Contenido de los esfuerzos de divulgación inmobiliaria

Contenidos de los Trabajos de Promoción Inmobiliaria. En el lugar de trabajo, como vendedor de bienes raíces, necesitas salir y expandirte, y el contenido laboral de la expansión es muy curioso. Luego te llevaré a conocer más sobre el trabajo de divulgación inmobiliaria.

Contenido del trabajo de subcontratación inmobiliaria: 1 1. Responsable de la subcontratación de personal, evaluación de asistencia y desempeño, llenado y recopilación de registros de trabajo diarios, responsable de la gestión diaria de los lugares de exhibición al aire libre, incluido el registro de clientes, registros de transacciones , formularios de investigación de mercado, recopilar registros de trabajo, quejas y otros materiales; presentar diversos informes de acuerdo con los requisitos de la empresa

2. Investigar y abordar actividades ilegales de acuerdo con las regulaciones;

4. Supervisar al personal de relaciones externas para analizar las visitas diarias a los clientes;

5. visitar a los clientes periódicamente de acuerdo con las especificaciones;

6. Desarrollar un plan de alcance mensual, determinar los objetivos de alcance e informar al centro de marketing;

7. .

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Los subcontratistas de empresas inmobiliarias exploran principalmente el mercado inmobiliario y salen de forma proactiva a buscar clientes. Incluye principalmente los siguientes métodos:

1. Publicar una sola página en un lugar concurrido e intentar obtener el número de teléfono del cliente previsto para contacto futuro.

2. un lugar lleno de gente Instale puestos en varios lugares para atraer clientes potenciales para que pregunten y dejen sus números;

3. Vaya a algunas comunidades más antiguas para publicar folletos.

Responsabilidades laborales del gerente de extensión

1. Organizar diversas reuniones de negocios.

(1) Reunión de grupo

(2) Reunión de revisión del negocio

(3) Reunión semanal

2 Comunicar e implementar el Todas las instrucciones de la empresa emitidas.

3. Complete todos los formularios requeridos para la presentación de informes.

4. Haga un buen trabajo analizando el informe y memorice todos los datos, el desarrollo del cliente y los problemas del cliente.

(1) Formulario de seguimiento de ventas telefónicas

(2) Informe diario

(3) Informe semanal

Contenido del trabajo de extensión inmobiliaria 2 Responsabilidades del especialista en extensión inmobiliaria

Funciones laborales:

1. Llevar a cabo el desarrollo del cliente mediante el envío de pedidos y la inserción de camiones en áreas designadas;

2. Responsable de la recepción y consulta de los clientes, y brindarles excelentes servicios de consultoría inmobiliaria;

3. Abrir nuevos mercados, desarrollar nuevos clientes y aumentar el alcance de ventas de productos;

4. Gestión y mantenimiento de las relaciones con los clientes.

Requisitos laborales:

1. Se prefieren los solicitantes con experiencia relevante; los recién graduados también son bienvenidos. Los recién llegados que quieran unirse a la industria inmobiliaria son bienvenidos;

2. Buena imagen y temperamento, confiados, generosos, accesibles y proactivos;

3. Escuchar y hablar mandarín con fluidez;<. /p >

4. Diligente y emprendedor, con buena vocación de servicio, gran capacidad de comunicación y conciencia de trabajo en equipo.

5. Capaz de soportar las dificultades y soportar el trabajo duro, y bueno en los desafíos.

Contenido del trabajo de divulgación inmobiliaria 3 discursos clásicos para captar clientes de bienes raíces

1 Internet

Respuesta: Los clientes en línea preguntan si la casa todavía está disponible, independientemente. de si está disponible o no. Luego media. Las palabras específicas son las siguientes:

(1) Discurso: el propietario está en un viaje de negocios y lo verá cuando regrese en unos días. En cuanto regrese del exilio, te diré que veas la casa. Tu número de teléfono es el 13... (deja el teléfono del cliente por cierto).

(2) Habilidades de conversación: ahora que un cliente realmente está negociando con el propietario, le preguntaré cómo fue la negociación y luego le daré una respuesta. Tu número de teléfono es el 13... (deja por cierto el teléfono del cliente).

b. Explica la situación de la casa y pregunta si puedes tomar una decisión inmediatamente después de leerla. Es particularmente inconveniente ver la casa, aumentar el nivel de cariño y comprender la sinceridad de comprar una casa.

Discurso: Sr. XX, esta casa es un departamento muy escaso con alto costo desempeño. Dos clientes ya han realizado depósitos y los propietarios son de Zhejiang. Si estás interesado, intentaría ver si puedo ver la casa. Si eres optimista, puedes reservar esta casa. (El tono es muy firme)

C. Idea: Dígale que hay muchos clientes mirándolo ahora y déjeles que vengan a verlo inmediatamente para probar su sinceridad. Si vienen, dirán mentiras. Dígale que hay un cliente que está listo para verlo, anímelo a que se dé prisa y luego dígale que estamos negociando.

Cuando llegue el cliente, déjelo esperar el resultado. Esto no solo pone a prueba su sinceridad, sino que también mejora su apreciación. Sólo cuando satisfaga al cliente quedará impresionado por usted mismo y comprenderá completamente sus necesidades.

Charla: Sr. XX, fue una coincidencia que usted hiciera esta llamada. Ahora van a ver la casa cuatro o cinco clientes. Por favor ven ahora mismo. No hay lista de espera en este mercado. Se recomienda traer un depósito si es conveniente. Una vez que tengas una buena idea, podrás decidir directamente. ¡Estoy aquí esperándote!

d. Pensamiento: Es decir, la casa está ahí y muchos clientes la están mirando ahora. Pídales que vengan a verla de inmediato. Si viene el cliente, se dice que el propietario ha sido invitado por otras empresas a firmar el contrato, y luego genera confianza con el cliente y orienta a otras casas.

