Modelo de marketing inmobiliario
Bienes raíces se refiere a bienes inmuebles y bienes inmuebles, incluidos terrenos y edificios permanentes sobre el terreno y los derechos derivados de los mismos. Echemos un vistazo a los métodos de marketing inmobiliario que he recopilado para usted:
1. Marketing de colocación de productos
El marketing de colocación, también conocido como publicidad de colocación de productos, se refiere al producto o. La colocación de productos, sus símbolos visuales representativos e incluso los contenidos de servicios se integran estratégicamente en diversos contenidos de películas, series de televisión o programas de televisión. A través de la reproducción de escenas, la audiencia puede dejar inconscientemente una impresión sobre el producto y la marca, logrando así el resultado. Objetivo del propósito de marketing de los productos.
2. Marketing boca a boca
También conocido como marketing viral, como su nombre indica, se difunde a través del boca a boca, como la fisión atómica, una palabra se multiplica por diez. , y diez se extienden a cien. Logre el efecto de comunicación; encuentre una manera de acercarse a su transportista a través de un camino que parezca completamente fuera de límites a primera vista, para adherirse firmemente al transportista. Este artículo analiza principalmente cómo transmitir de manera efectiva información, como conceptos de productos, en la industria de bienes raíces cuando los factores de producto y precio son relativamente estables o el mercado inmobiliario actual está en la industria de bienes raíces, y cómo hacer que esta información esté profundamente arraigada en los corazones de las personas. y lograr el propósito final de ventas.
3. El marketing experiencial,
es el objetivo de una empresa de satisfacer las necesidades de experiencia de los consumidores, utilizando productos de servicio como escenario y productos tangibles como soporte para producir y operar una experiencia de alta calidad. productos. ¿Qué usar? ¿Experiencia? Conviértase en un bien económico que pueda venderse. ¿Experimentar el consumo? Un torbellino comenzó a barrer la industria global. ¿Qué pasará después? ¿Economía de servicios? ¿Qué pasa después? ¿Experimentar la economía? Se ha vuelto popular. Comparado con el modelo de marketing tradicional, el marketing experiencial tiene características distintivas:
(1,) participación;
(2) interactividad: manipular el consumo de una manera que induzca y regule. una relación pasiva unidireccional. En el marketing experiencial, las empresas y los consumidores logran una cooperación conductual a través del intercambio de información y emociones, formando una relación interactiva benigna de dos vías. (3) Emoción; ventas tradicionales: las empresas y los consumidores son una relación de compra y venta de productos básicos. ¿Efectivo en mano, entrega en mano? ¿Está frío el té cuando la gente se va? , nada sentimental; el marketing experiencial concede gran importancia a la aportación emocional de los consumidores, mejora la amistad mutua a través de la comunicación emocional y satisface las necesidades emocionales de los consumidores;
(4) Marketing tradicional: las empresas deben; Para satisfacer las necesidades estandarizadas de los consumidores, que son las necesidades básicas de la vida, no existe una personalización para proporcionar a los consumidores una gran cantidad de productos estandarizados.
4. Marketing ligero:
Cómo lidiar con el círculo vicioso de que otros bajen los precios y usted vuelva a bajar los precios:
(1,) Haga más publicidad en ciudades circundantes y condados suburbanos;
(2) Debe comprender claramente la información del producto competitivo. Si no hay un proyecto perfecto, definitivamente tendrá fallas;
(3) Confianza firme y tranquilidad de que una casa tan buena no se venderá;
A quién venderla y cómo venderlo
1. Mercado/Grupo de Clientes
¿A menudo decimos que la llamada solución es la solución? ¿Qué estás vendiendo? ¿A quien? ¿Cuánto cuesta? De hecho, una de las tres preguntas es centrarse en el mercado y encontrar el grupo de clientes objetivo; el proyecto debe tener una cierta evaluación de sus propios productos a través de una investigación preliminar, si el producto es consistente con las necesidades de los clientes de la región, a. El producto ajustado (cómo/dónde/); b. Los clientes que pueden comprar sus propios productos no están en el área (el foco de la publicidad/el establecimiento de múltiples departamentos de ventas/la creación de grupos de compra...); /p>
2. Introducción por fases Control de precios (cómo vender)
a. Los productos del proyecto se lanzarán en fases y categorías, comenzando por los fáciles y luego por los más difíciles. empezar bien. Promoción de alto perfil, dígale al mercado que el producto es bueno, ¿lo está buscando? ¿A quién le gritas? , cada detalle es la clave, cumplir la promesa, prestar atención a la marca al lanzar, bajar el precio (no se puede subir el precio al principio y estar listo para comenzar cuando alcance un cierto nivel), creando una brecha psicológica y haciéndolo; fácil de aceptar para el mercado.
