¿Por qué las bebidas Pinduoduo son tan baratas?
Hay dos razones:
En primer lugar, la dirección de JD.COM (es decir, el propio Dong Ge) es demasiado terca. En ese momento, todos se llamaban BATJ y él tomó a BATJ en serio; Dong Ge enfatizó más de una vez que la proporción de tráfico de WeChat era baja; Sin embargo, incluso si el hermano Dong no es terco, la eficiencia de la desviación de agua de WeChat todavía tiene un límite: después de todo, JD.COM es una empresa minorista y no sabe mucho sobre tráfico, tecnología o interacción social.
En segundo lugar, JD. COM vive demasiado cómodamente en el ecosistema WeChat y no hay necesidad de explorar cosas como el "tráfico privado" como una entrada importante de primer nivel. J.D. Los KPI de COM son principalmente GMV y margen de beneficio. El enfoque de la venta de productos en WeChat son productos con un alto precio unitario por cliente y un alto margen de beneficio, lo que equivale a tratar a WeChat como un lugar para obtener ganancias, básicamente ignorando docenas de productos con un precio unitario por cliente. Esta es una oportunidad divina para Pinduoduo.
Desde 2015, WeChat ha aumentado su apertura a desarrolladores externos, introdujo JSSDK y mensajes de plantilla personalizados de cuentas de servicio, y lanzó miniprogramas a principios de 2017. Pinduoduo inmediatamente buscó en la plataforma abierta de WeChat para maximizar el potencial de monetización del tráfico, formando una matriz "todo en uno" de cuentas oficiales de WeChat, páginas H5, mini programas y aplicaciones nativas.
En este proceso, WeChat continúa tomando medidas enérgicas contra el comportamiento de Taobao. Los grupos de clientes de Taobao tienen cada vez más probabilidades de ser bloqueados y las contraseñas de Taobao tienen cada vez más probabilidades de ser interceptadas. Se acumula una enorme demanda de compras en WeChat y Pinduoduo es más barato.
Pinduoduo juega en grupos y momentos de WeChat para inducir a compartir. ¿Por qué no fue bloqueado?
En primer lugar, en los primeros días, Pinduoduo siguió la ruta del "área gris", siguiendo de cerca las reglas regulatorias de WeChat, y también robó a un grupo de personas del equipo de WeChat cómo calcular los "resúmenes"; cómo ser bloqueado y cómo no ser bloqueado, todo investigado a fondo.
En segundo lugar, el creciente Pinduoduo se ha convertido en el hijo biológico de Tencent. Tencent no lo bloqueará fácilmente y también proporcionará algunos datos muy valiosos: por ejemplo, a cuántos grupos se ha reenviado su enlace de compras, qué grupos están activos y cuál es la tasa de conversión. Otros no lo saben, pero Pinduoduo. Definitivamente lo sabe.
Por supuesto, incluso si es su propio hijo, no puede ir demasiado lejos y aún así tiene que cumplir con las reglas superficiales.
¿Por qué los productos Pinduoduo son tan baratos?
La mayor ventaja de Pinduoduo es que las cosas son baratas, especialmente los productos estándar, que son casi los más baratos de todo el mercado.
¿Qué, dijiste que Pinduoduo vende falsificaciones?
Hermano, los productos de marca blanca no son falsos. No mires siempre las relaciones públicas de tus competidores. Si no le importa la marca, simplemente compre bienes de consumo, electrónica de consumo, ropa de bajo precio y otros productos en Pinduoduo. Eso sí, hay que hablar de presión, experiencia de compra y pagar un precio más alto en marca blanca. Nadie podrá convencerte. Entonces usé Pinduoduo para comprar cables de datos y cargadores.
La pregunta es, ¿cómo es que Pinduoduo se vuelve tan barato?
Hermano, usted subestima el alcance del exceso de capacidad de China y el talento casi ilimitado del pueblo chino para "ahorrar costos".
