Plan de empresa de medios culturales
Sección 1: Análisis de marketing desde productos culturales hasta industria cultural
En las últimas dos décadas, la industria de productos culturales se ha desarrollado rápidamente, pero la escala de empresas y los grados de productos aún son pequeños En comparación con las empresas extranjeras, existe una gran brecha. Nuestra industria de productos culturales se encuentra en una situación muy grave debido a las reglas comerciales y la competencia en la plataforma. Después de unirse a la OMC, varias barreras comerciales se han ido eliminando gradualmente y el mercado de regalos enfrentará mayores oportunidades y desafíos. Para la industria de papelería china, lo más crítico es encontrar la dirección y las tendencias correctas y encontrar contramedidas. En la actualidad, las características de la comercialización de la industria cultural internacional son:
1) Innovación continua y aumento del valor añadido.
La industria de productos culturales persigue la individualidad más que otras industrias. Sin diferencias individuales, sería difícil sobrevivir en esta industria. La imitación miope equivale al suicidio. La personalización no solo se refleja en la expresión del tema, la selección de materiales, la dirección del desarrollo y las industrias de apoyo, sino que también refleja el consumo personalizado de los clientes. Sólo satisfaciendo, superando y guiando el consumo personalizado de los clientes se podrá reflejar el encanto personalizado de las empresas del sector. La búsqueda de la personalización con cierto sentido de la belleza y espíritu humanista es una poderosa herramienta para competir con las empresas extranjeras. La innovación debe reflejarse en la concienciación, los productos, los métodos publicitarios, los servicios, etc.
2) De un solo producto a una cadena industrial completa
Sin amplios intercambios interindustriales y entre empresas estatales y extranjeras, es imposible encontrar un punto de apoyo competitivo más alto. y no es propicio para superarnos a nosotros mismos. Encuentre un punto de partida más alto y capte la dirección. Necesitamos desarrollar canales de marketing refinados y diversificados y actualizar los conceptos de marketing. La venta al por mayor y la agencia tradicionales deben mejorarse y cientificizarse más. La industria de productos culturales debe considerar y probar el marketing integrado. Esta también es una cuestión importante para mejorar la competitividad de la industria.
3) Establecer el concepto de fidelización del cliente y vender experiencias agradables a los clientes.
La lealtad es un estado de ánimo y un concepto subjetivo. La lealtad del cliente en un contexto empresarial se define como la persistencia del comportamiento del cliente. La lealtad del cliente proviene de muchas experiencias de compra agradables que aumentan la comodidad, la confianza y la lealtad del cliente. El comportamiento de marketing de la empresa debe reflejarse en: crear una atmósfera agradable, captar las necesidades de los clientes y brindarles alegría.
Ciclo de vida del producto: del producto de la cultura pop al símbolo americano protegido por la ley nacional.
1. Productos culturales populares de larga duración:
¿Según marketing? ¿Ciclo de vida del producto? ¿Qué filosofía suele seguir el producto? ¿Período de introducción, período de crecimiento, período de madurez, período de declive? La curva del ciclo de la teoría de las cuatro etapas. Específicamente, existen principalmente tipos como el tipo de curva de crecimiento gradual, el tipo fugaz y el tipo de ciclo de vida largo. La mayoría de los productos culturales pueden definirse como productos complejos porque requieren conocimientos específicos para su creación, o porque las obras se basan en algunos conceptos abstractos, lo que requiere que los consumidores tengan la capacidad de apreciar y comprender estos conceptos. El atractivo estético popular facilita que los consumidores lo aprecien, comprendan y consuman. En el proceso de extensión y combinación continua de productos, continuamos prestando atención a las necesidades de los clientes y creando medios de promoción para grupos de consumidores globales, haciendo que nuestros productos se conviertan en productos culturales populares que se consumen ampliamente en la sociedad moderna, independientemente de las fronteras nacionales, la raza y el idioma. .
Además, la economía de toda la sociedad está muy desarrollada y la proporción de la clase media está creciendo. Las personas han pasado de ser el principal cuerpo de trabajo original a ser protagonistas de actividades sociales diversificadas centradas en el consumo, y gradualmente se han ido configurando áreas de consumo a gran escala para un gran número de productos culturales como el turismo y el ocio. Además, los productos de la cultura pop altamente comercializados inevitablemente se expandirán por todo el mundo con la globalización económica. Por tanto, este campo de consumo se está globalizando paulatinamente, dejando espacio al largo ciclo de vida de los productos culturales populares.