b. Un buen lugar vende buenos productos y buenos productos se venden a gente rica; una combinación de productos de alta gama y productos comunes, ¿Wang Lou? Salir; visualización de casas modelo/caravanas/pasaje de visualización/vestíbulo de entrada/exhibición de productos del departamento de ventas/establecimiento de umbral para visitar casas modelo, etc.
c. Generalmente, los proyectos a gran escala tienen clubes y aprovechan al máximo los clubes producidos por el departamento de ventas; debemos darnos cuenta de que el papel del departamento de ventas no es solo vender casas, sino también; una imagen y una ventana al mundo exterior. Debe configurarse para diferenciarse, como la configuración del cuarto oscuro antes de ingresar al departamento de ventas, el modelo de luz de cristal en el cuarto oscuro/la reproducción de videos promocionales 3D de retroproyección de alta definición para sorprender a los clientes primero con los detalles de las ventas; departamento, tales como: exquisitas tablas de progreso del proyecto, descripciones de productos, diversos estándares de carga, componentes temáticos relacionados, etc.
d. Los proyectos de alto nivel no venden productos, pero venden connotaciones como: vender cultura/vender salud/vender vida, etc. El tema de promoción de los productos de alta gama debe ser como el de los productos físicos de alta gama; se deben mostrar a los clientes en el departamento de ventas, se deben abrir espacios paisajísticos dentro del proyecto y se deben realizar varias exhibiciones de productos de alta gama o reuniones de promoción; de vez en cuando, como el festival de ropa/perfume de una determinada marca, etc. , para aumentar la visibilidad del proyecto; a través de frecuentes actividades similares e interacciones con los principales grandes almacenes y marcas, el mercado reconocerá naturalmente las ventajas del producto. ¿Cuáles serán las consecuencias de lanzar un precio moderado en estos momentos? ¿Valor por dinero? Deseo de compra;
5. Marketing perceptual:
Es decir, durante todo el proceso de marketing, las empresas hacen todo lo posible para que los clientes sientan plenamente todos los detalles sobre las funciones del producto, los intereses del consumidor, cultura de marca, etc.
6. Marketing de servicios:
Es una serie de actividades que las empresas realizan en el proceso de marketing para satisfacer plenamente las necesidades del consumidor bajo la premisa de comprender y satisfacer plenamente las necesidades del consumidor. Como elemento de la mezcla de marketing, el servicio realmente captó la atención de la gente a finales de los años ochenta. Durante este período, debido al avance de la ciencia y la tecnología y al aumento significativo de la productividad social, se aceleró cada vez más la modernización industrial y el desarrollo profesional de la producción. Por un lado, el contenido de servicios de los productos, es decir, la intensidad del servicio. de los productos, iba aumentando día a día. Por otro lado, a medida que aumenta la productividad laboral, el mercado se convierte en un mercado de compradores. A medida que aumentan los niveles de ingresos de los consumidores, sus necesidades de consumo cambian gradualmente y el nivel de demanda también aumenta en consecuencia, expandiéndose en la dirección de la diversificación.