Para dar algunos ejemplos: algunos pequeños electrodomésticos en Guangdong tienen un precio en fábrica de 38 yuanes y un precio minorista de canal de 68 yuanes en el mercado de pequeños productos básicos de Yiwu, algunos productos a granel de 1,5 yuanes por unidad. El kilogramo se puede enviar por paquete postal a todo el país (incluido Xinjiang). Fabricación de camisetas en los suburbios de Guangzhou, compra de telas ordinarias de bajo precio sin impresión, el precio en fábrica puede ser de solo 8 yuanes y 10 yuanes. Se enviará a todo el país (Dayun Express tiene el precio más bajo en el aeropuerto de Baiyun).
¿Crees que los productos de Pinduoduo son falsos sólo porque son increíblemente baratos? Usted dice que no entiendo la contabilidad de costos, yo digo que no entiende a China.
Por otro lado, aunque las cosas en Pinduoduoli son baratas, no son tan baratas como las del Moments Sharing Map. Hay muchas formas en que una empresa puede aumentar sus ganancias. Por ejemplo, vi un panel de conexiones por 3,7 yuanes. ¡Realmente barato! Haga clic y eche un vistazo. El precio más bajo es 3,7 yuanes, con solo dos enchufes; la versión con un enchufe USB cuesta 4,8 yuanes y la versión con dos enchufes cuesta 8,5 yuanes.
La versión insignia más grande cuesta 11,8 yuanes... El precio más alto de esta serie de productos es 23,4 yuanes. Una regleta de 3,7 yuanes definitivamente hará perder dinero, pero no la más cara. La versión de gama alta también puede tener márgenes de beneficio bruto de dos dígitos.
Hay uno más. Pinduoduo fomenta estrategias de precios bajos y ventas calientes (después de todo, comenzó como un grupo social). Cuanto más bajo sea el precio, más popular será su producto y más tráfico le generará, lo que le permitirá apresurarse a conseguirlo. Este es el secreto por el cual los productos estándar de Pinduoduo seguramente serán más baratos que Taobao: incluso si este producto se vende en Pinduoduo y Taobao, compartiendo la cadena de suministro y utilizando la misma empresa de logística, Pinduoduo puede ofrecerle una cantidad ilimitada de un solo producto. ¿Puede Taobao hacerlo? Por supuesto que Taobao puede, pero no es así como funciona. Incluso si puede ser más barato en Pinduoduo, definitivamente es más barato.
Algunas personas dicen que los usuarios acumulados a precios bajos no tienen fidelización? Oye, el mes pasado escuché a alguien alardear de los bajos precios generales de Costco. No juegues con dobles raseros.
Lógica de promoción del ARPU de Pinduoduo: recompra
El desempeño de Pinduoduo el último trimestre fue tan bueno que los inversores y las personas de la industria del comercio electrónico no pudieron entenderlo. Pero hay una lógica que tiene sentido, y es la actualización de ARPU (específicamente, actualización de GMV anualizada para un solo usuario).
El ARPU de Pinduoduo ha ido aumentando y debería seguir aumentando este año y el próximo. ¿Cómo lo hiciste? En una palabra, recompra.
Al principio te agruparon y todavía murmurabas: "¿Pinduoduo vende falsificaciones?". Después de recibir los artículos, descubriste que eran bastante buenos. Incluso si quisiera devolver el producto, el servicio de atención al cliente estuvo de acuerdo. En el pasado, su "posicionamiento" de Pinduoduo era comprar artículos pequeños y frutas por unos pocos yuanes. Ahora está dispuesto a comprar varios productos de consumo de rápido movimiento y es probable que esté dispuesto a comprar productos de marcas de alta gama. el futuro.
Los consumidores tienen su propio "posicionamiento de marca" para cada plataforma de comercio electrónico y, una vez formado, es difícil cambiarlo. J.D. El posicionamiento de marca de COM es "productos 3C, entrega rápida", el posicionamiento de marca de Taobao es "todo excepto productos 3C", el posicionamiento de marca de Vipshop es "ventas especiales" y el posicionamiento de marca de YEATION es "encuentre buenos productos aquí". Luego vaya a Taobao para comprar el producto”: esta YEATION ha terminado. El posicionamiento anterior de Pinduoduo era "precios ultrabajos, mosaicos y calidad desconocida", pero ahora avanza lentamente hacia "productos estándar japoneses que no necesitan preocuparse por la marca".
