que puede desarmar psicológicamente a los clientes y convertirse rápidamente en sus amigos.
En segundo lugar, un excelente asesor inmobiliario debe ser un experto en bienes raíces.
Estoy muy entusiasmado con las propiedades en venta. No solo tengo un conocimiento fundamental de las características de las propiedades recomendadas a mis clientes (paisaje, estructura, tipo de unidad, área, función, orientación, transporte, etc.). precio, instalaciones públicas, administración de propiedades, etc.) comprensión sexual. ), también debe tener un conocimiento suficiente de la ubicación, el entorno circundante, la planificación urbana, la infraestructura, las tendencias de desarrollo, la fuerza del desarrollador, etc. de la propiedad propuesta. También es necesario tener una comprensión clara de las ventajas y desventajas de las propiedades relacionadas y ser capaz de hacer comparaciones convincentes y adecuadas a la hora de elegir entre los clientes. Brindar a los clientes asesoramiento inmobiliario profesional para que puedan tener un sentido de confianza en las propiedades que recomendamos.
En tercer lugar, alta motivación por el logro.
La psicología ha demostrado que dos personas con aproximadamente el mismo coeficiente intelectual tienen más probabilidades de tener éxito en actividades con mayor motivación de logro que aquellas con menor motivación de logro. En otras palabras, las personas contentas, contentas, que se respetan a sí mismas y se aman a sí mismas no son aptas para la venta de bienes raíces.
Cuarto, tener entusiasmo religioso por el trabajo.
Un excelente asesor inmobiliario tiene un entusiasmo laboral inusual y puede brindar a los clientes una excelente experiencia de compra.
Quinto, forma de pensar creativa.
Las ventas en sí son una actividad altamente creativa, especialmente las ventas de bienes raíces, donde el pensamiento es creativo. El método para resolver problemas durante el proceso de venta es poco convencional y eficiente, poco convencional, único y poco convencional, y es aceptado por los compradores de viviendas.
En sexto lugar, no es una "persona inteligente" voluble.
Un excelente asesor inmobiliario es un "optimista" que sabe tratar con la gente. Los asesores inmobiliarios a menudo ven herida su autoestima en una atmósfera de rechazo, abandono, ridículo, humillación y fracaso. Cada contratiempo puede conducir a la depresión. Quienes puedan tolerar tales resultados deben ser personas "obstinadas", alegres y perseverantes, que insistan en obtener resultados y obtener ganancias a través de ventas a gran escala, en lugar de "personas inteligentes" que a menudo cambian de empresa y fantasean con ganancias poco realistas.
7. Una persona despreocupada y sin despedirse.
Renunciar es diferente al espíritu de tolerancia y paciencia que requiere un asesor inmobiliario. El resultado de la tolerancia y la paciencia es conseguir los objetivos marcados. Y los que dimitieron lo hicieron por su fuerte compromiso. Las personas que valoran la existencia de la otra parte en la vida, ignoran sus propios intereses y derechos y no pueden llevarse bien como iguales también tendrán una fuerte tendencia a ceder en las negociaciones de ventas y no son buenas luchando por sus propios intereses.
8. Sé bueno escuchando.
La perspicacia se refleja en el hecho de que los asesores inmobiliarios son especialmente buenos escuchando, buenos escuchando, no escuchando cuando no escuchan y no mirando con indiferencia. Es un alto grado de coordinación entre el lenguaje corporal, el lenguaje hablado y lo que dice el cliente.
9. Una persona considerada.
La comprensión se basa en un juicio preciso. Con el criterio correcto, puede encontrar rápidamente a los clientes reales a los que desea atender y recibirlos con un propósito. Utilice el tiempo más rápido para encontrar clientes y cerrar tratos, y utilice el tiempo más rápido para deshacerse de los clientes que no son suyos.
X.Adaptabilidad flexible.
Es agilidad en el pensamiento y la conducta. Un excelente asesor inmobiliario debe tener gran capacidad de observación y reacción.