7. Marketing emocional:
El marketing emocional toma las diferencias y necesidades emocionales personales de los consumidores como el núcleo de las estrategias de marketing de marca corporativa, a través del empaque emocional, la promoción emocional, la publicidad emocional y la palabra emocional. Boca a boca, diseño emocional y otros medios para lograr los objetivos comerciales corporativos.
En la era del consumo emocional, lo que los consumidores valoran a la hora de comprar bienes no es la cantidad, la calidad y el precio, sino la satisfacción emocional y el reconocimiento psicológico. El marketing emocional parte de las necesidades emocionales de los consumidores, estimula y despierta las necesidades emocionales de los consumidores, los induce a cantar en sus corazones e integra las emociones en el marketing. Sólo a través del marketing emocional podemos ganar la competencia despiadada.
8. Marketing circular:
El círculo suele entenderse como: una generalización de grupos sociales específicos de nivel relativamente alto que surge naturalmente en el contexto social de la diferenciación de clases. Puede ser una clase con los mismos atributos sociales en un sentido amplio, o puede ser un grupo con estrechos vínculos sociales y atributos sociales similares en una región.
Una vez que el consumidor completa la compra, si la satisfacción que le brinda el producto supera las expectativas, entonces el consumidor tendrá el deseo de contarle este sentimiento a las personas que lo rodean. Este impulso psicológico es la base espiritual de los consumidores como canales de comunicación en el marketing circular. Puede brindar a los consumidores una sensación de satisfacción mayor de la esperada. En realidad, esto es lo que solemos llamar el valor agregado de los productos que realmente impresionan a los consumidores.
9. Marketing de terminal:
El efecto final del marketing es solucionar problemas en el terminal, ¿es decir? ¿La batalla decisiva en la terminal? . ¿desde? ¿La batalla decisiva en la terminal? El terminal juega un papel clave en las ventas, por lo que primero hay que solucionar el problema del terminal.
(1) Los requisitos básicos para la decoración interior y exterior del sitio de ventas son simples y elegantes, con un ambiente animado, adecuado a los artículos vendidos, y pueden sumar puntos a los artículos vendidos diariamente; el trabajo en el sitio debe ser higiénico y limpio;
(2) Debemos hacer un buen trabajo en la gestión del sitio del caso, principalmente la gestión del personal y la movilización del entusiasmo, organizar la información relevante de una manera; de manera ordenada
(3) Fortalecer los simulacros de escenarios y mejorar el entendimiento tácito entre los empleados, mejorar el dominio del proyecto y la capacidad para lidiar con diferentes problemas;
(4) Con la cooperación del equipo en el sitio, permite que los clientes sientan una buena atmósfera en el sitio, principalmente a través de pan-SP y SP dirigido;
(5) Establecer un centro de influencia: establezca un centro de influencia entre los clientes antiguos y logre rápidamente el propósito de cerrar transacciones a través de clientes antiguos y nuevos clientes;? ¿Regla 250? La forma en que interactúas con la gente, la forma en que tratas a los demás, tendrá un efecto multiplicador 250 veces mayor. La razón es simple: las palabras, los hechos o las acciones de una persona generalmente llegarán a 250 personas en un mes a través de varios canales de comunicación, y cada una de ellas transmitirá sus palabras y acciones a otras 250 personas;
(6 ) Al comunicarse con los clientes, primero permita que los clientes reconozcan a la recepcionista. Durante el proceso de comunicación, el vendedor debe transmitir al cliente las ventajas del proyecto, la preservación del valor y la apreciación de la propiedad y el estilo de vida futuro a través de la pasión, para que el cliente pueda reconocer el proyecto y sentirse feliz al mismo tiempo. Sobre esta base, podemos comprar este producto por cierto.
(7) Analizar productos no vendidos y explorar puntos de venta para encontrar avances en las ventas.