Algunas personas dicen que Pinduoduo ha creado una gran cantidad de usuarios que nunca han estado expuestos al comercio electrónico y que eventualmente beneficiará a Taobao y JD.COM; otros dicen que Pinduoduo es un jardín de infantes y Taobao es un jardín de infantes; La escuela primaria Mao y JD.COM son escuelas secundarias y los consumidores siempre se "graduarán" de Pinduoduo.
El líder del extraño grupo de ladrones piensa que lo anterior es una tontería; pregúntale desde una ciudad de quinto nivel. Quizás algunas personas usaron Pinduoduo como introducción a Taobao y JD.COM, pero ¿quién realmente se "graduó" de Pinduoduo? Veo dibujos animados tanto nacionales como japoneses. ¿Significa que después de ver Destiny's Gate 0, me graduaré de Luo Xiaohei's War? Esto no se encuentra por ninguna parte. Este líder de grupo simplemente no puede entender una lógica tan maravillosa.
¿Cómo es el verdadero hundimiento del mercado?
Después de hablar durante mucho tiempo de "mercado en hundimiento", ¿realmente entendemos qué es "mercado en hundimiento"? ¿Está el mercado en hundimiento fuera de la Quinta Circunvalación de Beijing? ¡Vamos, Xierqi está a las afueras del Quinto Anillo y es la sede de Baidu, Lenovo y Didi! ¿Está el mercado en declive fuera de la carretera de circunvalación exterior de Shanghai? ¡Vamos, Shanghai Disney también está fuera del anillo exterior! Desde principios de este año, por casualidad, el líder del grupo ha visitado algunas ciudades e incluso pueblos de cuarto y quinto nivel. Deberían considerarse verdaderos mercados en hundimiento y deberían tener voz y voto.
La primera característica importante del mercado que se hunde es que el tiempo no vale nada, básicamente no hay horas extras y el trabajo es muy regular. ¿Qué 996, 9107? Nunca he oído hablar de eso. La gente va a trabajar a las 8:30 o 9 de la mañana, normalmente hace una pausa para almorzar y sale del trabajo alrededor de las 5 de la tarde. El trayecto es corto y después de las 7 en punto es tiempo libre.
Pero hay un problema: muchas empresas privadas en ciudades de bajo nivel no tienen fines de semana e implementan un sistema de semanas grandes y pequeñas. Sin embargo, parece que las horas de trabajo son largas, ¿cómo pueden trabajar horas extras? los fines de semana en comparación con Alibaba, Tencent y Huawei?
Además, en las ciudades de nivel bajo, las empresas privadas son ocupaciones marginadas, las empresas estatales ocupan el primer lugar y los funcionarios públicos y las instituciones públicas ocupan el primer lugar. Ahora puedes entender por qué tanta gente juega esos juegos integrados sin sentido en Pinduoduo (como Duoduo Orchard).
En los mercados que se hunden, es muy importante promocionar a través de círculos de conocidos (es decir, "tráfico privado"): las ciudades pequeñas tienen círculos pequeños y un grupo de familiares y conocidos se reúnen todos los días y se envían entre sí. Otros enlaces y cupones, todos los demás lo están usando.
Si no lo usas, estás fuera de contacto con los tiempos.
Por supuesto, empujar también es muy efectivo en este lugar. Para ser honesto, no importa cuánto odies a Tencent, el diseño de Tencent en el mercado que se hunde es el mejor: ¿qué adulto no usa WeChat ahora y qué estudiante de primaria y secundaria no usa QQ? En cuanto a Alipay, Taobao y Tik Tok, es posible que no puedan mantener la calma. Para ser precisos, WeChat fue el primero en llegar a todos los rincones de China, seguido de cerca por Pinduoduo.
Además, Aauto Quicker también es muy bueno y su hundimiento puede incluso alcanzar el nivel de aldea, pero ese no es el tema que se trata en este artículo.