Explicación: Sr. XX, llegamos un poco tarde. Mantuvimos al propietario, pero el propietario no se reunió con el cliente y no quiso esperar, por lo que otra empresa lo llamó para firmar el contrato. ¡El Sr. XX lo siente mucho! Espera un momento y te mostraré algunos bonitos apartamentos.

e. Pensamientos: La casa desapareció, pero sigue ahí, pero tiene deficiencias, como techo inclinado, obstrucción y no se requiere certificado de propiedad. Primero, retenga a los clientes y recomiende otras casas.

Discurso: Señor XX, esta casa todavía está allí, pero para ser honesto, una de las ventanas de esta casa está cubierta. Aunque el precio es económico, solo el dueño de la tienda exige a los clientes que paguen una vez. Tengo algunos juegos que son mejores que este. Será mejor que les muestre esos conjuntos. ¿Crees que te convendría venir hoy a las 5 de la tarde? Justo a tiempo para ver la casa.

f. Pensamientos: Explique con franqueza que los precios en Internet son para que los vean los propietarios, porque el mercado ha sido tan bueno últimamente que los propietarios a menudo aumentan los precios. El cliente debe venir para comprender el estado específico de la casa.

Discurso: Sr. XX, a decir verdad, esas citas en Internet son todas para propietarios. El mercado ha sido tan bueno últimamente que los propietarios han elevado sus precios con frecuencia. Te sugiero que vengas y eches un vistazo, ¡y te ayudaré a presentar las casas aquí en detalle!

2. Recepción familiar

(1) El marco de la ventana no fue reemplazado a tiempo.

Respuesta: Hoy en día, las casas se venden demasiado rápido y la velocidad de renovación de las habitaciones con ventanas no puede seguir el ritmo del aumento de los precios de la vivienda. (Idea: muestra que el mercado está de moda ahora y muchas casas se reservan tan pronto como salen)

Idea: recomendar directamente casas con alto rendimiento de costos.

Discurso: Hola Sr. XX, acabamos de desarrollar un nuevo ~ ~ ~ (presentamos habitaciones con una buena relación calidad-precio)

Idea: Dígale que es el dueño de esta casa. , pero es incómodo de ver. Pide al cliente que deje su número de teléfono y llámalo al concertar una cita.

Discurso: Sr. XX, ayer terminé de ver esta casa. Es muy bonito (el interior se puede describir apropiadamente), pero hoy no hice una cita con el propietario con anticipación, así que no puedo verlo por ahora. Bueno, te llamaré (o te enviaré un mensaje de texto) después de concertar una cita con el propietario esta noche. Su número de teléfono es 13 ~ ~ ~

(2) El cliente no dejó un número de teléfono

Respuesta: Pensamientos: Se dice que la casa es muy buena, pero el tiempo de visita es incierto. Intente dejar su número de teléfono y avísele tan pronto como programe una cita.

Diga: Sr. XX, usted no sabe que esta casa es nuestra propiedad principal y todos los agentes de la empresa están esperando para ver la casa. Tan pronto como se confirme el horario de visualización, te lo notificaré lo antes posible. Tu número de teléfono es 13~~~

Idea: Cuenta una historia. La última vez, un cliente no dejó su número de teléfono, pero vendió una casa particularmente buena dos días después y se vendió al día siguiente. Pero dos días después me llamó y me dijo que estaba muy molesto en ese momento.

Discurso: Sr. XX, comprar una casa es un gran problema. Usted no sabe. La última vez que uno de mis clientes quiso ver una casa, simplemente me dio un número de teléfono particular. La buena casa que salió al día siguiente era lo que quería ver, pero no pudo ponerse en contacto. Finalmente, el cliente llamó y se enteró de que la casa estaba vendida. Ahora el mercado no puede decir cuándo se lanzarán buenas casas. Si te resulta inconveniente, creo que será mejor que dejes primero tu número de teléfono.

c: Idea: informar a los clientes que brindamos un servicio personalizado y que no revelaremos nuestros números a otras empresas.

Discurso: Sr. XX, no se preocupe, somos una marca de servicios de alta gama y brindamos un servicio personalizado a nuestros clientes. Nunca revelaremos información del cliente de forma privada.

(3) El cliente pregunta específicamente sobre el precio o el estado de una casa (es decir, la casa ha sido vista por un agente externo).

Idea: Cotizar un precio mínimo o un precio más bajo para ganarse la confianza de los clientes. Entonces averigüe más sobre si le gusta la casa. Promocionándolo así en el acto, por ejemplo, los clientes dicen que lo tiene aquí. . .

(Describe detalles de la casa) ¿Qué tipo de casa? ¿Cuál es el precio mínimo de la casa ahora?

Charla: Sr. XX, también tenemos la casa que mencionó. El propietario tiene una muy buena relación con Xiao Liu en nuestra tienda. Se vendió por primera vez aquí. Ahora otras empresas también han preguntado sobre esta casa, pero el propietario le dijo a Xiao Liu que estaba bien. Los precios que coticé a otras empresas eran relativamente altos, por lo que podían vendérmela. Hermano, el precio mínimo actual de esta casa es 10.000 (ciertamente entre 20.000 y 30.000 menos que el precio cotizado por otras empresas). El anfitrión dijo que lo discutiremos más tarde. Siento que el hermano mayor es muy sincero. ¿Qué tal esto? Ya que ha invitado al cartel, vayamos a conocerlo y charlemos. ¡Sería fantástico si el anfitrión pudiera conocer a los invitados traídos por Xiao Liu! Sr. XX, primero descanse adentro.