(8) Comprender completamente los proyectos competitivos y descubrir puntos de venta que sean más atractivos que los proyectos competitivos;
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(9) Juzgar el mercado, aprovechar las oportunidades del mercado y seguir la tendencia;
A través de las medidas anteriores, los empleados pueden desarrollar buenos hábitos profesionales, tener una actitud laboral positiva y hacer que los empleados sean todos Coopera conscientemente en el trabajo y activa la atmósfera en el lugar, mejorando así la efectividad de combate de todo el equipo. ¿El cliente viene a hacer la transacción y los dos hacen un par? Mejore efectivamente la tasa de transacciones de los clientes en el sitio y logre un rendimiento excelente.
10. Marketing de hipnosis:
Usa palabras para encantar a los clientes y hacer que los productos o servicios satisfagan las necesidades y deseos de los demás.
Marketing de diagnóstico: Como sugiere el nombre, al igual que un médico que trata a un paciente, primero debe diagnosticar, comprender la causa, prescribir medicamentos y tratar. ¿Qué se debe hacer durante el proceso de diagnóstico? ¿esperanza? ,?¿olor? ,?¿preguntar? ,?¿cortar? Es necesario entender claramente qué causa la enfermedad y luego tratarla.
Marketing de Diagnóstico Inmobiliario: Para un inmueble problemático, primero hay que tener un conocimiento sólido y aprobarlo. ¿esperanza? ,?¿olor? ,?¿preguntar? ,?¿cortar? Comprenda la causa raíz de los problemas del proyecto y luego produzca un informe de diagnóstico de marketing.
11. Marketing transfronterizo:
El primero es el transfronterizo del pensamiento, y luego el transfronterizo de las técnicas. Tácticamente, la publicidad impulsaba las ventas, lo que describíamos como la fuerza aérea y el ejército. Ahora se necesitan fuerzas especiales para atraer grupos objetivo cada vez más precisos, incluyendo tierra, mar, aire y fuerzas especiales. Cuando cooperamos entre industrias con otras industrias y encontramos métodos de marketing precisos, creemos que podemos lograr avances contra el mercado.
12. Cortar el marketing:
Desde la perspectiva de la competencia, cortar el mercado complejo, encontrar áreas donde los consumidores puedan aceptarnos, identificarse rápidamente con nosotros y evitar competir con competidores fuertes. mientras deja a un lado a sus competidores. Cambie sutilmente el equilibrio de poder entre los fuertes y los débiles, logrando así el objetivo de "pequeño pero amplio, débil pero fuerte, ligero y fácil".
13. Posicionamiento: Encuentra tu propia posición.
14. Insertar: Encuentra tu posición, cuanto más lejos mejor;
15. Promoción: Encuentra tu posición, haz tu mejor esfuerzo y siempre estará al frente;
16. Estrategia de marketing fuera de temporada:
Resiste en la integridad sorprendente, generalmente partiendo de dos aspectos para explorar nuevos puntos de venta y la innovación de la cartera de productos;
17. esencia del marketing: satisfacción Necesidades del consumidor, el proceso de marketing: descubrir necesidades, crear valor, entregar valor y satisfacer necesidades. Ideas de marketing: En primer lugar, el objetivo es claro y nunca vacila; en segundo lugar, las actividades de marketing, que son diferentes.
18. Ventas potenciales: Diríjase a objetivos específicos, realice visitas individuales y contactos con los clientes de manera muy discreta y envíe información sobre el proyecto XX a estos clientes.
19. Pan-marketing:
El pan-marketing rompe con un único canal de difusión de información y permite que más personas utilicen consciente o inconscientemente diversas formas, como vínculos familiares, impulsados por el propietario, compra grupal y participación en utilidades Participar conscientemente en el proceso de promoción y venta de inmuebles para lograr ventas rápidas de inmuebles. ¿Así llamado? ¿Ventas generales? Es decir, aproveche todos los clientes que pueda, utilice los recursos detrás de clientes poderosos y haga que las ventas no sean solo responsabilidad de los vendedores. Por ejemplo, en la industria de bienes raíces, todos los clientes que tengan la intención de comprar el Proyecto A pueden unirse VIP, y los nuevos clientes liderados por ellos pueden disfrutar de ciertos descuentos y los miembros pueden ganar puntos.