2. Ampliar el plazo de titularidad de los derechos de propiedad intelectual
Ampliar el plazo de protección de las obras traerá beneficios económicos y sociales inconmensurables.
Conclusión: Bajo la tendencia de creciente globalización, las empresas culturales con influencia internacional se han embarcado en el camino del monopolio transnacional. Para promover sus propios productos culturales de manera más efectiva, grupos de la industria cultural en los Estados Unidos, Japón y Europa han formado varias alianzas y lideran operaciones a escala global. Si las empresas culturales de los países en desarrollo quieren lograr un desarrollo estable, sostenido y rápido, al mismo tiempo que desarrollan vigorosamente los productos culturales locales, también deben unirse al sistema global de industrias culturales y desarrollarse e innovar gradualmente en diversos grados en el proceso de agrupación de las industrias culturales occidentales.
La segunda parte analiza el entorno de marketing de Cangzhou Zhongding Culture Media Co., Ltd.
Cualquier empresa opera en un entorno social y económico en constante cambio, y todas las actividades de marketing están en conjunto con Se lleva a cabo en contacto mutuo con otras empresas/clientes objetivo/público (supervisión de servicios de competencia cooperativa). Las fuerzas externas de una empresa constituyen principalmente el entorno de marketing que afecta profundamente las actividades de marketing de la empresa. Los cambios en las fuerzas ambientales pueden brindar oportunidades de mercado a las empresas, pero también plantean algunas amenazas ambientales. Es importante que las empresas comprendan y monitoreen completa y correctamente los cambios en diversas fuerzas del entorno.
1; ¿Análisis estratégico corporativo? Misión corporativa y objetivos estratégicos
La estrategia corporativa se formula con base en un análisis e investigación detallados de los entornos externo e interno de la empresa. Se divide en misión corporativa y objetivos estratégicos. La primera pregunta que quiere responder es: 360 líneas, qué línea hace nuestra empresa es qué tipo de consumo brinda servicios.
Cultura es la suma de riqueza material y riqueza espiritual creada en el proceso de desarrollo humano (también hay dos significados: los diferentes sitios de distribución en un mismo período histórico son una combinación de restos transferidos, como Yangshao cultura; el uso de las palabras y la capacidad de conocimiento general), que están interconectados, influyen e interactúan con la economía y la política. La cultura no sólo refleja las condiciones económicas y políticas de un período determinado, sino que también desempeña un papel enorme en la promoción o el obstáculo del desarrollo económico y el progreso social. Hoy en día, la cultura se ha convertido en un recurso importante para el desarrollo social y económico y en un componente importante de la fortaleza nacional integral.
Como responsable de la toma de decisiones y timonel de la empresa, el director general Zhang siente urgentemente que ha llegado la era del desarrollo cultural. En los países desarrollados, la industria cultural ha seguido el ritmo de las industrias del petróleo y la aviación. En la actualidad, la industria cultural de China representa 1/5 del PIB y aumenta año tras año. Un país no puede prescindir de su cultura nacional y una empresa no puede prescindir de su cultura corporativa. Es la cultura la que nos acerca y es la cultura la que nos da riqueza (ya sea espiritual o material).
Después del análisis (consulte el siguiente contenido del análisis) y la verificación técnica, creemos que la estrategia formulada por Cangzhou Zhongding Culture Media Co., Ltd. es correcta.
Segundo; Análisis del microentorno de la empresa
El entorno de micromarketing de la empresa incluye la propia empresa, las empresas del canal de marketing, los clientes, los competidores y el público. El éxito de las actividades de marketing se ve directamente afectado por estos factores además del propio departamento de marketing.
1; Dentro de la empresa
La propia empresa incluye el departamento de gestión de marketing, otros departamentos funcionales, altos directivos y expertos en precios.
La empresa se fundó en * *Actualmente hay tres tiendas (tres empleados: Liu Ge, hombre, nacido en 1985, graduado de la escuela secundaria técnica/Liu Yuan, mujer, nacida en 1982, graduada de la escuela normal escuela/Yu Jinru, mujer, nacida en 1982, graduada de Teachers College. Desde la perspectiva de recursos humanos, el equipo de marketing necesita fortalecerse.
