¿Cómo encuentran clientes los vendedores novatos?
1. Consulta telefónica
Puedes ir al sitio web de la industria para encontrar la información de contacto del cliente y comunicarte directamente por teléfono. Este es también el método utilizado por muchos vendedores en la actualidad. La mayoría de las empresas ofrecen listas de clientes, lo cual es económico y conveniente.
2. Adoración de extraños
Puede encontrar la dirección de la empresa del cliente y visitarla directamente, lo cual es directamente efectivo. Porque se puede hablar con el jefe cara a cara y solucionar cualquier problema en el acto, pero el vendedor debe ser audaz y de piel dura, de lo contrario puede sufrir miedo escénico y no poder decir una palabra.
3. Expansión de big data
Los blogs de big data también son un método popular ahora. En realidad, es más como una combinación de llamadas telefónicas y adoración de extraños. Porque nos ayuda a recopilar clientes potenciales y proporciona llamadas telefónicas salientes y servicios de direcciones detalladas, pero no requiere que los vendedores los encuentren ellos mismos. Esto tiene la ventaja de ahorrar tiempo, esfuerzo y eficiencia, y sigue siendo recomendable.
4. Envío de folletos
Este es un método fuera de línea. Aunque tonta, esta es una forma precisa y de costo relativamente bajo de adquirir clientes. Puede entregarlo usted mismo o contratar a alguien para que lo entregue. Puede acumular el primer grupo de clientes publicando en lugares donde se reúnen los clientes objetivo dentro de un mes.
5. Presentación por parte de conocidos
Este truco se puede realizar después de acumular algunos clientes. Después de todo, es muy agotador conseguir nuevos clientes todo el tiempo. Por lo tanto, debes mantener una buena relación con los clientes antiguos, ya sea dándoles descuentos u otros beneficios. En resumen, necesitamos movilizar a los antiguos clientes y dejar que nos presenten nuevos clientes para lograr una cooperación sostenible.
6. Participar en reuniones de intercambio
Participar en algunas reuniones de intercambio empresarial. Todo el mundo está en esta industria. Si intercambia tarjetas de presentación, puede aprender muchos conocimientos profesionales de otros y también puede hacerse amigo de algunas élites de la industria, lo que le será de gran ayuda.
7. Cooperar con pares
Significa encontrar ventas de la misma industria pero productos diferentes, intercambiar clientes entre sí y lograr un resultado beneficioso para todos. Se puede decir que esta situación sigue siendo muy práctica. Siempre que tenga la capacidad de persuadir a las ventas en la misma industria, sus clientes volverán a crecer y la tasa de éxito en la venta de productos también aumentará en consecuencia.