20. Marketing en Internet:
Para decirlo sin rodeos, el marketing en Internet consiste en promocionar productos o servicios en Internet. Al igual que la promoción publicitaria en la sociedad real, la promoción en Internet será una tendencia. . (Quien no se conecta estos días). ¿Es útil utilizar el marketing en Internet, como el uso? ¿Estrategia de inicio de sesión? Ah, pero no por mucho tiempo. Si quieres hacer un buen marketing online, realmente necesitas investigar un poco. Asegúrese de no utilizar software de trampa. Esto no sólo no logrará promover la promoción, sino que también tendrá el efecto contrario.
21. Happy Marketing:
¿El famoso estudioso de la gestión estadounidense Scott? McCain dijo? ¿Todas las industrias son entretenimiento? . Es más científico decir esto: ¿todas las industrias son industrias felices? . El famoso biólogo Pavlov dijo una vez: La felicidad puede hacer que cada latido de tu vida y cada impresión de la vida sea más fácil de aceptar. Ya sea felicidad física o mental, tu cuerpo puede desarrollarse y fortalecerse. ? Desde esta perspectiva, el marketing de la felicidad es un concepto de marketing que se centra en los sentimientos internos de los consumidores.
22. Marketing de eventos:
Se refiere a empresas que atraen a los medios, grupos sociales y consumidores mediante la planificación, organización y uso de personas o eventos con valor noticioso, influencia social y efecto de celebridad. Interés e inquietud con el fin de incrementar la visibilidad y reputación de una empresa o producto, establecer una buena imagen de marca y, en definitiva, promocionar las ventas de productos o servicios.
En pocas palabras, el marketing de eventos consiste en crear eventos dignos de noticia comprendiendo las reglas de las noticias y difundir este evento noticioso a través de operaciones específicas, para lograr el efecto de la publicidad.
23. Marketing de diagnóstico:
Como sugiere el nombre, al igual que un médico que trata a un paciente, primero debe diagnosticar, comprender la causa, prescribir y tomar medicamentos para el tratamiento. ¿Qué se debe hacer durante el proceso de diagnóstico? ¿esperanza? ,?¿olor? ,?¿preguntar? ,?¿cortar? Es necesario entender claramente qué causa la enfermedad y luego tratarla.
Marketing de Diagnóstico Inmobiliario: Para un inmueble problemático, primero hay que tener un conocimiento sólido y aprobarlo. ¿esperanza? ,?¿olor? ,?¿preguntar? ,?¿cortar? Comprenda la causa raíz de los problemas del proyecto y luego produzca un informe de diagnóstico de marketing.
Diagnóstico: producto, precio, mercado, marketing y servicio; el proyecto ha sido finalizado y los métodos de ajuste se centran en la promoción y el precio
24. p>25. Las marcas no sólo deben penetrar en el corazón de los consumidores, sino también en el corazón de los empleados. La gestión y comunicación de la marca debe comenzar primero con las palabras y los hechos dentro de la empresa.
Una marca es un faro y debe construirse con ladrillos y piedras. Algunos ladrillos miran al mar y otros se aferran al acantilado. No importa si está dentro o fuera, se necesita una fuerza hacia arriba para que el faro se mantenga firme y alto. Si la base no es estable y no hay una dirección constante de tensión entre los ladrillos y las piedras, incluso si se aplica una lámina de oro a la superficie, no podrá mantener su brillo.
26. Ventas consultivas
27. ¿Aporte directo? Comercialización:
? ¿Derecho? La estrategia presenta directamente cuatro puntos de venta principales a los consumidores: puntos de venta de transporte, puntos de venta de educación, puntos de venta ambientales y puntos de venta de productos. ¿Darlo directamente? ¿El método de expresión también se utiliza a nivel de promoción? ¿El más verdadero? Métodos, como apuntar a puntos de venta de tráfico y utilizar canales de transporte para difundir.
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