Los principales productos de la empresa: los productos culturales de Ji Xiaolan, con más. más de 180 recuerdos culturales, obsequios y medicinas de Ji Xiaolan registrados; actuando como agente para otros obsequios culturales (incluidos obsequios culturales de Ji Xiaolan y obsequios culturales que no son de Ji Xiaolan) Productos principales: "Notas de la cabaña con techo de paja de Yuewei" escritas a mano y con hilo. volumen encuadernado, pantalla grande de Ji Xiaolan, libro de madera, "Libro de práctica de tinta" productos a desarrollar: cabeza de Ji Xiaolan, Cuatro tesoros del estudio, regla, juegos de té, biombos de tres páginas, teteras, etc. /p>
En el proceso de entrevista a empleados y clientes, es necesario incrementar la promoción de funciones adicionales de los productos
2; Empresas del canal de marketing
. ) ProveedoresLos proveedores se refieren a empresas o individuos que proporcionan los recursos necesarios para la producción y las operaciones a las empresas y sus competidores, incluidas materias primas, repuestos, equipos, energía, servicios laborales y otros materiales. Deben fortalecer su conciencia sobre la protección de la marca del fabricante y tomar precauciones.
Intermediarios de marketing
Los intermediarios de marketing se refieren principalmente a organizaciones que ayudan a las empresas a promocionar, vender y distribuir sus productos a los compradores finales. intermediarios, empresas de distribución física, agencias de servicios de marketing e intermediarios financieros
Actualmente, hemos establecido relaciones con las siguientes instituciones:
Cooperación con la Asociación de Investigación Ji Xiaolan de Cangzhou para llevar a cabo "Ji Xiaolan ". 》Trimestral y todos los asuntos relacionados con las actividades de Ji Xiaolan.
3; Mercado
Los clientes son el mercado objetivo de la empresa, el objeto de los servicios de la empresa y el punto de partida. y destino de las actividades de marketing. /p>
Actualmente, los clientes provienen principalmente del mercado de contratación pública y de los mercados de consumo nacionales y extranjeros generados a través de las actividades de planificación de marketing de la empresa. También existe un mercado intermediario: la Oficina de Recepción del Gobierno Popular Municipal de Cangzhou. —¿Beijing? ¿Sucursal Ronghuazhai Cangzhou?
Estas actividades son: Concursos de poesía nacionales y extranjeros para conmemorar el 200 aniversario de la muerte de Ji Xiaolan/Actividades para conmemorar el 200 aniversario de la muerte de Ji Xiaolan/Las notas de Yue Wei Thatched La cabaña fue recolectada por la Biblioteca Nacional/Las notas de Yue Wei La cabaña con techo de paja fueron donadas a la Biblioteca de la Universidad de Nankai
4;Competidores
Desde la perspectiva del análisis de sustitución de productos, los competidores pueden. Se puede dividir en cuatro niveles:
1. Competencia de marcas: se refiere a aquellas que satisfacen las mismas necesidades entre diferentes marcas de la misma forma de producto. competidores que ofrecen diferentes productos para satisfacer las mismas necesidades.
3. Competencia de forma: se refiere a satisfacer las mismas necesidades.
4. a competidores que ofrecen diferentes productos para satisfacer diferentes necesidades.
En la actualidad, en el mercado de Cangzhou, pueden competir entre sí. Las marcas culturales de Ji Xiaolan (aspirantes a competidores) con las que compite Zhongding Cultural Media Company. Ya ocupan una cierta cuota de mercado. Son Ji Xiaolan Jiajiajiu y Xiaolan Cultural Food Village. Además, la feroz competencia en el mercado de regalos culturales también muestra que existe un mercado determinado. Ampliar la extensión de los productos culturales de Ji Xiaolan y cooperar con los competidores son la fuente de la innovación corporativa y el desarrollo del mercado.
5;Público
El público se refiere a grupos o individuos que tienen intereses e impactos reales o potenciales en la capacidad de una empresa para lograr objetivos de marketing.
En la actualidad, el público corporativo es una agencia gubernamental, por lo que fortalecer las relaciones públicas y expandir el mercado público corporativo se convertirá en una cuestión importante.
En tercer lugar; Macroentorno
El entorno de macromercadeo se refiere a las principales fuerzas sociales que plantean oportunidades de mercado y amenazas ambientales para las actividades de marketing corporativo.
1;Entorno poblacional y entorno climático
El mercado está compuesto por personas que tienen deseo de comprar y capacidad de pago. El número de personas incide directamente en la capacidad potencial del mercado. mercado. Pero las ventas en el mercado tienen mucho que ver con el tiempo.
(1)Población total
(2)Estructura de edades
(3)Distribución geográfica
(4)Composición familiar
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(5) Género de la población
En la actualidad, debido a los dramas televisivos/100 foros, la influencia de la cultura Ji Xiaolan (por supuesto, incluida la cultura antigua) se ha formado en Cangzhou, que se refleja principalmente en el aumento de las marcas culturales de Ji Xiaolan, y los libros en librerías y librerías han aumentado.
2; Entorno económico
(1) Estado de ingresos y gastos
A. La demanda de consumo del mercado se refiere a la demanda que las personas tienen capacidad de pago.
B. Gasto. Se refiere principalmente a los patrones y estructuras de consumo de los consumidores.
Ley de Engel: Cuando los ingresos aumentan, la proporción de los gastos en alimentación tiende a disminuir, mientras que las proporciones de los gastos en educación, salud y ocio aumentan rápidamente.
Coeficiente de Engel = coste de los alimentos/gasto total? 100%
En general, se cree que cuanto mayor es el coeficiente de Engel, menor es el nivel de vida; por el contrario, cuanto menor es el coeficiente de Engel, mayor es el nivel de vida.
Ahorro y Crédito al Consumo.
(2) Desarrollo económico
A. La teoría de la etapa de crecimiento económico del académico estadounidense Roston divide el desarrollo económico de los países de todo el mundo en cinco tipos: (1) sociedad económica tradicional; (2) etapa de preparación antes del despegue económico (3) etapa de despegue económico (4); avanzando hacia el desarrollo económico Etapa de madurez; 5] etapa de consumo masivo. Los países que se encuentran en las tres primeras etapas se denominan países en desarrollo y los países que se encuentran en las dos últimas etapas se denominan países desarrollados.
B. Situación económica.
Actualmente, los niveles de vida per cápita están mejorando. A juzgar por el salario social en la provincia de Hebei, ha aumentado de más de 700 el año anterior a más de 1.000. Por otro lado, en Cangzhou hay muchas demoliciones. A través de la investigación se encontró que el impacto en el nivel de vida de las personas tiene tendencia a promover el crecimiento del consumo económico. Zeyan
3; Entorno natural y entorno geográfico
a; El entorno natural se refiere principalmente a los recursos naturales que necesitan los especialistas en marketing o que se ven afectados por las actividades de marketing.
Escasez de recursos
Contaminación ambiental
b; Entorno geográfico: ¿Según región? Según la teoría de la ubicación regional, la cultura de Ji Xiaolan es popular en Beijing porque es un funcionario en Beijing, y no hay nada de malo en elegir la ubicación en Cangzhou y Daodong, porque aquí es donde se encuentra el condado original de Cang, las carreteras. Se han ampliado y el tráfico está muy ocupado, por lo que es necesario fortalecer la cooperación con Cangzhou. Intercambio cultural y cooperación en la ciudad natal de Ji Xiaolan.
4;Entorno político y legal
Entorno político
se refiere a la situación política externa del marketing corporativo.
2) Entorno legal
Se refiere a diversas leyes, decretos y regulaciones promulgadas por gobiernos nacionales o locales.
Cabe decir que este es un entorno externo importante para que Zhongding Culture Media Company logre avances a través del marketing político.
Verbo (abreviatura de verbo) entorno tecnológico
¿Qué es el marketing tecnológico para las empresas? ¿Poder creativo y destructivo? ,¿usar? ¿Espada doble dura? role. "Notas de Yue Wei Thatched Cottage" es un avance tecnológico. Esta también es una parte importante de la innovación (a Ji Xiaolan le gusta estudiar el Libro de los Cambios y reconoce los ocho caracteres, y puede desarrollar productos populares basados en esta connotación cultural).
Verbo intransitivo ambiente social y cultural
La cultura social se refiere principalmente a las características nacionales, valores, estilo de vida, costumbres, creencias religiosas, ética y educación de un país o región. La suma de niveles. , idiomas, etc.
El impacto de la cultura en el marketing es multifacético y afecta no sólo la combinación de marketing de la empresa, sino también la psicología y los hábitos del consumidor. La mayoría de estos impactos son indirectos y sutiles.
La cultura de una región se integra con la política y la economía local. Desde la década de 1990, con los esfuerzos de muchos funcionarios gubernamentales, académicos, círculos empresariales y otro personal, la influencia de la cultura Ji Xiaolan en Cangzhou está tomando forma y se está arraigando cada vez más profundamente en los corazones de la gente.
Conclusión: Según el análisis anterior, Zhongding Culture Media Co., Ltd. tiene actualmente todas las condiciones: el momento adecuado, la ubicación adecuada, las personas adecuadas y sus propias condiciones. crecer de manera constante sobre esta base.
Lo recomiendo ampliamente.